Mindent a niche piaci stratégiáról
A niche-piaci stratégia számos potenciális vásárlót foglal magában, akik diverzifikáltak, földrajzilag eloszlanak, jövedelmük, társadalmi státuszuk és oktatási eredményeik szempontjából különböznek egymástól. Természetesen sok vállalat olyan termékeket vagy szolgáltatásokat dolgoz ki, amelyek széles közönséget szolgálnak fel, vagy amelyek célja egy nagy embercsoport megkönnyítése, és ilyen tevékenységet tömeges marketingnek hívnak.
Az a sok előnye, amelyet sok termékkategória tömegpiacának megcélzásakor látnak, az, hogy a piac hatalmas, és azt mondják, hogy még ha a piaci részesedés három-öt százaléka is elérhető, elegendő az üzlet jövedelmező működtetése. Figyelembe véve a hatalmas piaci méretet, sok olyan játékos létezhet, akiknek saját erősségei és gyengeségei vannak, így valószínűleg nem könnyű még egy apró részét sem korrigálni. Hatalmas hirdetési ráfordításokra lehet szükség, hogy észrevegyék a zsúfolt piacon, még akkor is, ha nagy és változatos.
Ezért nem meglepő, hogy sok meglévő és új vállalkozás egy szűkebb piacra lép, amelyet niche-piaci stratégiának neveznek. Niche marketingnek hívják. Lehet, hogy a régpiac-stratégia kicsi a nagyobb társához viszonyítva, de a verseny kevésbé lehet, a marketing célzottabb lehet, és ennélfogva könnyebben fejleszthető az üzlet.
Linda Falkenstein, a Nichecraft írója szerint: Az Ön vállalkozásának fókuszálásával, a vállalkozás fókuszálásával, a piac megteremtésével és az ügyfelek keresésével való keresésével, amelyet az Entrepreneur.com idéz. egy vállalkozó készítette. Vannak réspiac a B2B (vállalkozások közötti), valamint a fogyasztói (B2C) piacokon. Még a nagyvállalatok egy réspiacra összpontosítanak - például a Walmart az alig gondolkodó vásárlókra, míg a Rolex a felsõ piaci profilokra összpontosít.
A szakértők rámutatnak, hogy mind a letelepedett vállalkozások, mind az új vállalkozások megtalálhatják a piaci résstratégiát a növekedéshez és a virágzáshoz. Geoff Dillon, a torontói székhelyű marketingkommunikációs szakember egy évtizeddel ezelőtt azt írta, hogy a réspiaci stratégia erős pozíciója sokkal jobb, mint a gyenge pozíció egy nagy vagy tömeges piacon.
Niche-piaci stratégiájának meghatározása;
-
A célközönség azonosítása (piaci rések előnyei)
Úgy döntött, hogy egy meghatározott közönséget céloz meg, és nem ez a tömegpiac. Innentől kezdve a kihívás az, hogy meghatározzuk a korosztályt, a földrajzi régiót, a termék igényeit, társadalmi helyzetét és a kapcsolódó paramétereket. Linda Falkenstein szerint itt nagyon konkrétnak kell lennünk. És kijelentéseink nem lehetnek homályosak, például tizenévesek, fiatal nők, fiatal férfiak, gyerekek vagy az amerikai gyorsétterem piac, vagy gazdag üzletemberek, akik ingatlanbefektetéseket keresnek.
A B2B üzleti vállalkozások esetében az informatikai marketing cégek, a pénzügyi szolgáltatók és az autóipar mindegyike túlságosan általánosnak tűnik, és ezért nem sorolható réspiacnak. A Kínában olcsó elektromos autók értékesítésével foglalkozó gépjármű-társaságok jó módszer a réspiac előnyeinek meghatározására. Hasonlóképpen, az indiai metróvárosokban a 13-16 éves korosztályban alacsony derékú prémium farmert viselő lányok pontosabb képet mutatnak a célpiacról, mint a nyugati stílusú ruhadarabot részesítő tizenéves lányok.
-
Hogyan válasszuk ki a fókuszterületet (niche-piaci előnyök)
Miután azonosítottuk a célközönséget, most fejlesztenünk kell a fókuszterületet, és a leírás nem lehet túl általános. Sokan azt a hibát követik el, hogy meghatározzák a legjövedelmezőbb vagy a legjobban növekvő iparágokat. Egy évtizedes tapasztalattal rendelkező gyógyszerészeti marketing szakember valószínűleg nem jár jól a gyógyszergyártó egység vagy a gyógyszer kiskereskedelmi egység indításával. Készsége a marketingben rejlik, és ezért jó lenne, ha gyógyszereket szerezne be a gyártóktól, és saját márkanév alatt értékesítne. Itt ismét meg kell jegyezni, hogy ha minden orvosi szakterületet meg akarnak célozni, akkor a beruházások és a kockázatok magasabbak. Ha csak a szív- vagy neuro-pszichiátriai gyógyszerekre koncentrálunk, akkor a hangsúly szűkül, és így könnyebben fejleszthető a piac. Minden a vállalkozó domain ismeretétől és tapasztalatától függ.
Sokan rohannak olyan területeken, amelyek nem ismertek számukra, és kipróbálásuknak csak az az oka, hogy a bevételek és a beruházások megtérülésének magas növekedése mutatkozik. A trendek gyorsan változhatnak, és mire az új társaság felismeri magát, a résipar pozitív trendje megváltozhatott.
Sőt, egy sikeres kereskedő, aki hirtelen az informatikai vagy szoftveres szalaghordozóra ugrik csak azért, mert forró, a domain ismeretek és szakértelem hiánya miatt megégheti az ujjait. Egy ilyen személy teljesen attól függ, hogy mástól kezdjen-e vállalkozást kezdettől fogva, és valószínűbb tehát, hogy rossz irányba vezet, vagy valószínűleg becsapódik.
Falkenstein hangsúlyozza annak fontosságát, hogy a vállalkozók készítsenek alapvető kompetenciáik ellenőrző listáját, mielőtt valami újabbba merülnének. Meg kell határozniuk képességeiket, milyen munkát végeznek a legjobban, az ismeretterületet, az eredményeket és az életben megtanult fontos tanulságokat. Az érdeklődés, a tapasztalat kulcsfontosságú tényezők az új vállalkozás sikerében.
-
Azonosítsa a vevő igényeit (réspiac előnyei)
Van egy híres üzleti paradigma a sikerhez - azonosítsa a szükségletet és töltse ki azt. Az üzleti élet sikertörténeteinek nagy része a probléma azonosításának és a megoldás biztosításának lelkes érzéseit tükrözi. Ez a szoftveriparra vonatkozik, ahol víruskereső szoftverek jöttek létre a fájlok sérülését vagy a személyi számítógép működését akadályozó vírusok vagy trójaiak törlése érdekében.
A fogyasztók igényeinek meghatározására különféle lehetőségek vannak - piaci felmérések, informális beszélgetés a potenciális ügyfelekkel és a másodlagos adatok. Vannak olyan kutatóházak, amelyek piacfelméréseket készítenek a réspiac stratégiai területeiről, és ez jó kiindulási pont lehet a célközönség azonosításához. Időnként a legjobb módszer az, ha közvetlenül beszélünk az ügyfelekkel.
Kezdetben csak fénymásolók voltak, majd többfunkciós elektronikus eszközök, amelyekben a fax, a fénymásoló, a nyomtató és a szkenner egybe van tekerve, amikor a vállalkozások egyetlen készüléket kerestek, amely képes elvégezni az összes irodai funkciót.
Indiában a mai népszerű fogkrém eredetileg por formájában volt, de annak azonosítása, hogy szükség van-e zárt csövekben a megfelelő paszta formátumra, új piacot nyitott meg, amely meghaladta a fogporokat és a fogak más tisztítási megoldásait.
Ajánlott tanfolyamok
- Agilis és súroló edzés
- Online tanúsítási képzés az üzleti elemzésben R felhasználásával
- Online tanúsító tanfolyam üzleti esetírásban
-
Keresse figyelmen kívül hagyott fogyasztókat (piaci rések előnyei)
Lehet olyan célpiac, amelyet a meglévő nem fedez
A tömeges marketingszakemberek és ők lehetnek a résmarketing fókuszpontja. Például, ha egyetlen eladó vagy élelmiszerüzlet nem szállít gyümölcsöt és zöldséget vagy főtt ételt egy adott régióban, akkor jó lehetőség van ilyen szolgáltatások nyújtására, ha az ott élő embereknek valódi igényük van. Ha nagysebességű lakóingatlanban élő idős emberekből áll, akkor a napi használatú élelmiszerek és élelmiszerek házhozszállításának követelménye nagyobb lehet. Hasonlóképpen, a legtöbb egészségügyi és fitneszközpont fiatalokat szolgál fel, ha egy adott településen több idős ember keres testmozgást és fitneszt, akkor az idős emberekre összpontosító wellness-központ vállalkozást eredményezne.
Sok ingatlanszakértő figyelmen kívül hagyhatja az első olyan vásárlókat, akik megfizethető, de barátságos lakást keresnek. És ha egy városban nincsenek ilyen szolgáltatók, akkor a hangsúlyt erre a kis szegmensre lehetne összpontosítani, ahol a társaság a piaci részesedés több mint 80% -át meg tudja akadályozni, bár az összes kategóriát ellátó nagyobb ingatlanpiac vonzóbbnak tűnhet.
-
Szintetizálja az attribútumokat (niche-piaci előnyök)
Amint a vállalkozó azonosítja a célközönséget, az attribútumokat és az igényt, amelyet ez kielégít az ügyfél számára, Falkenstein szerint továbbra is szintetizálniuk kell az új termék vagy üzlet tulajdonságait.
Megfelelnie kell a vállalkozó hosszú távú elképzelésének, valódi igény van a termékre, a stratégiát gondosan kidolgozták, a termék vagy szolgáltatás egyedi a piacon, lehetősége van új termékek kifejlesztésére körülötte még akkor is, ha megtartja a vállalkozás elindításához már azonosított piaci résekrégió stratégiát.
-
Értékelés (piaci rések előnyei)
Miután elkészült a termék terve és a célközönség meghatározásra került, a következő lépés a fent felsorolt szintetizációs kritériumok értékelése. Megfelel-e a felsorolt tulajdonságoknak, és ha néhány közülük kudarcot vall, akkor jobb, ha a terméket selejtezik, és kipróbálnak valami újat? Az értékelésnek lehetővé kell tennie a vállalkozások számára a megfelelő döntések meghozatalát, és nem szabad, hogy a tiszta hallgatás, az intuíció és a piac népszerű felfogása vezessen rá, ami esetleg nem igaz.
-
Teszteljen marketing (réspiac előnyei)
Számos nagyvállalat új terméket mutat be a kiválasztott piacokon, felméri a közönség válaszát és az eladók visszajelzéseit, mielőtt folytatja a termék teljes gyártását vagy egy szolgáltatás indítását. A tesztmarketing során egy kiválasztott vevőcsoport lehetőséget kap a termék megvásárlására és használatára. A nagyvállalatok sok esetben költségmentesen adnak mintát, vagy részt vesznek a vásárokon, hogy felmérjék a piaci válaszokat. Vagy mini-szemináriumokat is tarthatnak a termék bemutatására és a termék kiválasztott felhasználóitól származó visszajelzések generálására. Miután megkapta a visszajelzést, azt ki kell értékelni, és végre kell hajtani a szükséges változtatásokat.
-
Az ötlet megvalósítása a piacon (piaci rések előnyei)
A régpiac-stratégia belépési folyamatának utolsó szakasza a termék tényleges bevezetése a piacra. Ha ez egy szépségápolási termék, amelyet a gyógyszertári kiskereskedelemben értékesítenek, elegendő mennyiséget kell előállítani, a kiskereskedőktől megrendeléseket beszerezni, vagy szorosan együttműködni a forgalmazókkal a termék piaci bevezetése érdekében. Falkenstein szerint ez a niche marketing legfontosabb szakasza. Azt mondja, hogy ha elegendő házi feladatot elvégeztek, a termék bevezetése csak kiszámított kockázat.
A régpiac stratégiai következtetése
A niche marketingnek számos előnye van a tömeges marketinggel szemben, és különösen az új vállalkozások számára, akik nem készpénzben pénzt fizetnek. A piaci rést okozó piaci szereplő inkább egy kis halas kis halakhoz hasonlít, míg a nagy piacokon működő gazdálkodó egység nagyobb valószínűséggel kicsi halak egy nagy tóban, ha nagy számú versenytárs van.
Mivel a régpiac-stratégiára összpontosító termék a kis csoport igényeihez igazodik, amellyel foglalkozik, a termék befolyást gyakorolhat a piacra, mivel az embereknek oka van vásárolni. A réspiac erős pozíciója segíti a céget abban, hogy megvédje pozícióját és belépjen új réspiacra. Másrészről, a tömegpiac több szereplőt vonz, és a verseny fokozódik, egy kisebb pite adva a meglévő játékosok számára.
Az organikus növekedés a réspiacon lehetséges, mivel a fogyasztók szájról szájra terjesztik a termék jó tulajdonságait, és másoknak utalják azt.
A marketingszakértők szerint egy meghatározott piaci helyzet, amely egy réspiac előnyeit célozza meg, egy biztos formula a sikerre, amely rövid távú kilátásokat, pénzforgalmat és hosszú távú üzleti érhetőséget biztosít a kezdeti réstani pozíción túl.
A piaci rést először vállalkozó vállalkozóknak önmagát kell motiválniuk, olyan célok kitűzőinek, akiknek szándéka és pozitivitása van arra, hogy a piacon minden esély ellenére sikeresek legyenek. Leggyakrabban nincs elsőbbség a termék vagy szolgáltatás szempontjából, mivel új ötlet lenne. Ezért az üzleti siker a házi feladattól, a kiszámított kockázatoktól függ.
A piaci rést elõnyöket bármely iparág kategóriában ki lehet fejleszteni, legyen az pénzügy, turizmus, információs technológia, szépség és fitnesz, egészségügy, agro-feldolgozás, élelmiszer-feldolgozás, gyártás, elektronika, elektrotechnika és így tovább.
Az utóbbi években a turisztikai környezetbarát üdülőhelyek, az ökológiai termékek mezőgazdaságban, az informatikai vállalati erőforrás-tervezés (ERP), a wellnessiparban működő tánc alapú fitneszprogramok mind jó példák a létrehozott niche-piaci előnyök szegmenseire.
A piaci rést elõnyös termék végsõ tesztje az, hogy mennyire hasznos a fogyasztók számára. Dixie Gillaspie, író és edző szerint, minél jobban segíti a terméket a vásárlók, annál többet fogyasztanak, annál inkább hivatkoznak, és annál valószínűbb, hogy hajlandóak többet fizetni érte. A régóta működő marketingszakemberek egyre inkább az internetet, a közösségi médiát és más digitális platformokat használhatják üzenetük átadására a közönség számára. És összehasonlítva a hagyományos médiával, az ilyen új médiumokba történő befektetés megtérülése jobb - mondta a marketingszakértők.
Ajánlott cikkek
Tehát itt van néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a réspiac stratégiáját, a réspiac előnyeit és a régpiac ötleteit, tehát csak keresse meg az alább megadott linket.
- A legjobb dolgok megtanulják, hogy sikeres vállalkozóvá váljanak
- 5 lépés a célpiac stratégiájának meghatározásához
- 12 Google marketing eszköz, amelyet a jobb eredmények eléréséhez kell használnia stratégiák
- 9 legjobb példa a tartalom marketing stratégiájára Előnyök