Szürke piac: Legális áruk vagy áruk értékesítését a forgalmazási csatornán keresztül, amelyek szintén törvényesek, azonban az eredeti gyártó nem szándékozik értékesíteni, a piacon történő értékesítésnek nevezzük.
Fekete piac: Termékek vagy áruk, amelyek jogilag korlátozottak, vagy amelyek tiltják az eladást; azonban a korlátozásokon kívül a fekete piacon is értékesítik.
Szürke gazdaság: A gazdaság vagy az áruk és termékek, amelyeket a kormány semmilyen formája nem adóztat vagy ellenőriz, a szürke gazdaság alá tartozik. Ez egy nagyon informális gazdaságtípus.
A szürke piac meghatározása
Ezt a „szürke piacot” is nevezik a „szürke piacnak”, de a szürke piac jelentése ugyanaz, és ugyanazt a meghatározást tartalmazza. Olvassa el az alább megadott szürke piac meghatározását.
Pontosabban, ez egy olyan piac, ahol a termékeket és az árukat nem az eredeti gyártó által engedélyezett forgalmazási csatornán kívül, hanem azon kívül vásárolják és adják el.
A Szürkepiacra is utalhat, ha a gyártó által nem engedélyezett kereskedők által értékesítik és importálják a termékeket; az eladási tevékenység azonban nem illegális, mégis nem hivatalos.
VAGY
A szürke piacon az eredetileg értékesített márkák ezeket a termékeket más néven szürke árukként is forgalmazzák, nem az engedélyezett piaci kereskedők által engedélyezett forgalmazási csatornán belül, valójában ezeket a termékeket jogosulatlan forgalmazói területén értékesítik egy nem engedélyezett piaci kereskedők. Ezeket a termékeket alacsonyabb áron értékesítik, mint ugyanazon termék árát, amelyet az engedélyezett értékesítési piacon és az engedélyezett Szürkepiac kereskedők adnak el.
A szürke piac fogalmának magyarázata
A fenti nyilatkozatok jól megfogalmazták a kifejezést. Próbáljuk azonban még jobban megérteni ezt.
A piacot párhuzamos piacnak is nevezik. A párhuzamos piacnak való hívás oka az, hogy a termékeket vagy az árukat olyan forgalmazási csatornán értékesítik, amelyet az áruk gyártója nem engedélyezett. Ez a rendszer párhuzamos forgalmazási csatornát képez az áruk vásárlására és eladására, amely két különböző árat teremtett a a piacon lévő termékek.
Fontos, hogy ne keverjük össze a kifejezést a fekete piaccal vagy a szürke gazdasággal. A legfontosabb tényező, hogy a piac legális árukkal vagy szürke árukkal foglalkozik, amelyeket jogosulatlan forgalmazási csatornán értékesítenek azok a jogosulatlan Szürkepiac kereskedők, akiknek a termékeket az eredeti gyártó nem adhatja el.
Ezeket a legális termékeket leggyakrabban illegális forgalmazási csatornákon keresztül értékesítik, vagy csatornák vagy egyéni forgalmazók, vagy kis cégek, akiknek a termék gyártója nem engedélyezi a termékek értékesítését. A piacon történő eladás oka a termék alacsonyabb áron történő eladása, mint a hivatalos forgalmazó által az engedélyezett forgalmazási csatornán elérhető ár. Vagy termékek értékesítése olyan országban, ahol a termék nem érhető el.
A szürke piac típusai
Tudta, hogy még a szürke piacon is van változat? Amit értem, hogy a piacnak típusai vannak. Hadd magyarázzam őket röviden.
- Az eredeti piac, ahol a legális termékeket jogosulatlan forgalmazási csatornákon keresztül értékesítik. Itt értékesítik az új termékeket. Leginkább a piac új és eredeti termékekkel foglalkozik.
- Időnként nehéz megkülönböztetni az új és a használt termékeket a piacon. A piacot, ahol a használt termékeket értékesítik, zöld piacnak is hívják.
- A piac harmadik típusát sötét piacnak is nevezik. A sötét piac az áruk, például a kőolaj titkos és szabályozatlan kereskedelmével foglalkozik.
A szürke piac és annak magyarázata most már egyértelmű. Most még jobban meg kell értenünk ezt a piacot azáltal, hogy megértjük, mi okozza a szürke piacot? Hogyan befolyásolja a piacot, az ipart és a gyártót? Melyek a pluszok és tyúkságok a piacon? És végül, hogyan tudjuk megakadályozni a veszteséget?
Ajánlott tanfolyamok
- Minősítési képzés a PMP kommunikációs menedzsmentjében
- Online kurzus a projekt időgazdálkodásáról
- PMP érdekképviseleti online tanfolyam
Tehát kezdjük azzal, hogy mi szedi a Szürke Piacot? Vagy a Grey Market okai
A szürke piacon a jogosulatlan kiskereskedők nyernek
-
Alacsony árú verseny
Számos gyártó forgalmazza termékeit nagyon nagy disztribútorokon keresztül az értékesítés növelése érdekében, ám hatalmas csomagokban is akarnak eladni. Ez értékesítési versenyt hoz létre az engedélyezett piaci disztribútorok között. Azért, hogy áruikat eladják, árengedményekkel és alacsonyabb áron adják el a termékértékeket. Ez csökkenti a termékenkénti profitot.
-
Árkülönbség a különböző országokban
A gyártók ugyanazon termékhez különböző árakat vagy költségeket kínálnak különböző országokban. Ez az egyik stratégiájuk a profit maximalizálása érdekében, az adott termék iránti kereslet alapján. A szürke marketingszakemberek is tudatában vannak ennek, és olyan országból vásárolnak árukat, ahol alacsonyabb áron kapják meg a termékeket, és alacsony áron értékesítik őket a fogadó országban. Ez eltérő árakat teremt ugyanazon termék számára a fogadó országban.
-
Blokkolt terjesztés
Egyes gyártók megakadályozzák, hogy néhány forgalmazó eladja termékeit; a disztribútorok azonban a gyártó termékét akarják eladni, ezért a szürke piacról vásárolják meg a terméket. Itt vásárolják meg a terméket a gyártó által meghatározottnál alacsonyabb költséggel. Ez magában foglalja a termék olcsóbb megvásárlását és az áruk illegális forgalmazási csatornán keresztüli elosztását.
-
Értékesítési célok
A gyártó vállalatok hatalmas értékesítési célokat érvényesítenek alkalmazottaikra, különösen értékesítési csapatukra. Ez értékesítési nyomást hoz létre, és így a szürke piaci értékesítési célok elérése érdekében a munkavállalók ezeket a termékeket a szürke piacon értékesítik. Ez megalapozott üzleti tevékenységből adódik a szürke piacon lévő termékek vételéhez és eladásához.
-
Magas termékköltségek
Egyes premier termékek nagyon magas eladási árat mutatnak, mások túlságosan drágák, mások drágábbak, mint a versenytársak, stb. Annak érdekében, hogy termékeiket eladhassák és kiegyensúlyozzák a szürke piac eladásait azon a piacon, amelyben a vállalatok termékeiket a szürke piacra értékesítik, hogy megőrizzék termékek értékesítése és gördítése.
Ötletel kell rendelkeznie arról, hogy hogyan befolyásolja a szürke piac az üzletet?
Fontos megérteni, hogy ez a szürke piac vagy a párhuzamos piac káros hatással van a gyártók üzletére, az iparra és a gazdaságra. Nézzünk néhány hatást.
-
Befolyásolja a jövedelmezőséget
A szürke piacon az árukat olcsóbb áron értékesítik, mint amennyit a vállalat dönt. A társaság az árakat számítja ki a profit alapján. Ha az árukat alacsonyabb áron értékesítik, akkor a vállalat jövedelmezősége befolyásolódik.
-
Márka hírnév
A szürke piac termékeire nem vonatkozik a vállalat által garantált garancia. Ha a szürke piacon értékesített termékeknek problémája van a teljesítményével, akkor a márkanév befolyásolja.
-
Nem garantálja a terméket
Amint azt már korábban tárgyaltuk, a szürke piacon nagyon nehéz különbséget tenni az új és a használt termékek között. Soha nem tudhatod, mit értékesíthet a szürke marketingszakértő Önnek eredeti vagy használt terméket. A szürke piacba vetett bizalom szintén nem lesz olyan könnyű, mint amilyennek látszik.
-
Több piaci ár
Mivel az áruk párhuzamos forgalmazása eltérő árakon működik, ez zavart okozza a fogyasztót. A hivatalos szürke piac kereskedői valódi termékeket magasabb áron árulnak, míg a szürke piacok ugyanazokat az eredeti és legális termékeket alacsonyabb áron értékesítik, mint a piac. Ezért vannak árkülönbségek egyazon terméknél, amelyet ugyanazon gyártó fejlesztett ki.
-
Hatások a kormányra
A szürke áruk olyan termékek, amelyeket adófizetés nélkül adnak el. Az adókat mind a termékek vásárlására, mind értékesítésére kivetik. A szürke piac tranzakcióinak növekedése veszteséget okoz a kormánynak.
A szürke piac előnyei és hátrányai az ügyfél szempontjából
Igen, kevés előnye van annak, amelyet az ügyfél kap, ha termékeit a szürke piacról vásárolja. Ezeket az előnyöket, előnyöket vagy előnyöket az alábbiakban soroljuk fel.
- A termékek a szokásos piaci árnál alacsonyabb áron kaphatók.
- Azokat a termékeket, amelyek egy adott ország piacán nem állnak rendelkezésre, a szürke piacon is elérhetővé teszik.
A piac hátrányai azonban sokkal többek, mint az előnyeik, ezért nézzük meg a szürke piac hátrányait vagy hátrányait.
- A szürke piacon elérhető árukra nem vonatkozik a vállalat garanciája vagy garancia.
- A szürke áruk nem megbízhatók, mivel soha nem tudhatod, hogy a szállított termékeket használták-e vagy új termékeket.
- A szürke árukhoz nem áll rendelkezésre értékesítés utáni szolgáltatás.
- Az ügyfél nem tud különbséget tenni az eredeti és a másodpéldányos termék között egy szürke piacon.
- Itt értékesítik azokat a termékeket, amelyeket nem a meghatározott közönség szerint készítettek
A szürke piac előnyei és hátrányai a vállalatok, az ipar és a nemzetek szempontjából
A szürke piacnak természetesen több hátránya van, mint mindenki számára előnyei, mégis nézzük meg azt a kis előnyt, amelyet a vállalatok nyújtanak.
- Azok a cégek, amelyek túlzott értéket képviselnek nagyon nagy értékű árukon, áruk értékesítésének növelése érdekében a szürke piacon is szállíthatják áruikat.
- Az értékesítési célok elérése érdekében az alkalmazottak a szürke piacon értékesítik a termékeket, hogy csökkentsék a termék költségeit.
Most, hogy megismertük az előnyöket, mindenki számára ellenőrizzük a szürke piac hátrányait.
- Az első legfontosabb hátrány, hogy befolyásolja a vállalatokat és az ipari jövedelmezőséget
- A társaság márkaképe és jó hírneve veszélyezteti a szürke marketingszakemberek, akik nem eredeti termékeket is szállíthatnak
- A termékeket adók nélkül értékesítik, ezért a kormány veszteséggel jár az adók beszedése miatt.
- A termék kettős ára van a piacon a párhuzamos marketing vagy a párhuzamos behozatal miatt.
- A társaság nem garantálja a szürke piacról vásárolt termékeket.
- Az üzleti kapcsolatok és az ügyfelek bizalma forog kockán, mert a szürke piacot használják a termékek forgalmazására a piacon.
- A szürke piac tranzakcióinak növekedése befolyásolja a gazdaságot és az ipar forgalmát. Ez befolyásolja az ipar piacát.
- Az ügyfelek elveszítik bizalmukat a cég termékei iránt, mivel nem érik el azt a minőséget, amelyet fizettek.
- A termékeket a gyártó engedélyezett forgalmazási csatornáján értékesítik.
- A fentiek szerint az ipar és a nemzet nagy veszteségeket szenved a párhuzamos piac miatt. A veszteség nemcsak monetáris, hanem a jó hírnév és a márka imázsának költsége is, amely sokkal költségesebb, mint a monetáris nyereség és veszteség.
Végül tudnunk kell, hogyan lehet elkerülni a szürke piac veszteségeit.
A világ minden problémájának van megoldása, és így a piacon felmerülő problémákra is megoldást lehet nyújtani e problémák stabilizálására vagy rendezésére. Lássuk, hogyan.
- A társaságnak egyetlen költségpolitikát kell meghatároznia termékeire.
- Az iparági vállalatoknak növelniük kell értékesítési csatornájukat a szürke marketing elkerülése érdekében.
- Szigorú feltételek a forgalmazók számára.
- Kövesse nyomon az elosztó csatornákat és az elosztókat, valamint a nekik kiszállított készletet.
- Menedzselje a gyártási költségeket a termékköltségek stabilizálása és az eladási költségek csökkentése érdekében, összehasonlítva a versenytársakkal.
- A termék-ellátási piac feletti ellenőrzést a társaságnak és a forgalmazóknak kell tartaniuk.
- Állítson be reális célokat a vállalat alkalmazottai számára, különös tekintettel az értékesítési csapatra, hogy elkerülje ugyanazon értékesítést a szürke piacon.
Első képforrás: pixabay.com
Ajánlott cikkek
Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a Szürke Piacot, csak lépjen át a linkre.
- Hogyan készítsünk evangelizációs marketingt?
- 8 A kínos hibát a LinkedIn-nél el kell kerülni
- Affiliate Marketing - kizárólagos meghatározás (találékony)
- 11 Hatékony tipp, hogy sikeres marketingmenedzser lehessen