„Az Affiliate Marketing milliókat tett az üzletekre, a hétköznapi emberek milliomosokra.” - Bo Bennet

Az affiliate marketingről ismert, hogy online jövedelemszerzési rendszert állít fel, miközben eladást és hirdetést is folytat. Ez a marketing és kommunikációs folyamat végső formája, mivel fizet a teljesítményért. Alapvetően ez a rendszer bevonja a webforgalmat a harmadik felek webhelyein, és vezet az árukat és szolgáltatásokat előállító kereskedő vagy üzleti webhelyhez. Az affiliate marketing művészete abban rejlik, hogy üzleti vállalkozásokat hozzon létre, miközben kevesebb időt és fáradságot fektet be egy termék eladására. Itt a vállalkozás minden egyes látogatóért vagy online forgalomért fizeti a leányvállalatokat, akiknek a marketing kísérletei megszerzik
a leányvállalatok. Itt a kiskereskedők díjazzák a befolyásolókat minden olyan vásárlóért, akik az affiliate marketing küzdelmei miatt érkeztek. Pontosabban kifejezve, ez egyfajta haszon, amelyet az affiliate marketing cégek jutalmaznak a kiadóknak minden új vásárlásukért.

Négy partner vesz részt itt:

  1. A termelő vállalkozás vagy a kereskedő, vagy a kiskereskedő, vagy a hirdető,
  2. Leányvállalat, kiadó vagy társult vállalkozás (többnyire szalaghirdetések, hasznos szöveges linkek, keresések stb. Formájában hirdetik a márkák termékeit és szolgáltatásait jutalék helyett minden eladás esetén),
  3. A kapcsolt hálózat (közvetítő a kapcsolt vállalkozások és a kereskedő között, mint például a Google Affiliate Network, a ClickBank stb. A hálózat nyomon követi a technológiát és eszközöket, és kezeli a kifizetéseket), és
  4. A potenciális ügyfelek.

És a piac ugrásszerűen nőtt, leányvállalatokat, szupervállalatokat és dedikált szolgáltatókat irányító ügynökségek körül mozogva. Ezek a felek SEO (keresőmotor-optimalizálás), SEM (keresőmotor-marketing), tartalommarketing, e-mail marketing és vizuális hirdetések használatát használják. Bizonyos esetekben a termékek és szolgáltatások áttekintését használják.

Az affiliate marketing háromféle módon alkalmazza a digitális marketing taktikát:

  • Reach: Taktika egy olyan márkaépítéshez, amely magában foglalja a SEO-t, a PPC-t, a közösségi média marketingét és az online PR-et
  • Tegyen lépéseket és változtasson: Az online üzleti stratégiák mérésének lépései, például leadok létrehozása, hatékony e-kereskedelmi alkalmazások (pl. Honlap vagy indexoldal optimalizálása)
  • Bevonása: Ez a taktika az egyszeri felhasználókat nagymértékben átalakítják ismétlőkké mobiltelefonos marketing, különféle promóciós, tartalommarketing módszerek (hírlevelek, sajtóközlemények, fehér könyvek, blogok, infografikák stb.) Révén, és megfelelő ügyfélszolgálatot biztosítva.

Az affiliate marketing leggyakrabban zavarban van az áttételes marketinggel, mivel mindkét marketingtechnika más partnereket használ a kereskedelem irányításához. Mindazonáltal mindkét fogalom különbözik: míg az affiliate marketing kizárólag az értékesítés ösztönzését szolgáló pénzügyi ösztönzőktől függ, addig az áttételes marketing pusztán a hitetől és a speciális jelentésektől függ.

Hogyan működik az affiliate marketing?

  • Az affiliate regisztrálódik a kereskedőnél / márkáknál / kiskereskedőnél / hirdetőnél az affiliate kötésben
  • A kiadó leányvállalati linket helyez minden egyes alkalommal, amikor webhelyén megjegyzést fűz a hirdetőhöz
  • Minden potenciális ügyfél belép a társult weboldalra
  • Az ügyfél a célzott kapcsolt linkre kattint, hogy navigáljon a kereskedő webhelyére
  • Háttérben egy süti maradt a fogyasztói számítógépen
  • A potenciális vásárló a termékeket a cég weboldaláról vásárolja meg
  • Amikor az ügyfél a kilépési lépésein van, a hirdető nyomon követi az affiliate cookie-kat a PC-jén
  • Mivel a hirdető társult sütiket kap, gondoskodik arról, hogy az értékesítési jutalékot jóváírják a társult vállalkozásnak a társult vállalkozási feltételek szerint
  • Ezután a hirdető jelentést készít a társult vállalkozás számára vagy a kiadó számára a forgalom részleteiről és az értékesítési előzményekről
  • A hirdető havonta fizeti a társult vállalkozást az összes érlelt eladásért

Leányvállalattá válás okai

  • Egy afféle vállalkozás létrehozásához kevés összegre lenne szüksége
  • Ön nyílt utat tapasztalhat meg az új marketing csatorna számára
  • Készíthet egyszerű tartalmat a látogatók vonzására
  • A vállalkozás vezetéséhez nincs szükség alkalmazottakra. Amikor növekszik, minden esély van a munka kiszervezésére
  • Nincs szüksége konkrét termékre vagy szolgáltatásra
  • Semmilyen témában nincs szükség szakértői megértésre. Csak az a jó, ha a hasa tüzet okoz, ha megtanulja és megközelíti a megfelelő embereket a megfelelő tárgyakhoz
  • Esélye lesz spontán jövedelemszerzésre. Nappali és éjszakai küzdelméhez továbbra is keresni fogsz
  • Élvezheti a rugalmas munkaidőt, bárhová választhatja

    Ajánlott tanfolyamok

    • PMP időgazdálkodási tanfolyam
    • Online projektfigyelés és -ellenőrzés
    • Online képzés a PMP minőségirányításáról

Kapcsolódó marketing kifizetések

Két fő fizetési módot követnek - PPC (pay per click, ahol a fizetés az ügyfelek minden egyes kattintásán alapszik; ez az alacsony fizetésű lehetőség) és a PPA (pay per action, vagy a végrehajtásonkénti költség / CPA; ez a módszer nagyon hasznos, mint a hagyományos online hirdetésekhez jobban használt PPC-hez képest). Fokozatosan a CPA hajlamos cserélni a CPC / PPC-t, mivel a kereskedő megemelte az interferencia-szabályozást az elszámolt százalékos arányban. A CPA kiszámítása: CPA = 100 / konverziós arány% X CPC.

A jutalék százalékán kívüli hálózati és elhelyezési díjakat is figyelembe kell venni az affiliate marketing ügynökség költségeivel együtt. A bevételi célokat elérni kell, megtartva a ROAS-célt (a hirdetési ráfordítások megtérülése). Időnként az emberek a számított költségvetés egy részét a jövőbeli nyilvánosságra hozatalra fordítják.

A teljesítményjavítások kiszámításához használt mutató a kattintásonkénti bevétel (EPC / bevétel minden létrehozott 100 kattintással).

Az affiliate marketing története

Az affiliate marketing lehet egy nagyon régi marketingiskola; a kortárs hívőknek nem szabad azt gondolniuk, hogy a világháló elindította ezeket a marketing tevékenységeket. Régóta létezett, amikor az egyik márka jutalmazta ügyfeleit egy másik új ügyfél hivatkozása miatt. Noha az offline nyomon követés nagyon nehéz volt, az affiliate marketing ott nagyon sok volt. Ezután az internet megjelenése nyilvánvalóan előkészítette az utat a kapcsolt marketing sikeres felállításához termékinformációk, áttekintések és ajánlások formájában. Ilyen esetekben az internet a márkák számos marketingstratégiájának egyetlen eszközévé vált. A web 2.0 és a cookie-k nyomkövető rendszerének bevezetése az egész célt sokkal egyszerűbbé tette a beszerzési csatornán. Ezt követően az e-kereskedelem találmánya jött létre a 70-es évek végén, és 2000 elején a blogolás és ezáltal a felhasználó által generált tartalom lendületet adott az affiliate marketingnek.

Mindössze négy évvel a világháló feltalálása után megtörtént a bevételmegosztó rendszer vagy az említett leadok jutaléka. William J. Tobin 1996-ban feltalálta és szabadalmaztatta, és gyakorlatilag megvalósította az affiliate marketing tevékenységet. És ez gyakorlatilag széles körű érdeklődést váltott ki világszerte, különösen a kiskereskedők körében, akik már úgy gondolták, hogy ezekre a marketing erőfeszítésekre támaszkodhatnak.

Az affiliate marketing különböző modelljei

A kifizetést a leányvállalatok webhelyein az alábbiakban leírt modellek egyikével generálják:

  1. PPC (pay per click system) - Az affiliate a termékeit vagy szolgáltatásait reklámozza webhelyein, és fizet, ha a felhasználó rákattint a hirdetésre.
  2. RSS-hírcsatornák vagy blogok - Ez a rendszer alapvetően a kereskedők termékeiről és szolgáltatásairól szóló vélemények közzétételére vonatkozik. A blogolás segít a releváns, hasznos és következetes tartalom terjesztésében azon felhasználók körében, akiket tájékoztassanak a termék tulajdonságairól, és hogy visszatérjenek az ügyfelekhez. A tartalom célzott kulcsszavakat jelentett volna a potenciális ügyfelek számára. Emellett online hivatkozások vagy a márkanév megemlítéseként ezek a kulcsszavak implicit módon hivatkoznak a releváns termékinformációs webhelyekre, és végül elősegítik a
    az eladások.
  3. Bevásárló könyvtárak vagy áttekintő oldalak - Ezek a webhelyek ugyanúgy működnek, mint a személyes blogok, elegendő információt szolgáltatnak a keresett termékekről.
  4. Hűség Rewardz webhelyek - Pénzvisszafizetési vagy pont-visszatérítő rendszer esetén a hűségjutalmazási webhelyekre kerül sor.
  5. Kuponok - A marketing és a promóciók részeként a kuponok webhelyei működnek, elegendő kilométert adva az affiliate marketingnek.
  6. E-mail marketing - Az e-mail marketing révén a termékjellemzők az adott demográfia felhasználói számára vannak megcélozva.
  7. Regisztráció - Ha egy személy regisztrál bármilyen weboldalon, bármilyen célra - előfizetésre vagy hírlevelekre vagy bármilyen egyéb információra -, más vállalati ajánlatok jelennek meg vagy hirdetésre kerülnek.
  8. Hálózat - Többszintű vagy többszintű formátumot használnak különböző kapcsolt marketing hálózatok esetén.

Az affiliate marketing előnyei és hátrányai

A kapcsolt marketingszakemberek nem más, mint a szakértő digitális marketingszakértők

Néhány közismert digitális marketingszakember gyökerei az affiliate marketingben zajlanak. Az affiliate marketingnek hasonló technológiája, tervei és alapelvei vannak a mai digitális marketingben. Néhány eszközt és technikát, amelyeket a ma törekvő online marketingszakemberek használnak, improvizálnak régi társaikkal, amelyeket affiliate marketing miatt fejlesztettek ki (pl. Nyomkövető szkriptek, CMS szkriptek, kém eszközök és osztott tesztelési szkriptek). Nézzük meg, mi teszi a leginkább az affiliate marketingszakembereket:

  1. A kapcsolt marketingszakemberek a sovány marketingszakértők:

    1. A hirdetési módszerek és a jól felépített kezdőoldal / index oldalak révén a leányvállalat jól keres
    2. A leányvállalatok mindig hisznek abban, hogy folyamatosan fejlesztik hirdetési módszereiket és stratégiáikat, hogy megfelelő bevételt szerezzenek
      1. Folyamatosan megosztják a tesztoldal és a hirdetések tesztelését az átkattintási arány (CTR) javítása érdekében.
    3. A népszerűség megfigyelésére a legmegfelelőbb mutatókat és a kemény adatokat használják
    4. A kapcsolt marketingszakemberek tudják, mikor kell forgatni az ajánlatokat, a forgalmi forrásokat és az üzenetküldést

  2. A leányvállalatok jól ismerik a műszaki jellemzőket:

Sok esetben azt tapasztalják, hogy az affiliate marketingszakemberek saját weboldalakat hoznak létre HTML, Javascript és CSS készségek használatával. Azt is tudják, hogyan kell kódolni a saját szkripteiket (PHP vagy MySCQL segítségével). Tisztában vannak a különböző marketing stratégiákkal, a médiavásárlással, a különféle vezető szakemberek felvételével, az értékesítési csatornák optimalizálásával, és rendszeresen építenek kiterjedt bevételi rendszereket.

  1. A marketing alapjai:

A digitális marketingszakembereknek egyszerűen nem állnak képességeik ahhoz, hogy megértsék a potenciális ügyfelekre váltó webhelyek egyedi látogatóinak arányát, növeljék a jó kapcsolatokat az ügyfelekkel az értékesítési csatorna minden szakaszában, reargeszeljenek és marketing automatizálhassanak. Szóval, a csapatuknak támaszkodniuk kell a kezelésre. Másrészt a kapcsolt marketingszakemberek már alkalmazták a marketing hatékonyságának ezen összes eszközét.

  1. A kis területekre való figyelem végül növeli a bevételt:

Azokban az esetekben, amikor a digitális marketingszakemberek ragaszkodnak a kisebb dolgok elemzéséhez, például a hirdetés megfelelő fellebbezésének beállításához vagy az ideális split-teszt futtatásához a marketing hatékonyságának nyomon követésére, a kapcsolt marketingszakemberek gyorsan legyőzik a legkisebb problémákat, hogy megnövekedjen a bevétel és az ügyfelek. Aggódik a megnövekedett megtérülés (ROI). Csak akkor érdemes figyelni a kisebb részletekre, ha ezek hatalmas hatással lehetnek a szélesebb üzleti célra.

  1. A társult marketingszakemberek a szakértők

Ha kritikus szívműtéten vesz részt, támaszkodhat-e egy általános sebészorvosra vagy a szív-szakemberre? Nyilvánvaló, hogy tanácsot kér a szakorvostól. Hasonlóképpen, ha a digitális marketingben ilyen sok bonyolult kérdés van, akkor az affiliate marketing szakember egy futó enciklopédia, aki legalább 1 vagy 2 területen mély ismeretekkel rendelkezik, mint például PPC, SEO, Display reklám, áttételes marketing, kontextuális marketing, retargeting, tartalom marketing vagy közösségi média marketing. Nagy összegű pénzt és időt fektettek be, tehát nagyon aggódnak a lehető legnagyobb mértékben a ROI visszatérítése érdekében. Mindig meghaladják a digitális marketingszakembereket vagy más induló vállalkozásokat.

Sőt, a kapcsolt marketingszakembereknek jó hálózati és ipari kapcsolataik vannak, amelyek valóban elősegítik számukra a digitális marketingplatformok felállításának teljes folyamatának enyhítését. Ezt a digitális marketingszakértő nem képes elérni.

Mivel a nagyszereplők, mint például a Facebook, a Google, a Bing, a Yahoo, az MSN stb., Mivel több PhD-vel rendelkeznek annak érdekében, hogy túléljék az affiliate marketingszakembereket, folyamatosan veszítenek, akkor azt gondolhatja, hogy nem jó az, ha egyedülálló módon teljesítesz. De amikor egy leányvállalat vagy kiadó elindít valamit, ami érdekli: ROI és az eléréshez szükséges időszak. Egyszerűen nem zavarják az irodai politikát vagy más akadályokat (pl. A pénteki párt vagy az emberi erőforrások mikrogazdálkodása). Amikor a nagyvállalatok több marketing szakembert foglalkoztatnak, akkor az affiliate napi-éjszakai és hétvégi hevesen dolgozik, hogy nyomon kövesse és növelje a megtérülést.

Affiliate marketing stratégia affiliate oldalról

  1. Az első benyomás az utolsó benyomás

Az első benyomás a leányvállalati marketing sikerének lépcsőjét jelzi a látogatók webhelyének teljes megértése szempontjából. Megmondhatja a látogatóknak, hogy az első látogatáskor kattintsanak rá, és ez kétségtelenül a bajba kerülne; a hirdetéseket tartalmazó weboldal (online bannerek és szöveges linkek az egészben) ilyen lenne. Lehet, hogy a látogatók egyenesen átugornak egy másik oldalra. Mindig kívánatos egy weboldalt felépíteni, szem előtt tartva, hogy a látogatók az Ön webhelyére nem az első kattintásra, hanem egy kérdezésre kerülnek, hogy tudjanak valamit, és hogy az ügyfelek tartózkodása a releváns hirdetéseket kíséri, hogy kattinthassanak. Most már tudja, hogy a látogatók mit akarnak, és az igényeinek megfelelően ad nekik valamit. Ez biztosan működni fog.

  1. Hirdesse, ha egy termék felhasználója, vagy tudja, hogy a kezdetektől kezdve

Ez mindig jó lesz egy termék népszerűsítéséhez, ha Ön a felhasználó; reálisan hozzáadhat néhány személyre szabott funkciót, amelyeket a termék használata során tapasztalt. Ez nagyszerű lesz - eredeti érzést adhat a hirdetéseknek. A látogatók könnyen kapcsolódhatnak ezekhez a linkekhez és hirdetésekhez. De néha nem használhat semmilyen terméket. Ilyen esetekben amennyire csak lehetséges, ismerkedjen meg a termékekkel. Ez szintén segít a kampány felépítésében.

  1. Mutassa be a kapcsolt linket

Csak a szalaghirdetés vagy a bejegyzés alatt található szöveges link, leírás nélkül, nem segíti a látogatók elégedettségét. Miután reklámozott egy terméket, tudnia kell valamit róla, és a lehető leghosszabb ideig kell leírnia. Mindig egy rövid elbeszélés működik, nem pedig puszta link.

  1. A releváns és kortárs tartalom megfelelő használata

El kell magyaráznia a támogatott terméket. A leírt tartalomnak is következetesnek, relevánsnak és értékesnek kell lennie. Aktuálisnak kell lennie, és hozzá kell igazítania a promóciókhoz. Az affiliate managernek figyelemmel kell kísérnie a tartalmat és a kialakítást e tekintetben. A kereskedő sokszor használja az aktuális hírcsatornákat, hogy naprakészen tartsa a promóciókat és a termékárakat.

  1. A süti lejárati ideje

A kapcsolt értékesítés nyomon követése érdekében, amikor egy vevő kattint egy kapcsolt hivatkozásra, egy cookie-t állít be a vevő böngészőjében. Ez a süti legfeljebb 90 napig tart, és a Fiók társult oldalán van konfigurálva. Ez az időszak határozza meg a kattintásonkénti bevételt (EPC); Ha az eladásra ebben az időszakban került sor, akkor a kapcsolt vállalkozás megkapja az értékesítési jutalékot, de ha ez az időszak után történt, a süti lejárt volna, és nem lenne kérdés, hogy az értékesítési jutalékot jóváírják-e a kapcsolt vállalkozások számára. Ha ugyanazt a linket egy másik leányvállalat használja ezen időszak után, akkor a cookie-periódus visszaáll az új leányvállalati adatokkal, és a régi társaik soha nem kapnak jutalékot az eladásért.

  1. Összpontosítson egy vagy két azonos típusú termékre

Az alábbi okokból ne reklámozzon kétnél több azonos típusú terméket:

  • Nem reklámozhat ugyanazon termékek közül kettőt, mivel a látogatók nem fognak hinni benne.
  • Több terméket kell népszerűsítenie, mivel nehéz lenne a megfelelőt kiválasztani a támogatott termékek közül.
  • Amikor egyszerre reklámozza ugyanazt a terméket, a látogató felismeri annak a terméknek a potenciálját, amelyről beszél

  1. Hirdesse azokat a termékeket, amelyek fizetnek neked, nem azokat, amelyek nem fizetnek

Sokszor olyan bannerek lesznek, amelyek jól ismert termékeket mutatnak, és ezek fizetnek Önnek. De néha olyan sok más banner található, amelyek nem fizetnek neked. Ennek több oka lehet. El kell felejtenie őket, és összpontosítania kell azokra, amelyek fizetnek neked.

Kapcsolódó marketingstratégia kereskedő oldalról

Hiányos lenne, ha a kereskedő szempontjából nem emelnénk ki affiliate marketing stratégiát.

  1. közlés

A sikeres társult marketing kezdeményezések érdekében fenn kell tartani a kapcsolatot a legfontosabb leányvállalatokkal. A kiskereskedő köteles eljuttatni a leányvállalatokhoz az új termékkel kapcsolatos információkat és promóciókat.

  1. Legfontosabb tervezés

A kiskereskedőnek vagy a hirdetőnek minden releváns információt meg kell szereznie a kapcsolt vállalkozásoktól a kapcsolódó marketingterv vonatkozásában a várható leányvállalati megnyitásokkal kapcsolatban.

  1. Jól kialakított reklámok

A kereskedőknek hirdetéseket kell készíteniük a jutalékok mértékére, a PPC irányelveire, a sütik idejére és az utalványkódokra vonatkozó szabályokra vonatkozóan.

  1. Béreljen fel új leányvállalatokat kilátások keresésére

Egy affiliate program indításakor feltétlenül minél több leányvállalatot kell felvennie, hogy lehetséges üzleti lehetőségeket keressen.

  1. Hitelesítse az értékesítést, és örömet szerezzen a kapcsolt vállalkozásoknak

A kereskedőnek automatikus ellenőrző rendszert kell felépítenie az értékesítési rekordok nyomon követése érdekében, és ügyelnie kell arra, hogy időben megküldje a kapcsolt jutalékot, miután minden rajtuk keresztül történő értékesítés megtörtént. Egy dolgot figyelembe kell venni, hogy a kereskedőnek motiválnia kell a leányvállalatokat azáltal, hogy időben jóváírja számukra díjaikat.

  1. Aktuális termékinformációk

A kereskedőnek óvatosan el kell küldenie az élő termékek frissítéseit és hírcsatornáit a leányvállalatoknak, hogy segítsék őket a termékek és szolgáltatások népszerűsítésében a meglévő információk szerint.

  1. Dedikált oldal az Ön társult programjának a weboldalon

A kereskedő webhelyén legyen egy külön oldal az affiliate programban. Ezen az oldalon talál információkat a jutalékok mértékéről, a sütik időszakáról, a termékek hírcsatornáiról és a szalaghirdetések részleteiről, valamint a társult programhoz csatlakozó leányvállalatok számára a GYIK-ról.

  1. Az ösztönzők és promóciók szerepe

Az ösztönzők elősegítik a leányvállalatok meggyőzését a társult program jóváhagyásáról. A kereskedők utalványkódokat adhatnak leányvállalataiknak, amelyek ösztönzik az ügyfeleket a termékek megvásárlására. Bizonyos márkák és termékek eladásainak növelése érdekében implicit bónuszt lehet fizetni. A leányvállalatok jutaléka is növelhető az affiliate hatékonyságának növelése érdekében. Időnként pénzbeli jutalom vagy bónusz adható, ha az értékesítési célok teljesülnek. Tehát az ösztönzők a leányvállalatok programjának fontos szempontjai.

Következtetés

A kapcsolt marketing, amint azt fentebb tárgyaltuk, elsősorban az ember alapvető szükségleteivel foglalkozik, hogy mások áttételén keresztül terjessze a termékek és szolgáltatások használatát. Ebben a tekintetben a pénzügyi ösztönzők jelentik a legfontosabb aggodalmakat bármely termék népszerűsítése mögött. Az elsődleges marketingtevékenységek szisztematikus formát öltöttek az internet megjelenésével. Az eladások megfigyelése, elemzése és lezárása időben megtörténik. Egyre több ember bízik ebben a marketingdinamikában. Ez a nyílt marketing spektrum hozzáadta az értékesítési csatornát, ezáltal megkönnyítve a teljes értékesítési folyamatot. A leányvállalatoknak munkavégzésre, időre, intelligenciára és energiára van szükségük a sikerhez, míg a kiskereskedőknek jó fenntartható kapcsolatra van szükségük a leányvállalatokkal. Mindez megköveteli az affiliate program szilárd kezelését és stratégiájának kidolgozását. Nincs rövid út a sikerhez. Ha nincs ilyen tipikus hivatalos protokollok iránti igény, akkor minden bizonnyal alapvető dolgot kell megkövetelni, és ez nehézség a ROI növelése szempontjából.

Ajánlott cikkek

Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megtudni az Affiliate Marketing-ről, így csak keresse meg a linket.

  1. HTML5 vs Flash
  2. Marketing tervezési folyamat
  3. 8 Hatékony és hasznos tippek a Mobile Marketing Association-ben
  4. A fiókalapú marketing sikeres megvalósításának 10 lépése
  5. 10 fantasztikus tipp egy sikeres e-kereskedelmi stratégia létrehozásához
  6. Fontos a marketing menedzsment információkkal

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés