Gerillamarketing vs. vírusmarketing - Nem ritka, hogy más tudományágak szavát vagy kifejezéseit keresse meg a menedzsment területre való csapáshoz - csapda, stratégiai és taktikai marketing, gerillamarketing mind harci vagy háborús tereptől származik, és olyan kifejezéseket, mint a vírusmarketing, a az orvostudomány és az információs technológia (IT) világa.
A hagyományos média, például a televízió, az újságok, a folyóiratok és a rádió jobban összpontosít a márkatudatosság megteremtésére jó minőségű kreatív eszközökön keresztül, és egyesek animációt és humorot is felhasználhatnak az olvasók és a nézők vonzására. Elsődleges célja azonban a márkatudat megteremtése volt, és megnövekedett eladásokhoz vezetett, de nem a fogyasztók vonzása vagy szórakoztatása céljából.
A fokozódó verseny, recessziós feltételek, szigorúbb marketingköltségek a kis- és középvállalkozások számára, a marketingszakembereknek költséghatékony taktikával kellett újítaniuk, hogy észrevegyék őket, és két ilyen stratégia a következő: - gerillamarketing és vírusmarketing, mindkettő meglehetősen szokatlan. Figyelemfelhívók, és sikerük attól függ, hogy hamarosan beszélnek-e vagy szájból, vagy megosszák a közösségi médián keresztül.
Gerilla marketing
A gerillamarketing kifejezést Jay Conrad megalkotta 1984-ben, a Guerilla Advertising című könyvében. A fegyveres civilek által elfogadott gerillaháborúból vették kölcsön. Ez egy rendkívül szabálytalan hadviselés, amely magában foglalja a csapdákat, szabotázsokat, támadásokat és meglepetés elemeit.
A gerillamarketing szintén szokatlan, felveszi a versenyt és mindig meglepetés vár egy elemet a megcélzott fogyasztóra. A gerilla marketing kampányaiban azonban nagyon óvatosan kell eljárni, mivel ez visszafordulhat, ha az emberek és a szabályozó ügynökségek nem értik meg a mögötte álló kreatív szellemet és humorot, ha túl komolyan veszik.
Gondolkodik a Turner Broadcasting által 2007-ben létrehozott bostoni rémület, amelynek célja egy olyan film népszerűsítése, amely egy Aqua Teen Hunger Force nevű Cartoon Network show-t mutat be. A Turner Broadcasting az Interference, Inc. alkalmazottja. Bostonban, Massachussets-ben és a környező városokban levő rajzfilm-show „Mooninite” karakterére emlékeztető LED-es táblákat helyeztek el. A plakátok csak éjszaka világítanának, amikor a 'Mooninite' karakter feltette a középső ujját. Az eszközök hasonlítottak a robbanóeszközökhöz, és ijesztgetést okoztak. Ez költséges gyakorlatnak bizonyult, mivel a Turner Broadcasting and Interference Inc.-nek 2 millió dollárt kellett befizetnie a kampányra.
Ha okosan használják a gerillamarketing, akkor gazdag osztalékot fizethet, amint a The Blair Witch projekt esetében történt.
A Közép-Floridai Egyetemi Filmprogram végzősei internetes kampányt indítottak, hogy egy weboldalon terjesszék a pletykákat a „Blair Witch” fiktív legendájáról. Azt mondta, hogy három diákfilmkészítő eltűnt az erdőben, a Maryland állambeli Burkittsville közelében, miközben egy dokumentumfilmet készített, és három évvel később a felvétel megtalálható. A kampány szenzációt hozott létre még azelőtt, hogy a pszichológiai horror film készen állt a megtekintésre, és 248 639 099 dollárt tett ki világszerte. A közelmúltban Londonban az Orangetheory Fitness Canada narancssárgával festett kerékpárokat állított fel Londonban, ám ezekben az érzésekben felmerült az úgynevezett szellemkerékpárok, amelyek emlékműként jelennek meg a városi utcákon sérült vagy megölt kerékpárosok számára.
A szociális média tiltakozásait követően a floridai székhelyű cég londoni franchise-vetője visszavonta a kampányt. Hifa Maleki, az Orangetheory Fitness Canada vezető igazgatója szerint azonban a kampány a megpróbált piacok 98% -án működött. Sikeresen hajtották végre Chicagóban, Vancouverben, Seattle-ben, Barrie-ban, Newmarketben és Waterloóban.
2011-ben a Coca Cola teherautó barangolt a brazil Rio de Janeiro utcáin, és a különleges piros gombot nyomó szemlélők különleges ajándékokat kaptak. Italoktól egészen a szörfdeszkáig terjedt, és eloszlatta a boldogságot.
Vírusmarketing
Csak egy vírus gyorsan terjed az emberi testben, amikor az immunrendszer gyengül, vagy a számítógépes rendszerben, amikor egy felhasználó véletlenül futtat egy vírusszoftvert tartalmazó végrehajtó programot, a vírusmarketing megkísérel olyan sok felhasználónak elterjeszteni egy üzenetet, ötletet vagy képet, amely márkakommunikációt tartalmaz. az embereket a közösségi médián keresztül, valamint azáltal, hogy helyet szereznek az újságoszlopokban és az elektronikus médiában.
A vírusosvá váláshoz humorral, emberi érdeklődésre számot tartó elemmel, meglepetéssel vagy valamilyen szenzációs tartalommal kell megosztani, és „vírusnak” kell nevezni. A legtöbb idézett vírus kampány az ALS Ice Bucket kihívás. Az embereknek egy vödör jeges vizet kellett magukra önteniük, videofelvételre és barátainak címkézésére, hogy csatlakozzanak. Hamarosan olyan hírességek, mint Bill Gates, Mark Zuckerberg és Martha Stewart támogatták a jótékonysági kampányt.
Az Old Spice kampányban egy jóképű férfi közvetlenül a nőkkel beszél: „a férfid úgy érezhetett, mint én”, ami hűvös, szexi hangjával vírusos lett. A Samung LED-es televíziós kampánya, amely a LED-lámpákat birkakészítésre készítette, 19 millió nézetet vonzott újdonságának erejéről.
Ajánlott tanfolyamok
- Az érdekelt felek menedzsmentjének képzési csomagja
- Kezelje a projektintegrációs online képzést
- Program az érdekelt felek irányításáról
Összehasonlító nézet a Guerilla és a Virális Marketingről
A gerilla- és a vírusmarketing a nem szokásos marketingtechnikák körébe tartozik, amelyeket a vállalatok alkalmaznak, hogy észrevegyék őket. Néha a tömegkommunikációs kampányok kiegészítéseként használják, de az alacsonyabb marketingköltségű kis- és középvállalkozások esetében ezek a nem szokásos módszerek lehetnek a belépés a nagy bajnokságba.
Itt próbáljuk megismerni a gerilla és a vírusmarketing hasonlóságait és különbségeit.
-
Meglepetés és zavar:
A gerilla és a vírusos marketing kampányok jobb eredményeket kapnak azon képességük tekintetében, hogy meglepetést és félelmet keltsenek a nézők számára. A Renault egy új kampányt kipróbált Belgiumban, amikor elindította új autóját, a Megane-t. Ahelyett, hogy az új modelljét a YouTube-on mutatná be, amelyet valószínűleg csak az autó szerelmeseinek figyelmen kívül hagynak, a Renault valódi élettapasztalatokra tett szert autójával. Kamera- és arcfelismerő szoftvereket helyeztek el a Renault Megane-be, az első autóba a világon, amely észlelte a valódi nézeteket. A kampány arra buzdította a fogyasztókat, hogy jutalmukkal kapjanak figyelmüket egy speciális webhely látogatása révén, és előre jelezték a valódi kilátásokat az autóról, hogy a Grand Prix F1 jegyért nyerjenek. A Red Bull energiaital leginkább idézett virális kampánya egy másik eset, amikor meglepetést, sokkot hoz a marketingbe. Videójuk azt mutatta, hogy a Torro Rosso F1-es autóját helikopterrel leesett a sípályára, majd versenyeztek. A Torro Rosso autói nem nyernek emeléseket, hanem sokkkal és zavarral vonják a figyelmet, amit a piacok igazán akarnak.
Hasonlóképpen, 2012. október 12-én a Red Bull energiaital ismét ellopta a reflektorfényt, amikor az extrém sportoló, Felix Baumgartner elérte a világrekordot a sztratoszféra 128 100 láb feletti legmagasabb ejtőernyősugráshoz. A Red Bull megkapta a szükséges figyelmet, és nyolc millió megerősített megtekintést kapott a YouTube-on. Vagy James Bond félbeszakítja a harcot egy frissítő korty Heinekenért.
-
Ezek jobban alkalmasak kis- és középvállalkozások számára:
A gerilla és a vírusmarketing növekedése sokkal köze volt annak költséghatékonyságához. A vírusos marketing kampány sikere érdekében - időnként csak egy amatőr kézi kamera, egy mobil kamera és bizonyos mértékű elme jelenlétére volt szükség ahhoz, hogy az esemény bekerüljön az eseménybe, és elterjedjen a YouTube-on és a közösségi médiában. Kiváló módszer lehet észrevételére, a versenytől való megkülönböztetésre, az általa generált szórakoztató és szórakoztató érték kiemelésére. Ugyanakkor a Samsung, a Red Bull, a Turner Broadcasting, a Vodafone, a Coca Cola időről időre ebben a játékban vannak, és ennélfogva meglehetősen egyetemesen alkalmazhatók kis, közepes és nagyvállalatok számára.
-
A kampány nem sértheti a kulturális érzelmeket:
A londoni Orangetheory Fitness Canada franchise-vállalkozónak vissza kellett lépnie a narancssárga ciklus kampányával, mivel azt kezdték egyenértékűvé tenni a kerékpárok elhelyezésével az elhunyt kerékpárosok emlékműveként. Annak ellenére, hogy ez a kampány néhány más piacon is sikeres volt, kritikát kapott a brit médiában. Ezért a kulturális háttér, a helyi vallási és etnikai különbségek befolyásolhatják a vírusos és gerilla kampány sikerét. Az Egyesült Államokban több olyan alkoholtartalmú márkát kellett felidézni, amely érzékenységet hozott létre a hindu istenek nevében védjegyezve, mivel az indiai bevándorlók nagy része között népszerű elégedetlenség folyt.
-
Ezek tükrözik a valós életet, a legtöbb eseményt úton, levegőn vagy vízen:
A szkriptekkel készített, stúdióban beállított és szerkesztett tömegkommunikációs kampányokkal ellentétben a nem szokatlan marketing, mint például a gerilla, a vírus, mind nem írott, sem lazán írt, csak a részletesen kidolgozott stratégia. A Red Bull kampányai mind a levegőben, a Coca Cola kampányok az utcán zajlottak. A boldogság gépe nem csupán a kóla adagolását jelentette a St John's University-ben 2010. januárjában. Rejtett kamerákkal rögzítették a hallgatók viszonyt, amelyek vírusosnak bizonyultak, amikor 4, 5 millió nézetben jelentek meg a YouTube-on. Megnyerte a rangos CLIO arany interaktív díjat.
-
Létre kell állnia egy márkakapcsolatnak:
Amikor több sikertörténetről hallunk a nem szokatlan marketing kampányokban, akkor nem is hallunk több hibáról ezen a területen. A humor, a meglepetés, a zavar és a sokk nem fogja elérni a kívánt eredményt, ha nincs kapcsolat a reklámozott márkával. A humor élvezhető ennek érdekében, de nem eredményezheti az eladások megnövekedését.
Az Egyesült Királyságban a Kellog ReTweet egy éhes gyermek etetésére kampánya kudarcot vallott, és a társaságnak bocsánatot kellett kérnie. A társaság jótékonysági tevékenységekben vett részt, és ismert volt róla, ám az emberek úgy gondolták, hogy ez csak egy vírusos kampány, amely túszul tartja a gyermekek éhségét. Nincs olyan eredendő üzenet vagy márkakapcsolat, amelyet a fogyasztók értékelni tudnának.
-
Fontos emberek bevonása:
A Virális és a Guerilla kampányokban az emberek utcai részvétele fontosabb, mint bármi más. A New York-i város székhelyű Pretzel Company, amely szendvicseket új kampányba dob, azáltal, hogy apró szendvics táblákat helyez el a város körül, és bejelenti az új menüpontot. Ez arra buzdította az embereket, hogy fényképezzenek és megosszák őket a közösségi médiában. A folyamat során engedményeket szereztek szendvicsvásárlásukért. Annyira sikeres volt, hogy a szendvicsek ma már a Pretzel holtértékesítési termékei.
-
Nemcsak a pénzről szól, hanem nemes okról is:
Amint azt az ALS Ice Bucket kihívás mutatja, a vírusos kampányok nemes okokból nagyon jók lehetnek, és hírességeket gyűjthet össze, hogy támogassák azt. Hasonlóképpen, a Medecins Du Monde kampány az egyik legtisztább és altruisztikusabb helyi szintű marketing erőfeszítést vonta maga után, hangsúlyozva a párizsi hajléktalanok helyzetét. A humanitárius szervezet 300 „két második sátrat” osztott ki a szabadban alvó párizsi menekültek számára. A Medecins du Monde logóval ellátott előre gyártott menedékház felhívta a figyelmet a hajléktalanok számára, és a hatóságok gyorsan reagáltak 10 millió dollár jóváhagyására a sürgősségi lakhatásra. A történelem egyik legsúlyosabb áradása alatt, a déli indiai Chennai városban, az Ola Cabs hajókat szállított különféle helyekre sodródott emberek szállítására és sürgősségi segélyre. Ezt a televízióban és az újságokban fedezték fel, és megadták a taxikocsik üzemeltetőjének a nagyon szükséges márkaképét.
-
Nincs sikerképlet:
A nem szokásos marketing minden formája nem rendelkezik olyan sikerképlettel, amelyet egységesen lehet alkalmazni. Az eredmény kiszámíthatatlan, és sok múlik a mögötte levő kreativitástól és annak a kulturális kontextustól, amelyben alkalmazzák. Nagyon sok pénzt takaríthat meg a reklámköltségeken, és talán jobb befektetési megtérülést (ROI) eredményezhet. Ryan Lum, a Creative Guerilla Marketing alapítója és szerkesztője szerint Amerika évente 250 milliárd dollárt költ a marketingre és a reklámozásra. Ebben az összefüggésben a nem szokásos módszerek, mint például a gerillamarketing, a kacsintással, a piszok olcsóval és a csalásokkal való reklámozás.
Következtetés
A gerilla kampányok inkább az utcai eseményekről és azok szóbeli és közösségi médián keresztüli reagálásáról szólhatnak, de a vírusmarketing nagyban függ a közösségi médiától, hogy észrevegyék azt.
A sportesemények, a filmek, a kedvenc televíziós reklámok és a kereskedelmi rendezvények kedvelt helyekké válnak a márkák számára az innovatív kampányok elindításához. A PRWeek arról számolt be, hogy az idei Super Bowl nem lesz kivétel. Az Egyesült Államokon kívül az Egyesült Királyság az az ország, amely a legjobban tweetelt az eseményről. A marketing szempontjából elérhetősége fenomenális lett, de nem annyira, mint a foci világkupája 3, 2 milliárd dolláros globális tv-elérése. Olyan eseményként jelentkezhet, amely számos szokatlan marketingstratégiát tanúsíthat, például gerilla, csapda, vírus.
Ajánlott cikkek
Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a Guerilla Marketing-et, ezért csak keresse meg a linket.
- 6 erősen versenyző vírusmarketing technika (erőteljes)
- Buzz vagy vírusos marketing
- Stratégiai marketing vs taktikai marketing: melyik a jobb? (Hasznos)
- A legjobb automatizált marketing e-mailek 12 hatékony lépése