A többszintű marketing nagy hazugságai -
Képzeljünk el egy olyan piacot, ahol nincs hierarchia a disztribútorok, szállító és továbbító (C&F) ügynökök, nagykereskedők és kiskereskedők között. Ehelyett a társaság közvetlenül szállít termékeket független disztribútorokhoz, akik fejlesztették alá független disztribútorok hálózatát, úgynevezett downlines. A független forgalmazók, akik az upline-t képezik, jutalmat kapnak a forgalmazók által az általuk elvégzett eladásokért és az általuk fogyasztott termékekért. Ezt a közvetlen marketingtípust többszintű vagy hálózati marketingnek hívják. Ebben a cikkben megértjük a többszintű marketing fogalmát.
A közvetlen értékesítési iparág szerint a többszintű marketing vagy a hálózati marketing óriási költségeket takarít meg a forgalmazási csatornák létrehozása során a hagyományos üzletágban, amely disztribútorok, C&F, nagykereskedők és kiskereskedők részét képezi. Ezeket a megtakarításokat átadják a fogyasztóknak vagy más független forgalmazóknak.
A legtöbb országban ezt a többszintű vagy hálózati marketingt népszerűsítik a munkanélküliek, a foglalkoztatottak, a nyugdíjasok és az üzletemberek körében, hogy külön erőfeszítés nélkül többletjövedelmet szerezzenek. Amint a downlines kialakításra kerül, az általuk generált minden új üzlet jövedelmet generál a uplines számára. Hagyományos munka vagy vállalkozás esetén az ember továbbra is keményen dolgozik, hogy ott maradjon, ahol a karrier létrán létezik, vagy növekszik, de a hálózati marketinggel a kezdeti erőfeszítések utáni fejlesztés után mindössze az a szükséges, hogy a végzettségeket a munkavállalókra ösztönözzék, és ezáltal keressenek passzív jövedelem. A passzív jövedelem olyan kezdeti erőfeszítésből vagy beruházásból származó jövedelem, amely egy időszak után jön, extra erőfeszítés nélkül. A bérleti jövedelem a passzív jövedelem példája.
Annak ellenére, hogy minden elõnyt elmondtak, a rendszerhez csatlakozó emberek többsége gyenge eredménnyel jár, és csak kevésnek látszik ilyen eredményeket. Vigyázni kell a piramis rendszerekre vonatkozóan, amelyek az idősebb disztribútorokat az új alkalmazottak által fizetett összegek alapján fizetik, nem pedig a termékértékesítés alapján. A legtöbb országban a piramis vagy a Ponzi rendszerek illegálisak, és pénzbüntetéssel és börtönbüntetéssel büntethetők.
Többszintű marketing (MLM)
Íme a hálózati vagy többszintű marketing tíz oka (vagy hazugsága), mindenkinek óvatosnak kell lennie:
1. A többszintű marketing nyereséges üzlet a hagyományos üzletekhez képest
A hálózati marketing társaságok nagy gondot fordítanak annak megállapítására, hogy a többszintű marketing üzlet több pénzt hoz, mint a hagyományos vállalkozások vagy munkahelyek. Leggyakrabban egy maroknyi ember van a rendszer tetején, akik az elején csatlakoztak és fejlesztették a downlinekat, amelyek végül meggazdagodtak, míg a többség, akiknek nincs downlineja, vagy nem képesek ilyen létrehozni, pénzt veszítenek vagy nem egyáltalán profitálni az üzletből. Matematikailag a vállalatok érvelése a pontérték-rendszeren alapuló modellekből nem képesek hatalmas hozamot biztosítani a disztribútorok számára. Ha ezer emberre van szükség a downline fejlesztéséhez, akkor ezreinek további ezernek kell létrejönnie, és millióknak kell beiratkozniuk, hogy a stratégia életképes legyen.
Egyes szakértők szerint a legjobb előadóművészek által megszerzett hatalmas pénz a folyamatos beiratkozással jár, amelyet a downlines lehetővé tesz. Mivel a térségben a disztribútorok száma nincs korlátozva, és a régió marketing potenciáljára vonatkozóan nincs felmérés.
2. A független forgalmazók üzleti tulajdonosok
Gyakran azt mondják, hogy a független disztribútorok birtokolják üzletüket. Ez részben igaz lehet, mivel nem kötelesek senkinek jelentést tenni, és rögzíthetnek célokat, amelyeken dolgozni kell. Igaz, hogy jövedelmet keresnek az általuk generált eladások és lejáratuk alapján, de nincs igényük a társaság részvényei, osztalékai és nyeresége tekintetében. A legtöbb disztribútornak szerencséje lesz, ha extra jövedelmet keresnek, mivel több új alkalmazottaknak és értékesítéseknek kell történnie a hálózatukban, hogy ésszerűen jó jövedelmet szerezzenek. A vállalkozás birtoklása illúzió, miközben valójában nincs függetlenség, mivel néha tiltják, hogy versenytárs termék forgalmazója legyen. A többszintű marketingben nincs vállalkozói tevékenység, csak meghatározott feltételek mellett csak marketingszervezés. A termékeket nem lehet eladni üzletekben. Ezt otthon vagy a speciálisan új disztribútorok és értékesítés fejlesztésére összehívott üléseken kell megtenni.
3. Bármelyiknek sikerülhet a többszintű marketingben
Azok, akik meggyőzik az új embereket, hogy csatlakozzanak a többszintű marketinghez, rámutatnak, hogy néhány napos képzéssel bárki sikeres lehet a többszintű marketing üzletben. A marketing egy speciális készség, amely bármilyen szervezetben működik, és hogy jó marketingszakember lehessen, sok kemény munka szükséges az interperszonális készségek, a prezentációs készségek, az értékesítési készségek, a vezetői készségek és mindenekelőtt a motivációs készségek fejlesztéséhez a csapat vezetéséhez. Csakúgy, mint minden egyes embernek van valamilyen veleszületett tehetsége és képessége, lehet, hogy van egy olyan tevékenység is, amelyet egy adott embercsoport egyáltalán nem képes vállalkozni. Ezért azt a bizonyosságot, hogy a többszintű marketingben kiemelkedhet, egyéni módon kell értékelni az alkalmasság alapján, függetlenül attól, hogy az egyén szeret-e kimenni és találkozni az emberekkel, stratégiákat kell kidolgozni azért, hogy eladjon és több órát fordítson a vállalat, a termék és a marketing tervek megértésére. .
4. Hamarosan sok termék és szolgáltatás kerül értékesítésre az MLM-en keresztül
Minden nap szemtanúja lehet a szervezett kiskereskedelem gyors növekedésének a feltörekvő országokban, és bizonyos mértékben a piacok fejlődéséhez is. Megtalálható új bevásárlóközpontok, kereskedelmi létesítmények, exkluzív márkakereskedések egyes régiókban a kis anya és a pop történetet kivágó cégek számára.
A szervezett kiskereskedelem és a bevásárlóközpontok gyors növekedése mellett a többszintű marketing társaságok arra késztetik az embereket, hogy a kiskereskedelem visszaesést tanúsítson, és egyre több vállalat indul a hálózati marketingbe. Ugyanakkor a fejlett piacokon is a kiskereskedelmi értékesítésnek csak egy százaléka történik a többszintű marketing révén.
Ajánlott tanfolyamok
- Márka tanúsító tanfolyam
- Online értékesítésösztönző tanfolyam
- CBAP képzés
5. A hálózati marketing a legjobb módja a fogyasztók elérésének
A többszintű marketing társaságok rámutatnak, hogy stratégiájuk a legjobb és költséghatékonyabb módja annak, hogy elérjék a fogyasztókat, mivel nincs nagy- és kiskereskedők hierarchiája. A többszintű marketingben kínált korlátozott számú termékkel és szolgáltatással azonban a fogyasztók gyakran nagyon drága termékek korlátozott választékával járnak, és kevesebb jutalmat kapnak, ha az alacsonyabb szintű értékesítés vagy új üzleti toborzás csökken.
A társaság leggyakrabban arra buzdítja az új forgalmazókat, hogy készítsenek listát családtagjaikról, rokonaikról és barátaikról, és vegye fel velük a kapcsolatot. Egyeseknek a kapcsolatok alapján kötelezőnek kell lenniük ahhoz, hogy csatlakozzanak egy üzleti vállalkozáshoz, de lehet, hogy nincs ösztönzésük a munkára vagy a motiváció az üzleti továbbfejlesztéshez. Ez elidegeníti a kapcsolatukat.
Az üzleti vállalkozás romboló eleme a barátok és rokonok nyomása, hogy csatlakozzanak a hálózathoz vagy termékeket vásároljanak. A marketingszakértők szerint, ha személyes kapcsolatokat próbálnak felhasználni egy vállalkozás felépítésére, megsemmisítheti az ember társadalmi alapjait.
6. A pontrendszer és a jutalmak vonzóak
A hálózati marketing társaságok elkészítik a jutalmak és a pontok (PV) értékének (PV) modelljét az értékesítés eredményeként és új emberek bevonásával. Időnként hipotetikus vagy néha túlzott képet mutatnak az üzletből származó bevételről, és az új forgalmazóknak gyakran nehéz ezt elmagyarázni az általuk létrehozott új alsó sorrenddel. És gyakran bemutatnak néhány embert, akik ennek a képletnek köszönhetően sikeresek voltak az üzletben, de ritkán beszélnek a többségről, akik vagy kiléptek az üzletből, vagy nem sok pénzt kerestek belőle.
7. A többszintű marketing elősegíti a jobb kapcsolatok kialakítását
Gyakran azt mondják, hogy a többszintű marketing jó kapcsolatokat teremt a közösségben, az események nagy része családi alapú, és így elősegíti az együttműködést és a közösség egységét. Való lehet, hogy az üzletfejlesztés iránt érdeklő forgalmazóknak közös célja lesz, és gyakran találkoznak egymással, de azzal is járhat, hogy megrongálják a kapcsolatokat, ha túl nagy nyomást gyakorolnak rájuk, hogy csatlakozzanak a hálózathoz vagy termékeket vásároljanak. Az a közösség vagy támogatási érzés, amelyet az új toborzók kapnak, teljes mértékben a vásárlásukon alapul. Az ilyen kapcsolatok nem tarthatnak fenn, ha nem érik el a célokat, vagy ha a vásárlások és beiratkozások csökkennek, a közösség is szétesik.
8. A többszintű marketing üzlet legális
Sok országban a többszintű marketing üzlet legális, de néhány tartományban a helyi hatóságok esetleg nem engedték meg az ilyen társaságoknak, hogy üzleti tevékenységet folytassanak, mivel be kell tartaniuk az adószabályokat, a nyilvántartásba vételt és más előírásokat. Ezért a hálózathoz csatlakozó új disztribútorok érdeke annak megvizsgálása, hogy a társaság megfelelően regisztrálta-e üzleti tevékenységét és tevékenységét az állami és szövetségi szinten hatályban lévő törvényi előírások szerint.
9. A többszintű marketing üzlet spirituális mozgalom
A többszintű marketing társaságok néha megpróbálják a mozgalmat spirituális mozgalomként népszerûsíteni, azzal állítva, hogy megfelel valamely keresztény alapelvnek vagy szentírásbeli próféciának. És a gazdagság létrehozása vagy imádása a végső az életben. Gyakran elfelejtik a vallás által tanított valódi lelkiséget. Az ilyen alapelvekkel való visszaélésnek jeleznie kell, hogy a befektetési lehetőség megtévesztő. Ha egy vállalat megpróbál szellemi dimenziót adni egy vállalkozásnak, a vásárlóknak vigyázni kell.
10. A többszintű marketing termékek kiváló termékek
A többszintű marketing társaságok gyakran termékeiket kiváló termékekként forgalmazzák, szabadalmaztatva és kifejezetten az általuk készített alapanyagokból vagy anyagokból készültek, amelyek egészségükre nézve előnyösek lehetnek, vagy olyan kiemelkedő tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek indokolják az ügyfelek általi díj felszámítását. Az ilyen igényeket nem lehet kipróbálni, ezért jobb óvatossággal járni, amikor ilyen vállalkozással foglalkozik. Kabát vagy mellény viselése gyógyíthatja az egészségügyi betegségeit, vagy valamilyen táplálkozási por segíthet az állóképesség felépítésében - ezek mindegyike túlzott állítás lehet.
Következtetés
A többszintű marketing üzlet párhuzamos utat hozhatott létre a marketingben és az üzleti életben. Valójában egyes vállalatoknak sikerült új termékek kifejlesztése és néhány független forgalmazó létrehozása, akik jó profitot hoztak. Ez a vállalkozás azonban nem mindenki számára szól, csakúgy, mint a marketing nem mindenki erőssége.
A többszintű marketinggel szemben felmerült számos aggodalomra tekintettel az Amerikai Közvetlen Értékesítési Szövetség (DSA) bejelentette egy új, a fogyasztók és az eladók védelmére vonatkozó szabványokat, amelyek 2016. január 1-jén léptek hatályba.
Az etikai kódex legutóbbi módosításai kiterjesztették az előző követelményt, miszerint minden jövedelem-elszámolásnak dokumentált tényekre kell támaszkodniuk, meghatározva a szükséges bizonyítás típusait, és pontosan tisztázva, hogy mi képezi a jövedelem-ábrázolást. A DSA etikai kódexe, amelyet 970-ben fogalmaztak meg, módosításokon ment keresztül annak biztosítása érdekében, hogy megfeleljenek a fogyasztók és az értékesítők védelmének, vagy meghaladják az érdekeltek folyamatosan változó elvárásait.
Ha a disztribútor jövedelme az új emberek vállalkozásba toborzásán, és nem a lakosságnak szánt termékértékesítésen alapul, ez többé-kevésbé Ponzi vagy piramis rendszer. Jobb, ha ilyen rendszereket megtartunk. A többszintű marketing termékek fölényéről és egyedi jellegükről folytatott magas beszélgetés ellenére a fogyasztóknak vagy a potenciális forgalmazóknak meg kell vizsgálniuk, mennyire versenyképes a többi piaci kínálathoz képest. Azokat, amelyek garantálják a csodás gyógyulást, a garantált eredményeket, jobban kiértékelik, mielőtt döntenek róla.
Ennél is fontosabb, hogy az üzleti tervet néhány paraméter alapján elemezni kell, mielőtt az üzleti vállalkozással való csatlakozásról döntne. Ez magában foglalja a kompenzációs struktúrát, a lehetséges költségeket, a társaság által a jövedelemforgalommal és nyereséggel kapcsolatos állítások alátámasztására szolgáló bizonyítékokat, valamint a társaság nevét és elérhetőségét. Ha az új disztribútor nem meggyőződve az üzleti javaslatról, akkor az nem lehetséges, hogy közöljük az új alkalmazottakkal.
Ügyvéddel vagy hiteles könyvelővel konzultálni lehet a kártérítési tervekről, a társaság igényeiről és annak jogilag kötelező erejéről?
Bármely, a többszintű marketingbe fektetett pénznek megtérülnie kell a disztribútornak. Ha a termékminőség nem jó, vagy az üzleti potenciál kevesebb a vártnál, akkor a disztribútoroknak képesnek kell lenniük arra, hogy a társaság visszatérítési politikáját alkalmazzák.
Sokkal jobb, ha a társaság visszatérítési politikáját írásban kapja meg, és tartalmaznia kell a fel nem használt termékek visszaküldésére vonatkozó információkat, ideértve a korlátozásokat és a szankciókat. A képzési és anyagköltségek jelentõs költségeket jelentenek ebben az üzletágban. Sokkal jobb megkérdezni, hogy más disztribútorok mennyi időt töltöttek az ilyen programok számára, és milyen előnyökkel jártak.
Ennél is fontosabb, hogy sok kérdést kell feltenni egy olyan személy számára, aki évente eladja a terméket, mennyi eladták a disztribútoroknak, mennyi volt a képzésre és az új termékek vásárlására fordított kiadások, a befizetett jövedelem és bónuszok, mennyi időt kellett elkölteni az üzletet. Fontos, hogy átfogó képet kapjunk arról, hogy a disztribútorok hogyan keresnek pénzt, mekkora alsó sorra van szükség a nyereség megszerzéséhez, és mennyi ideig tart az üzletben az egyenetlenség.
Ajánlott cikkek
Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a többszintű marketing tevékenységet, ezért csak keresse meg a linket.
- 10 népszerű értékesítési promóciós típus | Stratégia
- 10 népszerű globális marketingstratégia a vállalatok számára
- 11 Hatékony tipp, hogy sikeres marketingmenedzser lehessen
- 10 lépés a jobb eredmények eléréséhez a Marketing Cloud szolgáltatásból