Bevezetés a vidéki piaci termékekbe

A vidéki piac termékei gyorsan növekednek a fejlődő országokban. A bérek és a jövedelem növekedésével növekszik a középosztály. A vidéki térségekben a fogyasztás napról napra növekszik. Becslések szerint a világ népességének 12% -a él India vidéki területein. Ezért a vidéki piac erőteljes gazdasági fellendítővé vált. Látva ezt a változást, sok vállalati igyekszik kihasználni ezt a lehetőséget, hogy erős alapot szerezzen India vidéki piacán. De a vidéki piacra belépés és a védjegy megszervezése nem könnyű feldolgozni, sok kihívást jelentő helyzettel kell szembenéznie, például:

  • Fejletlen közlekedési rendszerek
  • Nem megfelelő villamosenergia-szolgáltatások
  • Nem megbízható telekommunikációs szolgáltatások
  • A megfelelő vidéki piaci infrastruktúra hiánya
  • Alacsony szintű írástudás
  • A fogyasztók egy nagy területen vannak szétszórtan
  • Nem állnak rendelkezésre partnerek az igények azonosításához, a vidéki térségben történő marketinghez
  • A megfelelő csatornázott disztribútorok nem állnak rendelkezésre.

A közgazdászok becslései szerint a vidéki piacon nagy különféle iparágak számára nagy a profit és növekedési kilátások. Az indiai vidéki üzleti lehetőségek növekedésének okai:

  • A vidéki térségek iparosodása a jövedelem stabilitását hozta létre és növelte a háztartások beszerzési képességét. Növekedett a beszerzési árak, azaz a kormány a mezőgazdasági termelőket magasan fizeti vidéki piacáért. Jó minőségű növények a modern technológia eredményeként, a megfelelő időjárás elősegíti a jó termést; elősegíti a vidéki foglalkoztatás növekedését a mezőgazdasági ágazatban és az ahhoz kapcsolódó ágazatokban is.
  • Az olyan kormányzati politikák, mint az NREGS, hozzájárultak a szegénység és a munkanélküliség problémáinak felszámolásához a vidéki területeken. Ezek a rendszerek megkönnyítették a család legalább egy tagjának a foglalkoztatását, ezáltal növelve a család egészének jövedelmét.
  • A változó életmód, ha a vidéki lakosság az időszak során. Megváltoztak az alapvető szükségletek, most egy nap minden háztartása rendelkezik kétkerekű, mobiltelefonnal és televízióval. Az áru belépő szintű változatai helyet adnak a márkás áruknak

Az indiai vidéki piaci termékek nagy potenciállal rendelkeznek. A következő lépések megkönnyíthetik a vidéki piaci potenciál felszabadítását:

1. lépés. Megfelelő terjesztési csatorna kialakítása

Ehhez meg kell határozni az áruk és szolgáltatások vidéki lakossághoz történő eljuttatásának hatékony módjait. A vállalatoknak a forgalmazási csatornák kiépítésére kell összpontosítaniuk, hogy a vidéki környezetben mindenki hozzáférhessen a vidéki piaci termékekhez és szolgáltatásokhoz. Ezt többrétegű disztribúciós rendszer kifejlesztésével lehet megtenni. Különböző módszerekkel lehet elérni a különféle vidéki lakosokat, ez lehet a hagyományos disztribúció vagy az áruk és szolgáltatások kis al-disztribútorok általi terjesztése; vagy az áruk eloszthatók kisteherautókkal vagy járművekkel történő szállítás útján, ez az elosztási csatorna nagyon hatékony, elérhetetlen helyen elérhetetlen területeken. A kiskereskedők mobiltelefonokon vagy más telekommunikációs technológiákon keresztül rendelnek megrendelésre, és ezek a vidéki piacon szállíthatnak termékeket ezekre a rendeltetési helyekre. Még mindig elérhetetlen és kisebb vidéki mikropiacok, alacsony népességgel és nincs megfelelő közúti összeköttetés két- vagy háromkerekű járművekkel. Ezek a járművek két vagy három látogatást tehetnek ezeken a kiskereskedelmi kioszkokon az áruk elosztása céljából, függetlenül attól, hogy az áruk milyen módon kerülnek elosztásra, ki kell dolgozni és ki kell dolgozni egy hatékony disztribúciós stratégiát, különféle cselekvési tervekkel, hogy megfeleljen a vidéki térségek eltérő igényeinek és lakosságának. .

2. lépés. Azonosítsa a leendő ügyfeleket

A potenciális ügyfelek vagy ügyfelek azonosítása fontos szempont a vállalkozások sikere szempontjából. Ez magában foglalja azon ügyfelek azonosítását, akik a legnagyobb vidéki piaci potenciállal rendelkeznek. Ebben a folyamatban sok kutatást kell elvégezni. Meg kell határozni az egyes termékek célcsoportját; elemezni kell a család egészének vásárlóerejét; áruk és szolgáltatások beszerzéséhez felhasznált jövedelem szintje és a megtakarítások átlagos pénzügyi aránya vagy százalékos aránya; az adott térség foglalkoztatási, alulfoglalkoztatottak és munkanélküliségi forgatókönyvei; azonosítja az adott korosztályt, osztályt és az áruk és vidéki termékek típusainak megválasztását és így tovább.

3. lépés. Szerezz bizalmat

Nemcsak a profitszerzésre kellene összpontosítania a tömegek bizalmát. Miután megszerezte a bizalmat, az ügyfelek automatikusan védjegyekké válnak az adott termék és szolgáltatás iránt. Inkább ugyanazon márkanéven vásárolnak árut. A hosszú távú kapcsolatok fejlesztésére kell összpontosítani ügyfeleikkel, ez úgy érhető el, hogy hatékony, megbízható és következetes szolgáltatásokat nyújtanak számukra, az áruknak költséghatékonyaknak kell lenniük, valamint a minőségnek a legjobbnak kell lennie, mint a többi ilyen árucikkben. a piac. Cselekvési terveket kell kidolgozni a jövőbeli leendő ügyfelek vonzására és a meglévő ügyfelek megtartására. Ez többféle módon megtehető, oly módon, hogy kedvezményt adunk, különleges jogokat biztosítunk a meglévő ügyfeleknek, biztosítunk számukra pénz-visszatérítési rendszereket és így tovább. Használhatja a mobilkocsi-stratégiát, hogy elérje az embereket olyan távoli területeken, ahol üzletekhez vagy üzletekhez nem lehet hozzáférni. A vidéki marketingstratégiájának olyannak kell lennie, hogy az emberek elégedettek legyenek a szolgáltatásaiddal, és azonosuljanak a vállalattal, és az Ön termékeit és szolgáltatásait másoknak irányítsák. Fókuszban a tartós kapcsolatok kiépítése az ügyfelekkel.

4. lépés. Vidéki marketingstratégiák kidolgozása

A vidéki térségekben üzleti vállalkozáshoz a szervezeti és vezetési stratégiák vidéki piacának fejlesztésére kell összpontosítani. Ez magában foglalhatja egy speciális osztály felépítését a vidéki térség marketing kérdéseinek gondozására; regionális egységek fejlesztése a vidéki területeken; azonosítsák a vidéki tehetségeket és képezzék őket, és fejlesszék őket potenciális marketingvezetőkké, mivel a vidéki háttérből származnak és jobban megértik a vidéki népesség gondolkodásmódját, mint bárki más. Helyiek, akik jól ismerik a környéket, ezért sok kényelmet és könnyűséget tudnak mozgatni. Diktálja és határozza meg minden ember munkáját, aki mit csinál, hogyan és hogyan tudja fenntartani a koordinációt a vállalat különféle alkalmazottai és szervezeti egységei között. Minden munkatárs teljesítményének nyomon követésére hatékony nyomkövető rendszert kell kidolgozni. És rendszeresen frissíteni kell az elért haladást; az új technológiai fejlesztésekről; új marketing stratégiák. A felmerült különféle problémák és azok megoldásának módja. Vidéki marketingstratégiákat kell kidolgozni a jövőbeni eladások és nyereség előrejelzésére.

Ajánlott tanfolyamok

  • Neuro nyelvészeti programozási tanúsító tanfolyam
  • Képzés a SAS-n
  • Online tanúsító képzés a CCBA-ban

5. lépés. Forduljon a helyiekhez

Egy másik hatékony módszer a potenciális vásárlók meghívására a vidéki térségben élő helyi emberek segítségével. Oktathatja őket üzleti, marketing stratégiáikban, és ezzel egyidejűleg foglalkoztatást is biztosíthat számukra. Kidolgozhat egy vidéki fiatalok vagy Grameen mitrák csapatát, akik a vidéki piaccal és szolgáltatásaikkal elmenhetnek a távoli területekre, és azonosíthatnak és felvehetnek potenciális ügyfeleket. Ezek az emberek lehetnek biztosítási ügynökök, banki mitrák, helyi tanárok, szociális munkások, krishak mitrák vagy bárki, aki már vállalja a vidéki lakosságot vállalkozása számára. Egyes vállalatok elfogadták a falusi vállalkozói modellt, amely felhatalmazza a helyi kisvállalkozókat, és működtetésük érdekében biztosítja számukra kisüzleteket vagy minimális vidéki piaci infrastruktúrát. Hasonlóképpen, különféle pénzügyi intézmények, például bankok, banki mitrák formájában biztosítottak foglalkoztatást a munkanélküli fiatalok számára, ezek a banki mitrák azonosítják a potenciális ügyfeleket kölcsönökhöz, bankszámlák nyitásához és biztosítási kötvények eladásához. A társaságok a bank mitráinak megfelelő technológiát és információkat szolgáltatnak, amelyeket új ügyfelek felkutatására használnak.

6. lépés. Lépjen kapcsolatba a Csatorna Partnerekkel

Egy másik fontos tényező, amelyet figyelembe kell venni, a kapcsolat kialakítása a csatornapartnerekkel. Ezt meg lehet érteni a vidéki terjesztők és kiskereskedők különféle igényeinek és követelményeinek megértésével. Ezután képzésben kell részesíteni őket az üzletvezetés területén; hatékony elosztási stratégiák; hatékony értékesítési stratégiák; készletek kezelése; hogyan lehet felhívni a potenciális ügyfeleket, és hogyan lehet megtartani a meglévőket; hogyan lehet azonosítani az új követelményeket és a vevői trendeket, és ennek megfelelően működni; és; vevői elégedettség és a márkanév továbbvitele.

# 7. Lépés. Határozza meg a kulcsterületeket

A vidéki termékek piacra lépését tervező vállalatoknak meg kell határozniuk azokat a kulcsfontosságú területeket, ahol a legjobb szolgáltatásokat nyújthatják vidéki ügyfeleik kielégítéséhez. Milyen követelményeket támasztanak a vidéki lakosok, például az oktatás, a magas életszínvonal alacsony költségek mellett, egészségügy, higiénia, táplálkozás és így tovább? Például a vidéki területeken a villamosenergia-szolgáltatások nem megfelelőek, ezért a napenergiával vagy bármely más alternatív energiaforrással működő készülék vidéki piacának fejlesztése; alacsony költségű táplálékkiegészítők a nők és gyermekek alultáplálkozási problémáinak kezelésére, könnyű és olcsó egészségügyi termékek, például egészségügyi betétek előállítása és így tovább. Fejleszteni lehet a vidéki fiatalokból álló csoportokat is, hogy oktatják a vidéki tömegeket ezekről a kérdésekről, és hogyan lehetne kezelni őket a társaság által gyártott vidéki piaci termékek felhasználásával.

8. lépés. Fejleszteni kell a szolgáltatási infrastruktúrákat

Mivel a vidéki területek elérhetetlen és távoli, a vidéki piaci termékeket megkísérelni képes vállalkozásnak megfelelő és hatékony szolgáltatási infrastruktúrát kell kidolgoznia. Ezt úgy lehet meghozni, ha helyi embereket bérel fel a falvakban zajló, rendkívüli támogatásra. Erőfeszítéseket kell tenni a szolgáltatások alacsony költségű nyújtása érdekében is. Ez a helyiek kiképzésével javítási és karbantartási szolgáltatásokban valósítható meg. A pótalkatrészeknek könnyen elérhető áron elérhetőknek kell lenniük. Vagy a mobilkocsi-stratégia felhasználható a vidéki lakosság kiszolgálási problémáinak kezelésére is.

9. lépés. A közösségi vidéki piaci infrastruktúra fejlesztése

A társaság hosszú távú kapcsolatot is kialakíthat ügyfeleivel azáltal, hogy közösségi infrastruktúrákat és létesítményeket fejleszt a közösség egészének fejlesztésére. Például állatorvosok építése, egészségügyi programok, ösztöndíjak vagy pénzügyi támogatások nyújtása az érdeklődő diákok számára. Foglalkoztatás biztosítása a munkanélküli vidéki fiatalok számára, workshopok szervezése a jobb termés, a modern technológiák területén, a rendelkezésre álló források legmegfelelőbb felhasználása, a megőrzés módja; vagy a vidéki népességre jellemző különféle kérdések.

10. lépés. Készletgazdálkodás

A készletgazdálkodás fontos szempont a vidéki vállalkozások sikere szempontjából. Rendszeresen frissíteni kell a megrendelést igénylő vidéki piaci termékeket; annak frissítése, mely vidéki piaci termékek a legkeresettebbek és népszerűbbek; információ arról, hogy melyik termék melyik korcsoportban népszerű; Információ arról, hogy mely vidéki piaci termékek problémamentesen működnek hatékonyan, és melyik vidéki piaci termékek igényelnek rendszeres karbantartást és pótalkatrészek cseréjét. Mely vidéki piaci termékek költséghatékonyabbak és kielégítik az ügyfelek elégedettségi szintjét. Ezek a szempontok átlátható képet nyújtanak a vállalat termékeiről; hogyan fejleszthetők tovább az ügyfelek igényeinek kielégítése érdekében; milyen módosítások szükségesek a termelési, értékesítési és marketing stratégiákban a potenciális vásárlók vonzása és a meglévők megtartása érdekében.

A globális piac növekedésével drasztikus ütemben nőtt a vidéki piac is. Becslések szerint a vidéki lakosság fogyasztása magas, mint a városi társaikban. A vidéki piac és a városi piac mintája között hatalmas különbség van. Nagyon nehéz megállni a vidéki piacon; mivel nagyon sok probléma kapcsolódik hozzá, például a nem megfelelő infrastruktúra, az áram hiánya, a nem megfelelő elosztási csatornák, a tömeges írástudatlanság és így tovább. Számos kreatív vidéki marketingstratégiát kell kidolgozni a vidéki ügyfelek vonzására; a megfelelő terjesztési csatornákat azonosítani kell; vidéki piackutatást kell végezni a potenciális vásárlók azonosítása érdekében, és a meglévő ügyfelek megtartása érdekében technikákat kell kidolgozni; Meg kell határozni azokat a helyi erőforrás-személyeket vagy tehetségeket, akik a vidéki lakosság körében hordozzák az Ön üzenetét és képét a termékről, hogy azonosulhassanak az Ön termékével vagy szolgáltatásával.

Fejlesztenie kell más vidéki marketingstratégiákat is, például a munkanélküliek foglalkoztatását, jövedelemforrások biztosítását az alulfoglalkoztatottak számára, közösségi infrastruktúrákat és vidéki marketingstratégiákat kell kidolgoznia a közösség lakosságának életszínvonalának javítása érdekében, amelyek növelik az általános jövedelmet a család. Ki kell alakítania egy olyan kapcsolatot a vidéki lakossággal, amely azonosítja az Ön termékeit és szolgáltatásait, és bízik benne. A vidéki piac termékeinek könnyen használhatóaknak, költséghatékonyaknak, megbízhatóaknak és tartós jellegűeknek kell lenniük a vidéki piac jellegének. Nagyon sok erőfeszítést kell tennie a vidéki piac lehetőségeinek kiaknázására. De ha sikerül kapcsolatot létesíteni a vidéki lakosokkal, a kapcsolat tartós lesz.

Ajánlott cikkek

Ez útmutatóként szolgált a vidéki piacon. A termékek gyorsan növekednek a fejlődő országokban. Ez a következő külső kapcsolat, amely a vidéki piaci termékekkel kapcsolatos.

  1. A globális marketingstratégiák 10 fantasztikus előnye a vállalatok számára
  2. Fontos a marketing menedzsment információval kapcsolatban meghatározás | funkciók
  3. A technikák előnyei az elektronikus marketing hatékonyságához