Minden, ami a nemzetközi piacra lépési stratégiákról szól
Nemzetközi piacra lépési stratégiák - Az elmúlt két évtizedben a globalizáció normává vált, és a vállalatok rájöttek, hogy ha nagyra növekszik, hiábavaló egy befelé mutató politikát vizsgálni, de meg kell vizsgálnia a nemzetközi piac meghatározását.
A technológia, a műholdas kommunikáció és a gyors légi és tengeri szállítás gyors fejlődése ellenére a vállalatoknak még sokat kell végezniük a háttér-spadework munkájuk előtt, mielőtt belépnének a nemzetközi marketing koncepciókba.
Képforrás: pixabay.com
Lauren Maillian Bias, a stratégiai marketing és a márkaépítési tanácsadás, a Luxury Market Branding vezérigazgatója szerint nagyon fontos megérteni az adott ország kultúráját, szokásait, igényeit és a ki nem mondott szabályokat, mielőtt belépnének a nemzetközi marketing koncepcióba.
Ellenkező esetben a társaság kudarcokkal küzdhet, akár jogi kérdésekkel is szembesülhet, és később elveszítheti az összes beruházást, és erőfeszítéseket pazarolhat. A Vodafone adókérdése Indiában, az Amway gondjai a hálózati marketinggel kapcsolatos szabályozási kérdésekkel, így a Coca Cola indiai környezetvédelmi kérdéseivel is.
Lauren Maillian Bias rámutatott, hogy öt dolgot kell vigyázni, mielőtt feltárja a nemzetközi piac meghatározását, és ezek többségének semmi köze a piachoz, csak a társadalom, az egyezmények, a hagyományok, a viselkedés és a szokások megértése.
Megérteni a szokások és üzleti etikett fogalmát
Minden országnak megvan a maga kultúrája és hagyománya, és idegenként el kell fogadnia és kellő tiszteletben kell tartania azt. Ez kiterjed attól, ahogyan Ön valakit üdvözöl, üzleti találkozókat tart, etikettet eszik, akár kezet is ráz, vagy akár két kezét összehozva köszönt, mint az indiai Namaste-ban. Japánban előfordulhat, hogy enyhén le kell hajolnia, hogy tiszteletet mutathasson. Az ilyen kulturális különbségek megértése és értékelése nagyon fontos a hosszú távú kapcsolatok kialakításához.
Az Egyesült Államokban az üdvözlés többnyire kézfogással történik, de más kultúrákban meleg ölelés, íj, arcra csókolás lehet, és így tovább.
Ügyelni kell a megfelelő üdvözlet alkalmazására, amikor találkozunk velük, mivel ez sértheti érzelmeiket. A nemzetközi piaci belépési stratégiákban üzleti vállalkozásuk fele történelmük, kultúrájuk megismerésével és megismerésével foglalkozik - mondta a marketingszakértők.
A kulturális érzékenységet két tényező empátia és objektivitás vezérli. Az empátia azt jelenti, hogy képes felismerni és elfogadni a társadalmi helyzetekben megnyilvánuló különbségeket. Van egy népszerű mondás, amikor Rómában úgy tesznek, mint a rómaiak. A kulturális, nyelvi különbségek és nyelvi különbségek nem megfelelő megértése eredményeként a márkanevű gyakorlat teljes mértékben megerősíthető.
Óvatosan kell kezelni a nyelvet, és a kis hibák károsíthatják a kapcsolatokat. Vigyázni kell a férfias és nőies nemre. A francia '' '' 'le' (férfias) és 'la' nőies. Ha van egy megcsúszás, és tévedésből használják a la-t, akkor az értelmezhetőség vagy tapasztalatlanság értelmezhető az ön részéről, és ezáltal károsítja az üzleti tárgyalásokat.
Az üzleti tárgyalások során kulturális különbségek is vannak. Japánban sértő nem „nem” mondani, de az Egyesült Államokban minden tárgyalás a következtetés levonására irányul - igen vagy nem.
Értse meg a devizák ingadozásait
A belföldi piacon elsősorban a kereslet, a kínálat és az ipar más cégeinek versenye a legfontosabb. Ha más országokban folytat üzleti tevékenységet, akkor részletesen elemeznie kell a valutamozgásokat, a történelmi trendeket, és képesnek kell lennie arra, hogy megjósolja annak viselkedését. A szerződéseket hónappal korábban tárgyalják, és a pénzváltási értékek között megváltozhattak, ami hátrányos lehet az ügylet során. Jobb, ha a valutaárfolyamokat és a kézbesítési dátumokat bezárják, és kerüljük a spekulációt. Jelenleg vannak olyan árutőzsdék, ahol az exportőrök és a külföldi üzleti vállalkozók különböző devizákban fedezhetik kockázatukat. A szoftverek, a gyógyszeripar, a gyártás és az agrártermékek mind hajlamosak az árfolyamkockázatra.
Ajánlott tanfolyamok
- PRINCE2 vizsga tanúsító tanfolyam
- Ügyfél-elemző képzési csomag
- Professzionális marketing elemző tanfolyam
A törvények és egyezmények megértése
Nagyon fontos megérteni az ország alkotmányát, az ipari, üzleti és nemzetközi kapcsolatokra vonatkozó törvényeket. A törvények országonként, tartományonként és a szerződésjogonként eltérhetnek, a társasági törvények és az ipari törvények apró különbségeket mutathatnak, és ezért a társaság alapításakor óvatosan kell eljárni. Az adótörvényeket be kell tartani, és ennek elmulasztása súlyos pénzügyi következményekkel járhat.
Jobb, ha helyi ügyvédek rendelkeznek jogi tanácsadással. Segíthet egy tengerentúli új vállalkozónak az előre nem látható akadályok megkeresésében, valamint az összes szerződéses rendelkezés és terminológia magyarázatában. Fontos, hogy megértsem a szerződését szabályozó törvényeket és joghatósági szabályokat, még mielőtt ez jogilag kötelezővé válna.
Tudjon meg többet a verseny tevékenységeiről
Gyakran jó gyakorlat annak megértése, hogy a versenytársak mit tettek a marketingstratégia, a disztribúció és a célközönség vagy a demográfia szempontjából. Melyek az akadályok, amelyekkel szembesültek, mekkora piaci részesedést kaptak, hogyan viselkednek?
Vizsgálja meg a vizeket, mielőtt belépne a nemzetközi piacra lépés stratégiájába
A kulturális különbségek és a hagyomány megértése azt is jelenti, hogy meg kell érteni a célcsoport nemzetcsoportjait, korcsoportjait, munkahelyeit, vallását, jövedelmét és társadalmi helyzetét, valamint a stratégiákat megfelelő módon kell hangolni.
Hogyan kell csinálni a nemzetközi üzletet
Egy olyan vállalkozás vagy vállalkozó számára, amely külföldön szeretne üzletet folytatni, többféle lehetőség létezik a nemzetközi piacon: az egyik a saját országban történő gyártás és export, harmadik félnek történő eladás és export, szerződéses gyártás, franchise, külföldi gyártás és közös vállalkozások révén
Mindegyiknek megvan a maga előnye és hátránya. A származási országbeli termelés szerinti közvetett export, a termelés hatékonysága, az infláció, a termelési költségek, az alapanyagok, a termék minősége befolyásolja a termék sikerét a nemzetközi piacra lépési stratégiákban. A valuta ingadozása befolyásolja az exportműveletek jövedelmezőségét. A terméknek meg kell felelnie az exportáló országban megállapított biztonsági előírásoknak és egyéb minőségi paramétereknek.
Néhány vállalat harmadik féltől származó marketing ügynökségeket használ exportálni más országokba - ahol könnyebb megtenni a dolgot, mivel a marketing és a logisztika részét egy olyan ország kezeli, amelynek az országában és az iparban szakértelem van, de a margókat ez befolyásolja, mivel kell. megosztott a marketing ügynökséggel.
Egyes vállalatok engedélyt adnak külföldi országban termékük előállításához, amelyért megkapják a jogdíjat. A franchise egyben az engedélyezési forma egy másik formája, amelynek során a márkanév, a logó és a termékek a franchise által kerülnek értékesítésre a márkatulajdonosnak fizetett átalányösszegben. A MacDonalds, a KFC, a Star Bucks és számos élelmiszerlánc használja a franchise útvonalat a nemzetközi piac meghatározásának eléréséhez.
Egyes vállalatok a szerződéses gyártást úgy fogadják el, hogy kapcsolatba lépnek egy idegen országbeli gyártóval, és azt az exportáló vállalat márkanéven fogják eladni. A Bata cipőgyártó társaság a célországokban túl kicsi darabokat ad a cipők és kiegészítők elkészítéséhez, amelyeket ezután a Bata márkanéven értékesítenek. Most, hogy Kína vált a világ gyártóközpontjává, kivéve Thaiföldön, Tajvanon és Dél-Koreán, a legtöbb gyártás ezekben az országokban történik, akár a szabadkereskedelmi övezetben, akár más módon, majd később más fogyasztó országokba szállítják.
Néhány vállalat vállalja a külföldi gyártás kockázatát, ha saját egységét felállítja vagy meglévőt veszi át. A Tata nemrégiben példája az Egyesült Királyságban a Jaguar megszerzése. Vagy az Apollo gyártóegység létrehozása Németországban, vagy a Ford gyártása Chennaiben, a Tamil Nadu államban mind példák a tengerentúli országok gyártására. Az ilyen műveletek hatalmas beruházásokat, törvények betartását és adóügyi kérdéseket vonnak maguk után. Néhány országban azonban az állami kormányok és a szövetségi kormányok külföldi befektetéseket hívnak fel a feldolgozóiparban, mivel ez fellendítheti a foglalkoztatást, a jövedelmet, lehetővé teszi a technológiai know-how-t és a gazdaság gyors növekedését, különösen, ha alacsony a helyi megtakarítás és a beruházási potenciál.
A nemzetközi marketingkoncepciókban néhány országban, különösen az Öböl-térségben, a tengerentúli beruházások csak a helyi iparosok és a tengerentúli vállalatok közötti közös vállalkozásként megengedettek. A részvénymintázat lehet 50:50 55: 45 vagy bármely más arányban. Ügyelni kell a közös vállalkozás külföldi partnerének megválasztására - iparági szakértelmüket, piaci ismereteiket és ismertségüket, korábbi eredményeiket, pénzügyi helyzetüket és egyéb tényezőket ki kell értékelni a közös vállalkozás aláírása előtt. Most azonban a legtöbb ország létrehozott szabadkereskedelmi övezeteket, ahol adómentes és 100% -ban külföldi befektetések megengedettek. A szabadkereskedelmi övezeteket alapvetően exportorientált egységek számára szánják, és deviza- és helyi foglalkoztatást generálnak. India, Kína, Dubai, Malajzia, Vietnam mind szabadkereskedelmi övezetet hozott létre új tengerentúli beruházások vonzására.
Néhány márkanevvel járó hiba, amely költségesnek bizonyult
A cikk korábbi részében hangsúlyozták a fogadó ország szokásainak és hagyományainak megértésének fontosságát. Íme néhány a világszerte elkövetett márkaépítés legnépszerűbb hibája.
- A Braniff International lefordította spanyolul a „Fly in Leather” jelmondatot, de ez azt jelentette: „Fly Naked”
- A Coca Cola Kínában forgalomba hozott márkaneve a következő: „Bite The Wax Tadpole”.
- A Colgate Franciaországban elindította a „Cue” fogkrémet, nem tudva, hogy ez az ország pornográf magazin neve.
- Az Electrolux az Egyesült Államokban címkékkel forgalmazta porszívóit - „Semmi sem szop, mint egy Electrolux”.
- A Ford Brazíliában összezavarodott Pinto autójával, mivel a Pinto „apró férfi nemi szervekre” utalt.
- A Mercedes Benz Kínában forgalmazta Benzi autóját. Ott Benzi a halál rohanását jelenti.
- A Vicks németországi nehézségekkel küzdött a márkájával kapcsolatban, mivel a V német „f” -et ejtik, és ez a szexuális kapcsolat szlengét jelentik.
- A Pepsi kampánya, a Pepsi visszahozza az életét, lefordult kínaiul, amely megváltoztatta jelentését: „Pepsi hozza vissza a sírból”
- A Chevrolet Nova spanyol nyelvű fordítása azt jelentette, hogy „nem fog menni”.
A márkahibák hosszú távon költségesek lehetnek.
Néhány marketingstratégia a lokalizáció követésére
Számos vállalat megközelíti a nemzetközi piacra lépési stratégiákat az „egy méret mindenki számára” megközelítéssel, amely akadályozhatja tengerentúli üzletágának növekedését. A feldolgozott húskészítményeket értékesítő élelmiszer-ipari vállalkozások esetében a termék ízét vagy összetevőit a helyi ízlésnek megfelelően meg kell változtatniuk. Az európai régióban az emberek a kevésbé fűszeres ételeket részesítik előnyben. Egyes helyeken a sertéshúst szükség lehet marhahúsra vagy csirkére. Néhány országban az emberek inkább az erős aromával rendelkező kávét részesítik előnyben, ezért az ilyen társaságoknak esetleg testre kell szabniuk kínálatunkat.
Az autógyártók számára a lokalizációra a helyi út- és infrastruktúraviszonyoknak való megfeleléshez lenne szükség, kivéve a térségben található vevők vásárlói képességét.
Földrajzi szegmentálás : Ha egy társaság több kontinens több piacának megtervezését tervezi, akkor nemzetközi piacra lépési stratégiájával kell rendelkeznie, amely lefedi az összes fő régiót. Az országvezetőket be kell vonni a GMS előkészítésébe. Nem minden országnak kell lennie, hanem minden régiónak, pl. Ázsia, Afrika. a Csendes-óceán, Európa, a Közel-Kelet. A GMS összehangolása elősegíti a márkanév, a csomagolás és a promóciós fellebbezés egységességét.
A nemzetközi piacra lépési stratégiákat igénylő tipikus termékkategóriák a technológia, termékek, fogyasztói elektronika, fényképezőgép, számítógépek, márkás luxustermékek, ruházati cikkek, személyes gondoskodás, szórakozás. Ezeken a területeken globális szabványosítás zajlik. A globális piacra lépési stratégiák sikeresek lehetnek, ha megváltoztatják a helyi fogyasztók preferenciáit.
Az IKEA, a svéd bútor eladó, sok országban megváltoztatta a bútorok piacát. Nagyon szabványosított és összehangolt marketingstratégiát alkalmaz, koncentrálva az egyszerű és funkcionális bútorokra, az éves katalógusra és a raktárkészletekre.
A márkanevet és a márka-iránymutatásokat, a stratégiai marketing-tervezést és a költségvetés-tervezést, a szociális médiastratégiát, a kutatási stratégiát és a globális közönségkapcsolatot a fogadó ország helyzetéhez kell igazítani. A nemzetközi piacra lépési stratégiákhoz való hozzáférésnek saját költségeivel és előnyeivel jár. Időnként szükség lehet konzultálni a globális márkamenedzserökkel és a marketing szakértőkkel, hogy betekintést nyerjenek egy másik ország sikeréhez szükséges stratégiákba.
Egy marketingszakértő szerint a ragyogó globális stratégiával rendelkező vállalkozások a Red Bull (Ausztrália), az Airbnb California, a Dunkin Donuts, a Domino's, a Rezdy, a World Wildlife Foundation, a Nike, a Pearse Trust, a MacDonalds és az Innocent Drinks. A legjobb cégek közül néhány a franchise útvonalat választotta a nemzetközi piacra lépési stratégiákhoz való hozzáférés megszerzése érdekében.
Ezeknek a márkáknak a sikere annak köszönhető, hogy társadalmi stratégiájukat több nyelv kielégítésére adaptálják, és a menüket az emberek sokféleségének vágyához igazítják. Egy kis házi feladattal, megfigyeléssel és a helyes nemzetközi piac meghatározásával a nemzetközi piacra lépési stratégiák megérintésre várnak.
Ajánlott cikkek
Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a nemzetközi piacra lépési stratégiákat, ezért csak keresse meg a linket.
- 10 lenyűgöző módszer a nemzetközi üzleti kérdések kezelésére
- Nemzetközi marketing vs. globális marketing-különbségek
- Marketingstratégiák az üzleti életben 15 leghasznosabb stratégia
- Belföldi HRM vs Nemzetközi HRM
- Az öt legnépszerűbb hatékony és népszerű bejövő marketing stratégia
- Különbség az infláció és a kamatlábak között