A piaci szegmentációs alapok áttekintése

Bármely iparág végső prioritása az ügyfelek igényeinek azonosítása és igényeik kielégítése minőségi termék vagy szolgáltatás nyújtásával. A termék- vagy szolgáltatásminőség fejlesztése vagy javítása előtt a marketingszakemberek érezik a piaci szegmentálás szükségességét az ügyfelek igényeinek és igényeinek meghatározása érdekében. Noha a piaci szegmentálás egy régi trükk, amelyet az 1990-es évek vége óta használnak a marketingszakemberek, a növekvő népesség, az ügyfelek gyors változása és a versenyképes helyettesítők könnyű elérhetősége a hazai és a globális piacokon hangsúlyozza a szegmentálás fontosságát bármely üzletben. Fokozatosan ez kritikus lépés lesz egy marketing tervben.

Mi a piac szegmentálása?

Alapvetően a „szegmentálás” azt jelenti, hogy egy nagy egységet fel kell osztani vagy elválasztani különféle apró egységekké, amelyek majdnem vagy kevésbé hasonlóak. A piaci szegmentálás az a folyamat, amellyel a teljes fogyasztói piac alcsoportokra vagy szegmensekre bontódik, különféle jellemzők, például preferenciák, igények, igények és helyek alapján. Minden szegmens megkülönböztetést mutat, és az adott szegmens tagjai hasonló tulajdonságokkal rendelkeznek, vagy legalább egy közös azok között.

Miért szükséges a piaci szegmentálás?

A piaci szegmentáció alapja elengedhetetlen a marketingszakemberek számára, hogy marketing stratégiáikat stratégiázzák. Elősegíti a potenciális fogyasztók hasonló tulajdonságainak csoportosítását, ahelyett, hogy külön-külön osztályoznák őket. Még a marketingszakemberek számára is előnye, hogy erőforrásaikat és időt hatékonyan használják stratégiák készítéséhez.

A sikertelen marketing kampány a vállalkozás kudarcát okozhatja. A fogyasztók szegmentálása csökkenti a kampány kockázati tényezőjét, ahelyett, hogy azt mindenféle fogyasztó számára általános módon elősegítenék. A forgalmazók a szegmentálást a fogyasztók jellemzőire vonatkozó információk gyűjtése alapján végzik. Alapvetően elosztják a fogyasztókat, hogy minden szegmentált csoporthoz egyedi marketing keveréket hozzanak létre, és ennek megfelelően táplálják őket.

Hogyan működik a Marketers szegmenspiac?

A piaci szegmentáció attól a feltételezéstől függ, hogy minden potenciális vásárló nem viselkedik azonos módon, ezért az iparágnak megfelelő marketing stratégiák kidolgozásával és későbbi adaptálásával kell kielégítenie igényeit. A marketingszakemberek bizonyos alapokon elválasztják vagy osztják a piacot. Ezek-

  • Demográfiai szegmentálás
  • Földrajzi szegmentálás
  • Pszichográfiai szegmentáció
  • Magatartási szegmentáció
  • A termékmennyiség szegmentálása

Ezek az alapok különböző módon befolyásolják a piacot.

1. Demográfiai szegmentálás

Ebben a szegmentálásban a marketingszakértők több tényező alapján osztják fel a fogyasztókat, mint például nem, életkor, családi állapot, jövedelem, szakma és így tovább. Ez a hagyományos szegmentálási módszer szinte minden iparágban megfigyelhető, beleértve az autóipart, a szépségápolási termékeket, a mobiltelefonokat, az árukat stb. Az itt tárgyalt tényezőket használják a demográfiai szegmentáció figyelembevételéhez -

  • Nem: Ez a szegmentálás egyik alapvető alapja, mivel a férfiak és nők választásai, preferenciái, érdekei és igényei több szinten különböznek. Ez a fajta megkülönböztetés általában a kozmetikai, ruházati, ékszer- és lábbelikiparban fordul elő, ahol a marketingszakembereknek különféle marketing- és kommunikációs stratégiákra kell összpontosítaniuk, hogy elérjék potenciális ügyfeleiket.
  • Korcsoport: Az összes termék vagy szolgáltatás nem lehet univerzális minden korosztály számára. A gyermekjátékokat vagy ruházatot a tinédzserek nem érdekli és fogadják el azonos módon. Tehát a korosztály szerinti piaci szegmentálás fontos eszköz a személyre szabott marketingben, és jobb lehetőséget kínál a jó minõségû termékek marketingjére és kommunikálására a célközönség számára.
  • Családi állapot: A családi állapotot néha a stratégiai meghatározás szempontjából is figyelembe veszik a marketingtervezés során. Az idegenforgalmi ágazat nem kínálna hasonló üdülési csomagokat egyetemi és házaspárok, illetve családtagok számára.
  • Jövedelem: A fogyasztók vásárlási döntése a jövedelem szintjétől függ. A marketingszakemberek keresetük szerint alcsoportokra osztják a fogyasztókat. Ezek a csoportok - magas jövedelmű, közepes jövedelmű és alacsony jövedelmű csoportok. Azok az üzletek, amelyeknek célzott ügyfelei magasabb jövedelemszintűek, márkás és luxustermékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, például a Pantaloons, a Westside és a Shopper's Stop. A másik oldalon a Reliance Retail, a Big Bazaar, a D-Mart az alacsonyabb jövedelmű csoport ügyfeleit célozza.
  • Foglalkozás: Az emberek foglalkozása befolyásolja vásárlóképességüket is. Az irodai dolgozók mindig inkább a formális ruhákat részesítik előnyben, mint inkább alkalmi vagy funky pólókat.

2. Földrajzi szegmentálás

A piaci szegmentálás ez a legegyszerűbb módszer az ügyfelek földrajzi helyzetétől függ. Ez azt jelenti, hogy az egyik hely vásárlási szokása eltér a másik helytől vagy országtól. Például az életmód termékekre vagy a márkás ruházatokra nagy a kereslet a metróvárosokban, nem pedig a kisvárosokban. Még a vidéki térségek banki igényei is különböznek a városi területektől. Tehát különféle típusú banki termékeket, rendszereket alakítottak ki, figyelembe véve a különböző régiók minden egyes ügyfélcsoportjának igényeit és preferenciáit. A dombos emberek ruháinak, ételeinek és háztartási készülékeinek igénye nem lenne hasonló a sivatagi régiók vagy a száraz helyek lakosainak igényeihez.

3. Pszichográfiai szegmentáció

Ebben a feltevésben a fogyasztókat pszichológiai tulajdonságaik, például hozzáállás, személyiség, életmód és szokásuk alapján osztályozzák. Feltételezzük, hogy az egyén vásárlási döntése személyiségtől és életmódtól függ. Az egyén személyes tulajdonságai szerint a piac megosztja a fogyasztókat innovátorok, alkalmazkodók, ambiciózusok, lemaradók között. A személyiség és az életmód nagyban befolyásolja a vásárlási szokást és a döntéseket. Ha egy fényűző életmódot élvez, minden szobában szükség van légkondicionálóra és televízióra, míg az a személy, aki inkább a konzervatív életmódot élvezi, luxusnak tekinti.

4. Viselkedési szegmentáció

Ebben a szegmentációs folyamatban a marketingszakemberek figyelembe veszik az egyén tudását és hozzáállását a termék vagy szolgáltatás használatához. Számos változót veszünk figyelembe a viselkedési szegmentálás során. Ezek -

  • Felhasználói állapot: Bármely új termék vagy a régi termékek új verziójának bevezetése előtt a marketingszakemberek megcélozzák ezt a fogyasztói csoportot. Itt a potenciális vásárlókat rendszeres felhasználóknak, alkalmi felhasználóknak és nem felhasználóknak kell besorolni.
  • Előnyök számlálása: A fogyasztók többsége mindig kiváló minőségű, alacsony árú termékeket akar, és ezeket a fogyasztókat előnyös ügyfeleknek tekintik.
  • Alkalmi vásárlás: Néhány vásárló különféle alkalmakkor dönt a termékek vagy szolgáltatások vásárlásáról. A fogyasztók szálloda- vagy repülőjegyet foglalnak üdülési vagy üzleti célokra. Tehát a szolgáltató ipar vagy a repülés kétféle módon célozhatja meg az ügyfeleket.
  • A termékmennyiség szegmentálása: Ebben a szegmentálásban a fogyasztókat megosztják a termék könnyű, közepes és nehéz felhasználói között. Időnként az ügyfelek 20% -a fogyaszt egy adott márka termékének 80% -át. A marketingszakembereknek azonban minden felhasználói csoportra kell összpontosítaniuk, mivel eltérő lehetőségeket kínálnak.

Alapvetően a piaci szegmentáció azt határozza meg, hogy a fogyasztói csoportokat két alcsoportra osztják - az emberekre, akiknek közös követelményeik vannak, és a felhasználókra, akik hasonlóan reagálnak egy marketing akcióra.

Ajánlott cikkek

Ez egy útmutató a piaci szegmentációs alaphoz. Itt tárgyaljuk, hogy miért szükséges a piaci szegmentálás? valamint a Hogyan működik a piaci szereplők szegmense? amely magában foglalja a földrajzi, demográfiai, pszichográfiai és viselkedési szegmentációt. A további javasolt cikkeken keresztül további információkat is megtudhat -

  1. A piaci szegmentálás előnyei
  2. Stratégiai üzleti tervezési folyamat
  3. Marketing tervezési folyamat
  4. Hagyományos marketing
  5. A piaci szegmentálás 10 legfontosabb előnye