Árképzési stratégiák az eladások növelésére - Bármely termék ára rendkívül összetett és intenzív, mivel számos számítás, kutatási munka, kockázatvállalási képesség, valamint a piac és a fogyasztók megértésének eredménye. A társaság vezetése mindent megfontol, mielőtt egy terméket áraznának, ez magában foglalja a termék szegmenst, a fogyasztó fizetési képességét a termékekért, a piaci feltételeket, a versenytárs fellépését, a gyártást és az alapanyagot költség, vagy mondhatjuk a gyártás költségét, és természetesen a különbözetet vagy a haszonkulcsokat.

Árképzési stratégiák meghatározása

Minden szervezet vezetésének fő célja a profit maximalizálása azáltal, hogy hatékonyan megkapja a polcot; definiáljuk és magyarázzuk meg ezt jobban.

Az árstratégia egy termék vagy szolgáltatás versenyképes árának megtalálásának egyik módja. Ezt a stratégiát a többi marketing árazási stratégiával kombinálják, amelyek a 4P stratégia (termékek, ár, hely és promóció) gazdasági minták, verseny, piaci kereslet és végül termékjellemzők. Ez a stratégia a marketing keverékének egyik legfontosabb összetevőjéből áll, mivel arra koncentrál, hogy egy szervezet bevételét generálja és növelje, amely végül profitot jelent a vállalat számára. A piaci feltételek és a fogyasztók kielégítetlen vágyainak megértése, valamint az ár, amelyet a fogyasztó hajlandó fizetni teljesítetlen kívánságainak teljesítése érdekében, a végső út a termék vagy szolgáltatás árazási stratégiájának sikeréhez.

Ne felejtsük el, hogy a társaság végső célja a versenyben lévő profit maximalizálása és a versenypiac fenntartása. A profit maximalizálása és a fogyasztó megtartása mellett azonban meg kell győződnie arról, hogy a megfelelő árképzési stratégiát választotta-e. A helyes stratégia segít elérni céljait, mint szervezet.

Árképzési stratégiák a marketingben

  1. Behatolási árképzés vagy árképzés a piaci részesedés megszerzése érdekében

Néhány vállalat elfogadja ezeket a stratégiákat a piacra lépés és a piaci részesedés megszerzése érdekében. Egyes vállalatok vagy ingyenesen nyújtanak néhány szolgáltatást, vagy korlátozott ideig, vagyis néhány hónapig tartják alacsony áron termékeiket. Ezt a stratégiát a vállalatok csak azért használják, hogy megteremtsék ügyfélkörüket egy adott piacon. Például a France Telecom ingyenes telefonos kapcsolatokat adott el a fogyasztóknak annak érdekében, hogy megragadja vagy megszerezze a maximális fogyasztót egy adott piacon. Hasonlóképpen a Sky TV ingyenesen adta át műholdas antennáikat annak érdekében, hogy piacot hozzanak létre számukra. Ez a vállalkozások számára indul és fogyasztói bázist jelent.

Hasonló módon kevés olyan vállalat van, amely alacsony termékcsomagot tart fenn, mivel bevezető ajánlata a piacra való bevezetés és a fogyasztói bázis megteremtésének egyik módja. Hasonlóképpen, amikor a vállalatok kiemelkedő terméket vagy szolgáltatást akarnak reklámozni, ők emelik a termékek és szolgáltatások árait az adott időszakra.

  1. Gazdaságos árképzés vagy alacsony ár

E termékek árazási stratégiáit úgy tekintik, mintha nem lenne alacsony ár, ha a termék promóciója és marketing költségei minimálisak. A gazdasági árazást egy bizonyos időtartamra állítják be, ahol a vállalat nem töltenek többet a termék és szolgáltatás népszerűsítésével. Például a légitársaságok első néhány ülését nagyon olcsón értékesítik a költségvetési légitársaságokban annak érdekében, hogy kitöltse a légitársaságokat, a közepén értékesített ülések gazdasági ülések, ahol a végén eladott ülések ára nagyon magas, mivel ez a prémium ár stratégia. Ez a stratégia a gazdasági recesszió idején növeli a gazdasági értékesítést. A gazdasági árazást egy termék vagy szolgáltatás költségvetési árazásának is lehet nevezni vagy magyarázni.

  1. Pszichológiai árazási stratégiák használata

A pszichológiai árazási stratégiák olyan megközelítés, amikor a fogyasztó érzelmi válaszát összegyűjtik, nem pedig ésszerű válaszát. Például egy társaság a termékét Rs 99 helyett 100 Rs helyett árazza. A termék ára 100 Rs határon belül van, így a vevő úgy érzi, hogy a termék nem túl drága. Az ár a legtöbb fogyasztó számára jelzi a termék megvásárlását vagy megvásárlását. Nem elemeznek mindent, ami a terméket motiválja. Még akkor is, ha a piac a fogyasztó számára ismeretlen, az ár továbbra is vásárlási tényezőként fogja használni. Például, ha az Rs 100-ra 100 g súlyú fagylalt és kevesebb minőségű 200 g súlyú fagylalt áll rendelkezésre az Rs 150-nél, akkor a fogyasztó megvásárolja a 200 g-os fagylaltot az Rs 150-hez, mert látja, hogy ha a jégkrémet alacsonyabban vásárolja meg, a fagylalt minőségének figyelmen kívül hagyása. A fogyasztók nem tudják, hogy az ár is a minőség mutatója.

  1. A termékcsalád árazási stratégiái

A terméksorodalmi ár meghatározása úgy határozható meg, mint egy termék vagy szolgáltatás árazása és a termékskála árazása. Vegyük és megértjük ezt egy példa segítségével. Ha autómosóba jár, akkor választhat egy autómosót Rs 200-hoz, egy autómosót és egy autóviaszt az Rs 400-hoz, vagy a teljes csomagot, beleértve az Rs 600 szolgáltatást is. Ez a stratégia tükrözi a olyan termék, amelyet a fogyasztó népszerű és fogyaszt, a termék vagy a szolgáltatás kínálatának méltányos növekedése mellett. Egy másik példában, ha külön csomag csokoládét és csokoládét vásárol, akkor külön-külön fizeti az egyes termékeket; mindazonáltal vásárolsz két kombinált csomagot, amikor viszonylag alacsonyabb árat fizetnek mindkettőért, és ha nagyobb mennyiségben vásárolnak kombinált terméket, akkor még kevesebbet fizetnek.

A termékgyártók számára a nagyobb csomagok gyártása és forgalmazása sokkal drágább, mivel nem eredményez számukra jó haszonszerzést, ugyanakkor ugyanazokat teszik, hogy minél több fogyasztót vonzzanak, és érdeklődésüket tartsák fenn termékeik iránt. Másrészről a kisebb csomagok és kevesebb mennyiség előállítása előnyösebb, és nagyobb haszonnal jár a termék gyártója számára.

  1. Az opcionális termékek árazása

Általános megközelítés, ha a vállalatok csökkentik egy termék vagy szolgáltatás árát, ők megemelik az egyéb elérhető választható szolgáltatások árait. Vegyünk egy nagyon egyszerű és általános példát egy olcsó légitársaságra. A repülőjegyek árai alacsonyak, de külön díjat számol fel, ha ablakot szeretne foglalni, ha családjával utazik, és egész sorot szeretne lefoglalni, akkor esetleg külön díjat kell fizetnie a útmutatásaik abban az esetben, ha túl sok poggyász van a fedélzetén, akkor ugyanazon a többletnél fog fizetni, sőt, akkor is fizet külön díjat, ha további lábbal van szüksége egy olcsó légitársaságnál. Azt mondhatjuk, hogy még ha a légi viteldíj alacsony is, akkor többet fizet a további, mégis kötelező szolgáltatásokért, amelyeket utazáskor igényel.

  1. A rabolt termékek ára

A rabolt termékek olyan termékeket tartalmaznak, amelyek kiegészítik azokat a termékeket, amelyek nélkül a fő termék nem használható vagy haszontalan. Például a tintasugaras nyomtató patronja nélkül nem használható, nem fog működni, és nincs értéke, a műanyag borotva pedig pengék nélkül nem lesz érte. Ha a vállalat tintasugaras nyomtatót gyárt, akkor a patronokat is el kell készítenie, és ha a vállalat műanyag borotvát gyárt, akkor ugyanazokhoz a pengékhez is készülnie kell. Egyszerű okból, hogy bármely más cég patronja nem fog beleilleni a tintasugaras nyomtatóba, és a többi cég pengéje sem illeszkedik a műanyag borotvába. A fogyasztónak nincs más lehetősége, mint hogy ugyanazon társaság kiegészítő termékeit vásárolja meg. Ez egyébként növeli a vállalat eladásait és haszonkulcsát.

  1. Az akciók ára

A promóciós árazás manapság nagyon gyakori. Szinte mindenhol megtalálhatja. A termék promóciójának ára egy másik nagyon hasznos és hasznos stratégia. Ezek a promóciós ajánlatok tartalmazhatnak kedvezményes ajánlatokat, ajándék- vagy pénzkupongokat vagy utalványokat, vásárolhatnak egyet és ingyenesek stb. Régi stratégia, mégis a mai napig az egyik legsikeresebb árképzési stratégia. Sikerének oka az, hogy a fogyasztó fontolóra veszi a termék és szolgáltatás megvásárlását az általuk kapott ajánlatért.

  1. Árképzés földrajzi helyek szerint

Egyszerű okok miatt, például a földrajzi elhelyezkedés miatt a vállalatok változnak vagy megváltoztatják a termék árát. Miért befolyásolja a piac elhelyezkedése a termék árát? Ennek oka többek között lehet: a termék vagy a termék alapanyagának szűkössége, a termék szállítási költsége, az adók néhány országban különböznek, a termékek árfolyamának különbsége stb.

Vegyünk néhány példát az árképzési stratégiákra, ha néhány gyümölcs nem érhető el olyan országban, amelyet egy másik országból importálnak, ezek a gyümölcsök egzotikus gyümölcsök, ezek szintén ritkák, és ez növeli értéküket abban az országban, ahová importálnak, a szűkösség, a Az importált termék szállítási költsége és minősége növeli annak árát, mivel sokkal olcsóbb, ha eredetileg termesztik. Hasonlóképpen, a kormány néhány termékre, például benzinre vagy kőolajtermékekre és alkoholra súlyos adókat vet ki, hogy növelje bevételüket; ennélfogva az ilyen termékek néhány országban vagy az ország egy részén drágák, a többi részhez képest. A földrajzi elhelyezkedés valóban óriási hatást gyakorol egy termék árazási stratégiájára, mivel a vállalatnak minden szempontot figyelembe kell vennie, mielőtt egy terméket áraz. Ezért az árnak tökéletesnek és megfelelőnek kell lennie.

  1. Érték egy termék ára

Először tisztázzam, hogy mit jelent az árképzés. Az értékképzés csökkenti a termék árát olyan külső tényezők miatt, amelyek befolyásolhatják a termék értékesítését, például a verseny és a recesszió; az értékképzés nem azt jelenti, hogy a vállalat hozzáadott valamit, vagy növelte volna egy termék értékét. Amikor a társaság attól tart, hogy az olyan tényezők, mint a verseny vagy a recesszió, amelyek befolyásolják értékesítésüket és nyereségüket, a társaság megfontolja az árképzést.

Például a McDonalds, a híres élelmiszerlánc azért kezdte el fogyasztói fogyasztói étkezést kezdeni, mivel a többi gyorséttermi lánccal versenyben álltak. Mennyiségként étkezést vagy néhány termék kombinációját kínálják alacsonyabb árként, ha a fogyasztó érzelmileg elégedett, és továbbra is vásárolja termékeit.

  1. Prémium termékek ára

Nos, ez a stratégia éppen fordítva működik. A prémium termékek ára magasabb, egyedi márkanév-megközelítésük miatt. A prémium termékek magas ára kiterjedt versenyelőnyt jelent a gyártó számára, mivel ezeknek a termékeknek a magas ára biztosítja számukra, hogy viszonylag magas áraik miatt biztonságban vannak a piacon. Prémium árakat számíthatnak fel olyan termékekre és szolgáltatásokra, mint például drága ékszerek, drágakövek, luxus szolgáltatások, iratok, luxus szállodai szobák, üzleti légi utazások stb. Minél magasabb a költség, annál nagyobb a termék értéke az adott közönség körében .

Következtetés

Összefoglalással zárhatjuk be. Az árképzés teljesen függ a marketing 4P árstratégiájától, amely nagyon fontos, és ezt figyelembe kell venni bármilyen termék árazása előtt. A vállalat vezetőségének nagyon hatékonyan kell áraznia termékeit és szolgáltatásait, mivel nem akarnak olyan helyzetbe kerülni, amikor eladásaik viszonylag magas ár miatt ütköznek a versenytársakhoz képest, és a társaság sem akarna árat tartani. túlságosan alacsony ahhoz, hogy maximalizálja a nyereséget vagy veszteségeket vállaljon. Ezért az árképzést nagyon okosan és hatékonyan kell végezni, ügyelve arra, hogy a szervezet vezetése minden szempontot figyelembe vegyen, mielőtt egy termék ára felkerülne.

Ajánlott cikkek

Íme néhány cikk, amelyek segítenek az árképzési stratégiák részletesebb megismerésében a marketingben, ezért csak keresse meg a linket.

  1. Stratégiai marketing vs taktikai marketing
  2. Tudd a legjobbakat
  3. Digitális marketing stratégia létrehozása
  4. Fontos a piaci szegmentálás előnyei

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés