Marketingtervezés - Bevezetés
Vállalkozói lenne? Készen áll-e olyan vállalkozásának megkezdésére, amely kitűnhet a világ többi részétől, és vezethet a sikerhez vezető úton? Alaposan megtervezi-e üzleti stratégiáját? Ez néhány alapvető kérdés, amely összezavarja minden vállalkozó fejét.
Ha az egész világon elvégzett rendszeres felmérésekkel hisszük, az új vállalkozások csaknem hatvan százaléka kudarcot vall egy éven belül. Ennek a kudarcnak a fő oka a tervezés hiánya. A tervezés meghatározhatja az utat, és könnyebbé válik a siker égboltjának elérése. Az üzleti terv megtervezése egy dolog, de a marketingtervezés egy teljesen új világ, amely nem megfelelő irányítás esetén keserű gödörbe teheti vállalkozását.
Mi a marketing tervezés?
Technikai szempontból a marketingtervezés egy vagy több olyan piac ellenőrzésének folyamata, amely potenciálisan érdekesnek bizonyul, így könnyebb meghatározni, hogy az üzlet képes-e optimálisan versenyezni a többi hasonló céggel. A marketingtervezés folyamata általában azt a marketingstratégiát hozza létre, amelyet valójában arra használnak, hogy fokozza az azt gyártó vállalkozás eladásait. A marketingtervezés magában foglal egy konkrét, a piacra pontos vagy az egész vállalatra kiterjedő politikát, amely leírja a vállalkozás számára kiválasztott időkereten belül meghatározott célkitűzés eléréséhez szükséges intézkedéseket. A marketingtervezés során felmerül a fogyasztói igények pontosabb meghatározása (piaci felmérések útján), és hogy a vállalat miként tervezi ezeket teljesíteni, miközben elfogadható hozamot generál.
A marketingtervezés egyesíti a jelenlegi piaci helyzet elemzését is; trendek és lehetőségek, valamint stratégiai tervezés a végrehajtáshoz, költségvetési becslések, üzlet előrejelzés, ferde és előrejelzett (proforma) pénzügyi kimutatások. De általánosabban fogalmazva, a marketing tervet üzleti dokumentumként lehet elindítani, amely felvázolja a taktikát és a marketing stratégiát. Ezeket a marketingterveket egy adott időszakra (azaz a következő évre) állítják össze, és számos marketing tényezőt tartalmaznak; akciólépések, költségek és célok.
A marketingtervezés célja
Minden cég marketing tervet készít, de a szomorú valóság az, hogy félrehagyják és elfelejtik, ami katasztrofálisnak bizonyulhat a vállalat számára. Minden olyan vállalkozás, amely sikeres a marketing területén, mindig a marketing tervezésével kezdődik. A nagyvállalatok tervei száz-ezer oldalt tartalmaznak, miközben a kisvállalat csupán fél tucat lapon képes megtenni. Javasolt egy önálló átfogó marketing terv kidolgozása. Ha az üzleti terv részeként a mini-terv elkészítése nem érdekli, akkor a teljes marketing tervet csatolhatja a vállalati tervhez a vállalati rendszer mellékletében.
Mit tartalmaz a marketing terv?
Sok dolgot foglal magában egy kis üzleti program, amely magában foglalja mind a versenytársak, mind a versenytársak, mind a versenytársak erőssége és gyengeségeinek leírását a piac szempontjából, valamint a termék vagy szolgáltatás iránti keresletet a piacon. Csakúgy, mint az üzleti terv, a marketing tervezése trükkösnek és bonyolultnak bizonyulhat. A terv elkészítésének varázsa az, hogy segít elérni a kívánt piaci és profitcélokat. A marketingtervezés alapjai a következőket tartalmazzák:
Ajánlott tanfolyamok
- Online logisztikai kurzus
- Értékesítési tanúsítási képzés
- Márkamenedzsment képzési csomag
# 1. Hol áll az Ön vállalkozása?
Milyen szolgáltatások vagy termékek vannak? Melyek azok a kihívások, amelyekkel vállalkozása jelenleg szembesül, és mi lehet és milyen módon lehet a jövőbeni kérdések vagy új törvények, amelyek befolyásolják vállalkozását? A teljes és becsületes elemzés, amely nem tartalmaz torzítást, rendkívül hasznosnak bizonyulhat a cég számára, mivel elősegíti a fontos részek élesebbé tételét, valamint a gyenge részek szoros megértését.
# 2. Ki a célpiac?
A lakosság melyik része lesz a termék és szolgáltatás valószínű vásárlója. Az igazság az, hogy légy reálisabb, és soha ne mondd, hogy az egész közösség lesz a várt ügyfél. Mert nézzünk szembe, barátok, az egész közösség soha nem lehet a célzott fogyasztója. A piac meghatározásának elősegítése érdekében találja ki azokat az embereket, akiknek szükségük van ilyen típusú megoldásra annak meghatározására, hogy az Ön terméke és szolgáltatása hogyan segít az embereknek.
Találkozhat az elemzés során a Piac szegmentáció kifejezéssel (vagy, különös tekintettel a réspiacra vagy csoportokra). A piaci szegmentáció a célcsoportjának több csoportja. Például, ha vállalkozása olyan terméket készít, amely segít a fogyásban, különféle csoportok lehetnek új anyák, akik el akarnak veszíteni baby boom-eket vagy baby súlyokat, akik egészségüket szeretnék felépíteni és megismernék az ismerős alakjukat.
# 3. Melyek a céljaid a terv időszakában?
Pontosan határozza meg a késői jövőbeli célokat. A kitűzött célok, amelyeket egy meghatározott időbélyeggel kell teljesíteni, például az e-mailek listájának növelése az x összeggel a következő évben, vagy új ügyfelek száma x.
# 4. Milyen marketing taktikát választana?
Legyen a célpiac az útmutató. Hol fekszik a piacod? Hogyan lehet rávenni a lakosságot, hogy megnézhesse vállalkozását?
Ez a taktika elősegíti a lakosság vonzását a cég termékeinek és szolgáltatásainak megvásárlásában, növelve ezzel a társaság általános profitrátáját.
# 5. Mennyibe fog kerülni
Bár létezik sok ingyenes marketingstratégia, minden időt vesz igénybe, ami szintén egyfajta költség? Tehát bölcs ötlet a költségvetési tervezés a marketingtervekre. Mindegyik helyen a marketing a pénz elköltésének minden helyének prioritása, mindaddig, amíg a befektetés bölcs.
Hogyan állíthatjuk össze a marketing tervezést?
A három gyűrűs iratgyűjtő eszköz tökéletes hely a marketing terv megőrzéséhez. Legalább a marketing tervet negyedévente felül kell vizsgálni, de a havonta jobb kilátást nyújt. A gyártás / értékesítés havi jelentéseinek beállításához egy fület kell hagyni, amely lehetővé teszi a teljesítmény sebességének nyomon követését, amikor a terv manővere mozgásban van.
A kisvállalkozásoknak a marketingre való gondolkodás legmegfelelőbb módja az, hogy a tervnek egy teljes évre kell kiterjednie. Semmi sem állandó, az idő változik, az emberek távoznak, a piacok előrehaladnak, majd visszamennek, és az ügyfelek igényei változnak. Ezután azt javasoljuk, hogy a középtávú jövőre vonatkozóan, azaz az időskálán három-négy évig terjedjen, tervezzen egy töredéket. De a program legnagyobb részének a következő évre kell koncentrálnia.
Néhány hónapot kell befektetni a terv megírásához, bár annak hossza csupán néhány oldalból áll. A terv kidolgozása nem gyerekek munkája, úgy tekinthető a marketing világ „nehéz emelőjeként”. A terv végrehajtása kihívásokkal teli, de a módszerek és taktikák megválasztása a marketing legnagyobb kihívása. A legtöbb marketingterv a kezdőévvel merül fel, vagy az új pénzügyi évvel is indulhat, ha a vállalkozásnál ez a kettő különbözik.
Ki vizsgálhatja meg a tervét?
A cég minden tagja. Általában a cégek rendkívül magántulajdonban tartják marketingterveiket különböző motívumok miatt: Vagy túlságosan elégtelenek, és a vezetés szégyellheti, hogy lehetővé tegye a napfény látását, vagy konkrétok és tele vannak kritikus tudással, ami értékesé teszik őket a verseny számára.
Legalább néhány ember bevonása nélkül nem lehetséges marketing terv. Függetlenül attól, hogy a cég mérete, kap visszajelzést és áttekintést a hasonló társaság minden szekciójáról; pénzügy / kereskedelem, gyártás, segítők, ellátás és így tovább - magában a marketing szakaszban. Ez különösen akkor fontos, mert felhalmozódik a vállalat összes csapágyán, hogy a marketing terv működjön. Elsődleges emberei egyidejű véleményt mondhatnak arról, hogy mi megvalósítható és hogyan valósíthatók meg a célok. A betekintést megoszthatja a lakosság bármilyen potenciális, még fel nem fedezett marketing kilátása, új magasságot adva a tervnek. Ha az együttműködés egyszemélyes adminisztratív jellegű, akkor minden munkáját egyszerre kell elvégeznie.
Milyen kapcsolat van a marketing terv és a jövőkép-nyilatkozat vagy a cég üzleti vázlata között?
Vállalati terve hangosan és világosan beszél arról, hogy mi az Ön vállalkozása, mit csinál és mit nem, és mi a végső célja. Nem csupán a marketing; magában foglalja a „megjelenési dolgot”
A marketing terv megtérülése
A marketing tervet olyan előnyök töltik meg, amelyek többek között:
-
Egyesítő tény
A marketing terv biztosítja a követői számára, hogy mögötte álljon. Fokozza a bizalom szintjét azáltal, hogy a csapat tagjait vagy követőit arra készteti, hogy az összes táblázat megfelelő legyen, hogy mindent megtervezzenek, és hogy mentoruk tudja, hogyan kell továbbmenni a siker útján, amely a rendeltetési helyhez vezet. A vállalatok gyakran elhanyagolják a „marketingtervezés” emberekre gyakorolt hatásának fontosságát, akik hajlandóak érezni magukat abban, hogy a csapat tagjai legyenek egy izgalmas és közös bizánci törekvés mellett.
Ha azt akarja, hogy munkatársai becsületesen és behatároltan viselkedjenek az Ön vállalkozása iránt, alapvető fontosságú, hogy üdvözlettel érezzék magukat, mintha ők is tagjai a cégnek, megosztva velük azt a képet, amelyben a cég irányul az elkövetkező években. Az emberek nem értik a pénzügyi kilátásokat, ám általában izgalommal bírnak egy jól átgondolt és jól kidolgozott marketingtervvel kapcsolatban. Tehát itt az ideje, hogy fontolja meg a marketing terv felszabadítását.
-
A diagram a megvalósításig
Mindannyian tudjuk, hogy egyetlen terv sem tökéletes. Hogyan lehet valaki megjósolni a jövőt? Tehát nem szokatlan az a gondolkodás, hogy a marketingterv kollektív összeállítása hülyeség gyakorlása, időveszteség. Igen, ez lehetséges, de csak a legvékonyabb értelemben. Ha nem szervezi, elítélésre szánt téged, és egy nem pontos terv sokkal jobb, mint egyáltalán nincs stratégia. Jobb, ha néhány fokkal távol van a helyes útról, mint teljesen elveszni.
-
A társaság üzemeltetési utasításai
Bármit is vásárol, hasznos egy sor megrendeléssel, amely megkönnyíti a kezelést. A marketing terv lépésről lépésre nyújt útmutatást a vállalat sikerének üldözéséhez. Ezért sokkal jelentősebb, mint egy vizualizációs nyilatkozat. Az eredeti marketing terv elkészítéséhez ki kell értékelnie vállalkozását hátulról és elejére, és meg kell győződnie arról, hogy az összes szakasz együttesen működik a legfontosabb technikában.
-
A társaság üzemeltetési utasításai
Nem engedi, hogy pénzügyi emberei véletlenszerűen tartják statisztikáikat. A kereskedelmi jelentések bármely vállalkozás statisztikai oldalának mentőköve, méretétől függetlenül. Ennek nem szabad különböznie a marketingtől. Írásos szórólapjai tartalmazzák a játék tervét. A változó körülményektől függetlenül emlékezteti Önt arra, amit vállalt. A körülmények lehetnek érzelmi vagy pénzügyi roncsok, de a terv emlékezteti Önt a tétre.
-
Legfelső szintű reprodukció
A kis reklámok rendszeres sietése miatt nehéz reagálni a szélesebb nézetekre, különös tekintettel azokra a szakaszokra, amelyek nincsenek szorosan összekapcsolva a szokásos feladatokkal. Rendszeres időközönként szünetet kell vennie, hogy valóban megfontolja az együttműködését, hogy megvalósítja-e a végső célt azáltal, hogy az Ön és munkatársai megkapja azt, amit kíván, vagy nincs-e úttörő göndör, amelyet felvehet, vagy hogy mindent megszerez, amit csak kaphat ki a szolgáltatásokból vagy a termékekből, az eladó személyzetből és a piacról. Tehát teljes mértékben elkötelezhetik magukat a kemény gondolkodás és a lehető legpontosabb elrendezés rajzolása mellett, amelyet a szakma közvetlen küszöbén állnak.
A néhány évre szóló marketingtervek elkészítése lehetőleg mindenféle bajtól mentesít, mivel pihenhet és értékelhet azok sorozatát évente, és ellenőrizheti vállalkozása előrehaladását. Természetesen nehéz erre időt fordítani, de páratlan pártatlan perspektívát nyújt Önnek arról, hogy mit végzett évek óta a szilárd életével. Tehát ez a tökéletes idő a marketing tervezés megkezdésére, ha azt akarja látni, hogy vállalkozása az idő múlásával növekszik. Siess, és kezdje el!
Ajánlott cikkek
Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a marketingtervezést, csak lépjen át a linkre.
- Adatvezérelt marketingstratégia siker
- 5 legjobb hatékony digitális marketing kampányterv
- 9 legjobb lépés a stratégiai üzleti tervezési folyamat létrehozásához
- 10 fontos lépés az adatvezérelt marketing siker érdekében
- Affiliate Marketing - kizárólagos meghatározás (találékony)