Bevezetés a piaci penetrációhoz
Amint egy vállalat belép egy új piacra, törekszik a piacra jutásra. A piacra jutási stratégia fő célja egy termék bevezetése, a lehető leggyorsabb belépés a piacra és végül a jelentős piaci részesedés megszerzése. A piaci penetrációt is gyakran használják annak mérésére, hogy egy termék jól működik-e a piacon.
A piaci behatolás technikája általában nem befolyásolja a vállalat általános marketingstratégiáját, de mindig jelentős növekedési potenciált és növekvő bevételi forrásokat eredményez. A piacra jutás fogalmát alkalmazni próbáló társaságnak emlékeznie kell arra, hogy konkrét terveket és taktikákat is végre kell hajtania a versenytársak kihívása és az eladási adatok növelése érdekében. Ugyanakkor azt is figyelembe kell venni, hogy a piacra jutás kockázatos ügy lehet, és van bizonyos hátrányai is.
Általánosabban, ez a technika akkor hasznos, ha egy vállalkozás a folyamatban lévő piacon uralkodó termékeket értékesít. A marketingszakembereknek figyelembe kell venniük a vonatkozó piaci fejlesztési vagy bővítési hálózati adatokat, hogy valóban eldöntsék, melyik penetrációs taktikát alkalmazzák? Más szavakkal: a piac telített lehet, vagy lehet, hogy intenzív versenyhelyzetben van, vagy a termékeknek alacsony a fordulási ideje. Most mi legyen a legjobb taktika ezeknek a különféle forgatókönyveknek? Nos, a válasz erre a kérdésre abban rejlik, hogy milyen típusú piaci behatolási stratégiát alkalmaz. És igen, nagyon sok különböző behatolási taktika közül lehet választani. Tehát további átélés nélkül tudjuk meg néhányukról.
A piaci behatolás taktikája
-
Ár igazítás
Az Árkorrekció stratégiája az egyik legszélesebb körben alkalmazott piaci behatolási taktika. A piaci behatolás példája lehet egy termék vagy szolgáltatás árának csökkentése az értékesítés növelése céljából, az árkorrekciós taktika. Ezenkívül a termék árának megváltozása (növekedése vagy csökkenése) a versenytársak termékeinek elemzése után szintén az árkorrekció forgatókönyve. Valójában azonban ezt a marketingstratégiát nagyon megfontoltan kell használni, mivel annak túllépése kedvezőtlen eredményekhez vezethet. Például, ha az árat következetesen növeli, akkor az ügyfelek arra gondolhatnak, hogy Ön nagy haszon motívumú vállalat. Az ár túl gyakori csökkentése arra készteti őket, hogy az Ön termékei nem megfelelő minőségűek.
-
Kiterjesztett promóció
A termék (vagy szolgáltatás) promóciójának drasztikus növekedése drámai eredményekhez vezethet. Például a reklám csodálatos eszköz lehet a márka ismertségének növelésében. A vállalatok dönthetnek úgy, hogy kampányaikat hosszú távra vagy rövid távra készítik el, ami igényeiktől és költségvetésüktől függ. Figyelembe kell venni azonban azt, hogy a kampány méretétől függetlenül jól megtervezettnek és átgondoltnak kell lennie. A könnyen kezelhető promóciós kampányt a versenytársak egyszerűen tönkre fogják tenni ebben a torokverseny korában.
-
Terjesztési csatornák
Az elosztási csatornák stratégiája az egyik legkonstruktívabb piaci behatolási stratégia. Ez a stratégia általában magában foglalja új terjesztési csatornák megnyitását azáltal, hogy egy adott terjesztési csatornára összpontosítanak. Például, ha az elsődleges csatorna a kiskereskedelemben történő értékesítés, akkor megtanulhat új csatornákat szerezni, mint például a telemarketing, az e-mail marketing, az online marketing stb. Az ilyen új disztribúciós csatornák megnyitása újabb csatornák előállításához vezet, és ezáltal vezet a megnövekedett piaci tér és az általános jövedelmezőség szempontjából.
-
A termékek fejlesztése
Igaz, hogy ahhoz, hogy valóban vonzó legyen az ügyfelek számára, javítania kell a termék minőségét. Időnként azonban maga a termék jobb színvonaláról való kommunikáció révén megcélozhatja a trükköt, és nincs szükség a termék jelentős javítására. Ennek oka az, hogy a legtöbb fogyasztót arra ösztönzik, hogy egy terméket vásároljon csak annak fellebbezése alapján, és nem feltétlenül ellenőrzi, hogy bizonyítja-e magát. Így csak a termék és annak csomagolása enyhe kiigazításával erősítheti meg a vonzerejét és növelheti értékesítési bevételeit.
Ajánlott tanfolyamok
- Agilis és Scrum online képzés
- Üzleti elemzés R képzés segítségével
- Üzleti esettanulmány-online képzés
-
Upsurge használat
A piacra jutás nagyon hatékony módja bármely termék vagy szolgáltatás fokozott használata. Ha egy marketing promóciós kampányt ténylegesen egy adott területen hajtanak végre, akkor ez a termékfelhasználás fellendüléséhez vezetne, ami az eladási adatok növekedésével jobb piaci behatolást eredményezne.
-
A kockázat és a növekedés ismerete
A legtöbb marketingszakember, amikor csak a növekedésre gondol, új bevezetésekre gondol. Ez azonban csak részben igaz. Valójában kockázatos is lehet. Egy új termék bevezetésekor fennáll annak a kockázata, hogy sikeres lesz-e vagy sem. A hatékony forgalmazási csatorna és a zökkenőmentes szállítási folyamat biztosítja, hogy a termék megfelel-e az elvárásoknak. Hasonlóképpen a vadonatúj piaci szegmensbe való belépés is kockázatos lehet. Ezért feltétlenül elengedhetetlen a piac és a termék ismerete annak érdekében, hogy jól és a várakozásokon túl is meg tudjon csinálni. Ennek hatékony módja az, hogy megfelelően kommunikálunk az ügyfelekkel, és érzékenyek vagyunk az igényeikre és kívánságukra.
-
Hozzon létre akadályokat a belépés előtt
A stratégiai lehetőségek elfogadásakor elengedhetetlen az üzleti erősségeinek megfelelő és igazságos kiaknázása. Például a változó költségek minimalizálásával növelheti eladásait, és akadályt teremthet mások számára a belépés számára. Ez az oka annak, hogy sok kiváló technológiával és eltérő folyamatokkal rendelkező vállalkozás képes csökkenteni a változó költségeket és jobb eladott tételre jutó bruttó fedezetet keresni. A jelentős piaci részesedéssel és a hatékony marketing folyamattal vállalkozása akadályt teremthet a belépés előtt, megakadályozva a versenytársak belépését az iparába.
-
Légy egyedi, és gondolj másképp
Bár a teljes piaci behatolás folyamata egyszerűnek és monotonnak tűnik, mégis nagy kihívás, ha úgy látja. A kihívás leküzdéséhez egyedinek és rendkívül innovatívnak kell lennie a megközelítésében. Az ismétlődő értékesítési stratégia nem kielégítő eredményeket eredményez és akadályozza növekedési potenciálját. Tehát jobb lenne másképp gondolkodni, és szükség szerint módosítani a behatolási taktikát. Azáltal, hogy innovatívabb és hozzáadott értéket képvisel a termékei, javítja a siker esélyeit.
Néhány olyan intézkedés, amelyet egyedinek tekinthet:
- Oktatás az ügyfeleknek - Ez azért fontos, mivel sokszor az emberek nem is tudnak a termék minőségéről és arról, hogy ez mennyire hasznos lehet számukra.
- A vásárlás megkönnyítése - Sok sikeres vállalkozás hitelképességet kölcsönöz ügyfeleinek, és ezáltal növeli az ügyfelek vásárlási képességét.
- Szélesítse a disztribúciós hálózatot - Termékének több helyszínen elérhetővé tétele, valamint a jobb szállítási és szolgáltatási lehetőségek szintén jelentősen javíthatják értékesítési adatainkat.
- Átirányítások generálása - Ha ösztönözheti ügyfeleit áttétel adására, ez minden bizonnyal befolyásolja az értékesítési esélyeit. Például ajándékkupongokat vagy jutalompontokat kínálhat azoknak az ügyfeleknek, akiknek átirányításai valóban átalakulnak.
- Terméktervek megváltoztatása - Ha a terméket felhasználóbarátabbá teszi, az értékesítés átalakításának esélyei jelentősen növekednek. Például elkészítheti egy hosszú regényt papírkötésűként, nem keménykötésű helyett.
-
diverzifikációs
A diverzifikáció termékpenetrációs taktikája új termékek gyártását vonja maga után az új piacok számára. A diverzifikáció stratégiáját általában akkor követik, amikor a jelenlegi piacon telítettség áll fenn, vagy amikor a környezeti változások, például társadalmi, gazdasági, technológiai vagy szabályozási megnehezítik az új értékesítések generálását ezeken a piacokon. Ezt a stratégiát leggyakrabban az egészségügyi ágazat vállalkozásai követik, például a kórházak. A kórházak mostantól diverzifikáltak szolgáltatásaikat hosszú távú ápolási lehetőségek, költségtérítés, hálózati áttétel és felhasználás formájában. Azok a cégek képesek voltak a legtöbb nyerni, amelyek erősségeik lehetőségeiben változatosabbá váltak.
-
Stratégiai szövetségek
Egyes szervezetek számára egy vagy több ok miatt nehéz új piacra lépni. Egy ilyen kérdés megoldására ezek közül a szervezetek közül sok egyfajta stratégiai szövetséget köt egymással, hogy működjön egy adott piacon. Noha a stratégiai szövetségek számos formában kialakulhatnak, a gyakoribb a közös vállalkozás üzlet, amelyben minden partner üzlet részvényesi pozícióval rendelkezik. A leggyakoribb és legfontosabb stratégiai szövetségek a gyógyszeriparban találhatók.
A piaci behatolási stratégiák előnyei és hátrányai
A piaci penetrációs stratégiák elősegítik az alacsonyabb árakat, hogy felgyorsítsák a termékkeresletet, és növeljék piaci részesedését. Mivel a termék iránti kereslet növekszik, vállalkozása pénzt takarít meg a termék gyártási költségeinél, mivel a nagyobb mennyiségű terméket termel. A piaci penetrációs stratégia nem fog minden termékre és minden típusú vállalkozásra működni. Tehát néhány vállalat a szokásosnál eltérő marketingstratégiákat alkalmaz a hatékonyabbá tétele érdekében.
Íme néhány előnye a piaci behatolási stratégiák gyakorlásának: -
-
Gyors növekedés -
Ha üzleti és marketingtevékenységének célja az ügyfélkör bővítése, akkor a piacra való bejutás jelenti a pontos megoldást, amire szüksége van. Ha alacsonyabb árakat javasol, mint a riválisok, akkor lehetséges az ügyfelek kísértése, és megkapja azt, amit várt. Így a gyors növekedés nagyban függ az alacsonyabb áraktól. Minél ésszerűbbek, annál jobb az esélyed.
-
Költséghatékonyság -
Természetesen ésszerű azt mondani, hogy a penetráció költséghatékonysághoz vezet. A piaci penetráció költséghatékonysághoz vezethet, ha üzleti folyamata a várt módon történik. Az alacsony árak fenntartásával biztosítja, hogy az ügyfelek veled maradjanak, és ez azt is jelenti, hogy több mennyiséget rendelhet szállítóitól, ami végül magasabb profitszintet eredményez. Ez az oka annak, hogy egyes vállalatok a kockázatos utat választják, és először ömlesztve vásárolnak termékeket a diszkontált árak miatt, majd végrehajtják a penetrációs stratégiát.
-
Versenyzők -
A piaci penetrációs stratégia egyik legnagyobb kihívást jelentő szegmense a versenytársakkal való harc. Csak próbáld elképzelni, hogy rengeteg versenytársuk van, akik kétségbeesetten próbálnak fejlődni és lassítani téged, és ellopják az ügyfeleiket, aminek eredményeként alacsonyabb a profit. Most a túlélés szabályát követve az egyetlen kiút az, hogy harcolj és legyőzd őket, hogy a csúcson maradjanak. Például az alacsony kiindulási árak arra készteti a versenytársait, hogy alternatív stratégiákra lépjenek, megváltozott piaci behatolású árazási szabályozással. Ily módon vonzó lesz az elveszett fogyasztók számára, és ez versenytársakvá teszi a védekezőket, vagy pedig teljesen elhagyja a piacot.
Most nézzük meg a piaci penetrációs stratégiák néhány hátrányát:
-
Nem sikerült termelési költségek -
A termék árának csökkentése nem mindig lehetséges. Időnként a termékek előállítása költséges, és az apró vállalkozások számára nehézségekbe ütközik a túlélés, ugyanakkor a termelés és az ár csökkentése érdekében elegendő a termelés. Ez bonyolultabbá válik, ha konkurens vállalkozásokkal kell foglalkozni. Ilyen körülmények között a legjobb összpontosítani a marketing kampányra, a termékek csomagolására és a közkép javítására, mivel ezek ugyanolyan potenciállal rendelkeznek, mint az alacsony árstruktúra.
-
Nem fogadott esélyek -
Egyes cégek, amelyek luxustermékeket állítanak elő, azt az ostobaságot követik el, hogy olcsó termékként értékesítik. Ezért azok a vásárlók, akik imádják a luxustermékeket, kerülnék, hogy azokat „olcsó termékként” forgalmazzák. Ha tehát a luxustermékek gyártására koncentrál, akkor vegye figyelembe, hogy az alacsony árak vékonyabbá tehetik értékesítését, és a termék akár meg is romlik a piac.
-
Rossz vállalati kép -
Ha a vállalkozásnak számos olyan termékcsaládja van, amelyek luxuscsaládot is tartalmaznak, akkor a piaci penetrációs stratégia elfogadása minden bizonnyal káros lenne. Például, ha egy adott piacon történő behatolási stratégiát alkalmaz egyetlen termékre, akkor ez valószínűleg nem tükrözi a fennmaradó termékvonalakat. Ezért ha nagyszámú vásárló megismeri az olcsó terméket, nagy valószínűséggel elfelejtik, hogy Ön luxuscikkeket is gyárt, és a márka luxusgyártóként való státusza eltűnik.
-
Az eredmények hiánya -
A piaci penetrációs stratégia nem fog olyan helyen működni, ahol az árakat korábban alacsonyan állapították meg. Például, amikor az árak korábban alacsonyak voltak, a fogyasztók mára már bizalmat építettek egy meglévő társaságra, így a piacra lépés és a versenytárs legyőzésének kísérlete rendkívül hatástalan lenne. Inkább egy új cégnek arra kell összpontosítania, hogy megszerezze értékét az üzleti életben, próbálva alacsony termékek árait megteremteni.
Következtetés
Az adott cikkben megpróbáltunk bemutatni több piaci behatolási stratégiát. Az ilyen taktikák azonban akkor lehetnek a legjobbak, ha többet használnak együtt. A termék elérhetőségének növekedését a promóciók későbbi növekedésének kell kísérnie. A promóció fokozása után köteles növekedni a termékfelhasználás, és viszont vonzza a versenyt a versenytársaival.
Ajánlott cikkek
Ez egy útmutató a piaci behatoláshoz. Itt megvitattuk a piac behatolásának 10 legjobb stratégiáját. További információkért áttekintheti a többi javasolt cikket is -
- 5 félelmetes és hasznos bejövő marketing stratégia
- Félelmetes és hasznos tippek Irodai termelékenységi eszközök
- 10 hatékony szolgáltatási marketingstratégia (értékes)
- Marketingstratégiák az üzleti életben 15 leghasznosabb stratégia
- 10 A globális marketingstratégiák fontos lépése a vállalatok számára