Bevezetés a piaci szegmentálásba
- A szegmentálás a piac és a célközönség felosztásának folyamata közös jellemzőik és homogenitásuk, a fogyasztók eltérő hozzáállása a termék (ek) hez / szolgáltatásokhoz, megkülönböztethetőség, viselkedési tulajdonságok, társadalmi rétegeik, demográfiai tényezők, például életkor, család méret, családi állapot, nem és sok egyéb tényező. A piaci szegmentálási üzlet a piackutatás és az üzleti vállalkozások sikerének sarokköve. A piac szegmentálása elősegíti a fogyasztói piac szétválasztását, és segít azonosítani azokat az ígéretes piacokat, amelyeken az üzlet virágzik. Segít a marketing csapatnak a marketing kampány megtervezésében és megszervezésében. A célpiac magában foglalja azokat a piaci szegmenseket, amelyek mind a fogyasztók, mind a vállalat számára jövedelmezőek. A piaci szegmentálás és a célmarketing egyaránt nagyon hasznos módszer az idő, pénz és a termék / szolgáltatás marketingjével járó erőfeszítések megtakarítására, mivel a célzott marketing a fogyasztók vagy a közönség megcélzására koncentrál, a különböző fogyasztói szokások szerint.
- Fontos megérteni, hogy ha a piacot nem vizsgálják előre, és a marketingszakemberek nem koncentrálnak a megcélzott piacra, akkor a marketing hatása enyhül, és a vállalat vagy a marketingszakemberek hajlamosak felesleges időt, pénzt és erőforrásokat költeni a csoportra a nem nyereséges fogyasztói piacokon. A marketingszakemberek és a vállalat a piaci szegmentálást és a célzási gyakorlatokat alkalmazzák, hogy versenyképesebb és jövedelmezőbb piacot hozzanak létre, nagyobb sikerrel és minimális veszteségkockázattal. A célpiac és a célzott fogyasztók mélyebb megértése segíti a marketingszakembereket a termékek hatékonyabb és eredményesebb megtervezésében, fejlesztésében, szervezésében és népszerűsítésében, és elősegíti a fogyasztók piaci bizalmának megszerzését.
A piac szegmentálásának előnyei
A piaci szegmentálás előnyei a következők:
1. Magasabb sikerráta
A piaci szegmentálás azt jelenti, hogy meg kell tanulmányoznod a piacát, hogy pontosabban elősegítse a nagyobb piac kisebb modulokra történő felosztását, és lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy megismerjék a piac / fogyasztók potenciálját, ami csökkenti a veszteség kockázatát, és így nagyobb esélye van a sikerre. üzleti.
2. Növeli a jövedelmezőséget
A piaci szegmentálás nagyon hatékony folyamat az üzleti életben, és elősegíti az üzleti vállalkozást, hogy megcélozza a piac egyes szegmenseit, és ezáltal elősegíti az adott piaci szegmensre vonatkozó jobb üzleti lehetőségek megtalálását. A marketingszakemberek ily módon stratégiázzák kampányaikat a választott piaci szegmens igényei és követelményei szerint, és hozzájárulnak az üzleti jövedelmezőség növeléséhez. Ez a technika lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy egy adott szegmensre összpontosítsanak, nem pedig az egész piacra, amely cserébe növeli a profitot.
3. Növeli a versenyképességet
Amikor a fókuszt és a célpiacot egyértelműen azonosítják a marketingszakemberek és az üzleti csapat, akkor a versenyképesség jön létre. Mivel a célpiac az üzleti vállalkozások számára ismert, fokozódik a verseny a piacon, és a marketing csapat új innovatív ötleteket fog előállítani, hogy márkájának jobb népszerűsítése érdekében kitűnjön a versenytársak körében. A különféle ajánlatok és kedvezmények segítenek a marketing csapatnak több fogyasztót vonzani, és a fogyasztók jobb megismerése segít megszerezni a márka lojalitását.
4. Az ügyfél megtartása
Az ügyfelek megtartása nagyon fontos az üzleti élet szempontjából, és a piaci szegmentálás segít az ügyfelek megtartásában. Amint a vállalkozás megismeri a fogyasztókat, igényeik kielégítően kielégíthetők, és az ügyfelek piaci márkájával kapcsolatos tapasztalatai elősegítik a termékkel / szolgáltatással való kapcsolódást, mint például a vendéglátóipar. A fogyasztók elsősorban a tapasztalt termékeket / szolgáltatásokat részesítik előnyben, különösen a légitársaságok és a kórházak esetében.
5. Létrehozza és biztosítja a piaci lehetőségeket
A piaci szegmentálás segít azonosítani és felismerni a lehetséges piaci lehetőségeket. Azok a piaci szegmensek, amelyekben a fogyasztók kevésbé elégedettek a többi márkával, képesek arra, hogy a vállalat összpontosítson és megteremtse márkáját. A vállalatok működhetnek ezeken a szegmenseken, és jobb terméket nyújthatnak a fogyasztók számára, mint a piacon már létezőek, és megszerezhetik a fogyasztók lojalitását. Így a piaci szegmentálás kiváló piaci lehetőségeket kínál.
6. Hatékony piaci kampány
Mivel az üzleti vállalkozás ismeri a fogyasztókat és igényeiket, a marketing csapata ennek megfelelően testreszabhatja vagy személyre szabhatja marketing kampányát, és megszervezheti stratégiáit a piaci igényeknek megfelelően, amely közvetlenül arányos az üzleti sikerrel.
7. Az erőforrások bölcs és hatékony felhasználása
A piac szegmentálása hozzájárul a marketing kampányban részt vevő felesleges idő és erőfeszítések megtakarításához azáltal, hogy meghatározza a piac lehetséges területeit. Így elősegíti a vállalat erőforrásainak és pénzének racionalizáltabb és hatékonyabb felhasználását.
8. Magasabb vevői elégedettség
A piaci szegmentálás arra irányítja vagy irányítja a társaságot, hogy marketing erőfeszítéseit fogyasztó- és piacorientált módon tegye egy adott piaci szegmensben, és lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy jobban kiszolgálják a fogyasztókat, növelve az ügyfelek elégedettségét, amely az üzlet végső célja.
9. Költséghatékony
A hatékony piaci kutatás és a piaci szegmentálás sok hasznos időt, pénzt és erőforrást takaríthat meg a marketing kampányba fektetett módon. Ugyanakkor, mivel az ügyfelek igényeik, közös vonásaik, választásaik, státusuk stb. Szerint vannak csoportosítva, könnyebbé válik a közönség megcélzása a marketingszakemberek számára. A piaci szegmentálás révén tehát a kampánykezelési folyamat nagyon simán és hatékonyan, költséghatékony módon zajlik.
10. Ismerje meg jobban az ügyfelet
A piaci szegmentálás segít megvizsgálni a piaci igényeket és a potenciális fogyasztót, ami csökkenti a veszteségek vagy a sikertelen marketing kampányok kockázatát. Mivel a piackutatást a kampány előtt előre elvégezzék, a sikerek esélye sokkal nagyobb, mivel a piac szegmentálása segít a marketingszakembereknek házi feladatukat elvégezni a marketing érdekében. A marketingszakemberek a potenciális fogyasztók általános igényeinek megfelelően, a piackutatás alapján stratégiázhatják és megtervezhetik kampányukat.
Nagyon fontos megérteni, hogy mi igényli a fogyasztót és a piacot, és mi a tényleges igényeik. A hatékony marketing csak akkor valósítható meg, ha a potenciális és ígéretes piacot másként azonosították, a marketing minden erőfeszítése hiábavaló. A társaságoknak mindig elõször a fogyasztók helyére kell állniuk, és elemezniük kell, mit vártak volna a termékbõl / szolgáltatásból, ha cipõben lennének.
Ajánlott cikkek
Ez egy útmutató a piaci szegmentálás előnyeiről. Itt tárgyaljuk a piaci szegmentálás előnyeit, amelyek magukban foglalják a magasabb sikerességi rátát, növelik a jövedelmezőséget, növelik a versenyképességet és az ügyfelek megtartását stb. A további javasolt cikkeken keresztül további információkat is megtudhat -
- A piaci szegmentálás előnyei
- SMS marketing szolgáltatások
- Mesterséges intelligencia technológia
- Marketing tervezési folyamat