Teljesítménymarketing stratégia -
A hagyományos marketing során a médiatervezők azt tanácsolják, hogy hirdetéseit a leginkább forgalmazott vagy olvasóközönségű újságokban vagy folyóiratokban helyezze el, és reméled, hogy a költött kemény pénz eredményt hoz.
A weboldalakon a kezdőlapokon és a belső oldalakon szereplő szalaghirdetések lehetőséget kínálnak a marketingszakemberek számára, hogy nagy közönség felé forduljanak, de a látogatók általában kihagyják őket, mivel aktívan keresnek valamilyen információt vagy adatot. Ezenkívül a több pixel méretű és nehéz animációval rendelkező vizuális hirdetések betöltése is időt vehet igénybe
és ezért nem igazán vonzó a marketingszakemberek számára.
A recessziós tendenciák, a kemény verseny és az eredmények megjelenítésének szükségessége miatt a marketingszakemberek most inkább a Performance Marketing Stratégiára koncentrálnak, ahol csak a hirdetésből elért eredmény alapján kell fizetniük, nem pedig annak megjelenítéséért.
A teljesítménymarketing stratégia az interaktív reklám formáját jelenti a webben, ahol a marketingszakértő nem rögzített árat fizet a szalaghirdetés vagy logó weboldalon történő megjelenítéséért vagy egy szöveges hivatkozásért, és akkor fizet, amikor a látogató cselekszik rajta - vagy látja az oldalt, kattint a hirdetésen, regisztrálva egy terméket vagy szolgáltatást, vagy vásárolva. Vagy az ólom generálásán alapulhat.
A Performance Marketing Stratégia egyik népszerű csatornája a Google AdWords, a webhelyek, a közösségi média, például a Facebook, a Twitter. Mivel a Performance Marketing Stratégia az eredményorientált, amely a jövőbeni tendenciát jelenthet az online marketing vagy a digitális marketing terén.
Íme néhány az elfogadott Performance Marketing Stratégia:
-
Beszerzésenkénti költség
Ebben a forgatókönyvben a marketingszakembernek nem kell pénzt fizetnie a webhelyre vagy a portálra, ha nem történt átalakítás. Például, ha ez egy esemény meghívása, akkor a felhasználónak regisztrálnia kell vagy regisztrálnia kell az eseményre, előleget fizetve. Vagy lehet e-mail hírlevél feliratkozás, pdf fájl letöltése és így tovább. A marketingszakértő csak akkor érdekli a fizetést, ha a fogyasztó adatait elfogják, és végleges webes műveletre kerül sor. Ezek a kampányok biztosítják, hogy minél több látogató érkezzen a weboldalra, több potenciális vásárlót szerezzen be, és lehetővé teszi a vállalat földrajzi célzását is.
-
A közösségi média kedvelői és követői
Mivel egyre több ember kapaszkodik a közösségi médiához, a kis- és középvállalkozások egyre inkább a közösségi médiát használják az üzleti promócióhoz. A Facebook lehetővé teszi, hogy minél több kedvelést szerezzen az oldalán, vagy növelhessen egy adott bejegyzést, vagy olyan szalaghirdetéseket tegyen, amelyeket csak a megcélzott közönség jelenít meg. Költséghatékony, és a növelő kampányok napi körülbelül 0, 60 dollárból indulnak, és garantálják a 700 és 1000 elérhetőséget, míg az oldalak kedvelése további fizetéssel növelhető. Az FB felsorolja azon emberek számát, akik szeretnek egy adott hozzászólást, és lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy kérjék őket az Ön oldalához. A növekvő oldaltetszések hasznosak a márkaépítésben és az ügyfelekkel való nagyobb kapcsolatok kialakításában. Hasonlóképpen, fizetett kampányokkal növelheti a Twitter követőit.
-
Eladásonkénti költség
Ebben a stratégiában a fizetés csak akkor történik meg, ha tényleges értékesítés történik a hirdetési linken keresztül. Ez ideális kisvállalkozások számára, akik nem tudnak hatalmas költségvetést fordítani a piaci promócióra vagy a márkaépítésre. Kis online vállalkozások, kis és közepes méretű kutatóházak, amelyek felmérést vagy kutatási jelentéseket, könyveket stb. Szeretnének eladni.
-
Megjelenítésenkénti költség (CPM)
Időnként az interneten történő reklámozás célja lehet a márkaépítés és a tényleges értékesítési konverzió keveréke. A CPM-stratégiában az arány ezer megjelenítésre vonatkozik. A benyomás egy egység, amelyet egy felhasználó határoz meg egy oldalt látva az asztalon, a laptop vagy a mobil eszközökön, és nem garantálja, hogy elolvasta.
Másrészről, az oldal böngészőinek kis része valószínűleg rákattint a szalaghirdetésre vagy a szöveges linkre, és arra a céloldalra irányítja, ahol cselekvésre ösztönöz, amely regisztrálhat egy szolgáltatást, elfogadva a meghív egy eseményre vagy érdeklődés megtételére, vagy a kérdőív kitöltésére. A webhelyek CPM-aránya magasabb lenne, ha a konverziós arányukat magasabbnak tekintik. A CPM-stratégia jó a márkaépítéshez, amikor a szalagcím vagy a logó az oldal összes látogatójának láthatóvá válik.
A marketingszakemberek számára lehetséges, hogy annyi megjelenítést vásárolnak egy adott időtartamra, és amint ilyen sok megjelenítés jön létre hirdetése számára, a kampány leáll.
Ajánlott tanfolyamok
- Offline marketing tanfolyamok
- Professzionális tömegkommunikációs kurzus
- Tömegkommunikáció üzleti vállalkozás számára
-
Kattintásonkénti költség (CPC)
Képzeljünk el egy olyan helyzetet, amikor a reklám közel száz százalékos eredményorientált - azaz az Ön CPC-je. A webhely vagy a keresőmotor (Google Adwords program) csak azokért a kattintásokért számol fel díjat, amelyek a webhelyéhez, a nyitóoldalhoz vagy a cselekvésre ösztönzéshez vezethetnek, például vásárláshoz, regisztrációhoz. Egy ilyen stratégia előnye az, hogy ha a kattintásonkénti költség 10 penny, akkor a marketingszakembernek csak 10 dollárt kell fizetnie 100 kattintás előállításáért. Megvásárolhatja a kattintások számát egy adott időtartamra, mint a CPM kampányban, és akkor ér véget, amint a cél kattintások elérték.
A CPM és a CPC egyaránt rugalmas stratégiák, amelyek kiválóan alkalmasak kisvállalkozások számára, mérsékelt költségvetéssel a piaci promócióhoz.
A Performance Marketing Stratégia előnye, hogy végrehajtja, és nem csak azt állítja, vagy feltünteti a kampány hatását a marketingszakértőre, és felszámítja azt. Előfordulhat, hogy nem egy értékesítési konverzió, hanem egy jó vezető, amelyet a marketingszakértő elérhet.
-
Kapcsolt marketing
Pénzügy, bankügylet, kutatóházak, részvények, határidős kereskedési házak általában elfogadják a CPM, CPC stratégiájának Affiliate Marketing elnevezésű változatát, amely szintén eredményorientált. Itt a kiadói weboldal jutalékot fizet minden egyes létrehozott ólomért vagy értékesítésért, a kölcsönösen elfogadott, a hirdető és a kiadó által kidolgozott képlet szerint.
A forex kereskedőnek van olyan widgetje egy weboldalon, amely a látogatókat saját honlapjára vagy céloldalára vezette, hogy regisztráljon egy fiókot deviza határidős vagy forex spot piacon. Ebben az esetben egyszerűen rákattint a szalaghirdetésre, a widgetre vagy a szövegre, és nem biztos, hogy a kívánt eredményt hozza, mivel az ügyfélnek be kell fejeznie a regisztrációs rutinokat, és a szolgáltatás előfizetőjévé kell válnia. Száz százalékban eredményorientált marketing és sokféle kis- és középvállalkozás számára is alkalmas.
Hogyan lehet sikeres a Performance Marketing Karrier?
A teljesítmény-marketing stratégia alkalmas lehet bizonyos típusú üzletekre, másokkal szemben. Az elemzők rámutattak, hogy ez a legmegfelelőbb az online vállalkozások számára, amelyek offline promóciós költségvetése alacsony lesz, és a legtöbb intézkedés egyébként online történik.
Bizonyos okokból a Performance Marketing stratégia alkalmasabb lehet a szolgáltató iparágak számára, mint a feldolgozóipar számára, akik külön e-kereskedelmi webhelyeket, online vásárlási platformokat kínálnak áruk eladására.
A teljesítmény-marketing karrier nem jön ingyen, bár költséghatékony, mivel a fizetés csak akkor történik meg, ha az ügyfél akciójában van. A CPM-hirdetéseknél a fizetés a közönség méretének megfelelően történik, de ez nem garantálja, hogy az értékesítés konverziója nagyszámú lenne. A CPC opció inkább eredményorientált, és meglehetősen költséges is.
-
Jó kezdőlapod van
A CPC és a CPM hatékonysága függ a céloldal minőségétől, valamint attól, hogy mennyire felhasználóbarát és vonzó a fogyasztó számára a regisztráció, többet megtudni a társaságról és termékeiről, és akár e-mail azonosítót vagy segélyvonalat találni a könnyű csatlakozáshoz. .
Magától értetődik, hogy mind a marketing, mind a webfejlesztés, valamint a kulcsszókészséggel rendelkező programozócsapatnak csapatként kell működnie a teljesítmény-marketing karrier stratégia kialakításában. A CPC-hirdetések elhelyezése és célzása nagyon fontos. Időnként a CPC-kampány elhelyezésére a legjobb hely lehet egy olyan blog, amely a termékünkkel vagy szolgáltatásunkkal kapcsolatos kérdést tárgyal. A Google Adwordsben meghatározhatunk egy kulcsszókészletet, és a hirdetés csak akkor jelenik meg, ha a látogatók keresik a kulcsszókészletet. De a keresőmotorok többet számítanak fel a népszerű kulcsszavakért, amelyek kattintásonként akár 10 dollárt is felszámíthatnak. A Google Adwords tényleges árfolyamát egy ajánlattételi eljáráson keresztül érik el.
-
Van online marketing menedzser
Az online hirdetési dinamika sokkal különbözik az offline stratégiáktól, és rendkívüli értelme egy online marketing menedzser felvétele, aki stratégiát készít az év teljesítmény-marketing kampányaira, elkülöníti a CPM, a CPC, az affiliate marketing és a Action-per-Action kampányok költségvetését. Emellett kezelniük kell a népszerű keresőmotorokban szereplő kulcsszavakra vonatkozó ajánlatot, folyamatosan figyelemmel kell kísérniük és kutatniuk kell az online marketingkörnyezet változását, koordinálniuk kell a webfejlesztési és marketing csapatokat a minőség, következetesség biztosítása érdekében. Ahhoz, hogy az interneten működjenek, üzleti hozzáértéssel és kreatív előrelátással kell rendelkezniük.
Ideális jelöltek lennének az MBA marketing szakemberek, akik további képesítéssel vagy információtechnológiával, webes technológiával - HTML oldalak, közösségi média marketing, Java, Search Engine Optimization stb. A rendelkezésre álló eszközöket is felhasználniuk kell a forgalom figyelésére azokon a webhelyeken, amelyekben kampányolnak.
-
A webes könyvtárak nem garantálják az eredményeket
Számos népszerű internetes könyvtár található a különféle iparágak számára, vagy akár általános könyvtárak is, amelyek szinte minden főbb fogyasztói kategóriára vagy résiparra vonatkoznak. A listákat különféle kategóriákba sorolják, például ruházati cikkek, ékszerek, mosodai szolgáltatások, tánc, fitnesz, egészségügy, kórházak, játékok, oktatási könyvek és így tovább. Legtöbbjük ingyenes tőzsdei és fizetett tőzsdei szolgáltatásokat is kínál. A fizetett tőzsdei feljegyzés feljogosítja Önt arra, hogy hat hónapig vagy egy évig fizesse azért, hogy egy adott kategóriába kerüljön.
De ez nem garantálja az ólomtermelést vagy az üzleti vállalkozáshoz való átalakulást. Ezért nem tartoznak szigorúan a teljesítmény-hirdetésbe. A webes könyvtárakban való megjelenés azonban hosszú távon elősegítheti a márkád, a termék vagy a webhely megjelenését a keresőmotorok rangsorában az egyes kulcsszavaknál, attól függően, hogy mennyi felhasználó osztja meg ezeket a linkeket vagy oldalakat.
-
A weboldal mobilbarát?
A mobiltelefonok egyre növekvő használatával a nettó böngészés során a Performance Marketing karrier sikere a webhelyek mobilbarát jellegétől is függ, egyszerűnek és érthetőnek kell lenniük, lehetővé kell tenniük a függőleges görgetést és könnyebb navigálni. A látogatók száma, az oldal rangsorolása és az Alexa rangsorolása önmagában nem garantálja a jó eredményt az internetes reklámozásban. Attól is függ, hogy a hirdetése mennyire releváns az adott közönség számára. Egy részvénypiaci bróker számára a pénzügyi vagy banki portálok bannerhirdetései több eredményt hozhatnak, mint egy sokkal nagyobb forgalmú hírportálon.
Ezért a marketingszakembernek megfelelő megalapozással kell rendelkeznie a webhelyekre irányuló forgalom minőségének, a kulcsszó erősségének és sűrűségének, az ajánlattételi stratégiák és a kreatív képességének ahhoz, hogy rövid időn belül felhívják a figyelmet az interneten.
Következtetés
A Performance Marketing stratégia előnye, hogy rendkívül nyomon követhető, mérhető és rugalmas a hagyományos marketing módszerekhez viszonyítva. A kampány eredményei alapján - a különböző korcsoportok, földrajzi régiók, nem és érdeklődés alapján kapott kattintások száma - a marketingszakemberek tovább finomíthatják jövőbeli online promóciós stratégiáit, amelyek költségvetési megtakarításokat is lehetővé tehetnek.
Innovatív, kreatív és eredményorientált módszer széles közönség elérésére, különösen az alacsonyabb marketing költségvetéssel rendelkező kis- és középvállalkozások számára. Emellett nagyon célzottak is lehetnek, és lehetővé teszik a fogyasztók további részvételét a kampányokból létrehozott adatbázison keresztül.
Nagyvállalatok számára az offline márkaépítési kampányokat és az online teljesítmény-marketing stratégiát integrálhatják a jobb eredmények elérése érdekében. Az elektronikus médiában és a nyomtatott médiában történő reklámozáshoz szükséges nagyobb költségvetéssel az eredményorientáltabb online marketing ma már varázsa a marketingszakemberek számára.
Az online marketing egyre növekvő népszerűségével számos olyan szereplő jelent meg, akik garantálják az ügyfelek számára a Google és más keresőmotorok biztos oldalsó rangsorolását vagy az ügyfelek számára meghatározott számú vezetést vagy érdeklődést. A szociális média és a keresőmotor algoritmusainak megváltoztatásával azonban ezeket az állításokat egy csepp sóval kell megtenni, és azokat megfelelő módon ki kell értékelni, mielőtt bármilyen költségvetési kötelezettségvállalást vállalnak. Mint az offline promócióban, minden fillér sem számít, ezért a marketingszakembereknek jobb, ha csinálnak néhány házi feladatot, és okosan használják fel a pénzeszközöket.
Ajánlott cikkek
Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a Stratégiai Teljesítmény Marketing Stratégiát, ezért csak keresse meg a linket.
- 10 hatalmas tipp E-kereskedelmi webhelyek a tartalomkezelő rendszerhez
- 10 hatékony lépés a stratégiai tervezési folyamathoz
- 9 legjobb lépés a stratégiai üzleti tervezési folyamat létrehozásához
- 5 legjobb alkalmazotti teljesítmény-menedzsment eszköz