Közösségi média retargeting eszközök
A társaságok a médiában hirdenek egy terméket, sok olvasó látja azt, mások a legközelebbi üzletbe lépnek érdeklődni, és sokan elfelejtik. És a későbbi TV-hirdetések vagy tartókonzolok arra késztethetik a leendő vevőt, hogy keresse meg a terméket, vagy visszahívja a márkát egy áruházban vagy egy bevásárlóközpontban. Az online hirdetésekben a remarketing eszközök révén visszatérhet egy potenciális fogyasztóhoz. Egyszerűen fogalmazva, a reargeting eszközök azt jelentik, hogy szalaghirdetéseket jelenítik meg azoknak a látogatóknak, akik már látogattak az Ön webhelyén egy kattintásonkénti költség kampányon (CPC) keresztül. Az újracélzási eszközök nem korlátozódnak a webhely látogatói reklámcsíkokkal történő kiszolgálására, hanem megtörténhet a közösségi médián, a Twitter, a Pinterest, a Facebook, a LinkedIn és más platformokon keresztül is.
Íme 6 stratégia, amelyet el kell fogadni a sikeres online, közösségi média retargeting eszközök számára:
-
Használjon CPC-kampányt az újracélzó eszközökkel együtt
Az egyik leggyakrabban használt online hirdetés a Google CPC (pay-per-click), amely a célközönséget az Ön céloldalára vagy webhelyére hozza. A vásárlás vagy az átalakítás nem lineáris módon történik. Sok látogató visszatér az oldalról, vagy még mindig, mások regisztrálnak termékinformációk megszerzése érdekében, de nem válnak vásárlóvá. Az ilyen leendő fogyasztók számára megjeleníthető vizuális hirdetés jelenik meg, amikor ismét keresik a kulcsszót az interneten. Ez sütik vagy képpontok segítségével engedélyezett.
Kétféle újracélzási eszköz érhető el: az egyik a cookie-alapú, a másik a lista alapú. A későbbi stratégiában a pixeleket vagy a sütiket a látogató böngészőjébe helyezett programozott Javascript segítségével telepítik. A cookie-k lehetővé teszik a látogatók különböző webhelyek közötti mozgásának nyomon követését és a vizuális hirdetések megjelenítésére szolgáló későbbi platformok nyomon követését. A pixel alapú célzás előnye, hogy azonnal megtehető.
A másik lehetőség létrehozza az e-mail azonosítók listáját a PPC kampánytól kapott válaszok alapján, és késlelteti azokat egy e-mail kampányon, vagy a közösségi médián keresztül - Twitter, Facebook, Linkedin, amikor a látogatók bejelentkeznek az adott e-mail azonosítóval.
Mind a pixel-alapú, mind a retargeting stratégiák listájának előnyei és hátrányai vannak. A reargeting stratégiában az, hogy bármikor retargelt az emberek száma, alacsony lehet, és azt minden oldalra telepíteni kell. Előfordulhat, hogy a lista célzása nem történik meg, ha több ember különböző e-mail azonosítókat használ a különböző közösségi média platformokhoz.
Ha egy cég egészségügyi, kozmetikai és wellness termékeket gyárt, akkor minden termék megfelelhet egy kulcsszókészletnek és a hozzájuk kapcsolódó CPC-kampányoknak. Ilyen esetekben jobb, ha külön céloldalak vannak különféle sütikkel, hogy az újracélzó eszközök hatékonyak legyenek. Például valaki, aki táplálkozási termékeket keresett, megjelenik a hozzá kapcsolódó vizuális hirdetésekkel, míg valaki, aki kozmetikumokat keresett, láthatja, hogy a banki hirdetések reargeting stratégián keresztül jelennek meg.
-
Használjon reargeting eszközöket SMS-sel
Van olyan webhelye, amely bizonyos kulcsszavak organikus keresésében jól teljesít, és fizetett kampányokat (CPC) is futtat. Ha a mobiltelefonszámokat a regisztrációs űrlap segítségével rögzítette a nyitóoldalakon, akkor a látogatók kedvezményes ajánlatokkal, új termékek bevezetésével, fesztivál-üdvözlettel vagy az ügyféllel kapcsolatos új hírekkel szolgálhatnak fel. Ez lehetővé teszi a társaság számára a kapcsolat tartását a több platformon való kilátásokkal, és az ügyfelek vágyakozását érzi magát. Az SMS-kampányok előnye, hogy olcsóbbak, megfizethető költségekkel több elérést tesznek lehetővé.
-
Eszközök újracímkézése a közösségi médiával
Az online reklámozás egyik előnye az a lehetőség, amelyet több platformon keresztül nyújt a közönség felkeltése érdekében. A CPC-kampány potenciális ügyfeleket hozhat a nyitóoldalára, akiket megcélozhat Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin és más platformokon keresztül. Ennek oka az, hogy a vásárlás vagy az eladás átalakítása nem lineáris módon történik, amint azt a cikk elején említettük. Tehát a márkának a platformon keresztül láthatónak kell lennie a célközönség számára, befolyásolva őket a márkává történő átalakulásban. Jelenleg a remarketing eszközök csak azokon a webhelyeken lehetséges, amelyek napi több mint 10 000 látogatóval járnak, mivel a Twitter szerint az alacsony forgalmú webhelyeknél a retargeáló közönség kisebb lesz. Hasonlóképpen, az Instagram most már kapcsolatba lépett az újracélzó cégekkel, hogy felajánlja ezt a lehetőséget.
-
Eszközök újracímkézése e-mailben
Csakúgy, mint a sütik telepítése a kampány minden egyes nyitóoldalára, az e-mail kampányok elküldésekor egy süti is telepíthető, amely segít megismerni az e-maileket megnyitó névtelen olvasót, és ezután segítséget nyújt nekünk vizuális hirdetések vagy szöveges üzenetek elhelyezésében, amikor folytatja a keresést. vállalkozásunkkal kapcsolatos témákhoz vagy kulcsszavakhoz.
Ajánlott tanfolyamok
- Teljesítménymenedzsment kurzus
- A repüléstechnikai elemek tanúsító tanfolyama
- Teljes digitális marketing képzés
-
Statikus és dinamikus újracélzó eszközök
A továbbcélzás közönsége leggyakrabban statikus hirdetéseket jelenít meg, azaz minden látogató ugyanazt a hirdetést látja. A dinamikus újracélzó eszközökben a termékképek, az árak és az üzenetek változtathatók. Ez azt jelenti, hogy lesz egy kreativitás sorozat, amelyet az átalakító eszközök választhatnak egy adott kulcsszó, böngészési viselkedés vagy keresési kritériumok szerint. Valaki, aki eljut a cég honlapjára, olyan márkanév-ismertséget generáló hirdetéseket jeleníthet meg, míg azok, akik a termékoldalakon járnak, olyan termékeket és ajánlatokat népszerűsítő hirdetéseket jeleníthetnek meg.
-
Mobil újracélzó eszközök
Manapság a fogyasztók az irodában asztali számítógépet használhatnak adatok vagy információk keresésére. Utazás közben kereshet kapcsolatos információkat a hordozható számítógépen és otthoni eszközökön. Néhány retargeszköz, például a Perfect Audience, a Marin Identity Graph által létrehozott nyomkövetési címkét használ, így az reargeting akkor is lehetséges, ha a böngészéshez a három eszközzel oda-vissza váltanak.
A mobil szalaghirdetések 320 x 50 pixel, közbeiktatott hirdetések (320 x 480, 480 x 320) formátumban érhetők el. Minden hirdetésnek gif, jpg.webp vagy png formátumban kell lennie, a fájlméret kevesebb, mint 70 kb. Az animáció szintén lehetséges.
Az újracélzó eszközök 3 célja
-
A tudatosság növelése
Az első szintű tudatosságot a CPC kampány és a céloldalon vagy az Ön webhelyén található leírás hozta létre. Ezt a kezdeti tudatosságot azonban fokozhatja, ha az ügyfelekkel különböző platformon keresztül kommunikál. Az ismételt kampányok segítségével a logó, a védjegyek, a vállalati információk, a termékek és a márkák lenyomata marad a célközönség körében. Az egyik hátrány az, hogy a nehéz célzást még azoknak a kilátásoknak is megtörténnek, akik gyengeek lehetnek, akik csak egyszer látogatták meg a céloldalt.
-
Értékesítési konverziók
Az a nyilvánvaló eredmény, amelyet egy retargeting eszközökbe befektető vállalat elvár az értékesítés átalakításáról. Amikor egy látogató eljön a nyitóoldalra és regisztrál, akkor korlátozottan ismeri a vállalatot és a termékeket. Ha versenyképes iparágban, például sportcikkekben, belső ruházatban vagy konyhai eszközökben vesz részt, a további promóciós üzenetek ösztönző-kedvezmények útján, korlátozott időtartamú ajánlatok ösztönözhetik a potenciális fogyasztókat cselekedetekre. Az értékesítés átalakulása a márka több csatornán keresztüli ismerete miatt is bekövetkezhet. Vagy a reargeting stratégia egyes fogyasztókat is átalakíthat ingyenes próbaverzióra. Így a minősített vezetékek egy lépéssel közelebb kerülhetnek a vételi tölcsérhez.
-
Az ipar növekvő piaci mérete
A vertikális szereplők tartós retarge stratégiája hozzájárulhat az ipar piaci méretének növeléséhez a fokozott tudatosság révén. Ez különösen az új technológiákban működhet, mint például mosogatógépek, háztartási tisztítórobotok, új ruházati termékek, inverteres légkondicionáló és így tovább. Még ha a piac méretének vagy a forgalomnak a kibővítése több játékos belépését is jelentheti, minden játékosnak meg kell nyernie ezt a bővítést. Ez a meglévő termékek innovációjához is vezet a piaci részesedés megtartása érdekében.
Hogyan valósíthat meg retargeting eszközöket?
Az újracímkéző eszközök jobban működnek azoknál a vállalatoknál, amelyek weboldalainak napi látogatói száma legalább 10 000. A pixeleket vagy a sütiket telepíteni kell a látogatók által használt böngészőkbe. A leszálló oldalaknak megfelelő megjelenésű és szöveges tartalommal kell rendelkezniük, amely vonzó a látogató számára, és felszólítja őket regisztrációra vagy feliratkozásra.
Figyelembe véve a munka sokféleségét (platformokonkénti átcélzás) és annak intenzitását, a vállalatoknak célzási platformot vagy eszközt kell használniuk a feladat kezeléséhez. Számos retargeting eszköz érhető el, de a legnépszerűbbek a Perfect Audience, a Bizo, az Adroll és a Retargeter. Lehetségesek a Facebookon, a Twitteren és a Linkedinön keresztül is.
A közösségi média retargellező eszközeinek első lépése a céloldalak és más források listájának létrehozása, és a fájl exportálása a Facebook egyedi közönségkezelőjébe.
A Facebookon A hirdetések kezelése oldalon a közönséget szétválaszthatod e-mail, telefon vagy felhasználói azonosító alapján. A megfelelő elnevezési konvenciókat fogadjon el, hogy később könnyű megtalálni és nyomon követni az eredményeket.
A Hirdetés létrehozása szakaszban meghatározhatja a stratégiai kampányok későbbi célzásának célját, például a webhely további látogatásait vagy értékesítési konverziókat. A továbbcélzó eszközök URL-jének UTM-követőkóddal kell rendelkeznie, néhány szónyi szöveget kell tartalmaznia a kampányhoz.
Az FB hirdetés ideális méretének 1200 x 628 pixelnek kell lennie, és a szöveges anyagnak nem szabad elfoglalnia a hirdetés 20% -át. Ezt ellenőrizni lehet magának az FB eszköznek a segítségével. Lehetséges, hogy 200 karakter hosszúságú leírást adjon hirdetésének.
Az FB hirdetések fő előnye, hogy könnyebben készíthetők, mint a szalaghirdetések, és az oldalsáv megjelenítési aránya akár 60% -kal is alacsonyabb, mint a keresőmotorok CPM (megjelenítésenkénti költség) promóciói.
Ahhoz, hogy az Instagram retargeting működjön, egy Facebook Pixelt kell elhelyezni a webhelyén, amely az FB Power Editor használatával megtehető. Az Instagram újracímkézéséhez egyéni közönséget kell létrehozni a Facebook Pixel lapon. Az egyik kritérium az lehet, hogy megcélozzuk azokat az embereket, akik az utóbbi 15 napban meglátogatták a webhelyet. Ezután az Instagram számára létrehozható hirdetés létrehozható a Hirdetéskészlet használatával.
A jelentések szerint az elkövetkező években a Facebook és az Instagram hirdetések jobban integrálódnak. A Mercedes volt az első, aki 2014-ben használta a GLA modell bevezetésére. Egy FB kampányt az Instagram vizuális márkaneve követte. Ez elősegítette a társaságnak, hogy 54% -kal több látogatót vonzzon a Mercedes webhelyére. Ezenkívül a közvetlen válaszú hirdetés nyomon követése 580% -os növekedést eredményezett a helyszíni látogatások során. Az Instagram innovációt mutat a cselekvésre ösztönző gombokkal, például Regisztráció, Regisztráció, Vásárlás most stb.
Következtetés
A retargeting stratégia a digitális marketing jelenlegi jelensége, és még mindig sok változáson megy keresztül. A szakértők figyelmeztetnek arra, hogy a továbbcélzási stratégiának vannak korlátai, és előfordulhat, hogy a bejelentett sikerek ellenére nem segít nagyszámú látogató visszatérését webhelyére. A Retargeter szerint a vállalatoknak át kell tartaniuk bizonyos elveket, miközben a retargert. Nem minden látogatót kell megcélozni, mivel a túlexponálás visszafordulhat. Ez a banner vakságát eredményezheti. A gyakori expozíció által generált negatív érzések károsíthatják a márkát.
Ehelyett egy felső korlátot kell meghatározni annak a hirdetésnek a gyakoriságára, amelyre a megjelölt vagy a sütik látogatója ki lesz téve. A retargeting stratégiával kapcsolatos második fő probléma az, hogy egy meglévő ügyfelet bombázzanak több olyan hirdetéssel, amely bosszanthatja őket. Ez kiküszöbölhető az égetési kód bevezetésével az újracélzásban, hogy az átalakult ügyfelek ne kerüljenek kitéve további promóciós anyagoknak. Csak azoknak a termékeknek a hirdetései jelenjenek meg, amelyeket nem ők vásároltak, vagy a termékek új bevezetésekor.
Fontos, hogy megfogalmazzuk a célokat a retargeting stratégiára, és a költségvetést már elején elkülönítsük. Néhány vállalat alacsonyabb kattintási arányról számolt be az újracélzás során, mint a Google CPC-je. De ha az újracélzás célja a márka ismertségének növelése, akkor a kattintási aránynak önmagában nem számít. Sokkal jobb, ha egyetlen eszközkel vagy szolgáltatóval dolgozik a továbbcélzás, mivel több csapattal történő munka esetén ugyanazon szalaghirdetésekre vagy résidőkre vonatkozó ajánlatok eredményezhetők a Facebook-on, a Twitter-en, az Instagram-on stb. Ez szintén növeli a kampány költségeit. A hirdetéseket néhány havonta ki kell cserélni, mivel ugyanazoknak a hónapokon történő futtatása csökkent kattintásokhoz vezethet. Csakúgy, mint a nyomtatott hirdetésekben, elegendő erőfeszítést és erőforrásokat kell fordítani a reklámcsíkok jó megjelenítésére, mivel ez jobban megfelel a márkatudatosságnak.
a továbbcélzási stratégiának specifikusnak kell lennie, mivel a látogatók már nem is általánosak, hanem ismerik a társaságot és a terméket. A weboldalak és a közösségi média alacsony, közepes és nagy forgalmú évszakokkal rendelkezik, és a megfelelő reargetáláshoz megfelelő naptár ugyanúgy, mint a szerkesztői naptár elkészítése elősegíti a jobb megtérülést (ROI).
Ajánlott cikkek
Ez az útmutató a retargeting eszközök számára nem korlátozódik arra, hogy a webhely látogatóit reklámcsíkokkal reklámozzák, hanem ez megtörténhet a közösségi média, a Twitter, a Pinterest platformon keresztül. Ezek a reargeting szerszámokkal kapcsolatos következő külső link.
- 12 Google marketing eszköz, amelyet a jobb eredmények eléréséhez kell használnia stratégiák
- 8 legjobb stratégia az érzelemzés elemzéséhez a márka felépítéséhez
- 12 legjobb eszköz bemutatása az Adobe Photoshop Elements programban 14
- Csodálatos útmutató C vs C ++
- CTudni kell a C vs C ++ teljesítményről