Különbség az értékesítés és a kereskedelem között
Az értékesítés és a kereskedelem a két nagyon fontos munkahely a befektetési banki tevékenységben. A kifejezés a pénzügyi eszközök és értékpapírok vételével és eladásával kapcsolatos különféle tevékenységekre utal. Az ilyen típusú feladatokat egy befektetési bank látja el ügyfeleik nevében. A feladatot értékesítők és kereskedők látják el, ahol az értékesítők különféle befektetési ötletekkel és lehetőségekkel hívják fel az intézményi befektetőket. A kereskedők tanácsot adnak az ügyfeleknek arról, mikor léphetnek be és léphetnek ki a pénzügyi helyzetből, és miként hajthatják végre az ügyfelek nevében. A kereskedőknek fizetésük az, hogy mekkora nyereséget értek el a vételi és eladási eszközökből. Ha a befektetési banki vállalkozás nem képes hatékonyan kereskedni, akkor nagyon nehéz a vállalkozás számára, hogy ügyfeleket hozzon létre és tartson fenn, és jó profitot nyerjen.
Mi az értékesítés?
Az értékesítés az első és fontos tevékenység egy befektetési bankban. Az értékesítők alapvető szerepet játszanak a cégben, ahol ötletet és különféle befektetési lehetőségeket generálnak a befektetők számára. Amikor a befektetési bank kezeli az IPO-k kibocsátását, megígérik, hogy eladják a minimális részvényeket. Az elvárások teljesítése és a fennmaradó részvények részének megvásárlásának elkerülése érdekében az eladók nagyon fontos szerepet játszanak abban, hogy ezt a munkát a befektetési bankok számára elvégezzék, és ügyeljenek arra, hogy a szükséges számú készletet sikeresen eladják elkötelezettekként. Az eladók kapcsolatba lépnek a portfóliókezelőkkel és a kereskedők személyzetével is. Annak tudása érdekében, hogy a kereskedők milyen típusú befektetésekre összpontosítanak, jó kapcsolatokat alakítanak ki a nagy befektetőkkel is. Néhány hagyományos brókercégnél az értékesítők kereskedőkként is viselkednek.
Mi a kereskedelem?
A kereskedő fő feladata az értékpapírok vásárlása és eladása a befektetési bank vagy az ügyfél nevében. A kereskedőnek maximalizálnia kell a profitot annak a kockázatnak a figyelembevételével. A kereskedők folyamatosan figyelik a piacot, és néhány ismert terminál, például a Bloomberg árazási táblázatait használják az ügyletek pontosságú végrehajtására.
Általában kétféle kereskedelem létezik: ügynöki kereskedelem és védett kereskedelem. Az ügynöki kereskedelemben a kereskedők ügynökökként viselkednek, a szabadalmaztatott kereskedelemben a kereskedők szabadon kereskedhetnek a bankok nevében. A védett kereskedőknek azonban vannak bizonyos korlátozásai a befektetési bankok által vállalt kockázatok vállalására.
Értékesítés és kereskedelem (infographics)
Az alábbiakban bemutatjuk a 8 legfontosabb különbséget az értékesítés és a kereskedelem között
Főbb különbségek az értékesítés és a kereskedelem között
beszéljünk az értékesítés és a kereskedelem közötti főbb különbségekről:
- Az értékesítés és a kereskedelem egyaránt a befektetési bankok nagyon fontos része. Az értékesítés alatt az eladónak kapcsolatba kell lépnie az ügyfelekkel és befektetési ötleteket kell eladnia számukra. Ahol a kereskedők másodlagos személyek, és a megbízásokat hatékonyan kell végrehajtaniuk.
- Az Értékesítés részeként az Értékesítési Osztálynak napokon kell részt vennie egy találkozón, mielőtt az eladók az ügyfelek felé fordulnának. Másrészt a kereskedőknek a számítógép első képernyőjén kell tölteniük az idejüket azáltal, hogy megvizsgálják a kereskedési terminálok árazási táblázatait, hogy a megbízást a lehető legpontosabban végrehajthassák.
- Az értékesítési munka nagyon fontos, mivel ez inkább ügyfél-orientált munka, ezért az eladóknak magabiztosnak és hatékonynak kell lenniük, mivel telefonos hívások során, majd személyesen (ha szükséges) kommunikálniuk kell az ügyfelekkel. Kereskedőként mindig figyelmesnek kell lennie a számítógép képernyőjén, hogy láthassa az árazási mozgásokat, és valós időben kutatjon adatokat és híreket a pénzügyi piacról. A kereskedőknek el kell kezdeni a napjukat az eladókkal összehasonlítva, és hosszú órákat kell dolgozniuk.
- A kereskedők felelõsek az ügyfél igénye szerint a kereskedelem végrehajtásáért, és ügyeljen arra is, hogy elfogadható áron járjon el. Az értékesítésben a jutalék függ a beérkező és a kereskedelemben lévő mennyiségtől; az árképzéstől (terjedéstől) függ.
- Az értékesítők frissítik magukat a befektetési hírekről, például negyedéves bevételi jelentésekről vagy egyesülési és felvásárlási hírekről. Ez elősegíti számukra, hogy frissítsék meglévő ügyfeleiket, és új lehetőségeket szerezzenek új befektetők számára a piacon. Míg a befektetési bankok különféle befektetési területeken, például részvényekben, fix kamatozású értékpapírokban, például kötvényekben, árukban szakosodott kereskedőket jelölnek ki, és ezek közül néhány ágazati szakértők, például az FMCG szektor, a technológiai szektor stb. A kockázatot és a tőkét mind a kereskedők.
Értékesítési és kereskedési összehasonlító táblázat
Beszéljük meg az eladások és a kereskedelem legfelső összehasonlítását:
| Az összehasonlítás alapja | Sales | Kereskedés |
| Tevékenység | Az értékesítés elsődleges és fontos tevékenység. | A kereskedelem másodlagos tevékenység. |
| Kulcsember | Az értékesítésben az eladó az a kulcsfontosságú személy, akinek az ügyfél nevében kell értékesítenie. | A kereskedelemben a kereskedők a kulcsfontosságú emberek, akik végrehajtják a tranzakciót. |
| egyeztetés | Az értékesítési osztálynak össze kell hangolódnia a kutatási és a kereskedelmi osztályokkal | A kereskedő részlegének közvetlenül össze kell hangolnia az értékesítési részleggel. |
| Állás | Értékesítő személy feladata, hogy bemutassa az ügyfeleknek az új befektetési lehetőséget. Nagyon fontos szerepet játszanak a biztosításban is | A kereskedő feladata vételi vagy eladási megbízás végrehajtása a másodlagos piacon. |
| Jövedelmezőség | A jutalékokat nagymértékben a mennyiség határozza meg. | A nyereséget nem a volumen, hanem a felár határozza meg |
| Kulcskövetelmény | Az értékesítők frissítik magukat a befektetési hírekről, például negyedéves bevételi jelentésekről vagy egyesülési és felvásárlási hírekről. Ez elősegíti számukra, hogy frissítsék meglévő ügyfeleiket, és új lehetőségeket szerezzenek új befektetők számára a piacon. | A befektetési bankok különféle befektetési területeken, például részvényekben, fix kamatozású értékpapírokban, például kötvényekben, árucikkekben szakértőket jelölnek ki, és ezek közül néhány ágazati szakértők, például az FMCG szektor, a technológiai szektor stb. A kockázat és a tőke mind a kereskedők által kezelt |
| típusai | Nincsenek kifejezett típusú értékesítések | Kétféle kereskedelem létezik: ügynöki kereskedelem és védett kereskedelem |
| Minőség | Az értékesítőknek magabiztosnak és hatékonynak kell lenniük, mivel telefonos hívások során, majd személyesen (ha szükséges) kommunikálniuk kell az ügyfelekkel. | Kereskedőként mindig figyelmesnek kell lennie a számítógép képernyőjén, hogy láthassa az árazási mozgásokat, és valós időben kutatjon adatokat és híreket a pénzügyi piacról. A kereskedőknek el kell kezdeni a napjukat az eladókkal összehasonlítva, és hosszú órákat kell dolgozniuk. |
Következtetés
Mint láttuk, mind az értékesítés, mind a kereskedelem nagyon fontos feladat egy befektetési bankban. A befektetési banki üzletágban az értékesítés a kereskedelem arca. Az eladónak a volumenre kell összpontosítania, mivel ez nagyobb jutalékot eredményez. A kereskedők inkább kereskedelemorientált munkát jelentenek, mivel a kereskedelemre vonatkozó stratégiájuk segítségével a jövedelmezőség maximalizálására kell összpontosítaniuk. Az utóbbi napokban az áruk, a fix kamatozású értékpapírok és a származékos termékek kereskedelme virágzott a részvénykereskedelemhez képest, a kereskedelemben használt szoftverek és terminálok technológiai fejlődése miatt. Az értékesítés és a kereskedelem egyaránt fontos szerepet játszanak a bank jövedelmezőségében.
Ajánlott cikkek
Ez egy útmutató az értékesítéshez és a kereskedelemhez. Itt tárgyaljuk az értékesítés és a kereskedelem kulcsfontosságú különbségeit az infographics és az összehasonlító táblázat segítségével. A további javasolt cikkeken keresztül további információkat is megtudhat -
- Értékesítés költsége vs eladott áru költsége
- Számvitel vs CPA - Legfontosabb különbségek
- Kereskedelmi engedmény vs. készpénzes engedmény
- Bevétel vs profit