Marketing terv projekt - Bevezetés

Megállapítást nyert, hogy az új üzleti beállítások többsége nem veszi annyira figyelembe a marketing tervet, mint kellene. A marketing terv abban különbözik az üzleti tervektől, hogy míg az utóbbi a vállalkozás általános célkitűzéseire összpontosít, az előbbi segít megfontolni az ügyfelekkel való megbízható társulás kialakításához szükséges fontos lépéseket.

„A kisvállalkozások számára a marketingtervbe beillesztendő legfontosabb dolog az ügyfelek és a versenytársak nagyon világos megértése.” - Robert Thomas (McDonough Business School, Georgetown University)

A marketing terv stratégiája alapvetően lehet formális vagy informális, de feltétlenül tartalmaznia kell ki az ügyfelet, az információ forrásait és a velük szembeni különféle megközelítéseket? A hatékony marketing terv stratégia meghatározza azokat az eszközöket és technikákat, amelyeket a kívánt értékesítési célok elérése érdekében alkalmazni kell. Magában foglalja a vállalkozás teljes marketing tervstratégiáját - mit pontosan eladok, kinek akarok eladni, és hogyan kell eladni?

Tehát, ha eddig van egy ötleted arról, hogy mi is pontosan egy marketing terv stratégia, itt az ideje megvizsgálni, mit tartalmaz és hogyan kell felépíteni?

Működő marketing terv projektstratégia

1. lépés - Végezzen helyzetelemzést

Kezdeti lépésként mondja el a potenciális ügyfeleknek termékeit és szolgáltatásait, valamint a társaság egészét. Majd mondd el nekik, hogy miben különbözik a versenytársaktól, és mi választja el egymástól? A mai nagyon versenyképes forgatókönyv hatékony marketingszakembereként tisztában kell lennie a piaci résekkel, valamint a versenytársakkal és a riválisokkal. Mivel a célközönség manapság nagyon specializálódott és szegmentált, el kell magyaráznia nekik, hogyan szándékozik hozzáadott értéket hozzáadni vásárlásukhoz. A helyzetelemzést a lehető legtömörebbnek kell lennie, figyelembe véve erősségeit, gyengeségeit, külső lehetőségeit és veszélyeit.

2. lépés - Mutassa be a kívánt közönséget

A legjobb módszer erre egy rövid, egy bekezdéssel rendelkező profil létrehozása a potenciális ügyfélkörről. A leírását olyan demográfiai tényezõkre kell alapozni, mint az életkor, nem, az éves jövedelem, a földrajzi helyzet és a család összetétele, valamint az életmódbeli tényezõket is. Olyan kérdéseket kell feltennie magának, mint például - Konzervatív vagy innovatív a potenciális ügyfeleim? Hagyományos vagy modern? Introvertált vagy extrovertált? és ténylegesen megvásárolnák azt, amit kínálnék, és milyen mennyiségben? Ha Ön B2B marketing szakember, akkor felteszi a kérdést magadtól, hogy milyen üzleti tevékenységet szeretnék eladni? Mi a hivataluk? A földrajzi elhelyezkedésük? és üzleti méretük? Nem számít, hogy a kívánt közönség melyik kategóriába tartozik, mindössze annyit kell törődnie, hogy röviden leírja őket a közönségkapcsolat és a média kampány megfogalmazása érdekében.

3. lépés - Jegyezze fel a marketing céljait

A fenti lépések elvégzése után itt az ideje, hogy összeállítsa az összes marketing célkitűzést, amelyeket elérni kíván. Például számít-e az értékesítés forgalmának 25% -os növekedésére? Röviden: jegyezze fel néhány elérhető és mérhető célt.

4. lépés - Készítse el kommunikációs stratégiáját

Ez a hatékony marketing terv legfontosabb része. Ebben a folyamatban felvázolja és elgondolkodik a különféle taktikákon, amelyekre szüksége van, hogy elérje kilátásait és elérje a kívánt célokat. A hatékony marketingtervnek figyelembe kell vennie minden típusú kilátás igényét, legyen szó hideg vagy meleg kilátásokról.

Pontosabban: a taktika, például a különféle reklámok, közvetlen marketing, közönségkapcsolatok és hasonlók a legmegfelelőbbek a hideg kilátásokhoz. A meleg kilátások szempontjából azonban előnyösebb lenne a taktika, például az engedélyen alapuló e-mail, az ügyfelek elismerését célzó események és a hűségprogramok. Megfigyelték, hogy az interperszonális értékesítési erőfeszítések és a hatékony marketing együttesen általában megkísérlik az eladások bezárását.

Ajánlott tanfolyamok

  • Teljesítménygazdálkodási tréningek
  • A légiforgalmi oktatás online elemei
  • Online tanúsító tanfolyam a digitális marketing területén

5. lépés - Állítsa be a költségvetést

Minden üzleti vállalkozásnak, amely vállalja, hogy működő marketing tervet készít, ehhez szükségszerűen be kell fektetnie egy szükséges összeget. Így minden vállalkozásnak előzetesen el kell különítenie egy költségvetést marketingtervéhez. A vállalkozásnak számos módja van a marketingtervének költségvetési összegének beszerzésére - újonnan megszerzett finanszírozás, önfinanszírozás vagy hitelfelvétel. Az egyetlen dolog, amelyet figyelembe kell venni, hogy a marketing terv kidolgozása szinte elkerülhetetlen minden vállalkozás számára. A szakértők azt tanácsolják, hogy az újonnan felállított vállalkozások vegyes költségvetési stratégiát fogadjanak el, szem előtt tartva ezen taktikák megfizethetőségét.

6. lépés - Katalógus gyorsítók

Felismerje azokat az eszközöket, amelyek felhasználhatók a siker felgyorsítására és a marketing kampányok fellendítésére. A gyorsítók különböző kategóriákba tartozhatnak, például állapot, prioritás és típus. Ezen gyorsítók osztályozásának néhány módja a következő:

  1. Tartalom (e-könyvek)
  2. Közönséglista (ügyfelek, előfizetők)
  3. Digitális marketing tulajdonságai (alkalmazások, webhelyek)
  4. Szponzorálás
  5. partnerségek

Egy vállalkozás előállíthatja teljes marketing kampányát ezen gyorsítógépek körül. Például egy üzleti ház eszközöket, például e-könyvet használhat fel az e-mailek kiegészítésére a fő promóciós kampány részeként.

7. lépés - Hozzon létre mérföldköveket

Sorolja fel az iparági és vállalati eseményeket, amelyek relevánsak lehetnek marketingtervének szempontjából. Ezek lehetnek konferenciák, iparági jelentések és vállalati bejelentések. Ezenkívül nyomon követheti a fontos dátumokat a marketing terv projekt naptárában. Kérje meg marketingcsapatát, hogy dolgozzon ki mérföldköves promóciókat az adott termék bevezetésekor, vagy hogy javítsa a folyamatban lévő programot.

8. lépés - Készítse el kampányközpontját

A kampány egy meghatározott cél elérését célzó tevékenységek sorozata. Célzott közönségük, költségvetésük és ütemterveik vannak. A kampányokat elsősorban két kategóriába sorolják: építők és járművezetők. Az olyan Builder-kampányok, mint a társadalmi elkötelezettség és a blogolás, az eszközök folyamatos létrehozására és bővítésére irányulnak. Másrészt, az illesztőprogramok azok a kampányok, amelyek teljes mértékben kihasználják a meglévő eszközöket a rövid távú jövedelem generálása érdekében, és általában 1-3 hónapig tartanak. Sokan úgy vélik, hogy a meghajtók sprintnek és az építők maratonok. Minden vállalkozás számára elengedhetetlen, hogy marketing tervezési folyamatuk során kampányaik igazodjanak a célokhoz, a közönséghez, a gyorsítókhoz és a marketing mérföldkövekhez.

9. lépés - Javítsa a Marketing Terv Projekt Központját

A marketing terv projekt a kampányokat alkotó erőfeszítések összegyűjtése. A marketing terv projektje bizonyos célokkal, feladatokkal és órákkal rendelkezik, vagy bármilyen erőfeszítést igényel.

A hatékony marketing terv az, amely nemcsak magában foglalja a vonatkozó marketing ötleteket, hanem elegendő néhány fontos feladathoz is, amelyekről az alábbiakban beszélünk:

  • Készítsen egy világos és intenzív elképzelést arról, hogy miért érdemes egy valószínű ügyfél az üzleti vállalkozást keresnie

Lényegében ez a feladat magában foglalja azt, hogy mi lesz a legfontosabb igény, amelyet a termékem vagy szolgáltatásom teljesíteni fog? Ez magában foglalja-e azt, hogy ügyfelei kényelmesebben telik a napjukban? Feladataik hatékonyabb ellátása? Vagy hozzáteszi, hogy a társak jobban tisztelik és elismerik őket? Egyszerűen fogalmazva: az ajánlatnak olyannak kell lennie, hogy azt úgy tervezzék, hogy az ügyfél jobban megkívánja.

  • Osztályozza a megcélzott ügyfeleket

Bármely vállalkozásnak, akár nagynak, akár kicsinek, először fel kell ismernie potenciális ügyfeleit, és különféle paraméterek szerint kell szegmentálnia őket. Valójában annak érdekében, hogy egy kisvállalkozás virágzzon, meg kell vizsgálnia a piacot, hogy meggyőződjön a legrelevánsabb potenciális ügyfeleinek jellemzőiről. Részletesen kell leírnia a megcélzott vevőt. Ebben a folyamatban egy vállalkozás gazdagabb képet készít az értékesítés várható bevételeiről és pénzügyi helyzetéről.

  • Keresse meg azokat a versenytársakat, akik hatással lehetnek a célzott ügyfelekre

Személyes tanácsként emlékezzen arra, hogy a versenytárs szinte minden üzleti üzlet elkerülhetetlen aspektusa, és soha nem szabad elkövetnie azt a hibát, hogy alábecsüli őt. A kisvállalkozások esetében megfigyelhető, hogy ritkán próbálják széles körben kivizsgálni vagy követni versenytársaikat. Amint azt korábban, mint hatékony marketingszakemberről elmondták, meg kell értenie a versenytársait és azok erősségeit és gyengeségeit, fő versenyelőnyeit, és végül: hogyan tudnak befolyást gyakorolni rád, mint vállalkozásra a megnövekedett kommunikáció, árengedmények és a mint.

10. lépés - Projektmenedzsment rendszer

Miután elkészítette a marketing tervének projektközpontjait és kampányait, valamint készen áll az aktiválásra is, ezeket át kell helyeznie egy Projektmenedzsment Rendszerbe. Időnként szükség lehet a jóváhagyott kampány erőfeszítések kézi váltására, máskor pedig táblázatok importálására és a marketing terv projekt, kampányok és feladatok önálló kitöltésére.

11. lépés - Terjessze elő a kampánykövetést

Hasznos lenne, ha vállalkozása létrehozna egy folyamatot, amely a kampányneveket összhangba hozza az elemzéssel, a marketing automatizálásával, a projektmenedzsmenttel és a marketingtervezési rendszerekkel. Ez lehetővé teszi az eredmények jobb nyomon követését és jelentését.

12. lépés - Tartalom fejlesztése

Készítsen digitális marketing csapatot, és készítsen tartalmat webhelyére. Ne felejtsen el kreatív és vonzó tartalmat írni a tartalmában. Írjon rövid bekezdéseket, és változtassa meg a mondat hosszát is. A népi nyelv megfelelőbb, a nyelvtannak nem kell tökéletesülnie. Hangodnak beszélgetőnek kell lennie, és mindenkor fel kell vennie a közönség érdeklődését.

13. lépés - Piaci tartalmadat

Csak a helyes tartalom írása nem hoz hasznot, kivéve, ha azt okból előmozdítják. Számos ingyenes online eszköz segítségével, például a Google Analytics és a Google Adwords segítségével nyomon követheti webhelye forgalmát, valamint azt, hogy a tartalom képes-e vezetni vagy sem.

A fenti lépések elvégzése mellett az üzleti szervezetnek néhány marketing csatornát is ki kell használnia üzleti hatékonyságának előmozdítása érdekében. Ezek a csatornák és azok hatékonysága a hatékony marketing tervben a következők:

Közösségi média marketing

A közösségi média ma minden vállalkozás marketing kampányának jelentős eszköze. Azok a szervezetek, amelyek még nem használják optimálisan a Facebook, a Twitter, a LinkedIn, a Google+ stb. Szolgáltatást, még azt sem tudják, mi hiányzik belőlük. Időnként a szociális média marketingének teljes jelensége kissé kihívást jelenthet, különösen a kisvállalkozások számára. A valóságban valóban nem kellene attól tartaniuk, mert minden nap egyre több szolgáltatás és platform jelenik meg.

„ Mutassa ki, hol tölti az ügyfelek idejét, és állítsa be a boltot ezen a platformon.” - Brett Farmiloe

E-mail marketing

Bár az e-mail marketing nem olyan friss jelenség, mint a közösségi média marketing, ez továbbra is hatékony módszer az ügyfelek elérésére. A kisvállalkozások általában ezt a marketing módot részesítik előnyben. Az ügyfelekkel folytatott kommunikáció ezen módja szerint a marketing kampányok, hírlevelek és tranzakciós nyilatkozatok egyike. Egyes vállalatok - például a MailChimp és a Constant Contact - segítenek az e-mail forgalmazóknak az ügyfelek elérésében. A Maritors Brett Farmiloe szerint azoknak a vállalatoknak, amelyek erőfeszítésként kívánják használni az e-mail marketingt, először szegmentálniuk kell célpiacukat.

„Nem minden előfizető akar ugyanazt a robbanást kapni.” - Brett Farmiloe

A Farmiloe rámutatott arra is, hogy azokat az e-mailes marketingszakembereket okosnak tekintik, akik első lépésként szegmentálják piacukat, és további szegmentálják őket számlatevékenységük miatt. A szegmentálás fő előnyei a Farmiloe szerint a leiratkozások számának csökkentése, a megnövekedett nyitott tarifák és az elküldött e-mailek alapján végrehajtott műveletek számának növekedése.

Mobil Marketing

Az okostelefonok és a táblagépek megjelenésével és azok egyre növekvő használatával most egyfajta forradalom történt a vállalatok által alkalmazott marketingtechnikákban. Így egyre több vállalat tervezi termékei / szolgáltatásainak mobiltelefonokon és táblagépeken keresztüli hatékony piaci értékesítésének módjait. A mobil marketing azonban nem tekinthető az e-mail / online marketing kiterjesztésének. Ennek oka az, hogy az ügyfelek valószínűleg sokkal gyorsabban látják az üzenetet, mint az online marketing bármely más formája.

„A mobil marketing megszakító.” - Brett Farmiloe

A mobil marketingszakértőnek mindig emlékeznie kell arra, hogy türelmes legyen, amikor üzeneteit / kampányait továbbítja az ügyfélnek. Meg kell adnia a teljes felhatalmazást ügyfele számára, hogy azonnal látja-e az üzenetet, vagy nem, vagy később elmenti. Mivel az ügyfél a király, tehát minden hatalomnak felelnie kell neki. A mobil marketingszakértőnek tudnia kell néhány alapvető trükköt, amelyekkel megfelelő üzenetben eljuttathatja üzenetét, például érzékeny ügyfelei ütemezésére és tudja, mikor és miért használja a telefonját?

Miután a marketingszabadalmazó meghatározta az egyes csatornákra vonatkozó stratégiáit, most ki kell alakítania az általános stratégiát. Ez általában magában foglalja az összeget, hajlandó-e befektetni az egyes csatornákba, és milyen eredményeket vár el tőlük. A marketing csatorna minden lépésében elvégzendő feladatok? Itt a marketingterv-projekt kidolgozásának és fenntartásának kulcsa a célok, a költségvetések és a cselekvési tételek jól definiált listájának létrehozása. És ha megfelelő tevékenységet végző személyzetet rendelne e tevékenységek mindegyikéhez, ez megkönnyítené ezt.

Következtetés

A hatékony marketing terv a hatékony üzleti stratégiák elválaszthatatlan része, és ezt enyhén szólva évente meg kell tartani. Termék vagy szolgáltatás új elindítása esetén a hatékony marketing tervet újraértékelni kell, és az eredeti marketing tervvel összhangban felül kell vizsgálni, vagy pedig egy új kampánytervet kell kidolgozni, amely kiegészíthető a marketing terv projektjéhez .

Végezetül pozitív és konstruktív módon azt mondanám, hogy a marketing terv projektjének kidolgozására fordított idő valójában időigényes, mivel felvázolja, hogy miként társul az ügyfelekkel. Számomra ez egy olyan befektetés, amelyet valóban érdemes megtenni. És mi van veled?

Ajánlott cikkek

A marketing terv projekt útmutatója a célok, költségvetések és cselekvési tételek jól meghatározott listájának elkészítése. Itt megvitattuk a jelölési terv projekt 13 legfontosabb stratégiáját is. megnézheti a következő cikkeket is:

  1. Fontos dolgok a Mobil Marketing Szövetségről
  2. Hogyan lehet hatékonyan irányítani egy üzletet
  3. PR-trendek (2018) | 8 A legfontosabb
  4. 10 hatékony üzleti fejlesztési stratégia (terv)
  5. 5 sikeres digitális marketingstratégia kisvállalkozások számára
  6. 6 a gondozási marketing legfontosabb technikája | Meghatározás | Stratégia
  7. 5 egyszerű digitális marketingstratégia az üzleti siker érdekében

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés