Bevezetés a fókuszstratégiába
A fókuszstratégia a Porter három archetipikus stratégiája között van, ez a három stratégia a költségvezetés, a differenciálás és a fókuszálás. Mindhárom stratégiának egy célja van, amely az, hogy kiemelkedő értéket nyújtson az ügyfelek számára. Ezek a stratégiák a versenyelőny bizonyos alapelvein alapulnak, azaz az ügyfelek számára rendkívüli érték biztosításában, a társaság és az érintettek átlag feletti hozamának megszerzésével. Az összpontosítás arra összpontosít, hogy a legjobb terméket az ügyfelekhez szállítsuk jobban, mint bárki más a piacon.
Mi a fókuszstratégia?
A stratégia a célok és a hosszú távú célok meghatározása, a tevékenységek adaptálása és a célkitűzés végrehajtásához szükséges források elosztása. A stratégia alapvető fontosságú a jövő szempontjából, amely bizonytalan. A stratégia a következő napra vagy jövőre vonatkozó tervezésről szól, és várhatóan a lehető legjobb eredményeket hozza a stratégiából, fontos, hogy megbirkózzunk a bizonytalan holnapkal, és felkészüljünk arra, hogy ma felkészüljünk a jövőbeli lehetőségekre. A stratégiai döntések még nem könnyűek, mégis összetettek, a várható jövő összetett, társadalmi, technikai és egyéb kölcsönhatásokból származhat, és az előző nap készített stratégia megmentheti a helyzetet.
Lépések a cél eléréséhez a megfelelő stratégia révén
1. lépés
Ez megköveteli a küldetés és célok leírását, amelyeknek a szervezet pénzügyi teljesítményével is kell rendelkezniük, a leírásnak egy meghatározott időzónára kell vonatkoznia. A stratégiai szándék és az érdekelt felek elemzését elvégzik, hogy pontos ismereteket szerezzenek a küldetésről és a jövőképről, a stratégiai szándékról, valamint az érdekelt felek értékeléséről.
2. lépés
Leírja annak a szervezetnek a körét, amelyben a piac versenyben áll. Fontos, hogy a szervezet helyes döntéseket hozzon; a választás ugyanabban a csatornában lehet, de nem szabad túllépnie a tudáson. A választás akkor is megtörténik, ha a szervezet középpontjában a hazai piac áll, vagy multinacionális lesz, ami a termék-piac diverzifikációja lehet.
3. lépés
Az artikuláció fontos azoknak az előnyöknek a szempontjából, amelyeket a cég magának és az ügyfeleknek nyújthat az általuk megválasztott piacon belül. A szervezetnek szem előtt kell tartania, hogy miért vásárolja meg az ügyfél a terméket? Miért vásárolhat egy vevő tőled? Milyen értéket nyújthat egy cég azáltal, hogy javaslatot tesz az ügyféllel?
4. lépés
A versenyelőnyök mögött stratégiai logikának kell lennie, ez két részből álló stratégia lehet: az egyik a logika pozicionálása a piacon (piaci alapú logika), amely alátámasztja a vállalat versenyelőny-törekvéseit.
Market Focus stratégia
Ha ezt a stratégiát választja, akkor a szervezet vagy alacsony költségekre törekszik, mint az adott piaci szegmenst kiszolgáló versenytársak, vagy arra, hogy képessé váljon a versenytársaktól eltérő szegmenstagok felkínálása. A fókuszálási stratégia alapvetően a kiválasztási vásárlók megkülönböztető preferenciái. Ha a stratégia azon vásárlói szegmenseken alapul, amelyek igényei kevésbé költségesek ahhoz, hogy összehasonlítva a piacon viszonylag eleget tegyenek, akkor a fókuszálási stratégia alacsony költségeken alapszik. Hasonlóképpen, ha a differenciálódási szegmensben vásárló, egyedi termék szükséges. A fókuszstratégia a piac egy meghatározott szegmensét célozza meg, ahol egy kiválasztott vevőcsoportra, termékskálára, földrajzi területre vagy szolgáltatási vonalra összpontosítanak. Egy iparágon belül szűk versenykörrel rendelkezik.
A Focus stratégia célja a piaci részesedés növelése egy réspiac vagy kevésbé versenyképes piac működésével. A réspiac több tényezőből fakad, mint például a földrajz, a vevő tulajdonságai, a termékleírás és a követelmények. A fókuszstratégia sikerét akkor veszik figyelembe, ha egy iparági szegmens elég nagy ahhoz, hogy versenytársaihoz képest növekedési potenciállal rendelkezzen. A nagyobb és közepes méretű vállalatok a fókuszstratégiát alkalmazzák a differenciálás és a költségvezetés általános stratégiájával együtt.
Versenyképes stratégiák a különböző piaci helyzetekhez
Öt versenystratégia a különböző piaci pozíciókhoz a következő:
1) Átfogó olcsó szolgáltató stratégia
Nagy erőfeszítéseket tesz annak érdekében, hogy alacsonyabb költségeket érjen el, mint a versenytársak, és vonzza a sok vásárlót, ez általában az alulárazó versenytársak által történik.
2) Átfogó differenciálási stratégia
A stratégia az, hogy a versenytársaktól eltérő terméket jelenítsen meg oly módon, hogy vonzó legyen a vásárlók széles köre számára.
3) Fókuszált alacsony költségű stratégia
Ebben a szegmensben a hangsúly a szűk piaci vásárlókra és a vevőkkel folytatott versenyre történik ugyanabban a forgatókönyvben. A társaságnak alacsonyabb árakat kell tartania, hogy a rést képviselő tagokat alacsonyabb áron kiszolgálja, mint a piacon lévő versenytársak.
4) Fókuszált differenciálási stratégia
Ebben a szegmensben a keskeny vásárlókra és a versenytársakkal folytatott versenyre helyezik a hangsúlyt azáltal, hogy testreszabott tulajdonságokat kínálnak a réstagok számára, mint a piaci versenytársak.
5) A legjobb költségszolgáltató stratégia
Ebben a szegmensben a hangsúly a legjobb termék biztosítása, jobb áron, az ár-érték arány fókuszában az, hogy a jó és a kiváló termékjellemzőket olcsóbban beépítik, mint a riválisok. A hangsúly az, hogy a lehető legalacsonyabb költségek és árak legyenek a versenytársak által kínált tulajdonságokhoz képest.
a) Olcsó vezetési stratégia
Ez azon szervezet azon képességén alapszik, amely a termékét vagy szolgáltatást alacsonyabb költségek mellett tudja nyújtani, mint a versenytársai. Az alacsony költségű stratégia mögött meghúzódó feltételezés az, hogy jelentős költség előnyt szerez a versenytársakkal szemben, amelyet az ügyfelekre háríthatnak, ha nagyobb profitot vagy piaci részesedést szereznek. Az alacsony költségű stratégia előnnyel járhat, ha egy cég magasabb haszonkulcsot kereshet, ha termékeket a riválisokkal azonos piaci áron értékesít. Ezeket a termékeket alacsonyabb áron kívánják eladni, és vonzóvá kell tenni egy átfogó vásárlót egy széles célpiacon. Időnként ezek a termékek magas színvonalúak, és nem igazítják az egyes vásárlók ízléseihez, igényeihez vagy kívánságaihoz. Tehát, mivel az alacsony költségű vezetési stratégiát a termékek lehetséges módosítása követi, a cég előnyeit élvezheti a méretgazdaságosság és a tapasztalati hatások. Az alacsony költségű vezetési stratégiák a szolgáltatás-alapú üzleti vállalkozásokban is előnyökhöz juthatnak.
b) Az olcsó épület előnyei
Az erős piac jelenléte lehetővé teszi a cég számára, hogy meggyőzze a riválisokat arról, hogy ne kezdjenek árháborúkat az iparágban, ez azt jelenti, hogy az alacsony költségű cégek megteremthetik az árszabályozási alapot a piacon. Az alacsony költségű vállalkozások számára könnyű az áracsökkentő képességük révén kihagyni a versenyt az iparágból, ez jelentős akadályt jelenthet az iparágba lépést fontoló vállalkozások számára.
Ajánlott cikkek
Ez egy útmutató a fókuszstratégiához. Itt tárgyaljuk a meghatározást és az öt versenystratégiát a különböző piaci pozíciókra vonatkozóan, valamint a célok és a piac fókuszálási stratégiájának eléréséhez szükséges lépéseket. A következő cikkeket is megnézheti további információkért -
- ITIL szolgáltatási stratégia
- Ügyfélszerzési stratégia
- Értékesítési csapat stratégiája
- Stratégiai tervezési eszközök