Az interjúválasztás könnyű, ha belemehet a toborzó elméjébe, és ennek megfelelően programozhatja az elméjét. Nem, nem csak trükkökkel tenné; hanem az őszinteségével és a pályázott munkakör ismeretével. De mi van, ha felrobbanthatja a toborzót és megbeszélheti a kevés fizetést? Mi lenne, ha csak arra készteti, hogy a toborzó minden áron megkérdezzen téged egy egyszerű csípéssel az előkészítés során? Igen, csodálatos lenne. De hogy csinálnád? Hogyan tudnád elsajátítani az interjú mesterének művészetét, amikor belépsz az interjúba?
Igen, itt bemutatunk egy csodálatos technikát, amely szó szerint fúj az elmédbe. Táska technikának hívják, és vállalkozó és Ramit Sethi egyik nagy karrier szakértő támogatja.
A táska technika elsajátításához meg kell értenie az alapokat és miért működik. Ebben a cikkben először röviden ismertetjük Önt az aktatáska technikájával, majd részletesen beszélünk arról, hogyan működik; a következőkben meg fogjuk fogalmazni, hogy miért működik, és végül bemutatjuk, hol működik ez a táska technika.
Mi a táska technika?
Az interjú beszélgetés, nem csata. A megbeszélés során mindkét fél tárgyal, hogy kiderüljön-e egymásnak jól. Ha igen, akkor előremennek és együtt dolgoznak. Ha nem, akkor mindkettő más lehetőségeket keres. Tehát mindenekelőtt soha ne gondolja, hogy gyengébb fél az üzletben. Még ha a munkáltató is egy óriási vállalat, ne kezelje magát jelentéktelen személyek körében; inkább bíznod képességeiben és készségeiben.
Ha nem bízik a saját képességeiben, akkor a táska technika nem az Ön számára. Táskás technika esetén ki kell húznia egy dokumentumot a táskából, amely megmutatja a munkáltatónak, hogy miként javíthat egy vagy több dolgot a vállalatnál.
Ne feledje, hogy a munkáltató nem mindig fog részt venni az interjúján; a toborzók megteszik, akik a társaság arcai. Tehát tudnia kell, mikor kell benyújtania a dokumentumát. Ha megmutatja a toborzóknak, lehet, hogy nem értik az értéket. De ha az üzleti vállalkozást irányító munkáltatókkal ülnek, akkor megértik a dokumentum értékét, és nagyobb preferenciát adnak az egyenlő ismeretekkel rendelkező többi jelöltet szemben.
Hogyan működik a táska technika?
Először is, néhány szempontot figyelembe kell vennie, mielőtt alkalmazná ezt a technikát.
Csak ne írj semmit a javaslatba. A javaslatnak relevánsnak kell lennie, és hangsúlyoznia kell a (elsősorban) a vállalat problémáit, nem pedig azokat, amelyeket a vállalat már megoldott. Tudja meg a vállalat nyomáspontjait, és próbáljon rájuk koncentrálni. Ehhez meg kell tennie a saját felkészülését. A táskás technika csak akkor működik, ha előzetesen felkészül az egyes interjúkra. Meg kell mutatnia a munkáltatónak, hogy mivel ők érdekli a veled való együttműködés, akkor ugyanolyan izgatott vagy, hogy velük együtt tud dolgozni.
Ha meg akarja szakítani az interjút, akkor külön kell készülnie az aktatáska technikájára. A cégről való tudás nem segít lezárni az üzletet. Többet kell tennie.
Nyissa meg a vállalat virtuális világát, és végezzen SWOT és PESTEL elemzést. Mindkét elemzést végezzen statisztikák felhasználásával. Nem tudja, hogy milyen munkáltatóval szembesül az interjúban. Lehet, hogy logikusabb gondolkodásmóddal bírnak, mint a kreatív gondolkodásmód. Vagy lehet mindkettő! Az Ön feladata az lesz, hogy biztosítsa, hogy az elemzésekkel fellebbezzen az agy mindkét részére.
Miután elvégezte az elemzéseket, itt az ideje, hogy javaslatokat tegyen az elemzések alapján. A dokumentum nélkül értelmetlen lenne. Adja hozzá javaslatait a vállalat által felmerült sürgős problémákra. Adjon hozzá néhány stratégiát is, amelyeket a probléma megoldására használna. Pontosíts. Írja le a dokumentumba, hogyan fogja megoldani a problémákat. Így kell megoldania a megoldásait - ha az egyik működik, akkor a többi tárolja; Ha az egyik nem működik, akkor a többi stratégiát egy hónapon belül végrehajtja. Ha ezt írja be a dokumentumába, az rontja a munkáltató figyelmét.
A következő dolog, amire gondolnia kell a dokumentum bemutatásakor. Ha csak az elején mutatja be a dokumentumot, akkor az aktatáska technikája kudarcot vall. Miért akarna valaki tudni valamit a dokumentumról, amíg a vita releváns? Tehát várjon, amíg a toborzó vagy a munkáltató megkérdezi - Miért kellene felvenni téged, vagy hogyan tud hozzáadott értéket hozzáadni üzleti vállalkozásunkhoz vagy hasonló kérdésekhez? És akkor kihúzhatja azt a dokumentumot, és megmutathatja, hogyan segítheti elő az üzleti vállalkozás növekedését és milyen stratégiák működnek. Egy óvatos szó - ne mutassa be, hogy miért nem működtek a munkáltatók által korábban alkalmazott stratégiák, vagy ilyesmi. Ez az út felé hajlítva költséges lehet neked.
A dokumentum kihúzása közben azt is biztosítania kell, hogy a megfelelő személynek adja ki, különben az nem működne olyan hatékonyan, mint kellene. Ha a toborzók előtt ülsz, akkor valószínűleg nem értik a dokumentum értékét.
Most azt gondolhatja, hogy miért működik ez a táska technika. Bemegyünk miért. Mielőtt azonban tudnia kellene, hogy a táskás technika milyen jelentőséggel bír az üzlet szempontjából. A táskás technikán keresztül befolyásolni szeretné a munkáltatót vagy a toborzót, hogy az átlagos kínálatnál nagyobb csomagot kínáljon Önnek. Azok az emberek, akik ezt a technikát nem fogják használni, nem fogják tudni, mennyit hagynak az asztalon. Használja ezt a táskát a következő interjúban, és nézd meg, hogyan működik.
Az aktatáska technikájának másik fontos dolga az, hogy arra kényszeríti, hogy szelektívvá váljon azon társaságok vonatkozásában, amelyekben interjút fog adni. Nem mehetsz semmilyen cégbe és ülhetsz interjúra. Annak érdekében, hogy több kompenzációt kapjon, ellenőrizze a vállalat forgalmát és átlagos fizetési csomagját. Ha a vállalat forgalma 100 000 USD, akkor nem tud fizetni Önnek évente 50 000 USD-t fizetésként. Mielőtt interjúra indulna, és mielőtt az interjú során aktatáskát használna, ellenőrizze a statisztikát.
Miért működik az aktatáska technika?
A táskás technika úgy működik, hogy hangsúlyozza a munkáltatók szembesülését azzal a nagy szükséglettel, hogy megtalálják a megfelelő jelöltet a munkára.
A munkáltatók elsősorban két ok miatt döntöttek egy vagy két személy felvételéről. Az első ok az, hogy a munkáltatók túl elfoglaltak ahhoz, hogy maguk elvégezzék a munkát. A második ok az lehet, hogy akarnak valakit, aki szakosodott egy tipikus probléma megoldására, amelyre a vállalat jelenlegi emberei nem képesek. Képzelje el, hogy ebben a helyzetben bemutat egy dokumentumot, amely közvetlenül beszél a munkáltatók előtt álló problémáról.
Ön egy elemzést mutat be arról a dologról, amelyet a munkaadók már hosszú ideje küzdenek. Nem boldogabbnak éreznék magukat abban, hogy amikor elbomlanak azzal, hogy miként lehetne megoldani a vállalat problémáját, akkor a másik oldalon ülő személy már dokumentálta azt és annak megoldását papíron? Sőt, elfoglaltak és szeretnek finomítani a dolgokat ahelyett, hogy a dolgok a semmiből készülnének.
Amikor a dokumentumot aktatáska technikával mutatja be, csak annyit tesz, hogy a munkáltatóknak lehetőséget ad arra, hogy a létrehozott dokumentumot a semmiből ragaszkodjanak. Ez időt takarít meg, és úgy érzik, hogy kevés munkával eljuthatnak valahova, legalább egy olyan helyen, mint ahogyan jelenleg vannak. Ez azonnal segít megnyerni az interjút. Azonnal igazolja a munkáltatók és a toborzók számára, hogy Ön a megfelelő tét, függetlenül attól, hogy hány képesítést mutatnak más jelöltek papíron.
A táskás technika mûködésének utolsó, de nem utolsósorú oka az, hogy ennek a technikának a felhasználásával Ön az interjú felé irányítja, nem pedig a toborzókat és a munkáltatókat! Mielőtt előterjesztették a dokumentumot, ők voltak a diktálták a vitát. A táskás technika használata után Ön az, aki megragadja az üzletet az Ön irányába.
Most már minden, amit kérnek, a már bemutatott dokumentum alapján történik. És miután meggyőződött arról, hogy képesek-e megoldani a vállalat problémáit, amikor a fizetésről beszélnek, tárgyalni kezdhet. Ne cselekedj hülye itt. Készítsen el néhány dokumentumot és iparági beszámolót az átlagos fizetéshez az emberek számára, akik hasonló pozíciókat látnak el az iparban.
Húzza ki a Salary.com, a Glassdoor.com és a PayScale.com néhány jelentését, és mutassa meg nekik, milyen fizetést kell fizetnie, és azt, amit a munkaadók kínálnak. Bebizonyítja, hogy az interjúra való megérkezés előtt megtette az előkészületeket, és komoly jelölt. És akkor sok mindent elkaphat tőlük. Ezt a technikát már több ezer ember használja, és sikeresen kaptak magasabb fizetési csomagot és jobb ajánlatokat a technika támogatója, Ramit Sethi szerint.
Mely helyzetekben működik a táskás technika?
Kíváncsi lehet, hogy a táska technika csak szabadúszóként működik. De ez egyáltalán nem igaz. A táskás technika minden iparágban működik, az ön ismereteivel kapcsolatban. Működni fog, ha dolgozik rajta.
Nem számít, hogy melyik iparág számára kíván interjút adni, használhatja ezt a technikát, és biztosíthatja, hogy jó kirándulást érjen el bármi, amit jelenleg kap. Ez azt jelenti, hogy a táska technika nem csak munkainterjúk és szabadúszó esetén működik; akkor is működik, ha egy nap meg akarja növelni a fizetési csomagot. Egyszerűen csak üljön a főnökével, és mutassa be neki azt a dokumentumot, amellyel meg tudja oldani azokat a problémákat, amelyekkel a vállalat már régóta szembesült.
Vigyázat egy szó itt - gondolkodnod kell, hogy az elmozdulás nem teheti bizonytalanná a főnököt, ha nem ő a munkáltató. Ha bizonytalannak érzi magát, soha nem engedi, hogy az ajánlásain dolgozzon, és elfelejtse a megemelt fizetési csomagot. A „48 hatalmi törvény” című cikkben Robert Greene egy olyan törvényről beszélt, amely ebben a forgatókönyvben nagyon releváns - „Soha ne haladja meg a mestert.” Emlékezzen rá, mielőtt promóció esetén aktatáska technikát használna, és miközben a főnökével kellene foglalkoznia növeli a kompenzációt.
Használja ezt a táskás technikát bármilyen üzleti üzletben, ahol tudod, hogy a dolgok nem az ön javára történnek. Előzetesen készüljön fel, és rendezze el megfelelően a statisztikákat egy dokumentumban, hogy bemutassa, hogy elvégezte a házi feladatát, és nem tartható várakozással, mivel a másik fél ékesszólóbb a beszélgetés során.
Végül:
A táskás technika nem annyira népszerű, mert az első dolog nem rendben. Az interjúalanyok továbbra is hiányzik a jelentőségükről, amikor az interjúkészítővel ülnek. Úgy gondolják, hogy a vállalat és annak döntései sokkal fontosabbak, mint amit magukról gondolnak. Ennek a rólad kapcsolatos gondolatának meg kell változnia. Bármilyen interjúban vagy tárgyaláson egyenlőnek kell gondolkodnia ahhoz, hogy megvalósítsa ezt az aktatáskát. Először erősítse meg magát, majd erősítse meg kompenzációs képességét. Ha elég bízik magadban, és a szívedben tudod, hogy bármi is történjen, szakmai karrierje tetejére áll, akkor senki sem fogja megállítani.
Tehát ne siess minden olyan interjúra, amely az Ön útjába kerül. Ha frissebb és munkát keres, próbálja meg heti 1-2 interjút készíteni, hogy növelje hatását. Nincs értelme minden interjúra felkészülés nélkül elmenni. Ha jól készülsz, és gondosan gondolkodsz, akkor nemcsak feltörnéd az interjút, hanem az átlagnál sokkal jobb fizetést is kereshetsz. Szánjon időt, lépjen vissza, és tegye fel a megfelelő kérdéseket arról, hogy mit kíván tenni a szakmai karrierje során.