Bevezetés az üzleti fejlesztési folyamatba

Egy vállalkozó azonosította az üzleti fejlesztési folyamatot, amelyet meg akarta indítani, és megszerezte a tőkét. Megfelelő regisztráció és a helyiségek azonosítása után megkezdi a műveleteket. Az üzleti vállalkozás vezetése és fenntartása ugyanolyan nehéz, mint az indulás. A fejlesztési folyamat szempontjából minden nap kihívást jelent, amelyet meg kell oldani, és ezért stratégiákkal kell rendelkezni a továbblépéshez.

Íme a tíz sikeres tipp az üzleti fejlesztési folyamathoz

  1. Fektessen be jó emberi erőforrásokba, ezek alapvető fontosságú eszközök:

Az ipari alapanyagok jellegétől függően helyiségekre és berendezésekre lehet szükség az üzleti fejlesztés jelentésének megkezdéséhez és a folyamatban lévő műveletekhez. Bármely szervezet számára a legfontosabb eszköz az emberi erőforrások, függetlenül attól, hogy egy kiskereskedelmi üzlet, közepes méretű gyártó egység vagy pénzügyi, műszaki vagy médiaszolgáltatást nyújtó vállalat.

Az automatizálás valószínűsítette a sok iparág működésének korszerűsítését, csökkentette a munkaerőigényt és javította a hatékonyságot, azonban a robotok és az automatizált szoftverek nem helyettesítik az emberi erőfeszítéseket és tehetségeket, ezért ápolni kell őket. Még a kiskereskedelem során is, az élelmiszerek, élelmiszerek, könyvek és irodaszerek, textiláruk és számos más ágazat szempontjából fontos az eladó minősége, kellemes viselkedése, az ügyfelekkel való kommunikáció képessége és az igényeik megértése. Fejlesztési folyamat és jövedelem. Az aranyszabály az, hogy jól fizet a legjobb tehetségért, még akkor is, ha ez egy ideig csökkenti a vállalkozók jövedelmét. Ezen tehetségek nélkül a vállalat nem remélheti, hogy bemászik a piacon.

A vállalat növekedésével valószínűleg fel kell állítani egy teljes értékű humánerőforrás-részleget a bérszámfejtés és a kinevezések kezelésére, a munkavállalók elégedettségének és kellő motivációjának biztosítására. Sok iparágban, például az informatika és az üzleti fejlesztési folyamatok kiszervezése (BPO), a kopás mértéke nemcsak azért van, mert hatalmas szükség van a tehetséges szakemberekre, hanem a rossz HR menedzsment miatt is. Óriási költségekkel jár az új alkalmazott képzése a belépési és a középvezetői szinten. Ha a vállalat egy ideig nem képes megtartani alkalmazottait, akkor ez hatással lesz a projektekre és ezáltal az ügyfelek elégedettségére. A leépülési arány alacsony szinten tartása és az alkalmazottak motiválása vezetési és szervezeti programokon keresztül hosszú utat jelent a vállalat üzleti fejlődésének szempontjából.

  1. Gondoskodjon arról, hogy a cash flow-k és a nyereség a következők legyenek:

Sok vállalkozó befekteti élettakarékosságát, vagy akár kölcsönt is vállalkozásfejlesztési folyamat elindításához vagy a tevékenység bővítéséhez. Óvatosan kell kezelni a pénzügyeket. Ha a vállalatnak nincs elegendő pénzforgalma vagy bevételi forrása, akkor ez befolyásolja a napi költségeket és a havi költségeket, például fizetéseket, bérleti díjakat, fogyóeszközöket, harmadik fél szolgáltatóinak történő kifizetéseket. Ha az alkalmazottak és más érdekelt felek nem kapják meg a kifizetéseket időben, ez negatív hatással lesz a vállalat működésére.

A készpénzáramlás olyan, mint a vér a testünkben, ennek folyamatosan keringnie kell a vállalat rendszerében, hogy minden rutin kiadás gondoskodjon. Egyes bankok a folyóképes hitelkeret (OD) révén nyújtják a működő tőkekövetelményeket, de ez ellentétes bizonyos vállalkozók által nyújtott biztosítékokkal, akár aranyban, akár ingatlanban vagy nagyvállalatok részvényeiben. Bármely ilyen pénzügyi támogatás kamatköltséggel jár, amelyet fedezni kell a kapott bevételből. Számos rajongókkal indított online induló vállalkozás hamarosan megjelenik, nem azért, mert az ötletek eredendően életképesek voltak, de nem volt megfelelő bevételi modell. Ilyen modell hiányában a társaság költségeket visel, de bevételt nem generál.

A kezdetben előfordulhat, hogy a tulajdonosok vagy a promóterek nem tudnak pénzt otthonra vinni, és fokozatosan tartalékot kell létrehozniuk az üzleti fejlesztési folyamat növekedéséhez.

  1. A reklám és a média növekedése észrevehető:

Egyik vállalkozás sem maradhat fenn anélkül, hogy az emberek észrevennék. Legyen szó anya- és popboltról a környéken, vagy egy olyan vállalkozásról, amely regionális vagy országos szintű tevékenységet folytat, vagy egy tiszta játék online üzleti fejlesztésével és marketingjével foglalkozik, ezeket a fogyasztóknak észre kell venniük. Lehetőségek, bannerek, újság- és televíziós hirdetések, online promóciók bizonyos mértékben szükségesek lehetnek a vállalatok és a márka jelenlétéhez a fogyasztói elmékben.

Kezdetben nem biztos, hogy hatalmas költségvetés fordul elő a piaci promóciós tevékenységekre, azonban a márka- vagy termékismertség elengedhetetlen az értékesítés növekedéséhez, és ezt nem lehet elkerülni. Még a kiskereskedelmi üzletek vagy vállalkozások is kiadtak szórólapokat a közeli otthonokba és kereskedelmi létesítményekbe, hogy jelenléte érezhető legyen. Néhány társaság speciálisan számukra tervezett járműveken használ felfogókat, és fiatal fiúkat és lányokat foglalkoztat szórólapok elosztásához vagy audio-video promóciós kivágások lejátszásához, hogy vonzza a tömeget és terjessze a szórólapokat.

Ajánlott tanfolyamok

  • Teljesítménymenedzsment Online tanfolyam
  • A repüléstechnikai tanfolyamok elemei
  • Program a digitális marketingről
  1. Az egyedi eladási javaslat (USP) fontossága:

Előfordulhat, hogy egy vállalat terméke vagy szolgáltatása nem csak minőségi szempontból vonzza a fogyasztót, hanem látnia kell, hogy bizonyos értéket képvisel a fogyasztó számára. Ezért a szakértők rámutatnak, hogy a fogyasztók nem hajlandóak költeni egy termékért a jobb felhasználói élményre vagy a nagyobb elkötelezettségre, még akkor is, ha a terméket jónak és hasznosnak találják.

Kvantitatív módon kell azt felfogni, hogy olcsóbb megoldást nyújt, elősegíti a mosogatáshoz, mint például a mosogatógépben vagy mosógépben, és javítja a kényelmi paramétereket. Vagy környezeti haszna lehet egy zajmentes, akkumulátorral feltöltött autó vezetésével, vagy növényvédő szertől és rovarirtótól mentes bioélelmiszer használatával.

  1. A márkaépítés fontossága:

A piacon elérhető bármely áru minőségileg ugyanolyan jó lehet, mint a másik. A fogyasztók azonban úgy vélik, hogy a márkák mindig értéket és minőséget nyújtanak a fogyasztók számára. Ez az oka annak, hogy az iparágnak fejlesztenie kell a márkákat. A márkajelzés a logó létrehozásától, az egyedi értékesítési ajánlattól (USP) kezdődik, a piaci pozíció meghatározásával, legyen az belépési szintű, szokásos vagy prémium kategóriába tartozik, és hogy az összes képet és ötletet milyen módon kell hozzákapcsolni.

A tengerre néző ingatlanokra összpontosító ingatlancégek kiemelik a természetes környezet életmódját és kifinomult ízét. A tizenévesek és a fiatalok számára tervezett prémium motorkerékpár a hatalomra és a szenvedélyre összpontosíthatott egy ilyen járművel.

A márkák azonban a társaság számára óriási felelősséget rónak a kutatásba történő befektetésre, hogy újításokat és módosításokat vezessenek be a termékekbe. Valójában sok vállalat nem fordítja el forgalmának 1% -át K + F-re, amely növekedésük szempontjából nagyon fontos.

  1. Ez nem üzleti fejlesztés és marketing, vagy értékesítés:

A vállalatok vagy a vállalkozók hajlamosak az eladásösztönző tevékenységeket az üzleti fejlesztési tevékenységekkel egyenértékűvé tenni. Mindkettő különbözik - az üzleti fejlesztés jelentése a makró kép, míg az értékesítés a mikró része. az üzleti fejlesztés és a marketingfejlesztés minden erőfeszítést magában foglal, hogy az üzleti szintet új szintre emelje.

Mint a közgazdaságtanban, a normál kereslet-kereslet dinamika akkor működik, ha a kibocsátást nem változtatják meg annyira, hogy az eladott mennyiség valahol a kereslet-kínálat görbén esik. Ha azonban a keresleti görbét jobbra kell tolni, akkor több fogyasztó lépett be a piacra, ami a termék iránti óriási keresletet hozta létre. Hasonlóképpen, egy adott termék értékesítői jobban összpontosítanak a jobb értékesítés elérésére a választott területen és a forgalmazói hálózaton. Az üzleti fejlesztési és marketing csapat azonban dolgozhat új kötöttségek, üzleti partnerségek létrehozásán, testreszabott termékek kifejlesztésén a piacok számára, vagy új gyártási tevékenységet indíthat egy távolabbi régióban, amelyhez a központ nem könnyű hozzáférni.

  1. Fenntartja a jó kapcsolatokat a kormányzattal és a szabályozó hatóságokkal:

Egy vállalkozás sem maradhat fenn az állam és a szövetségi kormányok támogatása és támogatása nélkül. Számos állami kormány agresszíven bátorítja a vállalkozókat, hogy fektessenek nagyobb mértékben az induló vagy inkubációs létesítményekbe, vagy nagy- és közepes méretű üzletembereket hívjanak támogatott villamos energia, infrastrukturális eszköz, adókedvezmények és így tovább nyújtásával.

Időnként nagyon alacsony bérleti vagy bérleti díjszabású földterületet bocsátanak a nagy befektetők rendelkezésére, hogy gyártási tevékenysége több foglalkoztatást és üzleti tevékenységet teremtsen a régióban. Ez viszont jobb adóbeszedést és bevételt eredményez a kormány számára. Ez viszont elősegíti számukra a polgárbarát szolgáltatások, például utak, kórházak, parkok és a nyilvános helyek takarítását.

Lehet, hogy egy üzleti intézménynek számos kormányzati és félig kormányzati ügynökséggel kell foglalkoznia, többek között az adókkal, a környezetvédelemmel, a tűzvédelemmel, a biztonsággal és a munkaerővel kapcsolatban. Az adócsalás nem etikus és nem ajánlott, de az adóelkerülés vagy az adózás előfordulásának csökkentése, mivel a kormány által javasolt befektetési rendszereknek megfelelően jó vállalati polgárnak tekinthető. Számos vállalkozó akkor kerül a napvilágra, amikor bejelentették az év legmagasabb adófizetőit.

  1. Vegye fel a kapcsolatot az ügyfelekkel és az ügyfelekkel:

A termékvállalatoktól eltérően, a szolgáltató és a kulcsrakész megoldásokat nyújtóknak folyamatosan kapcsolatba kell lépniük az ügyfelekkel, hogy megértsék igényeiket és a visszajelzéseket. Ellenkező esetben úgy tekinthetjük, hogy a társaság csak zavarja az üzleti fejlesztési folyamat megszerzését, és nem érdekli a kapcsolatok kiépítése. A kapcsolatok fenntarthatók személyes látogatások, telefonhívások, e-mail és szociális média platformokon keresztül.

Ha a társaság rendelkezik szakértelemmel a működés területén, ingyenes tanácsadást nyújt, frissíti az ügyfeleknek a legjobb üzleti gyakorlatokat, és meghívhatják őket a műhelyekbe és a szakértők bemutatóira.

Az üzleti vállalkozások (B2B) esetében nagyon fontos kapcsolatba lépni a célvállalat legfontosabb döntéshozóival, mivel nincs fogalom, melyik csapat vagy csoport hozza meg a vásárlási döntést. Ez lehet b beszerzés, termékmenedzsment, mérnöki munka, üzleti fejlesztési csapat vagy bármilyen más rejtett személyiség a szervezetben.

  1. A félelem stratégiájának felhasználása:

Leggyakrabban az üzlet lezárásának legjobb stratégiája a „félelem” stratégia eladása. Ha nem fogadja el ezt az ajánlatot, akkor a versenytárs megszerezheti és megszerezheti a piacon. A társaság mesterséges határidőt szabhatott meg azzal, hogy az ügyfél kihagyhatja a gyorsan megközelíthetõ, nagy láthatóságú lehetõséget (konferencia, nagy bejelentés, üzlet), és hogy egy versenytárs már jelen van az arénában, és valószínûleg elmulasztják a tendenciát. Vagy egy konkrét ajánlat, amely a hónap végéig zárul, és az azt követõen jelentõs költségnövekedés lehetõsége, ezeket a stratégiákat adaptálhatják a záró ügyletekre olyan vállalatok esetében, amelyek hajlamosak elhalasztani a döntéseket annak ellenére, hogy meggyőződve a termék vagy szolgáltatás követelményéről.

  1. Jogi tanácsadót keresve ügyeljen gondosan:

Előfordulhat, hogy egy vállalkozásnak kötnie kell a marketing tevékenységeket, igényeinek kiszervezését és az üzleti fejlesztési folyamat fejlesztésével kapcsolatos számos egyéb szolgáltatást. Ha egy termék vagy szolgáltatás létrehozása és forgalmazása közös vállalkozás (JV), akkor ellenőrizze, hogy az üzletek megfelelőek-e. Lehet, hogy jogi tanácsadót kérhetnek a dokumentumok vizsgálatához, és indokolt lehet az ügyletben részt vevő partnerek háttér-ellenőrzése. A kötelezettségvállalások és az ígéretek tiszteletben tartása mellett megfelelően ellenőrizni kell a múltbeli eredményeket. Sok vállalatot súlyosbítottak egy rossz üzlet, amelyet később megbántak. Ez a piaci részesedés elvesztéséhez és a részvényesek hozamának eséséhez vezet. Egyes vállalatok franchise-hálózatokon keresztül terjeszkednek, és itt körültekintően kell eljárni, hogy azonosítsák a pénzügyi szempontból megbízható vállalkozókat, akiknek kitéve vannak a domainnek és a korábbi tapasztalatoknak az üzleti fejlesztési folyamat során vagy kivételes karrierlehetőségek során.

Következtetés

Az üzleti fejlesztési folyamat fejlesztése a vállalkozás folyamatos gyakorlata, függetlenül attól, hogy milyen idős vagy milyen pozícióban van az iparágban más versenytársakkal szemben. A társaságnak kellő időben diverzifikálnia kell működését, mivel alaptermék-piaca telítetté válhat, amely nem teszi lehetővé a vállalat növekedését. Lehet, hogy vállalnia kell egy új területre térképezést, amely felhalmozott tartalékokkal és némi pénzügyi támogatással rendelkezik kívülről.

Az adósság és a saját tőke megfelelő keverékét a vállalatok növekvő igénybe vették. A részvényesek értékét azonban a befektetők különféle paraméterekkel érzékelik, és a piaci időzítés fontos a nyilvános és a jogok kibocsátása esetén is. Ha a piac recessziós módban van, lehet, hogy nem sok vásárló vesz fel a kibocsátott részvényeket, vagy eső kamatlábak esetén az adósság jó választás lehet, ha a társaság jó bevételi modellt lát az új projektjeihez. Végül az a látás alakul ki, amely a promótereknek a társaságról szól, nem rövid távon, hanem tíz vagy húsz évig. Ez hatással lesz minden most kezdeményezett kezdeményezésre.

Ajánlott cikkek

Íme néhány cikk, amelyek segítenek az üzleti fejlesztési folyamat részletesebb megismerésében, ezért csak keresse meg a linket.

  1. A legfontosabb a szabad pénzáramlás a vállalkozás számára
  2. Miért fontos a fogyasztói magatartás az üzleti vezetők számára?
  3. 15 A leggyakoribb üzleti indítási hibák, amelyeket kerülendő
  4. 4 legjobb és hatékony módja a Twitter használatának az üzleti vállalkozás számára
  5. 4 legjobb és hatékony módja a Twitter használatának az üzleti vállalkozás számára