Bevezetés a stratégiai üzleti tervezési folyamatba
A jelenlegihez hasonló versenyhelyzetben a vállalatok egymással harcolnak a piaci részesedés még kisebb részéért, és a piaci kereslet révén megpróbálnak helyet teremteni maguknak. Annak érdekében, hogy profitálni lehessen üzleti ötletükből és piaci potenciáljukból, sok új szervezet kész minden nap belépni a piacra. Az ilyen verseny között még mindig vannak olyan szervezetek, amelyek teljesítménye igazán jó, és azok, amelyek nem teljesítik létezésük első hat hónapjában. Előfordult valaha, hogy miért történt ez? Miért két hasonló, azonos termékkel rendelkező és ugyanazon piaci szegmenseket célzó vállalat eltérő profitszintű? Ha nem, akkor itt megtalálja a választ.
A megkülönböztetés nem csupán egy kifejezés, hanem elengedhetetlen a valódi üzleti forgatókönyvekben való gyakorlás, és az, ami valóban megkülönbözteti a szervezetet a másiktól, a stratégiai üzleti megvalósítás. Nem fontos, hogy csak a piacra lépjünk, figyelembe véve a piaci potenciált, de alapvető fontosságú, hogy stratégiailag megtervezzük, hogyan léphet be és mikor kell ellenőrizni, hogy a vállalkozó minden intézkedése a várt módon járjon-e el. Ha a következő bajnokságban áll, ahol új vállalkozást indít, fontos megérteni a stratégiai üzleti terv fontosságát. A megfelelő stratégiai üzleti tervezési folyamat alapján képes egy szervezet hosszabb ideig fennmaradni.
A terv magában foglalja a piaci kivételeket, valamint stratégiákat egy erősebb alap megépítésére a szervezet számára az iparág által folytatott intenzív verseny fenntartása érdekében, létezésének bármikor. Az üzleti tevékenység megkezdése előtt alapvető fontosságú a stratégiai üzleti tervezési folyamat létrehozásában annak biztosítása érdekében, hogy minden terület jól lefedett legyen, és minden lépést az iparág, valamint az ügyfelek teljes megértésével megtegyenek. Még mindig felmerül a kérdés, miről beszélünk pontosan? Ha igen, akkor a megfelelő oldalon van, ez a cikk segítséget nyújt Önnek a stratégiai üzleti tervezési folyamat megtervezésével kapcsolatos átfogó útmutatóban.
Stratégiai üzleti tervezési folyamat létrehozásához szükség lehet bizonyos fontos dolgok gondolatában tartására, és ezek a következők:
1. Az üzleti cél világossága
Előfordult-e valaha, hogy pontosan miért törekszik üzleti tevékenységet folytatni versenykörnyezetben? Ha nem, akkor ez az ideális alkalom arra, hogy elgondolkozzon. Az üzleti tevékenység olyan tevékenységek sorozata, amely megfelelő stratégiai üzleti tervezési folyamatot és megvalósítást igényel, de ez csak akkor lehetséges, ha az üzleti tevékenység célja egyértelműen meg van határozva. Vállalkozást különféle okokból lehet folytatni, például: „ A nemzetközi piac kitettségének megszerzése és az ismeretek bővítése új területeken” (…). „A már meglévő termékek eladásának növelése, valamint egy új, innovatív termék bevezetése ugyanazon a vonalon”, stb. A világos üzleti cél elősegíti a szervezet nagyobb látomásának megteremtését, valamint hosszabb időtartam tervezését.
2. Meg kell határozni az üzleti elképzelést
A jövőkép összekapcsolódhat az egyes szervezetek azon törekvéseivel, hogy következetes teljesítményt nyújtsanak, valamint a piaci törekvésekhez. Az üzleti elképzelés elsősorban a szervezet célját, értékét és hosszú távú céljait tartalmazza. A szervezet jól megalapozott elképzelései segítik az érdekelt feleket abban, hogy kapcsolatba lépjenek vele, és inspirálja az embereket azok számára, akik vele dolgoznak.
3. A küldetés fontos a stratégiai üzleti tervezési folyamat szempontjából
A küldetés nemcsak a menedzsment, hanem a szervezettel, azaz az ügyféllel kapcsolatban álló személyek bizalma szempontjából is fontos. A jövőkép beillesztése a stratégiai üzleti tervezési folyamatba teret enged az üzleti terjeszkedésnek; a vállalkozás más tevékenységeit a szervezet hosszabb küldetésének megvalósítása felé irányítja. A misszió három-négy vonalból állhat, de sokat mond a vállalat jövőbeli terveiről mind a bennfentesek, mind a kívülállók számára. A társaság küldetése úgy tűnik, hogy „ A Társaság arra törekszik, hogy új piacokat versenyképes termékekkel célozzon meg a következő 5 évben” . Ha vállalkozóként törekszik a vállalkozásra, azt tükröznie kell a küldetés nyilatkozatában, hogy segítsen az érdekelt feleknek megérteni a stratégiai üzleti terv és a végrehajtás irányát.
Ajánlott tanfolyamok
- Minősítési képzés a PMP integrációs menedzsmentjében
- CBAP alapképző tanfolyam
- Teljes szoftverbecslési képzés
4. Készítsen marketingstratégiát
Mindegyik vállalkozás egyedi és különbözik egymástól más szempontból is. Ezért a termékek forgalmazásának módjának is különböznie kell a versenytársaktól. Mit ért a marketingstratégia valójában? Ha úgy érzi, hogy ez nem az Ön kompetenciája, vagy a vállalkozásának esetleg nincs szüksége rá … akkor tévedhet. Minden társaságnak szüksége van marketingstratégiára, mivel meghatározza a stratégiai üzleti tervezési folyamatot, a szervezeti erőforrások leghatékonyabb felhasználását. A marketingstratégia kritikus tényező, amely segít a szervezetnek felmérni a jelenlegi piaci versenyt azáltal, hogy megérti a vállalat külső és belső környezetét.
Számos technika és eszköz felhasználható a marketingstratégiája létrehozására a szervezete számára, például SWOT elemzés. Ez az elemzés rámutat a szervezet erősségére, gyengeségeire a külső környezettel vagy az ország ipari környezetével szemben, amelyet a szervezet szembenéznék. Felhívja a figyelmet a lehetőségekre és a fenyegetésekre is, amelyekkel a vállalat hasonló környezetben szembesül.
A PESTEL elemzés egy újabb eszköz, amely elősegítheti üzleti stratégiájának kidolgozását, mivel segíti a szervezetet a külső környezettel kapcsolatos politikai, gazdasági, társadalmi, technológiai, környezeti és jogi tényezők megértésében. Ezek a tényezők elősegíthetik a megfelelő stratégiák kidolgozását a piacra lépéshez; elmagyarázza, hogyan kell működni a versenyhelyzetben; a szervezeti célok paramétereinek meghatározása, valamint az új területekre történő kiterjesztés vagy az iparból történő biztonságos kilépés stratégiái.
5. Piaci trend elemzés
Előfordult-e Önnek, hogy sok tényező közül mi lenne a legfontosabb egy olyan létesítmény létrehozásához, amely biztosítja a minimális kockázatot? Rendkívül fontos a piaci trend megértése, mivel megfelelő információkkal és statikumokkal rendelkezik, amelyek segítenek a társaságnak a pénzügyi és az operatív tevékenységek megtervezésében a legmegfelelőbb módon. A piaci tendencia tükrözi az iparág általános viselkedését a termékek elfogadhatósága, a piac elérhetősége és korlátozásai, valamint a termék iránti kereslet szempontjából az ügyfelek körében.
Mindegyik piacon van egy olyan tendencia, amikor a termékek elfogadhatóak innovatív technológiájuk vagy a vele járó egyedi jellemzők miatt, az elemzés segít megérteni ugyanezt, és ennek megfelelően megtervezni a stratégiai üzleti tervet. A piaci elemzésnek egyértelmű magyarázattal kell rendelkeznie a piaci szegmentálásról, ez segít azonosítani azt a szegmenst, amelyre a vállalat megcélozza; piaci előrejelzés, ez magyarázza a piac egészére vonatkozó jövőbeli várakozásokat. A piacot elsősorban az ügyfelek hajtják; ezért a trendelemzésnek a piacot elsősorban szabályozó ügyfelek igényeire és preferenciáira, valamint vásárlási döntéseire kell összpontosítania. A piaci elemzés elvégzéséből származó adatok és információk hasznosak egy stratégiai üzleti terv létrehozásában.
6. Megérteni a versenyt
Ön szerint a piaci versenynek mind pozitív, mind negatív hatása van a szervezet teljesítményére? Ha igen, akkor ugyanazon az oldalon vagyunk. A piaci verseny nem csak az iparágak közötti üzleti tevékenységeket szabályozza, hanem arra ösztönzi az új belépőt, hogy innovatív legyen megközelítésükben. A versenyt elsősorban a piac megközelíthetősége, valamint az iparágban hosszabb ideig jelen lévő vállalkozás vagy márkaérték hitelessége vezérli. Az ügyfél számára könnyebb megbízni egy meglévő vállalat új termékében, mint egy új cég régi termékében, ennek oka vagy a bizalmi tényező, vagy annak a versenyképes árnak köszönhetően, amelyet egy létező szervezet nyújthat a méretgazdaságosság miatt .
Alapvető fontosságú a meglévő verseny megértése annak érdekében, hogy meghatározzuk a saját termékükben rejlő potenciális innováció körét, hogy megkülönböztetést hozzunk létre az ügyfelek, valamint a piaci működéssel kapcsolatos stratégiák között. Fontos megérteni a versenyhelyzetét az iparágban jelenleg fennálló versenytársakhoz viszonyítva, hogy termékeink iránti keresletet és az eladások előrejelzését megteremtsék. A versenytársak elemzése a stratégiai üzleti tervezési folyamat fontos része, amely nélkül a vállalkozó sikertelenül indítja el üzleti javaslatát az iparban.
7. Tervezze meg a marketing keveréket
A stratégiai üzleti tervezési folyamat részeként kritikus fontosságú a marketing-összetétel megléte, és magában foglalja annak módjait is, amelyek révén egy termék sikeresen bevezethető a piacon. Gondolkozott már azon azon, hogy mi alapján tervezik a vállalatok a terméket, az árat, a pozicionálást és az új termék piacra dobásának folyamatát? … .. Ha nem, akkor ez a szakasz megadja az összes szükséges információt a stratégiai üzleti tervezési folyamathoz. A vevő számára kívánatos ajánlat megfogalmazásához egy értékes marketing-keveréket kell kidolgoznia, amely magában foglalja a termékinnovációt, az árképzési stratégiákat a differenciálás megteremtéséhez fejlett technológiák felhasználásával, a termék helyzetének a piaci viszonyokhoz viszonyított, azaz prémium, helyi vagy globális, elhelyezését szintén döntő jelentőségű a termék pontos illeszkedésének megteremtése érdekében a kívánt piacon; a folyamat a termék megtervezésétől a kivitelezéséig terjedő szisztematikus működés, és azok az emberek, akik nagyban különböznek a termék létrehozásától a piaci bevezetéséig, valamint hogy a termék iránti kereslet is megmaradjon, és a promóció az utolsó, mégis leghatékonyabb módszer annak biztosítására, hogy a termék iránti kereslet a megfelelő időben, valamint a célszegmens között jusson létre.
8. Kilépési stratégia
Gondolt már azon vállalatokra, amelyek esetleg hatalmas szinten indultak, de hirtelen simán eltűntek? Mi történt velük? Hová mentek és hogyan? … Ezekre a kérdésekre fontos választ adni, különösen amikor ma versenyképes iparágba lépünk. A stratégiai üzleti tervnek olyan opciókkal kell rendelkeznie, amelyek egyértelműen kimondják, hogy ha az üzleti javaslat nem működött jól, mint a tervezés, akkor a vállalkozó hogyan kíván kilépni a piacról. A minimális veszteséggel járó biztonságos kilépés a stratégiai üzleti tervezési folyamat kritikus eleme, figyelembe véve az esetlegesen elszenvedett pénzügyi veszteségeket, valamint a márkanév goodwilljét. Mindent eladni, és az elszámoltathatóságtól elkerülve soha nem lehet megoldás, a kiútnak stratégiailag megfelelőnek kell lennie mind pénzügyi befektetéssel rendelkezők, mind a szervezet számára dolgozók számára.
Az emberi erőforrás erőteljes eszközt jelent a szervezet számára, ezért a kilépési stratégiának egyértelműen meg kell határoznia, hogyan tervezi az emberi erőforrások és a tőke elosztását a leghatékonyabban és leghatékonyabban. A kilépési stratégiának is tartalmaznia kell egy ütemtervet a szervezet kockázatvállalási képességének elemzésére, emellett meghatározza a vállalkozó előretekintését és a szervezet életképességét. A veszteségek minimalizálásának módját szintén egyértelműen meg kell határozni, és elengedhetetlen annak elemzése, hogy a vállalkozó hogyan tervezi a veszteségeinek behajtását.
9. Idősorok
A kidolgozott stratégiai üzleti tervnek megfelelő ütemtervekkel kell rendelkeznie az ötlet kezdetektől a megvalósításig, a folyamatok ésszerűsítése, valamint a célok gyakorlati formában tartása érdekében. Ha papírra megtervezett ütemtervek biztosítanák a terveket, ugyanakkor ösztönözné a vállalkozót arra, hogy a feladatot a határidőn belül elvégezze. Az ütemtervnek tartalmaznia kell az előre nem látható okokból vagy bármilyen műszaki gondosságból történő meghosszabbítás lehetőségét is. Az ilyen gondosság lehetőségeinek megteremtése révén a vállalkozó technikailag és pénzügyi szempontból is felkészült, és felesleges terheket nem okoz, ráadásul létrehozza a rendszerben a motiváció érzetét.
Úgy gondolják, hogy a cikk elolvasása után az olvasó megkapja az összes szükséges információt, valamint előrelátást az új vállalkozásra vonatkozó stratégiai üzleti terv megtervezéséhez és megtervezéséhez a legmegfelelőbb módon.
Ajánlott cikkek
Ez egy útmutató a stratégiai üzleti tervezési folyamathoz, amely a megfelelő tervezésen alapul, amelyet egy szervezet hosszabb ideig képes megélni. Ezek a stratégiai üzleti tervhez kapcsolódó következő külső link.
- 10 hatékony üzleti fejlesztési stratégia (terv)
- Hogyan készítsünk hatékony marketing tervet a kisvállalkozások számára
- 15 nagyszerű stratégia kisvállalkozási ötletek alacsony beruházásokkal