Különbség a vonal felett és a vonal alatt
A vonal felett vagy az ATL olyan tevékenységeket (reklámot) foglal magában, amelyek nem egy adott ügyfelet céloznak meg, és szélesebb területet fednek le. Az ATL tevékenység elfogadásának fő hangsúlya az emberek ismerete a termékről. Ebben az esetben a terméket vásárló emberek súlya kevesebb, mint a felhívták a figyelmet. A vonal alatt vagy a BTL reklám olyan tevékenységekből áll, amelyek valódi érzelmi kapcsolatot teremtenek a megcélzott vevővel. Ebben az esetben elengedhetetlen a célszegmens vásárlóvá történő átalakítása, a márkaépítés helyett. Ezeket a tevékenységeket néha direkt marketing tevékenységeknek is nevezik.
A vállalatok különféle módjai az ATL használatának
- Televízió :
Statisztikai adatok szerint 2018-ban Indiában körülbelül 197 millió televíziótulajdonos háztartás volt Indiában. Ez egyértelműen megmutatja a termék ezen a csatornán keresztüli reklámozásának erejét. A TV-n keresztüli reklám hatása óriási. Helyi és nemzeti szintű hozzáféréssel rendelkezik. Időnként elérheti a nemzetközi szintet is. A TV-n keresztüli reklámozásnak egy olyan előnye is van, mint egy videó, amely valódi életélményt nyújt a felhasználók számára.
- Rádió :
A felejtés emberi ösztön. Ezért annak érdekében, hogy hosszú távú képet hagyjunk a vevők gondolatában, elengedhetetlen, hogy az embereket több alkalommal tegyük ki a terméknek. Mivel azonban a médiumok, mint például a TV nagyon drágák, ezért a rádiók itt jönnek a segítségre. Ezenkívül a rádió elérhetősége a helyi szinttől az országos szintig terjed.
- Nyomtatás (újságok és folyóiratok)
Az újságok szintén hirdetési módok. Ebben az esetben a marketingszakemberek képeket vagy szöveget keresnek. És ez a mód nagyon jó elérhetőséggel rendelkezik, mint mások. Ez a TV-hez képest viszonylag olcsóbb mód is. További előnye, hogy a kép mindaddig megmarad, amíg az újság megmarad, így az emberek szorgalmasan ellenőrizhetik a hirdetést. Hasonló a helyzet a magazinokkal. A magazinokon keresztül a marketingszakemberek az adott résen keresztül elérhetik a tömegeket.
A Above the Line marketing előnyei
- Abszolút szélesebb körben elérhető
- Ez egyszerű és hatékony módja az emberekkel való kapcsolattartásnak, mivel képeket vagy videókat tartalmaz, amelyek jól továbbítják az üzenetet
- Ez valóban segít a marketingszakembereknek a márkaérték növelésében azáltal, hogy felhívja a tömeget és felhívja a figyelmet a termékre.
Az alábbiakban bemutatjuk az alábbiakban felsorolt néhány tevékenységet:
- Otthonon kívüli (OOH) reklám
Ennek a hirdetési módszernek a fő oka az, hogy ügyfeleket célozzon meg, miközben otthonukon kívül vannak. Ez bárhol otthon látható. Talán egy nagy falon, autóbuszokon, hirdetőtáblákon stb. Ez nagy figyelmet fordít részben a reklám hatalmas mérete miatt, másrészt annak miatt, hogy hosszú ideig megjelenik.
- Marketing e-mailben
Ez inkább személyes oldalról szól, ahol a marketingszakemberek egymással való kommunikációt folytatnak az ügyféllel. Például e-maileket kapunk olyan e-kereskedelmi webhelyekről, mint az Amazon, a Myntra, amelyek a „kuponok kifejezetten az Ön számára” -hoz kapcsolódnak, vagy az ügyfelek szintén „ezt” vásárolták.
- Szponzorálás
Ezt a módszert a vállalatok is elfogadják. Ez látható olyan sportok esetében, mint a krikett, a futball stb. A labdarúgásban például mindig a torokvágó verseny zajlik a Pepsi és a Coke között.
- Márka aktiválás
Ennek a módszernek az a fő célja, hogy hosszú távú kapcsolatot alakítson ki az ügyféllel az interakció és nyugtató élmény nyújtása révén. Például a cégek egy termék bevezetéséhez folyamodnak azáltal, hogy egy kiállításon közvetlenül a célcsoportokhoz jutnak.
A vonal alatti előnyei
- Ez a hirdetési mód rendkívül célorientált
- A kezdeti befektetés megtérülése jobb, és az ügyfelek jobban nyomon követhetők az ATL tevékenységeivel összehasonlítva.
- Az ilyen típusú reklámban a cégek testreszabhatják a célszegmens követelményeinek megfelelően.
Összehasonlítás a vonal felett és a vonal alatt (Infographics)
Az alábbiakban a 6 felső különbség van a vonal felett és a vonal alatt 
Főbb különbségek a vonal fölött és a vonal alatt
Beszéljünk néhány, a vonal feletti és a vonal feletti különbségről:
- Az ATL olyan tevékenység, amelynek nincs meghatározott célja, míg a BTL egy meghatározott célcsoportot célzó tevékenységekből áll.
- Az ATL esetén a TV, rádió, nyomtatás (újság és folyóiratok), míg a BTL esetében otthontól távol tartunk, digitális marketing, értékesítés és promóciók esetén.
- Az ATL-t általában nagyvállalatok fogadják el, míg a BTL-t mind a nagy, mind a kisvállalkozások elfogadják
- Az ATL által megkövetelt beruházás magas a BTL tevékenységekhez képest
- A kommunikáció folyamata ATL esetén egyoldalú, BTL esetén a kommunikáció kétoldalú
A vonal fölött vs a vonal összehasonlító táblázat alatt
Nézzük meg a 6 legfontosabb összehasonlítást a vonal felett és a vonal alatt
| Az összehasonlítás alapjai a vonal felett és a vonal alatt |
A vonal fölött |
A vonal alatt |
| Kinek lesz? | Tömeges piacra | Konkrét cél vevő |
| Milyen módokon? | TV, rádió, nyomtatás | Otthonon kívül (OOH), digitális marketing, értékesítés és promóciók |
| Örökbefogadott … által | Nagyvállalatok | Nagy, közép- és kisvállalatok |
| Befektetés szükséges | Az ATL-ben óriási befektetés történik | A szükséges beruházás alacsony az ATL-hez képest |
| A kommunikáció folyamata | Egyoldalú (egyirányú) | Kétoldalú (mindkét irányban) |
| Vezet mér | A vezetéket nehéz követni | A vezetékek mérhetők (különösen egy-egy kommunikációban) |
Következtetés
Az üzleti igények alapján a társaságok bármelyik hirdetési módszert felhasználhatják. Ha a vállalatoknak csak a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos tudatosság növelésére kell törekedniük hatalmas tömegszinten, akkor a társaság a vonal fölötti hirdetést is megteheti, különben ha a követelmény az adott ügyfelet célozza meg és az ügyfelek átalakítását végzi, akkor a „A vonal alá” hirdetés .
Ajánlott cikkek
Ez egy útmutató a vonal felett és a vonal alatt. Itt megvitatjuk a A vonal feletti és a vonal alatti kulcsfontosságú különbségeket az infographics és az összehasonlító táblázat segítségével. Lehet, hogy megnézi a következő cikkeket is, ha többet szeretne megtudni -
- Adócsalás vs. adóelkerülés
- Különbség az üzleti és a közgazdaságtan között
- Fizetési kötelezettség vs felhalmozott költség
- Részvények vs kötvények - Legfontosabb összehasonlítások