Eseménymarketing stratégiák -

A versenyképes piacon a vállalatoknak folyamatos kapcsolatot kell tartaniuk a fogyasztókkal, hogy visszajelzést kapjanak, új üzleti tevékenységeket fejlesszenek ki, új ötleteket és koncepciókat, márkákat vezessenek be, és lépést tartsanak az iparág többi részével. A tömegkommunikáció robbantásával a bevásárlóközpontok, nagy stadionok és nyitott és zárt előadótermekkel rendelkező üzleti konferenciaközpontok új lehetőségeket teremtettek a vállalati világ számára a fogyasztókkal való kapcsolatteremtésre - rendezvények és színpadi show-k révén, amelyek újságokban, rádióban és televízió.

Képforrás: pixabay.com

Mi az eseménymarketing stratégiák?

Az eseménymarketing stratégiák olyan tevékenységekre utalnak, amelyeket a vállalatok arra használnak, hogy kapcsolatba lépjenek az ügyféllel egy nyílt platformon, például színpadi show-on, vásárokon és sporteseményeken. A márkaérték és a fogyasztók gondolkodásmódjának elérésére a népszerű módszerek a divat, a zene, a show-k, a maratonok tartása, a jótékonysági show-k, a versenyek, a partik, az egészségtudatossági események és a szórakoztató rendezvények finanszírozása. Az ilyen eseményeket a nagyvárosokban bejelentő hatalmas lelet nem ritka.

Hasznos kiegészítője számos vállalat hagyományos márkaépítésének és piaci promóciójának.

Az Event Marketing karrier intézet négy évvel ezelőtt készített tanulmánya szerint az események sikerességi rátája nagyon magas, ami azonnali értékesítési konverziót eredményez, nem csupán a termékek és márkák ismertségének növelését eredményezi. A tanulmány szerint a résztvevők 58% -a vásárolt egy terméket közvetlenül az esemény után, és a túlsúlyos 86% -uk állandó ügyfelekké vált.

Miben különböznek az eseménymarketing stratégiák a hagyományos marketingtől?

A tömegtájékoztatásban a promóciós erőfeszítések hatalmas költségvetéseket vonnak maguk után, amelyek célja egy nagy közönség megcélzása, amely egy állam vagy tartomány, a város vagy a város földrajzi területét fedi le, még az ország egészét és az országot is. Ez vonatkozik a televízióra, újságokra, folyóiratokra, rádióra és még az internetes médiára is, ideértve a közösségi médiát is.

Éles ellentétben az eseménymarketing stratégiák olyan kiválasztott közönségre irányulnak, akiknek különös érdekeik vannak, korcsoportjai vannak, vagy egy adott helyen tartózkodnak. Ezért az eseménymarketing stratégiák elérhetősége egy adott helyre, fogyasztói osztályra vagy életkorra, társadalmi rétegekre korlátozódik. A rendelkezésre álló kutatások azonban azt mutatják, hogy az eseménymarketing stratégiák talán jobb pozitív megtérülést biztosítanak a befektetéshez (ROI), mint a tömegtájékoztatásban szereplők.

A szakértők rámutatnak, hogy a sikeres eseménymarketing karrier kampány kulcsa a célközönség megfelelő azonosítása és egy olyan élmény létrehozása, amely a résztvevő emlékeiben marad. Ha a megállapított cél helyes, jelenlegi és leendő vásárlókból áll, ez segíthet a társaságról kedvező benyomások létrehozásában és hosszú távú kapcsolatok kialakításában.

Az egyik legnépszerűbb esemény a McDonald's Monopoly játék, amely 1987-ben indult és az Egyesült Királyságban, Kanadában, az Egyesült Államokban és számos más országban tartott. A nyereményjáték célja az volt, hogy minél több vásárlót vonzzon éttermeibe, a díjak odaítélésével a résztvevők számára. Bár a játék adminisztrációja során csalást fedeztek fel, továbbra is a világ egyik leginkább követett eseménye.

Eseménymenedzsment stratégiák

  1. Előre tervezni:

Ellentétben a tömegtájékoztatási kampányokkal, ahol a munka nagy részét a reklámügynökség vagy a gyártóház végezheti el a vállalat által nyújtott rövid információk alapján, az eseménymarketing stratégiák gondos tervezést igényelnek, néha hónappal a program előtt.

A költségvetést be kell becsülnie és jóvá kell hagynia a pénzügyi részlegnél, valamint a jövedelemszerzés lehetséges lehetőségeit, pl. A televíziós jogok általi szponzorálás révén, többek között a jótékonysági ügynökségek hozzájárulását is értékelni kell. A szerkesztői és promóciós anyagokat előre el kell készíteni és meg kell terjeszteni a potenciális résztvevők számára. Ha a társaság ügyfélkörrel rendelkezik, e-mailben tájékozódhat velük, nyomtatott brosúrák elküldésével belépőjegyekkel és felkéréssel, hogy népszerűsítsék őket a barátok körében.

  1. A célközönség azonosítása:

A tervezés legfontosabb része a célközönség azonosítása. A textilkereskedőknek, amelyek elsősorban a nőket vendéglátják, egy adott korosztályú nőkre összpontosító rendezvényeknek kell lenniük. Dél-Indiában a Seematti Textile csoport által szervezett népszerû show-ban szerepelnek a menyasszonyi ruházat, és a résztvevõket háztartásokból, professzionális nőkbõl választják ki az élet minden területén. A rendezvény felhívja a legjobb tehetségeket táncosok, koreográfusok, fotósok szerte az országban. A célközönség azonosításához elengedhetetlen a program tartalma, az ingyenes ajánlatok, a sorsolás és a díjak eldöntése.

  1. Hozzon létre tudatosságot a blogolással:

Ha a társaságnak van egy blogrésze a weboldalán, akkor hatékonyan lehet felhasználni az eseményről, annak céljáról, céljairól, célkitűzéseiről és oktatási szempontjairól szóló hírek közlésére. Mivel a tartalom eredeti és informatív, nagyobb eséllyel lépnek előre a keresőmotorok rangsorában. Ezeknek a blogbejegyzéseknek az az előnye, hogy a közösségi médián keresztül, például a LinkedIn, a Facebook és a Twitter tovább növelik őket.

Az esemény promóciójában a legjobban működik a cél, a legfontosabb küldöttekkel vagy szakértőkkel készített interjúk, a helyszín, hírek, fényképek, részvételi részletek, eredmények és számos fontos részlet. Az eseménymarketing stratégiák Maven Michelle Bergstein szerint jól működik, ha a cég szerkesztői naptárral rendelkezik.

Hasonlóképpen, az ipar szakértőit ​​is felkérhetik, hogy írjanak cikkeket vagy véleményeket, amelyeket az olvasók értékelni fognak.

ha az esemény folyamatos éves ügy, az ügyfelek beszámolói hatékonyan felhasználhatók jó benyomás létrehozására a potenciális ügyfelek körében. Nem szabad azonban erőfeszítést tenni olyan hype létrehozására, amely visszaüthet.

Ajánlott tanfolyamok

  • Professzionális projektmenedzsment képzés
  • Microsoft Project Program
  • Munkavállalói mozgások képzési tanfolyamai

  1. Esemény létrehozása egy eseményen belül:

Egy eseménynek lehet egy témája és altémája, amelyek közvetlenül vehetik igénybe az ügyfeleket, megtaníthatják nekik egy terméket, és minőségi módon léphetnek kapcsolatba. Ian Greenberg, a New York-i reklámügynökség, a Show Media vezető alelnöke szerint a járműben a Ray-Ban igazságos vagy merész kampányáról beszél. Az utasoktól azt kérdezték, hogy igaz-mer vagy-mer témájú kampány és ingyenes napszemüveg. Az ilyen rendezvények vonzereje lehetőséget kínál új dolgok megtapasztalására, és ezeket megosztják barátaikkal. Előadókat, szponzorokat, partnereket, befolyásolókat és a sajtó tagjait meghívhatják egy esti eseményre az esemény előtt. Ez felépítheti a kapcsolatot és a köteléket, ami jobb kapcsolatokhoz és az esemény támogatásához vezet.

  1. Közösségi média:

A közösségi média népszerű médiummá vált a rendezvények, színpadi show-k és útmutatók népszerűsítésére. A FaceBook, a Twitter, a Linkedin és a Google plus hatékonyan felhasználható fontos eseményekről szóló napi bejelentések készítésére, jó grafikával, fényképekkel, infographikákkal. A megosztás, a kedvelés és a hozzászólások száma függ a kiküldetések minőségétől, valamint az esemény és a fogyasztó szempontjából való releváns tényezőktől. Az esemény előtt a Facebookon hetekkel lehet eseményt létrehozni, és a résztvevőktől kaphat választ, akár valószínű, hogy megy, megy, akár nem. Bár ez nem támaszkodhat száz százalékra, felhasználható az esemény fontosságának felmérésére a fogyasztók elméjében.

A blogbejegyzéseket és cikkeket a FaceBook, a Twitter és a LinkedIn révén is növelni lehet. Fizetős promóciós lehetőségek használata a közösségi médiában, nem pedig az ingyenes szolgáltatások használata, mivel ez növeli a földrajzi kiterjedést, növeli a kedveléseket és a megosztásokat, és további konverziókhoz vezet.

Issa Sawabini, a Vermont városában található ifjúsági marketing ügynökség, a Fuse partnere szerint a Twitter ideális fiatal felnőttek számára, akik még nem túl fiatalok. Szoktak folyamatosan frissíteni a helyszíni webhelyről / standján, ezért a márkák szintén jók a helyszíni tapasztalatok megteremtésére a Twitter segítségével.

Rachel Stephan, az Sensor / Event Marketing Strategies elnöke az ügyfelek azt szeretnék tudni, hogy rendezvényüket a megfelelő emberek látják a megfelelő helyen, a maximális láthatóság és regisztráció biztosítása érdekében. Jay Baer, ​​a szociális média szakértője úgy véli, hogy ha azt akarja, hogy a résztvevők és követők megosszák a közösségi hozzászólásaikat, akkor elég érdekesnek kell lenniük ahhoz, hogy ezt garantálják. A tartalom megosztása nem elegendő, a követőket be kell vonni, és a tartalomnak érdekesnek kell lennie a megosztáshoz és megvitatáshoz.

  1. Weboldal / Esemény oldal:

Bár a közösségi média népszerűbb médiummá vált a tartalom megosztására és közzétételére az emberek nagy többsége számára, a vállalati promóciós tevékenységek gerincét egy jó webhely képezi.

A weboldalak rendezvénybejegyzésében egyértelműen meg kell jelölni a résztvevők témáját, időpontját, helyét és profilját. Leírhatja a rendezvényen való részvétel előnyeit is. Rövidnek és tömörnek kell lennie. Harmadik fél jóváhagyásai segítik a közönség vonzását.

Az esemény leírásában hangszóróképekkel és életrajzzal kell rendelkezni, mivel a nagyszerű képek hatalmas tömeget vonzanak, az esemény logóját, az eseményhez kapcsolódó videókat és a legfontosabb regisztráció gombot. A regisztrációs köszönőoldalnak lehetőséget kell biztosítani az olvasó számára, hogy megossza az eseményt a közösségi médiában. E-mailt kell kapniuk a regisztrációról, és ez a lehetőség felhasználható arra, hogy javasolja őket, hogy kövessék a társaságot a Twitteren.

  1. E-mailezők, rövid üzenetküldő szolgáltatások:

Az e-mail kampányok korán elindulhatnak, és ügyelni kell a címre és a fejlécekre. A támadó témák, amelyek félelmet keltenek, félelmet keltenek, vagy szorongást keltenek, magasabb nyitási arányokat eredményeznek, míg a langyos érzelmi tartalommal rendelkező tárgysorok kevésbé valószínű, hogy megnyílnak. Az e-maileket hétvégén jobban lehet megnyitni, mint a hétköznapokban. A jobb átkattintási arány elérése érdekében az e-maileket hétvégén kell küldeni. A rövid üzenetküldő szolgáltatások (SMS) felhasználhatók arra, hogy emlékeztessük az embereket, akik regisztrálták vagy potenciális látogatóik voltak az eseményre néhány nappal azelőtt, és az esemény napján is, különösen ha este. Figyelembe véve a szókorlátozásokat, ügyelni kell az írásba és a szerkesztésbe, mivel a rosszul megfogalmazott tartalom egyáltalán nem eredményez átkattintást.

  1. Rendezvényszervező szakemberek felvétele:

Ha egy vállalat alaptevékenysége nem az eseményekre összpontosít, akkor érdemes professzionális rendezvényvezetőket felbemutatni a műsor elkészítésére, mivel a társaság alapcsapatának nem kell időt levennie a rendes munkáiról az eseménykezelés elvégzéséhez. A rendezvényre való felkészülés és lebonyolítása több ember órát és a meglévő alkalmazottak képességeit is igénybe veheti, miközben a vállalat alaptevékenysége befolyásolhatja. Ezért van értelme a munkát kiszervezni olyan rendezvényvezetőknek, akik gondoskodnak a koreográfiáról, a háttérről, a meghívások megszervezéséről, az ülésekről és a program tartalmáról, beleértve a zenét is.

  1. Légy kreatív:

Az eseménynek tartós benyomást kell keltnie a közönségről. Ez az oka annak, hogy a Sony 2005-ös kampánya, amikor 250 000 ugráló golyó San Francisco utcáin az új Bravia LCD televízió színes kijelzőjének népszerűsítése érdekében vált ilyen nagy slágerré. A bevásárlóközpontokban és a nyilvános helyeken elhelyezett flash-mobok képesek azonnali tömeget vonzani, és kreatív használat esetén jó eredményeket hozhatnak. Nemrég Indiában a fővárosban, Delhiben, a Sari népszerűsítésére elkötelezett nők csoportja hirtelen megjelent a delhi-i bevásárlóközpont átriumában, és a nyugati táncműsorokat végezte el Sari-ban, bizonyítva, hogy a hagyományos viselet nem akadályozza a napi feladatok elvégzését és nem helyettesíthető. egyedül a nyugati kopással.

A kreativitás az esemény promóciójának fontos szempontja, és minél tehetségesebb emberek a show mögött, annál jobb lesz annak hatása. A filmsztárok jelenléte néha hozzáadott értéket jelenthet egy eseményhez, bár ez magasabb költségeket vonhat maga után. A csillag választása, az iparághoz való kapcsolódása és karizma azonban fontos, hogy az művész valódi tömeghúzó legyen a műsorban.

  1. Jótékonyság és szponzorálás:

Azokat a vállalatokat, amelyek valamit visszaadnak a társadalomnak, felelős vállalati egységnek tekintik, és így márkaértéket teremtenek a nyilvánosság körében. A jótékonysági show-k vonzzák a közönséget zene, tánc, dráma, színpadi show-k és számos egyéb program számára, amelyek jóakaratot hozhatnak létre.

Következtetés:

Az eseménymarketing stratégiák nem helyettesítik a hagyományos piaci promóciós tevékenységeket, hanem kiegészítik azokat. Vannak olyan iparági vertikumok is, ahol az eseménymarketing stratégiák jó megtérülést eredményezhetnek. A divat, az informatika, a fogyasztási cikkek, az elektronika, az ékszerek, órák, menyasszonyi ruházat, ruházat, sportruházat és felszerelés, valamint az egészségügyi és fitnesz termékek mind alkalmas kategóriák az események promóciós tevékenységeire. Mivel az események általában lokalizálódnak, a városban vagy a városban található stratégiai helyszíneken felállított feliratok és reklámtáblák jó támogatása további megkereséseket generálhat és tömegeket vonzhat az esemény napján. Az FM rádió hatékonyan használható az esemény napján és az előző napon a tudatosság növelésére. VÉGET ÉR/

Ajánlott cikkek

Íme néhány cikk, amelyek segítenek az eseménymarketing stratégiák részletesebb megismerésében, ezért csak keresse meg a linket.

  1. A legjobb automatizált marketing e-mailek 12 hatékony lépése
  2. Bemutatunk némi szakértői tanácsot az önmarketinghez (Hasznos)
  3. 5 egyszerű digitális marketingstratégia az üzleti siker érdekében
  4. 15 Hatékony, olcsó kiskereskedelmi marketing ötletek és tippek
  5. 6 a gondozási marketing legfontosabb technikája | Meghatározás | Stratégia
  6. Fontos lépés a Microsoft Project tanúsításhoz

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés