Bevezetés a piaci szegmentálás fontosságába
A különféle fogyasztók világában a piaci stratégiát várják, vagy szétválasztják, az igények, követelmények és az ügyfél piaci magatartása alapján. A piaci szegmentálás megkísérli megtudni az igényeket, majd a termék és viselkedés mintázata révén elégedetten egészíti ki a fogyasztók igényeit, ezt szegmentálásnak nevezik. A piaci szegmentálás fontossága megnövekedett, mivel a piacon sokféle és különféle típusú fogyasztó létezik, és ennek alapján a szervezetnek stratégiákat kell kidolgoznia annak érdekében, hogy profitot szerezzen.
Meghatározás: A piaci szegmentálást olyan vállalatok vagy emberek alcsoportjaiként definiálják, akik hasonló vagy több jellemzővel rendelkeznek, amelyek miatt hasonló termékigények voltak. A piaci szegmentálás teljes mértékben ügyfél-orientált. A piacot alaposan megvizsgálják, és azonosítják az ügyfelek igényeit, igények alapján a stratégia célja a hiányosság kitöltése és az ügyfelek igényeinek kielégítése.
A piaci szegmentációt lépésről lépésre stratégiázzák:
- A piacon létező jelenlegi és potenciális igények azonosítása.
- A karakterisztikákat megkülönböztetik a szegmentálás között.
- Határozza meg, hogy a termékekre és szolgáltatásokra van szüksége a legjobban, majd becsülje meg az egyes szegmensek igényét és potenciális eladásait.
A piaci szegmentálás hatékonysága
A piaci szegmentálás hatékonysága mérhető, hozzáférhető, lényeges, felléphető és reagálóképesség révén azonosítható.
1. Mérhető
A szegmentáláshoz használt változók értékeit indokolt erőfeszítésekkel meg kell határozni, különösen a demográfiai és a földrajzi változók esetében. Az ügyféladatok változatos információkat szolgáltathatnak a vásárlási magatartásról a közvetlen értékesítés és a saját ügyfelek között, közvetítők nélkül.
2. Hozzáférhető
Javasoljuk, hogy az adatokat tisztán és szisztematikusan tartsa fenn, így azok hozzáférhetők és felhasználhatók a szervezet szolgáltatásaihoz. A szegmens várhatóan elérhető lesz a célcsoport-specifikus média és a célközönség számára, akik a szolgáltatást vagy terméket szeretnék használni.
3. Lényeges
Fontos egy lényeges stratégia kidolgozása a piac számára a célközönség számára, lehetséges egy jó marketingprogrammal megközelíteni az egyes szegmenseket, hogy ugyanazon marketing szegmens előnyeit kihasználhassuk.
4. Működtethető
A marketingstratégiát úgy kell meghatározni, hogy az a célközönség számára kivitelezhető legyen, a piaci szegmensnek gazdaságilag igazolnia kell a piaci tevékenységeket ugyanolyan méretű és profitpotenciállal a piaci szegmensnél.
5. Érzékeny
A piaci szegmenst úgy kell kialakítani, hogy a célközönség reagálhasson rá, minden szegmensnek megkülönböztethető és azonosítható különbséggel kell rendelkeznie a marketing keverékhez képest. A piaci szegmentálás iránti igény a fogyasztói piacon - a piaci szegmentáláshoz nincs egységes mód a szegmentálásra, a piacnak különféle szegmentálási változókat kell kipróbálnia egyszeresen vagy vegyesen illeszkedő szegmenseken, hogy kihasználhassa a stratégia előnyeit. A szervezetnek kreatívnak és innovatívnak kell lennie, miközben szegmenseket hoz létre, a szervezetnek nyitva kell hagynia az ajtót az új változásokhoz, a hosszú távú üzleti alkalmazkodással.
Fogyasztói piac szegmentációja
A fogyasztói piac szegmentációja magában foglalja: földrajzi, demográfiai, magatartási, pszichológiai.
1. Földrajzi szegmentálás
Ez a piac földrajzi megoszlásának a hely szerinti megoszlását jelenti. A piaci szegmentáció a helyszín alapján úgy véli, hogy az egyes régiókban élő fogyasztók ugyanazokat a szükségleteket fogják kielégíteni, a különböző régiókból származó embereknek pedig eltérő szükségleteik vannak. Mint a helymeghatározás szempontjából, az emberek igényei is különböznek, mivel a hely távol van a távolságtól, amelyben a fogyasztók igényei változnak, ugyanolyan módon, ahogyan a márkák is elveszítik vagy népszerűsítik az egyes régiók szerint, javasoljuk, hogy figyelmesen olvassa el a piacot és majd ennek megfelelően hozzon létre a piaci szegmentációt.
2. Demográfiai szegmentálás
Ez a szegmentáció tanulmányozza életkor, etnikai hovatartozás, nemzetiség, foglalkozás és hasonlók alapján. Ez megkönnyíti a szervezet számára, hogy azokra a célcsoportokra összpontosítson, akik fogyasztják a terméket, és milyen előnye származhat belőle. Mint ha a termék felnőtteknek szól, akkor a hangsúly a 15–40 éves emberekre koncentrál, és ez lesz a célközönség. A 21. században a globális piac a cél, és a versenyt egy erős versenytárs hajtja végre marketing elemzés révén, amely bármely szervezet számára előnyös.
3. A viselkedés szegmentálása
A szegmentáláshoz különféle stratégiák állnak rendelkezésre. Amint azt számos tanulmány bizonyította, hogy a fogyasztói magatartáson alapuló szegmentálás a legtöbb szervezetnél jól működik. A fogyasztói magatartáson alapuló szegmentáláshoz a változók általában a fogyasztói szegmentálás alszegmenseit tartalmazzák. Az adatokat a szervezet gyűjti össze annak érdekében, hogy ellenőrizze a szegmens fogyasztói magatartásának legmegfelelőbb alkalmazását. Ez jó alternatíva lehet a szervezet számára a következő marketing dollár pazarolására.
4. Pszichológiai szegmentáció
Ezt a szegmenst úgy alakították ki, hogy összekapcsolják a személyiséget a márkákkal, mivel a pszichográfia a személyiség, az értékek, attitűdök, érdekek és életmód tanulmányozása. A szervezetek részt vesznek az ügyfelek szokásainak tanulmányozásában annak érdekében, hogy hatékonyan kapcsolatba léphessenek az ügyfelekkel, majd azonosítsák a fogyasztót a szervezet áruk és szolgáltatások szempontjából. Alapvető tanulmányokon keresztül játszik a vevő pszichológiáján, majd lehetővé teszi a kereskedőnek, hogy eldöntse és irányítsa a célcsoportot az adott szegmenshez tartozó áruk és szolgáltatások eladása szerint.
Globalizáció
A mai világban a globális iparágak száma növekedett, ezért a vállalatnak át kell helyeznie a környezetét a hazai és a globális perspektívába. Nemcsak belföldi, hanem globális bonyolultsága is, ahol a társaságnak foglalkoznia kell a belépés módjával, majd a kiválasztási és végrehajtási folyamat magában foglalja a globális szegmenseket, a regionális szegmenseket és az országok szegmenseit. Ez a szegmentálás óriási lehetőségekkel jár, de intellektuális és módszertani kihívásokkal jár
Következtetés - Piaci szegmentáció fontossága
A piaci szegmentálás sokféle módon elvégezhető, a szervezetnek meg kell határoznia a megfelelő stratégiát a megfelelő emberek számára. A szegmenseknek stratégiáknak kell lenniük az emberek, a hely és az igények alapján, minden tényező fontos szerepet játszik a szervezet sikerében. Számos stratégiát igényelhet, hogy a legjobbat kapja termékének és szolgáltatásainak fejlesztésére. A kulturális különbségek felfogása kulcsa lehet bármely szervezet sikerének. Minden szervezetnek időről időre át kell alakítania marketingstratégiáját, a vevő szokásainak megfelelően.
Ajánlott cikkek
Ez egy útmutató a piaci szegmentálás fontosságához. Itt tárgyaljuk a Bevezetést és a piaci szegmentálás hatékonyságát, valamint a fogyasztói piac szegmentálását. A további javasolt cikkeken keresztül további információkat is megtudhat -
- Hagyományos marketing
- Marketing tervezési folyamat
- SMS marketing szolgáltatások
- Stratégiai üzleti tervezési folyamat