Emelje fel fizetését, növelje elvárásait -
Gyakran rövidesen eladjuk magunkat. Úgy gondoljuk, hogy a többletszámítás vagy a jobb fizetés az arroganciának minősül. De az igazság az, hogy az emberek, akik fizetés-emelési tárgyalásokat folytatnak emelésért, azok, akik értékelik munkájukat és magukat.
Nincs ingyenes ebéd. Ha az emberek azt várják el, hogy kevesebbel dolgozzon, mint amennyit megérdemel, akkor ez ugyanolyan, mint egy ingyenes szolgáltatás, ha nem is rosszabb. Tehát légy merész, légy bátor és értékeld egy kicsit jobban magad és munkádat. Ha úgy érzi, hogy emelésre van szüksége, kérje meg.
Pontosabban, amikor interjúra megy, az első dolog, amit csinálsz, összezavarodott benne, hogy mit kérdezzen. Ne. Használja ezeket a taktikákat és tárgyaljon. Ha tárgyal, jobban fizet. A legtöbb ember, aki tárgyal, megteszi.
Több vagy, mint gondolnád. Ne hagyja, hogy azok a szervezetek, amelyekben dolgozni szeretne, döntsenek az ön értékéről. Ön dönti el. És akkor kérdezd. És amint a Biblia mondja: „Kérdezz és megkapod” igaz lesz neked is.
Fizetésnövekedési tárgyalási tippek:
1. Legyen nyitott és hajlandó
A béremelési tárgyalások legjobb része az, hogy annyira értékeli magát, mint a munka megszerzését. Ha olyan helyzetben van, hogy egyikét ki kell választani, kérjük, válassza ki magát. A folyamat elindításához mindig bölcs dolog nyitva állni a fizetésnövelési tárgyalásokon.
Valamennyi interjúalattól megkérdezik: „Mi az elvárásod a fizetés szintje szempontjából?”
Legtöbben válaszolnak: „Mint vállalati politika.”
Aztán - “A vége!”
Gratulálunk! Sikeresen eladta magát rövidesen. A társaságnak most minden joga van, hogy módosítsa a fizetési szintjét, és sokkal kevesebbet fizet neked, mint amennyit megérdemel.
Mi lenne, ha a következő módon megváltoztatná a beszélgetés szellemét?
„Mi az elvárása?” (Toborzó)
„Nyitott vagyok a fizetésnövelési tárgyalásokon.” (Jelölt)
Miután kijelented, hogy nyitott vagy a fizetésnövelési tárgyalásokra, Ön felel. A vezetés után beszélhet velük elvárásairól, és ha mindkét fél egyetért, akkor lezárhatja az üzletet.
2. Kérje meg a költségvetési tartományt
A toborzók különböző trükköket használnak, hogy megakadályozzák a tárgyalásokat. Semmi gonosz céllal nem csinálják. Motivációjuk a legjobb tehetség megszerzése minimális költséggel. Tehát, ha nem folytat tárgyalást, akkor a társaság számára a lehető legkevesebb költséget adják el.
Az egyik trükk, amelyet igényelnek, pontos adatot kérnek. A jelöltek többsége, akik nem tudják tárgyalni, vagy nincsenek információjuk arról, hogy ennek a pozíciónak mit kell fizetnie a vállalat számára, megemlít egy olyan számot, amely általában kevesebb, mint amennyit megérdemelnének. És a toborzók egyetértenek és lejegyeznek.
A bérekkel kapcsolatos várakozással kapcsolatos kérdés kezelésének jobb módja az, ha feltesz egy másik kérdést - „Milyen költségvetési tartományt választottál erre a pozícióra?”
Most a toborzók nem léphetnek vissza, és megmondhatják a tartományt. Ha úgy érzi, hogy a tartomány legmagasabb pontja megfelel Önnek, mondja ki: „(Az összeg) jó lenne nekem!”
A következő interjúk során próbálja ki ezt a taktikát. Nagyon hasznos, és a csapdába helyezi a toborzót.
3. Ismerje meg a legjobb fizetést a pozícióért
Sok toborzó és cég említi a fizetést „az ipari szabványok szerint”. De ez egy homályos állítás. Amikor a vállalatok ezt a munkahelyen teszik közzé, a szívükben jól tudják, mennyit tudnak fizetni, és ez nem mindig felel meg az ipari szabványoknak. Ezt úgy teszik, hogy minél több interjúalanyat vonzzanak és több konverziót szerezzenek. De ez nem mindig az Ön érdeke.
Mit tennél akkor?
Kifelé menne, és megtalálja a legjobb fizetési szintet azon piac alapján, ahol ugyanazon a helyzetben van.
De hogyan csinálod?
Három konkrét dolgot tehetünk az információk összegyűjtésére.
- Látogasson el a PayScale oldalára, és derítse ki a piaci pozíciójához ajánlott legjobb fizetési szintet.
- Keresse meg a Naukri.com webhelyen vagy bármely más munkahelyen az Ön pozíciójához ajánlott fizetési szintet. Jó képet kaphat arról, hogy mit várhat el potenciális munkáltatójától.
- Beszéljen az emberekkel, akik ugyanazon iparágban vannak, és kérdezze meg tőlük, hogy mi lenne a legjobb fizetési szint egy olyan hatékony szakemberekhez, mint te!
Ha megteszi a fentieket, akkor legalább megismerheti az iparági szabványokat, és ennek megfelelően tárgyalásokat folytathat.
4. Vegye figyelembe az erejét
A hatalom fontos a fizetésről szóló tárgyalások során. Nem, nem az uralkodó felet kell uralnia; de a bérnövelésről folytatott tárgyalásokon keresztül ellenőrizheti, hogy mit akar.
Hogyan szerezhetsz hatalmat?
A teljesítmény két fontos tényezőtől függ.
Először az érték . Meg kell kérdeznie magától, melyik párt részesülne több előnnyel a béremelési tárgyalások során?
És a második rész az alternatívák . Hány alternatíva van minden pártnak?
Tehát, amikor a fizetésnövelési tárgyalásokat folytatja, hogy megbizonyosodjon arról, hogy „A tárgyalt megállapodás (BATNA) legjobb alternatívája” tárgyalásra kerül, ha nem sikerül megállapodásra jutni. Ezt a kifejezést Fisher & Ury 1981-ben fogalmazta meg „Megközelítés igennel: Megállapodás megbeszélése bejelentkezés nélkül” című könyvükben.
Nem akarja befolyásolni a kapcsolatot a tárgyalások során, különösen, ha kirándulást kér a jelenlegi foglalkoztatása során. Tehát, miközben tárgyal, vegye figyelembe az erejét. Tudja meg, hogy a munkáltatónak vannak alternatívái. De ha kivételes a munkája során, akkor nehéz hasonló helyettesítőt találni.
5. Ha emelést akar, akkor ne nyerjen
Az a párt, aki azt mondja, hogy win-win megállapodást akar, nem túl merész ahhoz, hogy megkérdezze, mit akar.
Lehet, hogy jól érzi magát, és kiválóan hangzik a másik fél előtt, de ez nem fizet jól. A tanulmányból kiderül, hogy nem mindig két fél egyetértésben van, mivel nem áll fenn nyereségszerző helyzet.
Tehát ebben az esetben mindkét fél a következő legjobb alternatívát keresi. De kérjük, ne aggódjon a másik fél miatt a fizetésről folytatott tárgyalások során. Amikor tárgyalnak a fizetésnövelő tárgyalásokról, megismerik az üzletet, és tudják az árat, az értéket és az alternatívákat. Inkább foglalkozz magad szempontjából. Ne keresse a nyereséget; keresse meg nyereményét a fizetésről szóló tárgyalások során.
A taktika arrogánsnak tűnhet, de valójában a valóság sokkal különbözik az elmélettől, és ha a saját érdekeire gondolkodik, akkor a valóságot átülteti a gyakorlatba. És képzeld csak? Ez segít jobban keresni.
6. Vedd át
Gyakran előfordul, hogy a toborzók soha nem beszélnek az interjúban a fizetés mértékéről. Vetik az interjút, majd teljesen kihagyják a folyamatot. Egy ideges jelölt mindig feladja a toborzó mandátumát, és nem mond semmit, és elhagyja a helyet. Később, ha kiválasztják, megismeri a fizetésnövelési struktúrát.
Igazságtalan, és részben te vagy azért a felelős.
Gyakran az a vállalkozás, amely az Ön számára állást kínál, azt gondolja, hogy bizonyítja neked a munkalehetőséget. De amikor csatlakozik, az nem csak az Ön előnye, és a vállalat nem részesít semmiféle szívességet neked, inkább készen áll arra, hogy megosztja idejét, erőfeszítéseit, készségeit és szakértelmét a társasággal. És még akkor is, ha nem kapja meg, amit megérdemel, akkor hogyan érzi magát?
Ne hagyja, hogy ez megtörténjen veled.
Ha a toborzók nem mutatják be a fizetés szintjét, akkor átveszik a feladatot, és előadják a témát. Természetes, ha az interjú végén hagyja, hogy feltegye a fizetés-várható kérdést.
A közvetlen béremelési tárgyalások helyett udvariasan beszéljen a toborzóval a kompenzációról. Így fogalmazza meg: "Azt hiszem, kihagytuk a vita egyik legfontosabb pontját a fizetés szintje szempontjából." Ezután kérje meg a toborzót a pozíció költségvetéséről.
A toborzók gyakran ezt teszik, mert nagyon alacsony költséggel akarják az embereket. Nem a toborzók hibája. Felelősek a vezetőség felé is. De még mielőtt belépsz. Még mindig érdeklődsz. És legtöbbször megkapod.
7. Ha többet szeretne keresni, kerülje a kompromisszumokat
Lehet, hogy hallotta az alternatív költség fogalmát. A vállalatnak, amelyhez interjút ad, sok más alternatíva is van. Te is. Ha nincs megállapodás, mondja meg a nem, különösen, ha tudod, hogy ezer más cég van, akik iránti igényt keresnek az Ön szakértelmére.
Itt az üzlet.
Úgy tartják, hogy a legokosabb töltés a legtöbb. És fordítva is! Ha a legtöbbet tölti fel, akkor végül pszichés hatással lesz a képességeire. Fejlesztésre kényszerülsz.
Ez nem taktika, inkább gondolkodásmód. Gondolkodjon azon gondolkodásmóddal, amelyben ezt kéri (a kívánt összeget az iparági szabványok kutatása után), és ha nem, akkor soha ne merüljön fel kompromisszum.
Legtöbbször, amikor nem válaszol a bércégek által kínált szolgáltatásokra, a toborzó nagyobb értéket képvisel, és nem akarja elveszíteni téged (azzal a feltétellel, hogy rendelkezik szakterületével.)
Próbáld ki ezt a gondolkodásmódot a fizetésről szóló tárgyalások során, akkor nyersz.
8. Irányítsa a logisztikát
Abban a pillanatban, amikor a toborzó felhívja, abban a pillanatban megkezdődnek a béremelési tárgyalások. Lehet, hogy nem veszi észre ezt. De a következő beszélgetésből megkapod ezt. Két forgatókönyv létezik. Vegye figyelembe a beszélgetést, a nyelvet és a sajátosságokat.
Forgatókönyv: 1
Toborzó: Mikor lenne szabad a személyes kapcsolattartásra?
A jelölt: Bármely hétköznap ebéd előtt csodálatos lenne!
Forgatókönyv: 2
Toborzó: Mikor lenne szabad a személyes kapcsolattartásra?
B jelölt: jövő hétfőn, 10 órakor. Elérhető lennék.
Szerinted ki a hatalmasabb megközelítésében?
A B jelölt természetesen megmutatja, hogy értékes és fontos az ideje, és nem mindig szabad. Az idő és a nap meghatározásakor gondoskodik arról, hogy ellenőrizze a logisztikát, amely jobb reprezentációt teremt a toborzók szem előtt tartásával, és feltétlenül magasabb szintű fizetést fog elérni, mint az A jelölt, ha a többi szempont jól megy az interjúban.
Időnként szembesülhet azzal, hogy a megkérdező nem készül fel, hogy találkozzon az Ön által megadott időpontban és időben. Légy magabiztos. Mondd el nekik, hogy minden más nap elfoglaltak. Ha találkozni akarnak veled, amikor várniuk kell a másik 2-3 hetet. Ez meg fogja csinálni a trükköt.
9. A jobb üzlet érdekében szüntesse meg a fizetésnövelési tárgyalásokat két ülésen
Néha nehéz lesz egy ülésen megállapodásra jutni. Ezért bölcs dolog, hogy egy helyett két ülésen bontjuk szét.
Itt van, hogyan.
Amikor személyesen lép kapcsolatba azzal a pozícióval, amelyre felveszik, akkor és a toborzó megbeszélheti a béremelés kérdését. De ez nem jelenti azt, hogy a kettő között megállapodásra jut a javasolt fizetési szint. És előfordulhat, hogy az Ön igénye alapján a toborzó kissé agresszív lesz.
A legjobb módszer ennek kezelésére az, ha a kérdést a következő ülésen újból megvitatják. Ön azt mondhatja: - Azt hiszem, később egy külön ülésen megvitathatjuk az ügyet, ahol bemutatok néhány tényt, bizonyítékot a jobb ajánlat kérésére. Addig nézzük meg, hogy megy. "
A fizetésnövelésről szóló tárgyalások két külön ülésen történő megszakítása megkönnyíti a másik felet, és időt is igénybe vehet, és fel tud készülni egy jobb üzletre. Ezenkívül van idő is arra, hogy elkészítse saját napirendjét a jobb kompenzáció érdekében.
10. A személyes adatok nyilvánosságra hozatala révén felépítheti a kapcsolatot
A kutatók úgy találták, hogy a referenciaépítés nagyszerű eszköz a jobb ajánlatok biztosításához. A legjobb módszer erre a személyes adatok nyilvánosságra hozatala.
Az a tény, hogy a megosztott információknak független információknak kell lenniük. Az egészet a következő módon kezelje.
Miután belépett a személyes beszélgetés helyiségébe, az első kérdés, amelyet a toborzó feltesz neked, a következő: „Mondjon el nekem valamit önmagáról”.
Válaszul erre a beszélgetésre a személyes és szakmai eredményeidről röviden, de ne felejtsd el megemlíteni egy vagy két furcsa dolgot vagy hobbit. Ha ezt megteszi, ez segít egy jobb ajánlat beszerzésében, és a referenciaépítés révén jobb béremelést fog elérni.
Mindig emlékezzen arra, hogy a toborzó olyan ember, mint te. Megpróbálhatja beilleszteni téged a költségvetésbe, amellyel rendelkezik a beosztáshoz, de szereti jól érezni magát. A kapcsolatépítés miatt jól érzi magát, és ez segít nyerni.
Következtetés
A fizetésnövelő tárgyalások kézműves. Igen, ez több, mint készség. Minél többet gyakorolsz, annál jobb lesz a kedvedre irányuló tárgyalások során. Kezdje el használni a fenti trükköket, és nézd meg, mi működik a legjobban. Sok szerencsét kívánok, ha jobb tárgyalókká válsz.
Ajánlott cikkek
Ez egy útmutató volt, amely nyitva áll a fizetésnövelési tárgyalásokon. Légy merész és bátor. Kezdje el használni a cikkben említett trükköket, és nézd meg, mi működik a legjobban. Ez a fizetésnöveléssel kapcsolatos alábbi külső kapcsolat.
- A fizetésvárakozással kapcsolatos kérdések megválaszolásának 10 legjobb módja
- Fizetés-emelést kér? Vegye ki ezeket a 12 érdekes tippet
- Fontos a fedezeti alap elemzőjének fizetése Fontos