Mindent a marketing technikák közösségi média
Marketingtechnikák a közösségi médiában a stratégiák felhasználásához - Az üzleti életben felfogásuk szerint még egy átlagos termék is jól teljesíthet a piacon, mivel az egész arra utal, hogy hogyan adod el. "Nem a termék számít, hanem az, hogy hogyan eladja." Természetesen elegendő vállalat alkalmaz különféle marketing technikákat a közösségi média számára, hogy elérje a fogyasztókat.
Dale Carnegie, a legendás sikerguru, mondta az emberek befolyásolásának legalapvetõbb elvét - a beszélgetés középpontjában nem az „én” -nek kellene lennie, hanem a másik embernek, hanem „te” -nek. Ez lehet a közösségi média marketingtechnikájának középpontjában, amelyet alkalmazkodni képes ahhoz, hogy a fogyasztókat a hajtásodra nyerje. Nem arra kell összpontosítani, hogy nagyszerű terméket, forradalmi technológiát és fantasztikus funkciókat hoztunk létre, próbáld ki. A fogyasztók minden bizonnyal szívesen megtanulják ezeket mind, de a vásárlási döntésekre csak akkor kerül sor, ha láthatóan megoldják a problémát, segítik az élet kényelmessé tételét vagy hozzáadott értéket jelentenek az ügyfél számára.
A zsúfolt piacon a legjobb módja annak, hogy észrevegyék a márkajelzést, ami egy dióhéjban azt jelenti, hogy értéket teremt a fogyasztó elméjében. Az érték akkor jön létre, amikor egy termék vagy szolgáltatás kielégíti a fogyasztó valódi igényét.
A piackutatások segítenek felmérni egy adott szolgáltatás igényét, de bizonyos esetekben a vásárlók nem képesek megfogalmazni egy igényt, ám teljes szívből üdvözölhetnek egy új terméket, ha kielégítik igényeiket, vagy megoldást kínálnak valamelyik felmerült problémára. For. Például. korpásodás, hajhullás, zsírlerakódás vagy valami, ami megkönnyíti a zöldségek hámozását a konyhában.
A hatékony marketing technikák, a közösségi média fejlesztése érdekében a marketingszakembereknek pszichológusként kell működniük - meg kell érteniük, mi ösztönzi és motiválja az ügyfeleket. Túl kell lépniük a hagyományos ügyféldemográfia szintjén. Ez magában foglalja a korot, a nemét, a fajt, a jövedelmet és a földrajzi elhelyezkedést, amelyeket a piaci tendenciák elemzésére használnak. Ha egy pizzakereskedelemnél az emberek többsége a környéken 18-15 éves csoportba tartozik, akkor még egy olyan motiváló tényezőt, mint az íz, a hangulat, a kényelem, a médiakampányok értékelni kell, mielőtt a közösségi média marketingtechnikáinak fejlődne az értékesítés fellendítése érdekében.
Leggyakrabban az árképzés nem az egyetlen oka annak, hogy egy terméket előnyben részesítenek másokkal szemben. Ez lehet a biztonság, a minőség, a tartósság, a kényelem, a technológiai tulajdonságok, az ár-érték arány, a tervezési esztétika és így tovább.
Íme tíz marketing technika, a közösségi média a sikerért
-
Kiemelkedik a tömegből és az USP-ből:
Számos termék jelenik meg minden nap, de nem sokan válnak háztartási névvé. Ha kiemelkedik, akkor jó kampányokat kell készítenie a médiában, ha ez egy tömegpiaci termék, például szappan, hajolaj, elektronikus készülék, mobiltelefon. Anélkül, hogy látnák vagy megbeszélnék, kevés esélye van arra, hogy a termék vagy márka sikeres legyen a piacon. Ahhoz, hogy kiemelkedjen, minden terméknek egyedi értékesítési javaslatnak (USP) kell lennie, amelynek a marketingtechnikák középpontjába kell válnia. Ez egy olyan minőség vagy tulajdonságkészlet, amely megkülönbözteti Önt a versenytől.
A Skypark futár futtatta a kampányt: „Időben kézbesítjük, bárhol is legyen a földön”. Egy sorozatban globális szereplőként azonosította magát, és megígérte, hogy időben kézbesíti, ami a futárszolgálat számára alapvető aggodalomra ad okot. A Tata Nano autója a legolcsóbb, a legkisebb autó volt, ezért sikerült kiviteli megrendeléseket szereznie.
A televízióban, újságokban, folyóiratokban és rádióban folytatott kampányok erejénél fogva az emberek megkérdezik a terméket a kereskedőtől. A kampány futásának megkezdéséig a beszerzési pont (POP) függő hirdetéseinek késznek kell lenniük a kiskereskedelmi üzletekben, és egyidejűleg minimális árukészlettel kell rendelkezniük, hogy az első vásárlók kiszolgálhatók legyenek.
Számos időszaki tömegtájékoztatási kampány van folyamatban, és a POP-k is készen állnak, de a termék esetleg nem érte el a kiskereskedelmi polcokat, mivel a megfelelő terjesztési csatornákat még nem hozták létre. A kiskereskedők vonakodhatnak új márkák raktározásáról, és ezért a piacra lépéshez mintamintát kell adni az értékesítés utáni alapon beszedett hitelről és készpénzről.
A kezdeti médiakampányok népszerűségétől függően sok fogyasztót ösztönözhetik az első vásárlásra, és ennélfogva az időben történő elérhetőség elengedhetetlen az első visszajelzéshez a fogyasztóktól.
-
Felszerelések és elektronikus zászlók:
Bármely tömegtermékű termék észrevehetővé válik, amikor megjelenik a városok plakátainál és tárolóján. Az ingázók csak egy pillantást vehetnek a hirdetésekre, ezért jobb inkább a látványokra összpontosítani, mint a szavakra. Az S-Cross, a Maruti SX-4 új verziójának, amely Indiában került bevezetésre a ferdehátú tárolójában, lenyűgöző fotó található az autóról, és csak ezek a szavak: S-Cross, The Premium Crossover. Valóban ez egy ferdehátú, a szedán tulajdonságaival és erejével. Vagy az ACC Cement-Cementing kapcsolatok.
Csakúgy, mint a tömegtájékoztatásban, a kinyomtatott hirdetések és a reklámcsíkok nagy vonzerővel bírnak, amikor a városok és a városok között megjelennek, mivel az ingázó tömeg vegyes, és az élet minden területéhez tartozik. Mivel a készleteket hat hónaptól egy évig tartják elfoglalva, a gyakori ingázók nagy valószínűséggel látják őket, és szorosan összekapcsolják a márkát, annak megjelenését és kialakítását, amikor a boltokban vagy bármely vásárlási ponton látják.
A ruházati cikkek, ékszerek, fogyasztási cikkek és a legtöbb termék esetében a fiatal nők modelljei inkább szerepelnek, mint a férfiak. Általános pszichológia, hogy a nők általában több hirdetést vonzanak a hirdetésekben, ami befolyásolja a marketingszakembereket, hogy ábrázolják őket. Kivételes esetek vannak a gépjárművek, a cement, az acél és a kapcsolódó hirdetések esetében, ahol a férfiak általában kiemelkedő szerepet kapnak.
-
PR és média
ha a termék jó vagy nagyon kivételes, akkor érdemes bejelenteni a termék bevezetését újságokban és TV-csatornákban. Ha egy híresség indítja el, akkor több új értéket teremt a termék számára, valamint a közeg számára. Az indítást a felső vezetés egy sajtótájékoztatón teheti közzé, amelyet koktélok és vacsora követ.
A termék, a vállalati profil és a jövőbeli tervek kiemelkedő tulajdonságait a sajtómegbeszélésen tehetik közzé, amelyet általában az újságok üzleti vagy piaci promóciós oldalain tesznek közzé. A hír értéke az, hogy az olvasók sokkal megbízhatóbbnak tekintik, mint egy hirdetést. Sőt, a vállalati imázs kiépítését jobban meg lehet valósítani a médián keresztül, amely a jövőben is segít. Ezen túlmenően, a termékekkel elindított hírek és képekkel hozzáadott értéket adhat a vállalat marketing kampányához. Emlékeztetni lehet arra, hogy az Apple legendás Steve Jobs sajtótájékoztatót tartott minden alkalommal, amikor egy termék bevezetése megtörtént. Ezt a hagyományt az új vezérigazgató és a CMO folytatja. Ezért ezeket a szociális média marketing technikákat a vállalatok világszerte sikeresen használják.
Ajánlott tanfolyamok
- Online tanúsító képzés a neurolingvisztikus programozás területén
- Program a SAS-en
- Online képzés a CCBA-n
-
Események és promóciós marketing technikák a közösségi médiában:
A rendezvényeket és a vásárokat széles körben látogatják meg a nyilvánosság, amely talán a megfelelő platform az új termékek bevezetésére és bemutatására. Olyan cégek, amelyek szépségápolási rendezvényeket, zenés show-kat, valóság show-kat, adománygyűjtő eseményeket szponzorálnak jótékonysági célokra, például a rákkezelés, az Alzheimer-kór és a szívápolás mellett, kivéve a márkák jó láthatóságát a kinézet és a színpadi háttér révén. A marketingszakértők szerint az események képesek az eladásokat fellendíteni, mivel az ügyfeleknek indokokra van szükségük a vásárláshoz, és az események megteremtik ezt az okot. A Macy hálaadás napjának felvonulása jelentős eseménynek bizonyult, amely az amerikai kultúra részévé vált. Összekapcsol két olyan eseményt, amelyet a fogyasztók szeretnek, köszönetet adnak és vásárolnak.
-
Online és közösségi média promóció:
Egyik vállalat sem hagyhatja figyelmen kívül az online promóciót ebben a digitális korban, amikor az emberek most információkat keresnek az interneten és a mobilon található termékekről. A weboldalak adhatják az elsődleges lábnyomot az interneten és annak mobil webhelyén, de a közösségi média promóciója elkerülhetetlen marketingtechnikává vált bármely szervezet számára, mivel az emberek először látják a Facebook, a Twitter vagy a Google Plus frissítéseit, mielőtt bármi mást megnéznének. A vállalatoknak lehetősége van arra, hogy az FB és a Twitter bejegyzéseket az általuk nyújtott fizetett szolgáltatásokon keresztül indítsák el, és javítsák üzenetük elérhetőségét. A vállalatoknak inkább az FB-re kellene összpontosítaniuk, ha a tartalom inkább képorientált, akár infographics, fényképek, illusztrációk és videók formájában, míg a média, a szórakoztatás, a gyártás és a szolgáltató ipar jobban nyerhet a Twitter paste révén.
A hozzászólások és képek gyakorisága, minősége hatással lesz az üzleti vállalkozások átalakulására a közösségi médián keresztül. A vállalati szintű vállalati szintű promóciót a LinkedIn-en keresztül lehet végrehajtani, amely szintén jó, ha a tehetséges emberek megismerik a szervezetet.
-
Bejövő marketing:
A weboldalon, a Tumblr-en és a WordPress-en közzétett, valamint más népszerű webhelyeken közzétett blogok és szakértői vélemények nagy előrelépést jelentenek a fogyasztók érdeklődésének felkeltése iránt egy vállalat, termék vagy márka iránt.
A bejövő marketing költséghatékony ebben a marketing technikák és stratégiák listájában, de sok múlik a témák relevanciájától és fontosságától a fogyasztó számára. A cikkeket nagyra értékelik azokban az iparágakban, amelyek speciális ismereteket, készségeket és szakértelmet igényelnek. Az új technológiákkal, innovációkkal, kutatási eredményekkel kapcsolatos cikkek vagy fehér könyvek formájában megoszthatók. Az ilyen műszaki információk lehetővé teszik a vásárlók számára, hogy megalapozott döntéseket hozzanak a vásárlással kapcsolatban. Az Amazon.com fehér papírjainak egy része a felhőalapú számítástechnikának szól. Ez most kifinomult marketing technikává vált a speciális vásárlók számára.
-
Diferenciált, nem differenciált marketing technikák és stratégiák:
A vállalatok mind a differenciált, mind a differenciálatlan marketing technikákat felhasználhatják a közösségi médiában a termékek promóciójára. A differenciált stratégiában a kampányok legalább két piaci szegmensre vagy célcsoportra vonzanak. A kiskereskedelmi üzlet elősegítheti az értékesítést két különböző városban, és olyan terméket is forgalmazhat, amely két korcsoportban vonzza a nőket. Másrészt a koncentrált marketingstratégia egy meghatározott piaci szegmenst vagy közönséget céloz meg. Kisebb embercsoportokra szánják őket, és egy adott szegmensre vonzódnak.
-
Közvetlen marketing technikák, közösségi média:
A termékek közvetlen fogyasztói értékesítése során számos sikertörténet található. A fő kategóriák, amelyekben részesültek az ilyen marketing technikák, a porszívók, víztisztítók, személyi számítógépek, oktatási könyvek és CD-k, többek között a mobiltelefonok. A közvetlen marketing házonkénti látogatásokon, online promóción keresztül a weboldalakon és a közösségi médián keresztül, valamint a kiállításokon és rendezvényeken való részvétel révén valósítható meg. Sok vállalat értékesít hálózati marketing megközelítésen keresztül, amelynek során minden fogyasztó a termék független disztribútora is, és pontokat szerez saját és hálózatának vásárlásai alapján.
A közvetlen marketing technikáinak és stratégiáinak első szakasza a célpiac meghatározása, de ügyelni kell arra, hogy ne sértse meg a fogyasztókat sem közvetlen kapcsolat, sem e-mail, sem a közösségi média útján. De ha jól hajtják végre, akkor a közvetlen marketing gazdag osztalékot nyerhet. Példa erre az LL bab kiskereskedő sikere - itt az ügyfelek várják a kommunikáció megérkezését.
-
Hideg hívás:
Egyes iparágakban, például a pénzügyekben, a biztosításban, a banki szolgáltatásokban és a mobilszolgáltatásokban a telefonos hívásokat a tudatosság és az értékesítés fokozása céljából végzik. Néhányan kifogásolják a vállalatok ilyen marketing-ellenőrzési technikáit, mivel ez beavatkozás a magánéletbe és zavar is, különösen, ha a hívás páratlan órákban érkezik. Ezek a marketing technikák azonban arra kényszerítik a társaságot, hogy eladja a társaságot és a terméket. A személyes kommunikációtól eltérően a telefonon lévő telefon előnye, hogy hirtelen befejezi a beszélgetést. A hideghívás előnye, hogy a lábadra gondol, és ösztönzi a kreativitást és az alkalmazkodóképességet, amikor potenciális fogyasztókkal szembesül.
Az ilyen típusú marketing-ellenőrzési technikákat telemarketingnek, telefonhívásnak vagy tele-eladásnak nevezik az Egyesült Királyságban és Írországban. Tartalmazhat olyan rögzített értékesítési helyeket is, amelyeket beprogramoztunk, hogy automatikusan tárcsázással telefonon keresztül lejátsszuk.
-
Ösztönzők és promóciós marketing technikák és stratégiák:
A zsúfolt piacon a szabaddíjak, a vásárlási ösztönzők és a jutalompontok hozzájárulnak a vállalat marketingtechnikájához és stratégiájához, amellyel a versenyt megelőzni lehet. A versenyek vonzó marketing eszközt kínálnak az új ügyfelek és tudatosságépítés megszerzéséhez. A kuponokat a fogyasztók kapják a termékek vásárlásához. Időnként az, ha a fogyasztók a termékek vásárlása előtt mintát vesznek, arra készteti őket, hogy többet vásároljanak. A Publix szupermarketek ingyenes mintákat adnak mészsüteményükről nem azért, mert az emberek megkérdőjelezik a pite jóságát, hanem arra késztenek őket, hogy többet vásároljanak.
Következtetés:
A vállalatoknak most kihívásuk van egy online, offline, kültéri és vásárlás helyén alkalmazott marketing technikák és stratégiák keverékének felhasználásával, hogy a globalizált környezetben a versenyt megelőzzék. Az, hogy a vázolt marketing-ellenőrzési technikákat hogyan használják legjobban, eldönti, hogy sikerrel vagy kudarcot vallnak-e a piacon.
Ajánlott cikkek
Tehát itt van néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a közösségi média marketingtechnikáit, marketingtechnikáit, stratégiáit és marketingkontroll-technikáit, csak lépjen át a linkre.
- 6 erősen versenyző vírusmarketing technika (erőteljes)
- 5 legjobb félelmetes hasznos tipp a promóciós stratégiai marketinghez
- 10 hatékony közösségi média marketing tipp Terv | Előnyök | Üzleti
- Csodálatos útmutató a hideghívási technikákhoz