Különbség az értékesítés és a marketing között
Bármely számú, egy adott időszakban eladott szolgáltatás vagy áru értékesítésnek nevezhető. A termék birtoklása átvihető a gyártótól a forgalmazóra, a forgalmazótól a nagykereskedőnek, a nagykereskedőtől a kiskereskedőnek, és végül a kiskereskedőtől a végső fogyasztónak pénz vagy ezzel egyenértékű ellenérték fejében. Az értékesítési folyamat motívuma a bevételek növelése. Az üzleti vállalkozás minden marketing stratégiája ellentétes az értékesítési folyamattal. A marketing magában foglalja azt a folyamatot, amelyben először a vevő igényeit teljesítik, majd ennek megfelelően a terméket eladják a vevőnek, vagy a vevőt ráveszik a termék vásárlására. Nevezzük pull stratégiának, amely minden marketing stratégia egyik kulcsfogalma.
Vizsgáljuk meg részletesebben az Értékesítés és Marketing részleget:
A tulajdonjog átruházása után kerül sor a tárgy árának elszámolására, amelyre a megfontolás tárgyát képezik. A fizetési folyamat gyakran kötelessé válik, mielőtt az eladó végrehajtja az eladási folyamatot. Lehet egy közvetett értékesítési folyamat, azaz olyan interakció, amelyben minden olyan személy, akit a tulajdonos nevében árut vagy szolgáltatást értékesít, eladóként vagy értékesítőként ismert. Minden eladási tranzakció esetében a vétel és eladás ugyanazon érme két oldala, azaz mindkettő természetükben elkerülhetetlen. itt megvitatjuk a különbséget az értékesítés és a marketing között.
A vásárlás nem hajtható végre eladás nélkül, és fordítva. Így az értékcserék teljesítése érdekében az eladó és a vevő tárgyalási folyamatot indít, amely minden szokásos értékesítési folyamat részét képezi. Ugyanakkor vannak bizonyos szabályok, amelyeket az irányító testületek biztosítanak, amelyeket az eladási folyamatnak kell követnie. Feltételezzük, hogy az eladási folyamat etikus módon zajlik le, így jutalmazással jár a vevő és az eladó számára is. Az értékesítési folyamatban szereplő bármely képviselő képviselheti a vevőt vagy az eladót, az értékesítési képviselő a hagyományos eladó, amely egy társaságot képvisel, vagy egy személyt az eladás végén. Az ügylet másik végén található vevő a vásárlás fogyasztójaként jár el.
Az értékesítési folyamattól eltérően, a marketing inkább a médiaorientációs tevékenységet foglalja magában, amelyben a hírügynökség, a reklám kulcsszerepet játszik a termék jellemzőinek közzétételében. A marketing magában foglal egy olyan kapcsolatot, amely egy-egy-egy, amely ismét létezik, ellentétben az eladásokkal, amelyekben fennáll az egy-egy kapcsolat. Marketing szempontból egy személynek több nyilvános csoportot kell kezelnie, és itt a média szerepe nagyon praktikus és intuitív. Az ügyfelek igényeit elemezzük, a piacot a szakértők listája érti meg, majd végül a vevőket vonzzák egy termék vásárlására.
A marketingstratégiák olyan tényeken alapulnak, mint az ügyfél, aki kiváló minőségű terméket vásárol, ez a hatékony megközelítés arra készteti a marketing csapatot, hogy elemzze a piacot, és végül megértse a versenytárs termékét és az ügyfél igényeit. Így a termékorientáció minden hatékony marketingorientáció szempontjából aggodalomra ad okot. Ez egy ügyfél-központú megközelítés, ahol bármely cég létrehozza a termék körüli marketing stratégiáját és programját, amely megfelel az ügyfelek igényeinek. Az ügyfelek vágyainak felmérésére kiterjedt és alapos piackutatást végeznek, ehhez tartozik egy K + F-csoport felállítása is egy olyan termék előállítására, amely hasonló az ügyfél-központú adatokhoz. Ezután a promóciós technikákat alkalmazzák, hogy az ügyfél tisztában legyen a termék létezésével és előnyeivel. Így minden marketing döntés körülbelül 4 Ps-t érint, azaz a terméket, az árat, a promóciót és a helyet. Minden „P” kulcsfontosságú szerepet játszik a marketingstratégia eldöntésében, az ügyfelek igényeinek teljesítésében és a termék ennek megfelelő szállításában.
Értékesítés vs Marketing infographics
Az alábbiakban bemutatjuk a 6 legfontosabb különbséget az értékesítés és a marketing között 
Főbb különbségek az értékesítés és a marketing között
Mind az értékesítés, mind a marketing népszerű választás a piacon; beszéljünk az értékesítés és a marketing közötti fő különbségről:
- A termék tulajdonjogának átruházását az egyik személytől a másikig értékesítésként kell meghatározni, míg marketinggel együtt a piacot elemezni lehet, és végül megérteni a vevő követelményeit.
- Az eladási folyamat a termék eladási részére, vagyis egy speciális megközelítésre összpontosít, míg a marketing integrált megközelítéssel rendelkezik, kezdve az ügyfelek igényeinek összegyűjtésétől a kívánt termék biztosításáig.
- Az értékesítési folyamat során az áruk cseréje pénzbeli megfontolásokra történik, míg a marketing a vevő igényeinek azonosításán és azok kielégítésén alapul.
- Bármely értékesítési folyamatban egy terméket rá lehet kényszeríteni az ügyfélre, míg a marketing magában foglalja az ügyfél vonzását a vásárlás felé.
- Az értékesítés az ügyféllel folytatott közvetlen interakcióra és vásárlás meggyőzésére összpontosít, míg a marketing magában foglalja egy termék értékének megteremtését, majd az ügyfél vonzását annak felé.
- Minden értékesítés a társaság vagy a személy igényeire összpontosítana, amely prioritás, míg a marketingstratégia a piac igényeire összpontosít, azonosítva a végfelhasználó igényét.
- Bármely értékesítési folyamat interperszonális interakciókból áll, azaz egy-egy-interakcióról az ügyféllel, míg a marketing folyamat magában foglal egy-több interakciót, egy nyilvános csoporttal.
- Az eladási folyamat célja az értékesítés lezárása és végül aláírt szerződés vagy megállapodás megszerzése, míg a marketing célja az ügyfél elérése és meggyőzése az ügyfelek teljesítéséről.
- Az eladási folyamatok módszereit az emberközpontú tevékenységek vezérlik, míg a marketing médiaközpontú tevékenységeket von maga után, mivel teljesíteni kell az egy-sok kapcsolatot.
- Az eladáshoz először létrejön egy termék, majd eladásra kerül a vevőnek, míg a marketing során először a vevő követelményei kerülnek összegyűjtésre, és ennek megfelelően a terméket eladják a vevőnek, vagy arra buzdítják a vevőt a kívánt termék felé.
Head-to-Head összehasonlítás az értékesítés és a marketing között
Az alábbiakban bemutatjuk a legfontosabb összehasonlításokat az Értékesítés és a Marketing között
|
Az értékesítés és a marketing összehasonlításának alapjai | Sales | értékesítés |
| Meghatározás | A termék tulajdonjogának átruházása egyik személyről a másikra | Az ügyfél igényeinek elemzése és a piac megértése |
| feltételek | Rövid távú folyamat | Hosszú távú folyamat |
| bázis | Az emberek által vezérelt tevékenység | Médiavezérelt tevékenység |
| Fókusz | Minden eladás a társaság vagy az ember igényeire összpontosítana | A marketing a piaci igényekre koncentrál, végül az ügyfelek által vezérelt |
| Stratégia | A terméket rá lehet kényszeríteni egy vevőre, azaz push stratégiára | Az ügyfelet marketing taktikával, azaz pull stratégiával vonzzák a termék felé |
| Kapcsolat | Az értékesítés az egy-egy kapcsolat alapja | A marketingt az egy-egy-sok kapcsolat vezérli |
Következtetés - Értékesítés vs marketing
Annyi különbség van az értékesítés és a marketing stratégiák között, hogy hiányosak egymás nélkül. Természetükben nem ellentmondásosak, kiegészítik egymást. Az üzleti élet fennmaradása megköveteli az értékesítési folyamat és a marketing megértését. Az eladót megfelelő képzéssel kell ellátni, mivel a tipikus értékesítési folyamat emberorientált funkció, és ezért a képzés kötelezővé válik. A marketinggel az ügyfelet ráveszik egy termék vásárlására, ezért össze kell gyűjteni az ügyfél szempontjából történő igénybevételt. A média és a reklámügynökségek döntő szerepet játszanak az ügyfelek igényeinek természetének megértésében. Így minden marketingstratégia média-orientált, amelynek egyetlen célja az ügyfél meggyőzése egy termék vásárlásában. A nap végén az üzleti stratégia pillére az értékesítés és a marketing, ugyanazon érme két oldala.
Ajánlott cikk
Ez egy útmutató az értékesítés és a marketing közötti legfontosabb különbségekhez. Itt megvitatjuk az Értékesítés vs. marketing kulcsfontosságú különbségeket az infographics és az összehasonlító táblázat segítségével. Lehet, hogy megnézi a következő cikkeket is, ha többet szeretne megtudni -
- JDBC vs ODBC
- Matlab vs Octave
- Ubuntu vs OpenSUSE
- Oracle vs SQL Server
- SQL Server vs PostgreSQL: Különbségek