Mindent a piaci szegmentálás előnyeiről

A piaci szegmentálás előnyeit gyakran összekeverik a pszichográfiával, az értékekkel, viselkedésmóddal, életmóddal és többváltozós klaszteranalízis eljárásokkal. Lényegében azonban a piaci szegmentációs előnyök fogalma sokkal tágabb fogalom. Áthatolja az üzleti tevékenységet az egész világon.

Tehát mi a piac szegmentálása? A legszélesebb gyökér szintjén a piaci szegmentáció a piac felosztásának bizonyos közönség, rokonság vagy hasonlóság alapján. Vagyis egy piaci szegmens tagjai határozottan hasonlóak. A piaci szegmentálás fő célja az, hogy a marketing élénkítést a piaci szegmensre koncentrálja, hogy az adott szegmensben elsőbbséget szerezzen. Más szavakkal fogalmazva, az összes marketingstratégia lényege az alkalmazott marketing erő, és a piaci szegmentációs előnyök az az eszköz, amely elősegíti ezen erő elérését.

A vállalkozások általában különféle okok miatt szeretik szegmentálni a piacokat. Általában megfigyelték, hogy az ügyfelek igényei és vágyai legalább bizonyos mértékben különböznek egymástól, és így azok a vállalkozások, amelyek az egyes szegmensek számára külön ajánlatot hoznak, több jót tesznek, mint ártanak maguknak. Egy ilyen aktus jobb minőségű termékeket vagy szolgáltatásokat kínál, és hozzájárul az üzleti élet egészének jövedelmezőségének növeléséhez.

A piaci szegmentálás meghatározása és példák kiválóan alkalmasak arra, hogy meghatározzuk az ügyfelek elérésének módját. A piaci szegmentálás előnyei különböző lehetőségekként teszik lehetővé a piacra lépést, de általában nehéz megközelíteni a megközelítés hatását. Ha egy nagy piac kisebb szegmensekre bontásra kerül, könnyebbé válik az egyes szegmensekre jellemző egyedi stratégiák fókuszálása, és ezáltal a lehető legtöbb ügyfélcsoportra való figyelem. E célzott megközelítés követésével biztosan megvan a versenyelőnye, mivel az egyedi vevői igényekre koncentrál, így lehetővé téve vállalkozása számára, hogy a legújabb trendek és kilátások tetején maradjon a réspiacán. A piac megfelelő szegmentálásához csak egy nyertes üzleti terv szükséges.

A piaci szegmensek 2 felfogásban láthatók. Ezek lehetnek:

  1. Termékek vagy szolgáltatók gyűjteménye egy adott iparágban
  2. Különleges vásárlói gyűjtemény

Ehhez nézzük meg egy olyan mobiltelefon példáját, amely felhasználható a mobil eszközöket értékesítő cégek csoportjának vagy az azokat vásárló fogyasztók meghatározására. Egy hatékony üzleti házat vonz mind a piaci szegmentálás előnyei. Ezen információk ismeretében meg tudja határozni saját vállalkozásának piaci részesedését, és nyílásokat kereshet piaci részesedésének növelése érdekében. Ez lehetővé teszi, hogy megcélozza azokat a szegmenseket, amelyek hasonló termékeket akarnak vásárolni, mint amelyek az Ön termékei vagy szolgáltatásai. Ez növeli az értékesítés esélyét, mivel a múltbeli viselkedés kiválóan megjósolja a jövőbeli viselkedést. Azt is lehetővé teszi, hogy megcélozza egy nagyobb márka vásárlóit, kiegészítőket és kiegészítő szolgáltatásokat értékesítsen.

Ha ismeri azokat az ügyfeleket, akik már vásárolnak egy adott terméket, könnyebben forgalmazhatja a saját termékeit, és végül ráveheti őket vásárlására. Például gyakran megfigyelték, hogy az ügyfelek, akik hajvágást igényelnek egy szalonban, leggyakrabban hajformázó termékeket vagy wellness-szolgáltatásokat vásárolnak. Most egy hatékony szalontulajdonos azt is nagyon érdekli, hogy megtudja, hogy az adott területen a szalonok teljes csoportja teljesít, és miként hasonlít saját ajánlata a versenytársakhoz. Ha teljesen új vagy a piaci szegmentálás előnyeiben, akkor szakmai segítséget kérhet az üzleti stratégáktól, akik a környéken sokféle szolgáltatást kínálnak.

A piaci szegmentálás nem csak segít az üzleti vállalkozások számára az új ügyfelek elérésében, hanem a meglévő ügyfelekkel szembeni koncentrált megközelítés is jelentősen segíti a jelenlegi ügyfelek lojalitásának kiépítését. Amikor hatékony üzleti tulajdonosként konkrét visszajelzést kér az ügyfelek célzott csoportjaitól, akkor lenyűgöző megoldásokat fedez fel termékének fejlesztésére.

Sőt, ami még jobb, ha üzleti vállalkozásként valósítja meg azokat az ötleteket, amelyek a piac jelentős szegmenseiből származnak. Ez megmutatja az Ön iránti aggodalmukat és azt, hogy mennyire ügyfél-központú vagy.

Egy méltó piaci szegmensnek számos alapvető feltételt meg kell felelnie, hogy valóban méltó legyen a célpontra. Az alábbiakban felsorolunk néhány ilyen körülményt, amelyeket figyelembe kell vennie:

  • A létrehozandó szegmensnek mennyiségileg mérhetőnek kell lennie.
  • A létrehozandó szegmensnek nagynak kell lennie ahhoz, hogy profitot nyerjen belőle.
  • A szegmensnek legalább egy ideig fenn kell állnia ahhoz, hogy meg lehessen mérni.
  • A vállalkozástulajdonosoknak képesnek kell lenniük kapcsolatba lépni potenciális ügyfeleikkel marketing erőfeszítéseik révén.
  • A vállalkozástulajdonosoknak képesnek kell lenniük arra, hogy költséghatékony módon átalakítsák a kilátásokat ügyfelekké.
  • Egy adott szegmensben az ügyfeleknek szeretni kell a hasonló termékeket és szolgáltatásokat.
  • A különféle szegmensek potenciális vásárlóinak változatos termékpreferenciákkal kell rendelkezniük.
  • A tervezett ügyfeleknek mindenkor reagálniuk kell a meghatározott marketingtevékenységekre.
  • Elegendő adatnak kell lennie a tervezett értékesítési megközelítés követéséhez.

Az üzleti tulajdonosnak sok tényezőt figyelembe kell vennie, mielőtt ténylegesen megkezdené a piac szegmentálását. Ezért a marketingszakembernek meg kell próbálnia a lehető legteljesebben szegmentálni piaci szegmentálási előnyeit, hogy a végeredmény egy kis ügyfélcsoport legyen. Egy ilyen stratégia előnye az, hogy a termék vagy szolgáltatás számára életképes kilátásokat kínál számára. Így jelentős összeg pénzt lehet megtakarítani a reklámozásra és a marketingre azon valószínűtlen kilátásokkal kapcsolatban, amelyek nem érdekelnek őket.

Ha jobban megismeri azokat a piaci szegmenseket, ahol működik és elad, akkor könnyebbé válik a célok megfogalmazása és kezelése. Egy ilyen gyakorlat biztosítja, hogy távol maradjon a irreleváns versenytől, és mindig a céljainak és céljainak összpontosítson.

Például egy kis élelmiszerboltnak a saját vásárlói szegmensére kell összpontosítania, és nem szabad megpróbálnia azt a versenyt olyan nagy áruházakkal, mint a Wal-Mart vagy a BestBuy. Így most már eléggé nyilvánvaló, hogy a hatékony piaci szegmentálás nem csak az segítheti a vállalkozásokat, hogy a márkájukat nagyszámú kilátásból népszerűsítsék, hanem egy nyertes stratégiához is vezethet.

Mielőtt megtudnánk, hogy pontosan mik a különféle piaci szegmensek, amelyeket gyakran használnak, először tudnunk kell, hogy ebben a cikkben a fogyasztói piacokra összpontosítunk, nem pedig az üzleti piacokra. Itt vannak a leggyakoribb piaci szegmensek, amelyeket az üzleti stratégiákban használnak, és hogyan befolyásolják ezeknek a vállalkozásoknak az árazási döntéseit manapság:

A piaci szegmentáció meghatározásának típusai és példák

  1. Földrajzi szegmentálás:

Kétségtelen, hogy ez a piaci szegmentálódás előnyeinek leggyakoribb formája, ahol a szervezetek földrajzi elhelyezkedésük alapján felosztják célüzemeltetőiket. Piaci szegmentálás Példa az, amikor egy társaság termékeit vagy szolgáltatásait egy országban, nem pedig egy másik országban forgalmazza.

Néhány étteremlánc az Egyesült Államokban szeretne csak egy piacon, államban vagy régióban működni. Vannak olyan esetek is, amikor a fogyasztói szokások regionálisan eltérnek, és ez a földrajzi szegmentáció másik fő oka. Például egyes vállalatok megpróbálhatják csak a délkelet-amerikai délkeleti részén értékesíteni a vörös színű mártást, és a hústermékek, például a marhahús és a sertéshús forgalmazói megpróbálhatják elkerülni néhány olyan régiót, mint a dél-ázsiai országok.

A láncfűrész-gyártó valószínűleg a szegmentálást a szegmentálással jobban részesíti erőfeszítéseiben az erdőterületeken, mint más területeken. A légkondicionálók eladói inkább a közép-keleti országokra koncentrálnának, mint az európai régiókra. A földrajzi szegmentáció többféle formában létezik, például vidéki v városi, északi v déli, belső v tengerparti területek, nagy magasságú v alacsony magasságú területek stb. Ez azt is bizonyítja, hogy a földrajzi szegmentáció néha alternatívája a piaci szegmentáció előnyeinek más formáinak.

  1. Eloszlási szegmentálás:

A forgalmazás különböző csatornái elérhetik a különböző piacokat. Például egy olyan társaság, amely tipikus háziállat-készleteket gyárt, értékesítheti azokat márkanéven a szupermarketeknek, más néven a kisállat-áruházaknak és egy másik névnek az állatorvosoknak.

Az ilyen típusú disztribúciós szegmentálást általában kis cégek végzik, hogy az egyes disztribúciós csatornáknak egyedi nevet rendeljenek, hogy mindegyikben előnyt szerezzenek. A disztribúciós szegmentáció néhány további példája a divatos ruházati sorozat, amelyet csak olcsó áruházakban árusítanak, vagy egy prémium sampon, amelyet csak előkelő szépségszalonokban értékesítenek.

  1. Média szegmentálás:

Noha a marketing szegmentálása nem túl gyakori formája, ezt egyes vállalatok gyakran használják. A piaci szegmentáció alapja az, hogy a különféle médiumok különböző közönséghez érkeznek.

Azok a cégek, amelyek az ilyen típusú piaci szegmentálásra támaszkodnak, hajlamosak teljes allokálható költségvetésüket egy média formájára öntni, hogy uralják a média szegmenst, amely az adott médiát használja. A médiaszegmentálást leggyakrabban azok a szervezetek használják, amelyeknek valamilyen befolyása van a média egy formájára, és megakadályozhatják másoktól az adott média használatát.

Ajánlott tanfolyamok

  • Képzés a Google Adwords-en
  • Teljes projekttermelékenységi tanfolyam
  • Online üzleti elemzés

  1. Ár szegmentálás:

Az árszegmentálás a piaci szegmentálás előnyeinek legszélesebb körben alkalmazott és leghatékonyabb formája. A piaci szegmentálás ezen formájának fő motivációja a fogyasztók háztartási jövedelmeinek variabilitása, ezáltal az piaci dimenzió mentén történő piaci szegmentáció.

Ha a jövedelem alacsony, a racionális szerint a marketingszakembernek kínálnia kell néhány olcsó terméket, néhány közepes és néhány magas árat. Az ilyen típusú árszegmentációt a történelem során általában olyan cégek alkalmazzák, mint a General Motors. Más nagyobb autómárkák, például a Chevrolet, a Pontiac, a Buick és a Cadillac változatos árképzési stratégiákat alkalmaztak, hogy szinte minden jövedelem-csoportra, különösen a magas jövedelmű csoportokra vonatkozzanak.

  1. Demográfiai szegmentálás:

Léteznek néhány általános demográfiai változó, például életkor, nem, ház típusa, jövedelem és iskolai végzettség. Így egyes marketingszakemberek csak a férfiakat célozzák meg, míg mások kizárólag a nőket fókuszálják. Egyes márkák meghatározott termékeket céloznak meg a társadalom meghatározott csoportjai számára.

Például a hallókészülékeket inkább az időseknek kell forgalmazni, mint a fiatalok számára, és fordítva igaz a zeneletöltésekre. Az iskolai végzettség a demográfiai piaci szegmentáció fontos oka. Például néhány biztosítási és pénzügyi terméket inkább az oktatásban jólétben lévőknek forgalmaznak, függetlenül pénzügyi helyzetüktől, mint a kevésbé képzetteknek. A piaci szegmentáció demográfia a piaci szegmentálás meghatározásának és példáinak általánosan elfogadott és nagyon hatékony formája.

  1. Időszegmentálás:

Az időszegmentálás ugyan egy kicsit kevésbé gyakori, de alkalmazáskor kiváló eredményeket hoz. Egyes termékek, például a karácsonyi képeslapok és a tűzijátékok, csak az év meghatározott napjain kerülnek értékesítésre. Néhány üzlet később, mint mások nyitva vannak, mások hétvégén is nyitva vannak. A chilit az őszi szezonban több forgalmazzák, mint más évszakokban. Mindezen gyakorlatoknak van egy közös vonása, azaz az idő szerinti szegmentálás szerint kerülnek forgalomba.

Az idõpont figyelemre méltó alapja a piaci szegmentálódás elõnyeinek. Az előzőek mellett a piacokat szegmentálhatjuk hobbik, vallás, sportcsapat hűség, speciális érdekcsoportok, politikai hovatartozás, egyetemi hallgatók és számos más változó alapján. A piaci szegmentáció alkalmazható az emberi képzelet minden egyes aspektusára.

  1. Pszichográfiai vagy életmódos szegmentáció:

Utolsó és minden bizonnyal nem utolsósorban a piaci szegmentációs stratégia a pszichográfiai vagy életmódos szegmentáció. A fogyasztói attitűdök, viselkedés, felfogás, érzelmek, meggyőződés és érdekek többváltozós elemzésén alapul.

A pszichográfiai szegmentálás egy legitim módszer a célpiac szegmentálására, feltéve hogy a marketingszakember képes azonosítani a megfelelő piaci szegmentálási változókat. Ebben a módszerben a kvalitatív kutatási technikák, például a mélyinterjúk, a fókuszcsoportok és az etnográfia alapvető szerepet játszanak a különböző piaci szegmentálási előnyök megállapításában.

Gyakori hibák

A teljes piaci szegmentálási folyamat általában hosszadalmas és bonyolult, így növekszik a hibák esélye. A forgalmazók által a piaci szegmentálás során elkövetett leggyakoribb hibák közé tartozik:

  1. Szegmens szegmentálása. Ez általában akkor fordul elő, amikor egy marketingszakértő egy adott terméket vagy szolgáltatást akar eladni egy adott szegmensre, amelyet maga az adott termék előzetesen azonosított. A probléma azonban akkor merül fel, ha feltételezzük, hogy egy ügyfél azt kéri, hogy a piac apró részét szegmentálja. Elméletileg ez igaz, de a kapott szegmensek ritkán mutatnak értéket, mivel túl kicsik. Általános szabály a teljes piac szegmentálása, és az összes korcsoport, nem, bevételi csoport, vallás stb. Kiterjesztésére. Valójában a piacot nagyrészt piaci szegmentálási stratégiai elemzésként kell meghatározni, hogy gyakorlatibb legyen.
  2. Kilátás az „univerzálisokra”. A bevált gyakorlat az, hogy elkerüljük a szegmentációs kérdőívben szereplő ismétlődő állításokat. Ezek azok a kijelentések, amelyekkel szinte minden ember egyetért vagy nem ért egyet azzal, és „univerzálisnak” neveznek. A változóknak fel és le kell mozogniuk, hogy a többváltozós elemzés működjön.
  3. Ne hozzon létre túl sok szegmenst. A szegmensek számát ténylegesen korlátozzák, amelyeket a vállalkozások hatékonyan megcélozhatnak. Hüvelykujjszabályként azok, akik négynél vagy ötnél több szegmenst hoznak létre, általában olyan szegmensekkel járnak, amelyek túl kicsik ahhoz, hogy értelmesek legyenek. Lehet, hogy nem mindig igaz.

Végső gondolatok

A piaci szegmentáció fogalma szilárd. A piaci szegmentálás előnyei egy olyan módszer, amellyel nagyobb marketing erő gyűjthető egy piac felosztásához. Éppen ellenkezőleg, sok pénzt vesztenek azok a pszichográfiai szegmentációk, amelyek végül működésképtelenné válnak.

Valójában a pszichográfiai szegmentáció legnagyobb haszna a pozicionálásban, a reklámüzenetekben való üldözésben és az új termékforrások felvázolásában rejlik. Ezért remélem, hogy a cikk felvilágosít a gyakorlatokkal és a piaci szegmentálási stratégia típusaival, és jelentős ötletekkel kiegészítheti marketing adatbázisát. Ne várj. Menj tovább és szegmentálj!

Ajánlott cikkek

Tehát itt van néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a piaci szegmentálás előnyeit, a piaci szegmentálás előnyeit, a piaci szegmentálási stratégiát, valamint a piaci szegmentálás meghatározását és példáit, tehát csak keresse meg az alább megadott linket.

  1. 5 lépés a célpiac stratégiájának meghatározásához
  2. 9 legjobb példa a tartalom marketing stratégiájára Előnyök
  3. Az SMS marketing szolgáltatások 6 fontos lépése, amelyek működni fognak
  4. Csodálatos útmutató a bejövő marketing stratégiához
  5. Többváltozós regresszió

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés