Üzleti fejlesztési stratégiák…. Errr … Mi az? Értékesítéssel kapcsolatos? Kapcsolatban áll a partnerségekkel? Fárasztó munka? Meg tudom csinálni? Kapcsolatban áll a cél elérésével? Sok megválaszolatlan kérdés … Próbáljuk meg megtalálni a választ ezekre a kérdésekre.

Az üzleti fejlesztési stratégiák számos egyedi feladat kombinációja, amelynek célja a növekedési lehetőségek megvalósítása és fejlesztése akár a szervezeten belül, akár két vagy több szervezet között. Ez egy adott üzleti vállalkozás minden körű fejlődéséhez kapcsolódik, amely gazdagító és gyümölcsözővé teszi. Ez a kereskedelem, az üzleti és a szervezeti magatartás elméleteinek keveréke. Az üzletfejlesztés a szervezet hosszú távú értékének meghatározásával foglalkozik a piacok, az ügyfelek és egymás közötti kapcsolatok szempontjából.

Az utóbbi időkben létezik egy új Munkafejlesztési Vállalati profil, amelynek funkciója az üzleti világ átalakulásával a globális gazdaságba fejlődött. Ez a munkaprofil kulcsszerepet játszik egy adott vállalkozás üzleti tevékenységének növelésében.

Mi az üzletfejlesztés?

Meghatározása: „olyan folyamatok és tevékenységek, amelyek a valószínű növekedési lehetőségek analitikus felkészítésével foglalkoznak, amely nem ad felhatalmazást a növekedési lehetőségek megvalósításának stratégiájára vonatkozóan, hanem támogatja a növekedési lehetőségek megvalósításának stratégiáját. ”

Az üzleti fejlődés alapja a szervezet hosszú távú értékének vagy hosszú távú pozitív imázsának megteremtése az ügyfelek, az érdekelt felek, a piacok és így tovább szem előtt tartva. Az üzleti fejlődés folyamata ezen összekapcsolt hálózatok azonosításában szól, amelyek új lehetőségeket teremtenek a növekedéshez.

Hosszú távú érték

Üzleti fejlesztési stratégiák

bármilyen gyors meggazdagodásról vagy a nyerésedből veszít útmutatóról szól. Nem az értékek létrehozásáról van szó, amelyek másodpercek alatt eltűnnek. Arról szól, hogy megfelelő lehetőségeket teremtsenek az adott goodwill számára, hogy hosszú ideig megőrizhessék őket. A koncepció az, hogy a kapuknak nyitva kell lenniük, hogy szabadon folyhasson az értékek. Az üzleti fejlesztési platform stabilizálása a hosszú távú érték erősítésével az egyetlen út a szervezeti növekedéshez

Az üzleti fejlesztési stratégiák története

A gyakorlati életben az üzleti fejlesztési stratégiák kifejezés számos alkalmazásra és felhasználásra fejlődött ki. Ebben a korban az üzleti fejlesztő feladatai nagyon változatosak és érdekesek. Széles alkalmazási csoporttal rendelkezik, kezdve az informatikai szakemberektől a mérnökökig, a marketing menedzsmenttől a leendő ügyfelekig. A legújabb kutatások rámutattak a feltörekvő üzleti fejlesztési megoldások és az innovációs menedzsment folyamat közötti összefüggésre. Az üzleti fejlesztési funkció egy érett, erősen műszaki funkcióvá vált, ami különösen igaz a biotechnológia és a gyógyszeripar számára. A történelem meghatározza, hogy az üzleti fejlődés az ipari forradalom időszakára vezethető vissza.

Értékesítés vs üzleti fejlesztési stratégiák

Az üzleti fejlesztési stratégiákat nem szabad összekeverni az értékesítéssel. Az értékesítés folyamata a bevétel növelésén vagy a profit generálásán alapul. Az értékesítés egyetlen célja az áruk átadása, ezáltal fenntartva a haszonkulcsot. Másrészt az üzleti fejlesztés azonosítja és új partnerségi lehetőségeket hoz létre, amelyek közvetett módon segítik a bevételek megszerzését. Az értékesítési funkció csak az outputra, míg az üzleti fejlesztési folyamat a teljes utazásra vonatkozik.

Az üzleti fejlesztési stratégiák alapvetően marketing funkció, bár néhány kisebb értékesítési készséggel járnak, mint például a tárgyalások. Az üzleti fejlesztési stratégiák tipikus céljai közé tartozik a piac kiterjesztése, a márka kivetítése, az új ügyfelek megszerzése, a márka általános ismerete stb.

Az értékesítés célja, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat közvetlenül a végfelhasználónak vagy ügyfélnek adjon el. Míg az üzleti fejlesztési stratégiák a csatornákon vagy partnereken keresztül működnek annak érdekében, hogy az értékesítés történjen az ügyfelekkel.

Ajánlott tanfolyamok

  • Online érdekképviseleti tanfolyam
  • Projektintegrációs képzési csomag kezelése
  • PMP Scope Management tanfolyamok

10 fantasztikus üzleti fejlesztési stratégia

Az üzleti fejlesztési stratégiák mindenütt megtalálhatók, rengeteg ötlet létezik, amelyek felhasználhatók kereskedelmi alapon. Ezek a friss ötletek begyűjthetők, beindíthatók és megfelelő módon forgalmazhatók. Bárki félelmetes ötleteket kaphat bármikor. Az ötletek lehetnek nagyok, kicsik, nagyok. Az ötleteket általában az érdeklődés iránti szenvedély vezérli. Egy új ötlet a meglévő helyzetből vagy a gondolkodó innovatív gondolkodásából származhat. Az üzleti tulajdonos két különféle tudományágot is megfigyelhet, és simán keverheti össze, ami új üzleti innovációs területet teremt.

Itt van a 10 legszebb üzleti ötlet -

  1. A megfelelő személyzet toborzása megfelelő időben

Nagyon sok tudással rendelkezik, és erős hálózattal is rendelkezhet, aki alig várja az ügyfelekkel való üzletkötést. De árthat a társaság jólétének. A marketingcsapat néha csak a legalacsonyabb árakra helyezi a hangsúlyt. Elfelejtik figyelni a mérnöki és a minőségi szempontokra. Ez rossz hatással van a cég hírnevére. A hatás a vállalat életciklusától függ. A társaság életének három szakaszai vannak, és nem minden alkalmazott alkalmas minden szakaszra. A három életszakasz

  • Cserkészet - Ez egy vállalkozás előzetes fázisa. Az üzleti fejlődés ebben a szakaszban a piacra lépési pontok azonosításával foglalkozik. Különböző tőkeáttételi pontokat azonosítottak, és az érintett belső csapatnak visszajelzést kapnak a piaci elemzésről. A kulcsfontosságú készségek itt a termék- és a mérnöki csapatokkal való együttműködés.
  • Tesztelés - Ebben a szakaszban az üzleti fejlesztő néhány nyitott üzletet lezár annak érdekében, hogy tesztelje a piacról tett feltételezéseket és bevonja a különféle megállapításokat. Analitikai készségkészletekre van szükség a mérési keret felállításához. A keret a vállalat küldetésétől, erősségeitől és jövőképétől függ.
  • Méretezés - Miután minden egyes ajánlatból összegyűjtötték az adatokat, útmutatást vezetnek a cél teljesítéséhez. Ezt követően az üzleti fejlesztés készen áll arra, hogy az üzletek lezárását kezdje. Létrejön egy teljes támogatási rendszer a jövőbeli tevékenységekhez.

  1. Keresse meg a megfelelő lehetőséget-

A kapcsolattartókat is ellenőrizni kell. Nagyon fontos a megfelelő emberrel foglalkozni. Ez a gyakorlat az idő nemkívánatos pazarlásához vezet. Nagyon fontos azonosítani azokat a potenciális ügyfeleket, akikkel üzleti vállalkozást folytathat. A kilátásokkal való foglalkozás megkezdése előtt elengedhetetlen a gyümölcsöző egyesületek piacának felkutatása. Ha ezt a lépést kihagyják, akkor rájössz, hogy már kiszorítottad, de pozitív társulásokat nem hoztak létre. Összpontosítson azokra az ügyfelekre, akiknek ténylegesen fontosak az Ön vállalkozása, ahelyett, hogy nem kívánt ügyfelekre ásna a fejét.

  1. Ne beszélj túl sokat

Ha az idő több mint 50 százalékát beszéli, akkor valójában tízszeresére beszél. Nem az a dolgod, hogy mindent elpusztítson, hanem megértse és ellenőrizze az ügyfél perspektíváját, problémáit, kérdéseit, az elvégzett munka típusát, az igényelt időt stb. Legyen aktív hallgató, ha igazán szeretne fejleszteni vállalkozását. A versenyképes gazdaságban mindig kedvenc eladó lesz, ha fejleszti a hallgatói képességeit.

  1. Összpontosítson az ügyfelek igényeire

Ne mutassa be, amit kínál. Mutassa be, mit igényel az ügyfél. Ne beszéljen a kínálatáról, hanem figyelmesen hallgassa meg az ügyfél igényeit, preferenciáit. Ha figyelmesen hallgatja meg ügyfeleit, módosíthatja saját hangmagasságát, hogy megfeleljen az ügyfél igényeinek, ami viszont növeli az ügyfelek elégedettségét. Mindig odafigyeljen az ügyfelek kérdéseire, hogy testreszabhatja ajánlatait az igényeinek megfelelően. Ha az ügyfél nem tudja megszerezni azt, amit vágyakozik, akkor minimalizálják a vele való üzleti esélyét. Nem őt választja üzleti partnerének, hanem más leendő partnereket keres.

  1. Legyen fontos

Közismert ötlet, hogy a fontos emberek szeretnek kapcsolatba lépni más fontos emberekkel. Legyen aktív üzleti társulásain belül. Azoknak a szervezeteknek a része, amelyek megfelelnek az üzleti igényeinek, és ahol kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelekkel. Ön is kínál önkéntes szolgáltatásokat az iparági szakértők számára a láthatóság megszerzése és a nagy értékű célok rögzítése érdekében. Felmászhat a vállalati létrán, hogy összegyűjtse a kívánt presztízset az érintett iparágban. Ha sikerül ezt megtenni, az egymást követő megrendelések kötelezően beáramlanak a vállalatában. Ne feledje, hogy az emberek szeretnek foglalkozni a krémes réteggel vagy a nyertesekkel saját szakterületükön.

  1. Fő mottója: Ügyfél-elégedettség

A világon semmi sem lehet rosszabb, mint egy dühös ügyfél. Nem csak elrontja az ügyféllel fennálló kapcsolatait, hanem káros a vállalat hírnevére is. Felejtsen el minden mást, és először javítsa meg az ügyfél problémáit. Ha gyorsan cselekszik, miután az ügyfelek panaszt tettek egy kérdéssel kapcsolatban, lenyűgöző benyomást kelt az ügyfelére. Tagot kap az ügyfelétől, és a nevét terjesztik az iparági tagjai között. Ne felejtsen el gyakorolni az empátiát az ügyfelekkel való kapcsolattartás során. Helyezze magát az ügyfél helyzetébe, és érezze a problémáját. Ezzel hatékonyan ápolhatja vállalkozását.

  1. Kiváló szolgáltatást nyújt

Miután sikeresen befolyásolta ügyfeleit, és tőle üzletet szerzett, ideje elégedezni őket csodálatos szolgáltatásaival. Tartsa be az ügyfelekkel rögzített határidőket. Légy tökéletes útmutató az egész folyamat során. Ha sikerül elégedettvé tennie ügyfeleit, új üzleti lehetőségeket kínálnak Önnek, valamint új üzleti lehetőségeket kínálnak Önnek. Ki tudja, el lehet jutalmazni valami rendkívül jó dologgal.

  1. Minőségi és kvantitatív megközelítés

Sok vállalkozás pusztán a kvalitatív üzleti érték-állításra összpontosít, és kevésbé számít a többi tényezőnek. De ez nem bölcs ötlet. Ennek a tervnek nagy a valószínűsége a kudarcnak és meglehetősen nehéz megvalósítani. Ugyancsak minimális annak a valószínűsége, hogy a piac magasabb összeget fizet a prémium szolgáltatásért. A piac nem hajlandó extra dollárt költeni még akkor is, ha jobb felhasználói élményt és jobb szolgáltatásokat kapnak. Ennek eredményeként az üzlet mennyiségi szempontja növeli a siker esélyét. A versenyképes legalacsonyabb árak biztosan több ügyfelet vonzanak. Ez viszont maximalizálja a bevétel generálását.

  1. Ne mondd: Nincs időm

Az időgazdálkodás kulcsfontosságú képesség, amelyet minden üzleti tulajdonosnak tudnia kell. A munka rangsorolásáról szól. Először fontos munkát kell végezni, a kevésbé fontos munkákat pedig később lehet elvégezni. Nagyszerű üzleti ötleted is lehet a legalacsonyabb idő alatt. Az idő intelligens kezelése az egyik legfontosabb feladat, különösen akkor, ha vállalkozás indul. Az operatív tevékenységek és az üzleti fejlesztési tevékenységek közötti idő kiegyensúlyozása olyan művészet, amelyet el kell sajátítania. Ezt csak akkor lehet megtenni, ha kevesebb időt töltött felesleges dolgokra, és több időt fordít a létfontosságú feladatokra.

  1. A legjobb innováció

Az innováció a legjobb módja annak, hogy a verseny tetején éljünk. Ha valami egyediat kínál az ügyfeleknek, nagy a valószínűsége annak, hogy ügyfele veled üzletet fog folytatni. Mindenki előnyben részesíti a piacon új termékeket vagy szolgáltatásokat. Akkor miért nem mész ki a dobozból, és van néhány fantasztikus ötlete? Adjon ügyfeleinek olyat, amit senki sem kínál. Az innováció új módszereket, ötleteket, munkafolyamatokat és folyamatfolyamatokat vonhat maga után, amelyek a vállalatok számára hasznosak lesznek.

Az üzleti fejlesztési stratégiák szerepe rendkívül fontos az új vállalkozások első szakaszában. Ez a szakasz dönt a vállalkozás sorsáról. Ha jól csinálja, akkor hamarosan megkóstolja a sikert, különben lefelé halad a vállalkozása. Meg kell határoznia a vállalkozás nyertes koncepcióit. Ötleteket kell kidolgoznia ahhoz, hogy sikeres legyen üzleti fejlődésében. Keressen új réseket a termékek vagy szolgáltatások népszerűsítéséhez. Használhatja képességeit egy új területen is, amely hasznos lehet. Kereshet meglévő terméksorozatokat is, és ugyanazon termék olcsóbb verzióját kínálhatja. Ha ötletgyűjtést végez, ez nem fog csalódást okozni a céljainak elérésében. Csak légy magabiztos, és készen állsz arra, hogy a világot szabályozd!

Ajánlott cikkek

Íme néhány cikk, amelyek segítenek az üzleti fejlesztési stratégiák részletesebb megismerésében, ezért csak keresse meg a linket.

  1. A 10 legjobb sikeres üzleti fejlesztési folyamat
  2. 15 A leggyakoribb üzleti indítási hibák, amelyeket kerülendő
  3. Miért fontos a fogyasztói magatartás az üzleti vezetők számára?

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés