Növelje egy termék piaci részesedését - Minden olyan szervezetnek vagy cégnek, amely sikert akar elérni, folyamatosan törekednie kell piaci részesedésének növelésére. De az a tény, hogy a legtöbb vállalat éves tervezésük és előrejelzéseik nagy hányadával esik le. Amikor a zsetonokat végül megszámolják a pénzügyi év végén és értékelik a sikert, a táblázatkezelő elvárások gyakran nem felelnek meg a valóságnak. Még ha az elvárások is teljesülnek, a siker megfelelő mértéke nem csupán a piaci részesedés növekedési százaléka, hanem az iparági társaikhoz viszonyítva.

Mikor bővítse vállalkozását?

Soha ne hibáztassa azt, hogy túl gyorsan megpróbál növekedni. Várja meg, amíg az Ön vállalkozását sikeres kereskedelem támogatja, hogy igazolja az üzleti modell kidolgozását. Ez az alapvető piaci kutatásokkal együtt megmondja, van-e elég igény a bővítés igazolására, és ad-e időt arra, hogy felállítson egy rendszert, amely megfelel a méretarány növekedésének.

A fejlesztési stratégia kidolgozása segít felmérni az előrehaladás mértékét. Meg fogja határozni a költségeket, a módszereket, a célokat és a gyakorlati ütemtervet. Át kell igazítania üzleti tervét a stratégia szerint.

Az igazi nyertes azonban az, aki növekedését más piaci versenytársak költségén éri el. Ha a piaci pite egyéni növekedésében hiányzik az ágazat penetrációja, akkor nem engedheti meg magának, hogy felkerüljön a lemaradók listájára.

De hogyan nyerhet a versenytársa költségén? Íme néhány alapvető szabály a piaci részesedés növelése és az ügyfelek ellopása érdekében.

  1. Piaci részesedés épület

A helyzetüket elemző vállalatok többsége arra a következtetésre jutott, hogy az optimális piaci részesedés alatt működnek. Nem teljes mértékben optimalizálják termelését, vagy ami még rosszabb, nem építettek a leggazdaságosabb méretű egységet. Vagyis nem elég nagyok ahhoz, hogy elosztó és / vagy promóciós gazdaságokat érjenek el. Nem vonzzák a legerősebb tehetségeket, és nagyobb piaci részesedésüket látják el nagyobb nyereség ígéreteként, a nagyobb kockázat arányában.

A piaci részesedést növelő stratégiáknak ideális esetben több szempontot is meg kell felelniük, például: (1) az elsődleges piac stabil, hanyatló vagy növekvő-e; (2) a termék nagymértékben megkülönböztethető vagy homogén; (3) a társaság forrásai alacsonyak vagy magasak a versenytársakéhoz képest; és (4) több vagy csak néhány versenyző létezik, és azok hatékonysága.

  • Termék fejlesztés:

Ez az egyik leghatékonyabb stratégia a termék piaci részesedésének növelésére. A termékkorlátozás viszont megfelelő lehet a feltörekvő piac növekedéséhez. Ez azonban nem változtathatja meg a meglévő piaci részesedést. Azok a cégek, mint a Zenith, a Xerox, a Polaroid, a Control Data és mások, azért tették megjelölésüket, mert egy jobb termékre nulláztak.

Az innováció gyakran kockázatos és költséges stratégia, amely megköveteli a piaci igények alapos elemzését, ésszerű időzítést és nagyberuházásokat.

  • Piaci szegmentáció:

Ez a stratégia felhasználható az üzleti piaci részesedés növelésére is. Számos vezető vállalat csak a tömegpiacra irányul, és elhanyagolja a szélsőséges vállalatokat. Ez egy nagy hiba, amelyet néhány vezető amerikai autógyártó szemléltet, akik évek óta csak nagy autókat gyártottak, azt állítva, hogy a kisautók szegmense túl kicsi ahhoz, hogy profitot nyerjen. A vákuumot először a Volkswagen, majd később más japán és európai vállalatok töltötték ki, amelyek hatalmas nyereséget szereztek.

  • Disztribúciós innováció:

Ez egy olyan stratégia, amely segíthet egy vállalatnak a piac teljesebb lefedésében. A Timex nem óriási üzletekből, például ruházatból és drogériából értékesítette óráit. Ezek az üzletek megtagadták más olcsó órák értékesítését, így a Timex nyitott tereppel hagyta a gólt. Az Avon kozmetikai üzletág látványos növekedést ért el azáltal, hogy újjáélesztette az elhanyagolt és keltezett küszöböt a küszöbön lévő eladási csatornán, ahelyett, hogy a hagyományos kiskereskedelmi láncokért küzdött helyért.

  • Promóciós innováció:

Ez a végső stratégia a piaci részesedés növelésére. Fontolja meg: „Nem vagyunk. 2, próbálunk erősebben ”, vagy Avis, vagy a„ Marlboro Man ”, Philip Morris. A megkülönböztetett és okos márkaépítés és promóció - miután létrejött - nehézkes lehet az ismétlés. De túl sok szervezet hajlamosabb hangsúlyt fektetni az innovatív promócióra, amikor a valóságban a valódi szegmenst, terméket vagy disztribúciót kell vadászniuk. A villanó promóciónak lehet egy üreges gyűrűje, ha azt nem támogatják az ügyfelek értékének javítása.

  1. Piaci részesedés fenntartása

Számos vállalat piaci helyzetének értékelésekor azt tapasztalhatja, hogy már működik az optimális szinten. A részesedés növelésének kockázata vagy költsége érvénytelenítheti a nyereséget. A jelenlegi piaci részesedés visszaesése ezzel szemben a nyereséget torzíthatja. Ezek a vállalatok inkább a piaci részesedés fenntartására összpontosítanak.

De ezek a vállalatok gyakran úgy találják, hogy piaci részesedésük megtartása ugyanolyan kihívást jelent, mint annak növelése. Az underdog versenytársak folyamatosan átalakulnak egy stabil vállalati részesedésbe új termékek bevezetésével, új szegmensek szippantásával, új disztribúciós formák kipróbálásával és új promóciók bevezetésével.

Az árcsökkentés a támadás egyik leggyakoribb és leginkább bosszantó formája. A magasabb piaci részesedéssel rendelkező társaság gyakran dilemmában van abban, hogy árat csökkentsen-e részvényeinek fenntartása érdekében, vagy átengedjen egy kis részvényt, és fenntartsa a haszonkulcsait. Ha ez utóbbi vállalat fenntartja árait, elveszítheti részesedését. A várakozáson kívüli veszteségek kettős újjáépítési költségekhez vezethetnek, mint a birtoklási folyamat nyeresége.

  • Termék fejlesztés:

Ez a legjobb védelem a piaci részesedés megőrzéséhez; ugyanaz a stratégia, amely jól működik egy alulképző számára. A vezető vállalat soha nem érzi magát kétségbe a dolgokkal. Előre kell számítania az elavulást új termékek, disztribúciós csatornák, ügyfélszolgálat, költség minimalizálási folyamatok stb.

  • Piaci erődítmény:

A piacvezető ekkor dugja be a lyukakat, hogy megakadályozza a riválisok kihasználását. Ez a Procter & Gamble (P&G) által tökéletesített multi-branding stratégia lényege is. A társaság számos versenytárs márkát mutat be a szűkös forgalmazási terület megkötése és a verseny egy részének akadályozása érdekében.

  • Konfrontációs stratégia:

Ez természetesen a legkevésbé vonzó a tételből. Itt a piaci őr megvédi pozícióját azáltal, hogy árengedést és promóciós háborút vesz igénybe az újszülött versenytársak fegyelmezése érdekében. Zaklatáshoz folyamodhat, azaz a beszállítókat és a kereskedőket arra kényszerítheti, hogy figyelmen kívül hagyják az újonnan érkezőket, elkerülve ezzel a jóakaratukat. A konfrontáció néha működik, de kockázatot jelent, és kevésbé járul hozzá a szociális jóléthez, mint egy innovatív folyamat.

Képforrás: pixabay.com

  1. Piaci részesedés csökkentése

Sok vállalat, a jelenlegi piaci részesedéssel és a kapcsolódó kockázattal és jövedelmezőséggel elemezve azt a következtetést vonja le, hogy kimerítette magát a piacokon. Nagy részük elhelyezi őket a „forró ülésen”, vagy többnyire marginális vásárlókat foglal magában. Az ilyen tényezők miatt a társaság fontolóra veheti a piaci jelenlét csökkentését.

A piaci részesedés csökkentése mind szelektív, mind általános demarketingre szorul. Ez egy kísérlet arra, hogy tartósan vagy ideiglenesen csökkentsük a vevői igényeket. A teljes piacra vagy annak egy részére irányulhat, és megkísérelheti megfordítani a marketingmozgások szokásos áramlását, azaz csökkentheti a reklámozást és a promóciót, növeli az árakat, csökkenti a szolgáltatásokat stb. Szintén tartalmazhat szélsőséges intézkedéseket, például a kényelmi szolgáltatások és a termékminőség csökkentését. . Hosszú hiány esetén ezek az intézkedések különösen szükségesek lehetnek.

Számos nagy piaci részesedéssel bíró vállalat a demarketing segítségével csökkentette jelenlétét kevésbé kockázatos szintre. A P&G például megengedte, hogy sampon piaci részesedése az elmúlt években mintegy 50% -ról alig 20% ​​fölé csökkenjen, és sok versenytársát meglepte. Ebben az időszakban a P&G késleltette régebbi márkáinak - például a Head & Shoulders és a Prell - átszervezését, csak egy új márka bevezetését próbálta bemutatni, amelyet kétszer vontak ki a tesztpiacokról, és soha nem kísérelte meg visszavásárolni a részvényt erőteljes promócióval és csapdás marketinggel. Valószínű, hogy a P & G passzív reagálása a hanyatlatra megtervezhető, és ezt motiválhatja a monopóliumellenes nehézségek elkerülésének vágya, mint például a Clorox-tal való találkozás.

A Kellogg egy olyan társaság, amely késedelmesen szelektív piackutatást alkalmazott a természetes gabonafélék piacára való belépéshez. A társaság úgy döntött, hogy lehetővé teszi, hogy versenytársai uralják a szegmenst, hogy javítsák esélyeiket kilépni a jelenlegi monopóliumellenes nehézségekből, levonva a túl sok hetet.

Az autóiparban a szakértők régóta emlékeztettek arra, hogy a Ford, a Chrysler és a General Motors az American Motorsot pajzsként kezelik a monopóliumellenes támadások ellen. A nagy társaságok az AMC-nek csak csekély versenyt jelentettek a jövedelmező kormányzati szerződések (katonai, postai dzsipek stb.) Tekintetében.

  1. Kockázatcsökkentési

A vállalatok, amelyek arra következtetnek, hogy piaci részesedésük veszélyes, részesedésük csökkentésére irányuló stratégiák helyett stratégiákat fogadhatnak el a kockázatok csökkentésére. Az optimális piaci részesedés mind a kockázat, mind a jövedelmezőség függvénye. A magas részesedéssel járó kockázat csökkentésének sikere hasonló a részvény optimalizálásához.

A vállalatok megfontolhatják a következő kockázatcsökkentési módszereket, hogy csökkentsék a piaci részesedésük bizonytalanságát.

  • Közkapcsolatok:

Egyre általánosabbá válik, hogy sok nagyvállalat nagy összegeket költ a közönségkapcsolatokra és a reklámra, hogy javítsa márkájának értékét. Ezek a cégek remélik, hogy ezek az erőfeszítések aláássák a kormányok, hatóságok és fogyasztói csoportok általi állami támogatást, amelyek sérthetik érdekeiket.

Mások azonban reklámozást és közönségkapcsolatot használnak bizonyos vitatott kérdésekben való álláspontjuk nyilvánosságra hozatalához. A vezető olajipari társaságok tömegesen költöttek újsághirdetésekre, megvédve a magas nyereségüket a közelmúltban tapasztalt kőolajhiány során, azzal érvelve, hogy pénzre van szükség a jövőbeli energianövekedés táplálásához vagy a múlt depressziós nyereségének fedezéséhez. Ezek a hirdetések valószínűleg nem győzték meg egyetlen szkeptikust, és dühösebbé tették a nyilvánosságot a teljes oldalú beillesztések haszontalanságáról. Számos kritikus még ezt a lépést „ökopornográfia” -nak is nevezte, és panaszkodtak, hogy ezek a hirdetések hátráltatják az állami adóbevételeket.

  • Versenyképes béke:

A magas piaci részesedéssel rendelkező vállalkozás megkísérelheti csökkenteni pozíciójához kapcsolódó kockázatokat azzal, hogy jobb kapcsolatot ápol a versenytársaival. Számos módon lehet ezt elérni. A vállalatok segíthetnek nyersanyag-ellátás megtalálásában, vagy akár közvetlenül is értékesíthetik az anyagot. Költenek olyan reklámra, amely védi az egész ipart, és nem csak a saját vállalkozását. Lehet, hogy nem reagálnak erősen a versenytársak stratégiájának változására, az ár-esernyők kiterjesztése mellett. Ők is visszatarthatják a termelést.

A türelmes kisebb riválisok szinte minden iparágban léteznek. A Ford és a General Motors rájött, hogy az az érdeke, hogy jó humora legyen az American Motors és a Chrysler. Hasonlóan a kisebb gabonafélékkel foglalkozó cégek is barátságos feltételekkel járnak a Kellogg-val.

A versenyképes megnyugvás lehetővé teszi a kisebb és gyenge versenytársak számára a piacon való virágzást. Közszolgáltatást nyújtanak, mivel szélesebb választékot biztosítanak a fogyasztók számára a termékek közül.

  • diverzifikáció:

A kulcsfontosságú piacoktól eltérő piacokra történő sikeres belépés folyamatos nyereségáramot eredményez, amely folytatódik, még akkor is, ha drasztikusan történik valami, például leválasztás és monopóliumellenes szabályok.

Ezenkívül a bevezetett piacon fennálló verseny félelme a társaság diverzifikációjához vezethet. A Gillette egy olyan magas piaci részesedéssel bíró vállalat legújabb példája, amely széles körben diverzifikált. A borotválkozási termékektől a tollakig, dezodorokig, hajszárítókig, samponokig és különféle egyéb termékekig terjedt.

A stratégiák diverzifikálása a vezető piaci részesedéssel rendelkező vállalatok által általában pozitív társadalmi haszonnal jár. Az új iparágakba való belépés egészséges versenyt generál az ipar egészében.

  • Társadalmi reagálás:

A társadalmi igények kielégítése a magas piaci részesedéssel rendelkező társaságok egyik legkonstruktívabb módja a kockázatok csökkentésére. Számos vállalat megszerezte vásárlóinak bizalmát, mivel folyamatosan törekednek a társadalmi igények kielégítésére. Az olyan cégek, mint a Whirlpool, a Zenith és a Sears, azok, amelyek azonnal eszébe jutnak. Bízzon az okos és tartós PR-kampány eredményeiben. Inkább az az elégedettség, amelyet a lakosság és az ügyfelek kapnak, amikor a társasággal foglalkoznak.

Záró szavak

A növekvő piaci részesedés egy olyan agresszív stratégia, amelyet a vállalatok alkalmaznak az iparban való jelenlétük erősítésére, miközben gyengítik a versenyt. Több ügyfél biztosítása nagyobb bevételt eredményez egy vállalat számára, miközben csökkenti mások nyereségét. A piaci részesedés növelése kihívást jelent, de a társaságnak meg kell felelnie ennek.

A kisvállalatok korlátozott erőforrásokkal rendelkeznek, amelyekkel sokan piaci részesedés-növelési stratégiákat akarnak folytatni, mint például jelenlegi helyzetük megerősítése és a versenyelőny megőrzése. Elősegíthetik a lojális ügyfélbázist. De a vállalatnak először el kell érnie a pozíciót, ahol felhívhatja a piaci részesedésről szóló felvételeket.

Ajánlott cikkek

Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni egy termék piaci részesedését, ezért csak keresse meg a linket.

  1. 7 Sikeres piacvezető
  2. Jobb eredmények a Marketing Cloud-ból
  3. Példa a tartalom marketing stratégiájára
  4. Hatékony marketing terv
  5. A Microsoft Project Certification jellemzői
  6. Elsődleges piac és másodlagos piac

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés