Minden vállalkozásnak, méretétől és műfajától függetlenül, megfelelő értékesítési csapattal kell rendelkeznie az általa kínált termék vagy szolgáltatás eladására. Az értékesítés a vállalkozás legfontosabb és legfontosabb része. Nem számít, mennyire fejlett a termelési rendszer vagy az élvonalbeli technológia a gyártási folyamatokban, az értékesítés az egyetlen módja a bevétel generálásának, ha a termékeket az ügyfelek felé irányítják. Az értékesítés generálása az üzlet legkritikusabb és legfontosabb része, mivel minden és minden stratégia haszontalanná válik, ha nincs értékesítési mechanizmus a raktárak tisztításához.

A bevétel forrása

A bevételszerzés egyetlen módja az értékesítés. A cég bármilyen műfajban vagy méretben lehet, és valamiféle értékesítési generációra lesz szüksége, hogy a pénz beáramoljon a további beruházásokhoz. A társaság bevételeket szerezhet értékesítésből, jogdíjakból, kamatokból és osztalékokból, de bizonyos időpontokban eladásokra van szüksége a bevétel gyűjtéséhez a jövedelemtermelő eszközök előállításához szükséges további beruházásokhoz.

Az értékesítés a marketing legfontosabb lépése. Nagyon nehéz megkülönböztetni a marketing végpontját és az értékesítési sor elejét. A marketing erőfeszítések célja, hogy kedvező feltételeket teremtsenek az értékesítés zökkenőmentes megvalósításához. Az értékesítési stratégiák elsősorban arra irányulnak, hogy a késztermékeket a folyamat végpontjába helyezzék, azaz az ügyfelek, vagy egyébként a termékek a polcokon maradnak a polcon.

Beruházások az értékesítés területén

A tökéletes értékesítési művelet stratégiái vállalkozásonként változnak. A társaságnak megfelelő módon kell befektetnie a promóció és az egyéb források fedezésére, hogy biztosítsa a késztermékek és szolgáltatások megfelelő áramlását az ügyfelek számára, és megfeleljen az igényeknek. A mottó az, hogy kiszolgáljuk az ügyfelek legfontosabb érdekeit, hogy rendszeresen ugyanazon termékhez jussanak. A paraméterek nagyon fontosak, a korlátozások pedig dinamikusak. A korlátok felismerése egy másik olyan terület, ahol be kell fektetni a kivizsgálásukba és az elválasztásba. A korlátlan értékesítés korlátainak ismerete az értékesítési stratégiák megfelelő generációjához vezet, hogy ennek megfelelően megteremtse a keresletet és a kínálatot.

Korlátlan értékesítési vezet generáció

Az üzleti vállalkozás azon korlátlan értékesítési vezetéseken áll, amelyekkel a területén rendelkezik. A fejlett technológia és a növekedés ebben a korszakában a verseny száguld. A korlátlan értékesítési ügyfelek generálása tűnik a legkritikusabb és legfontosabb lépésnek az értékesítési folyamatban. Ez egy hosszú folyamat, amelynek során a marketingstratégiát kell felépíteni, és a folyamat előrehaladása a stratégiában meghatározott kurzus szerint történik. A jó értékesítési ügyfelek megtalálása olyan, mint az arany ásása, ám ez nem mindig a megfelelő hely. Az ügyfelek ismerete az első lépés a cél kitűzéséhez és a stratégia felépítéséhez, hogy elérjék őket és eladják a kész termékeket. Megfelelő kutatásra és a korlátok abszolút értékelésére van szükség ahhoz, hogy helyesen kezeljék azokat.

A forgatókönyv megértése után a következő lépés a legjobb gyakorlat kiválasztása és az értékesítési működési stratégia felállítása. A gyors innovációk és az internet ebben a korszakában könnyedén létrehozhat korlátlan értékesítési potenciált az ügyfelek megismerésével és elérésével. Különböző módokon találhatja meg a kilátásokat, és átalakíthatja őket a késztermékek vevőivé. Az internet ereje egy kicsi számítógéppel összeomlotta a világot, amely óriási segítséget nyújthat Önnek a folyamatban.

A korlátlan értékesítési ügyfelek létrehozásának különféle módjai vannak:

  • Közösségi média marketing

Az egész világ a szociális média webhelyein és azok környékén vándorol. Az olyan webhelyek, mint a Facebook, a LinkedIn, a Pinterest, a Tumblr, a Twitter stb., Minden nap egyre több felhasználót használnak. A promóciós tevékenységek jó eredményt hozhatnak, ha az egész vállalkozás ezekre a közösségi média platformokra koncentrál. A hirdetések és a kampányok másodpercek alatt óriási számú korlátlan értékesítési potenciált hozhatnak létre, amelyeket figyelemmel lehet kísérni és eredményesen felhasználni egy közösségi média marketing platformjának vagy a marketing automatizálási platformjának a segítségével.

  • E-mail marketing

Minden egyes képzett embernek van egy e-mail címe, amelyet különféle weboldalakon vagy egyéb célokra használ fel a bejegyzés megszerzéséhez. Az e-mail névjegyeket az érdeklődési körnek megfelelően forrásokból lehet létrehozni vagy megvásárolni, majd a marketing regisztrációs űrlapokkal, hivatkozási programokkal és céloldalakkal hajtható végre. Az e-mailes marketing révén nagy a kilátás, és a marketing automatizálási platformok segítségével improvizálható és megfelelő módon felhasználható.

  • Webhely-optimalizálás

Ha van weboldala, összekapcsolhatja azt a közösségi média platformokkal, és optimalizálhatja őket a keresőmotorban. Minél láthatóbb a weboldal, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy az ügyfelek értékesítési vezetői generálódjanak. Az optimalizálási folyamat mottója az, hogy jobb láthatóságot és rangsorolást kapjon a keresési eredmények között. Növelje a forgalmat, amennyit csak tudsz, és alakítsa át a kilátásokat sikeres korlátlan értékesítési vezetésekké.

Ajánlott tanfolyamok

  • PMP integrációs menedzsment tanfolyamok
  • Professzionális CBAP alapképző tanfolyam
  • Online tanúsítási képzés a szoftverbecslés területén

  • Hálózati elkötelezettség

Webináriumokon, megbeszéléseken, rendezvényeken, konferenciákon stb. Való részvétele jelentősen javíthatja láthatóságát, és új emberekkel való találkozás azonnal vevői értékesítési potenciált hozhat létre.

Korlátlan értékesítési potenciál előállítási lehetőségek

Időnként szakértőként való részvétel nem segít korlátlan értékesítési potenciál előállításában. Vannak okos módszerek az erőforrások felhasználására, hogy bizonyos eszközök és internet segítségével megtalálják vállalkozásának kilátásait. Szinte mindenki használja az internetet manapság, sőt még inkább ezen a médián keresztül részesíti előnyben a megközelítést. Valójában minden típusú vállalkozás ezt a médiumot használja arra, hogy néhány másodperc alatt elérje várható céljait.

A potenciális korlátlan értékesítési vezetők keresése olyan, mint egy vadliba-üldözés az interneten. Vannak olyan eszközök, amelyeket a szakértők fejlesztettek a hajsza megkönnyítésére, valamint az eladások és az ügyfelek kiderítésére egy adott területen, az opciókban megadott preferenciák szerint. Az alábbiakban szerepelnek.

  1. HubSpot

A Hubspot CRM kiváló eszköz a kapcsolatok feltárására és az internetről való megszerzésére. Ez egy nyílt forráskódú program. A platform letöltése után kattintson a 'cégek' opcióra, és megnyílik egy oldal, ahol megjelenik egy keresési fül, ahol megadhatja az adott vállalat kritériumait. Nyomja meg a keresés gombot, és a lista másodpercen belül megjelenik, ahol kihasználhatja esélyeit.

Van egy másik egyedi lehetőség, amely lehetővé teszi a korábban meglátogatott lehetőségek ellenőrzését a nyomon követés céljából. Ez az opció segít abban, hogy megcélozza azon az alapon, ahol már bizonyította érdeklődését, és megfelelően kezelheti az információkat a látogatások további ütemezése céljából.

A cél specifikus információkat is megadhat, hogy megkapja a kritériumoknak megfelelő vállalatok vagy szervezetek nevét. A keresést tovább szűkíti a leghatékonyabb szintre, amelyen dolgozni szeretne. Szerezzen egy élénk listát a kilátásokról, és kezdje el átalakítani a kilátásokat eladásokkal és potenciális ügyfelekkel. Egyszerűen kattintson a potenciális felhasználóra, és vegye fel a CRM adatbázisba. Nagyon könnyű kezelni a nagy adatkészletet, és megfelelően kezelni a munkáját. A díjak a kívánt létesítményektől függnek, a weboldalon elérhető tervek szerint.

  1. InfusionSoft

Az InfusionSoft egy tökéletes eszköz egy kisvállalkozás számára, amely megfelelő módon képes kezelni a CRM-et, és más alkalmazásokkal is rendelkezik. Havonta csak 199 dollárral, kihasználhatja a legtöbb marketing funkciót, amelyek szükségesek az ügyfelek eladásainak és potenciális ügyfeleinek generálásához és fenntartásához. Lehet, hogy nem kínál webhely-beállítást és -kezelést, de e-maileket küldhet bármilyen mennyiségű korlátozás nélkül, fenntarthat 5000 névjegyet, igénybe veheti a nyitóoldalakat, értékesítési és lead-gyűjtő űrlapokat kaphat, automatikus válasz lehetőséget az ügyfelek e-mailjeire, kampányokat ügyfelek és CRM. Ha hajlandó újabb 100 dollárt fizetni minden hónapban, akkor kaphat egy e-kereskedelmi áruházat. De a platformon történő inicializáláshoz heves dollár összeget igényelnek, amely fedezi a tanulási folyamat oktatási képzését.

  1. Hatnak

Az Act-on platform nagyon jó szolgáltatásokat kínál, amelyekre számíthat vállalkozása számára, de az ár 500 hónapra kezdődik. A szoftver díjai attól függnek, hogy a kapcsolattartók hány hónapot szeretnének fenntartani. A platform egyetlen és legrosszabb hátránya, hogy a webhely megértése nagyon kritikus. A navigáció nehéz és az árazási oldal nyelve összetett.

Használhat céloldalakat, űrlapokat az eladások és az ügyfelek rögzítéséhez, táplálhatja a kapcsolati lehetőségeket, létrehozhat és tarthat webináriumokat, távoli értékesítési csapat kommunikációt szindikált tartalom révén és még sok más.

  1. LoopFuse

A LoopFuse-t most a SalesFusion megszerezte. Ez a platform nem olyan jól ismert az üzleti tulajdonosok számára, de nagyon jó tulajdonságokkal rendelkezik, amelyek ingyenesen elérhetők. Kompakt készlet, amely eleget tesz egy kis üzletember vagy önálló vállalkozó alapvető követelményeinek. A program alapvető hátránya, hogy nem kínál webtárhelyet vagy keresőmotor optimalizálási tényezőket.

Az alapváltozattal 500 névjegyet kezelhet, és 1000 e-mailt képes igénybe venni. 10 000 oldalmegtekintéssel és értékesítéssel jár, és elfogási űrlapokat eredményez. A Standard SalesForce Integrációs szolgáltatás segít távolról kezelni és szindikálni az értékesítési csapattal. A platform értékesítési és vezetési menedzsmenttel jár, e-maileket, elemzéseket és pontozást támaszt a piac és a korlátlan értékesítési potenciál jobb megértése érdekében. Az opciók nagyíthatók havonta 450 dollár fizetésével, ahol akár 10 000 névjegy kezelését is igénybe veheti. A többi szolgáltatás korlátlan lesz. A platform nagyon kompatibilis, és megfelel a közepes méretű vállalkozások tulajdonosának és értékesítőinek.

  1. Marketo Spark

A Marketo Spark egy elegáns platform, amely nagy hangsúlyt fektet a termékek e-mail marketingére, de más szegmensek számára korlátozott funkcionalitással rendelkezik. Az ár is magas, és nem lehet megfelelő alternatíva a legjobb platformok számára, mint például a Hubspot. Havonta 750 USD áron hatalmas mennyiségű 30.000 e-mailt használhat fel, táplálhatja a korlátlan értékesítési potenciált, és megszerezheti a nyitóoldal opcióit és az értékesítési vezető rögzítési űrlapjait, valamint a közösségi médiához és az elemzéshez történő integrálási lehetőségeket.

Havonta 300 dollár többletköltséggel jobb e-mail kézbesítési funkciókat érhet el spam-ellenőrzésekkel, megfelelő IP-címekkel és még sok másnal. Ha az egész munkája az e-mail marketingre összpontosít, akkor érdemes befektetés lehet a vállalkozás számára az értékesítés és az ügyfelek generálása érdekében.

  1. X2Engine

Ez egy nagyon jó ügyfélkapcsolat-kezelési platform, beépített erős marketing-automatizálási specifikumokkal. Ennek a platformnak az az érdekes része, hogy nyílt forráskódú program. Az ingyenes verzió nem annyira képes lefedni az összes indokot. A platform kétféle változatban érhető el az árazás és az aroma, az ön házigazda és a felhő vonatkozásában. De ezen a platformon dolgozni egy hosszú tanulási görbe van, mivel a rendszer bonyolult, de hatékony. Mielőtt elkezdené egy profi verzió elfogadását, először állítsa be a kezét.

Az X2Engine platform 50 000 névjegykezelési funkciót biztosít dokumentációval, e-mailekkel és beépített idézetsablon-szolgáltatásokkal. Web követő és e-mail kampányokat is végrehajthat. Az ár havonta 12 USD, minimum három felhasználó esetén.

  1. Bejövő

Az Inbound egy nemrégiben működő játékos a városban, amely marketing automatizálást kínál alapvető CRM funkciójával, a céloldal készítőjével, e-mail marketingével és a közösségi média menedzsmentjével. Korlátlan feladást tehet közzé a közösségi médiában, és 1000 kapcsolatot tarthat fenn. 10.000 e-mail és 100 nyitóoldal kapacitása révén ez a platform egy kis vállalkozás alapvető indítási eszközként működik. Az ár havi 29 USD.

Különböző más platformok is léteznek, mint például a fentiek, amelyek másodpercen belül kínálják a marketing automatizálását és az értékesítési vezető generálását. A választás az üzleti felhasználástól és típusától, valamint az ügyfelek mennyiségétől függ.

A legjobb módszer kiválasztása

Az első és legfontosabb szabály, amelyet be kell tartani, amikor korlátlan értékesítési potenciált generál ezen platformokon keresztül, az, hogy meg kell őriznie az ügyfél magánéletét. Sokkal jobb, ha a nevüket nem használják, hogy biztonságban érezzék magukat. Az e-mailek tartalmában használt soroknak pontnak kell lenniük, és a tárgy rövidnek kell lennie. Az e-mail küldési időnek kényelmesnek kell lennie ahhoz, hogy a korlátlan értékesítési lehetőségeket jobban felhasználhassák, például hétvégén. A közösségi média a legjobb eszköz a leggyorsabb válaszhoz. Készítsen korlátlan értékesítési lehetőséget ezekkel a módszerekkel, és konvertálja őket hűséges ügyfelekké. az eladások és az eladások generálása még soha nem volt ilyen egyszerű.

Ajánlott cikkek

Ez egy útmutató a szakértők által kifejlesztett egyes eszközökhöz, amelyek megkönnyítik az üldözést és megtudják a korlátlan értékesítést
bizonyos területeken vezet az opciókban megadott preferenciák szerint. Ez a következő, a korlátlan értékesítési potenciálhoz kapcsolódó külső link.

  1. 20 legjobb módszer az értékesítési csapat termelékenységének növelésére
  2. 11 legjobb módszer az online értékesítési vezetők generálására (Hasznos)
  3. 8 legjobb lépés egy csodálatos értékesítési csapatstratégia létrehozásához
  4. Új legjobb technikák az elektronikus marketing hatékonyságához

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés