Bejövő marketing stratégia

A legtöbb ember a marketingre olyan költségigényes erőfeszítésként gondolkozik, amely magában foglalja a hirdetési helyek foglalását újságokban, folyóiratokban, televízióban, rádióban, valamint a fizikai jelenlét biztosítását a feliratok, szórólapok és szórólapok révén.
A digitális korszak születése és az internet gyors penetráció lehetővé tette a marketingszakemberek számára, hogy az ügyfelek számára talán sokkal alacsonyabb költségekkel keressék termékeiket és szolgáltatásaikat. Üdvözöljük a bejövő marketing világában, ahol az Ön tartalma irányítja a forgalmat az Ön webhelyére, a közösségi média oldalain a Facebookon, a Twitterbe, a Linkedbe, a Pinterestbe és más médiumokba. Vagy ez lehet a vendégei által közzétett hirdetések más weboldalakon és mobiloldalakon.

A bejövő marketing stratégiákat sokan alkalmazták az elmúlt évtizedben, ám ezek most csak egyre jobban észrevehetők. A felsorolt ​​okok között szerepelhetnek a recessziós tendenciák világszerte, a megnövekedett verseny, az iparág marginális szűkítése, amely a vállalatokat talán arra ösztönzi, hogy a márkanév-marketing tevékenységekkel gazdálkodjanak.

Itt található a hatékony és népszerű média, amelyen keresztül bejövő marketing stratégiát készítenek:

  1. Weboldalak

Az internetes penetráció világszerte növekedésével a potenciális ügyfelek elérésének legjobb stratégiája egy weboldal létrehozása. Számos olyan vállalat, amely nyomtatott sajtóban, elektronikus médiában és adattárolóban hirdet, most hangsúlyozza webhelyének címét, hogy az ügyfelek bejelentkezzenek az érintett webhelyekre, hogy további információt szerezzenek.

Vigyázni kell a társaság weboldalán közzétett tartalom, képek, videók és egyéb információk tekintetében. A termékleírásokon, a képeken és a videókon kívül a promóciók részleteit, a gyártó létesítmények elhelyezkedését, az elosztóhálózatot, az új termékek bevezetését, a termékekkel kapcsolatos visszajelzések és panaszok benyújtásának fórumát, az ügyfélszolgálathoz ingyenesen hívható számot, online csevegési lehetőséget, online Termékrendelési lehetőség, többek között új látogatók vonzása a webhelyre.

A látogatók olyan emberek lehetnek, akik bárhonnan hallottak a cégről, és többet akartak megtudni, olyan emberek lehetnek, akik egy adott terméket vagy szolgáltatást kerestek a Google-on, és eljutottak az Ön oldalára.

Az ilyen látogatók számára a nyújtott információ relevanciája, fontossága az ügyfél szempontjából, a termék márkaképe, az információk hitelessége, a HTML-oldalak kialakítása és elrendezése, az oldalak betöltési ideje mind befolyásolja, hogy a a fogyasztó érzékeli a társaságot és a márkát. Egy egyszerű, elemi kialakítás és a szakaszok közötti sima navigáció nagy előrelépést jelentene a látogatók számára, akik információhoz térnek vissza a webhelyre, ezáltal értékesítési érdeklődéshez és átalakításhoz vezetnek.

A szociális média növekedésével a weboldalakat jobban elő kell mozdítani, ha összekapcsolják azokat a közösségi média oldalaival, amelyeket rendszeresen frissítenek.

  1. Blogok

Az emberek már hosszú ideje blogolnak, elsősorban személyes gondolatokról vagy speciális témákról, amelyekkel megoszthatják a nyilvánosságot. Néhány ember ésszerűen jó jövedelmet szerzett a blogolással a Google Adsense megállapodásával. Most azonban a vállalati figyelem inkább arra koncentrál, hogy a blogolást üzleti promóciós eszközként használja. A bejövő marketingstratégia blogrészleteit rendszeresen frissítik a vállalati weboldalak, és a házon belüli tartalomírók, tárgyszakértők és elemzők írhatják őket, amelyek hozzáadott értéket képviselnek a webhelyen. Időnként egy cég szakértője blogokon is írhat, amelyeket üzleti célokból független emberek vagy csoportok vezetnek, és nagykövetéssel rendelkeznek. Ez növeli a vállalat hitelességét a bejövő marketingstratégiával kapcsolatos erőfeszítéseiben is. Lehet, hogy az új technológiáról, az új kutatási eredményekről, vagy egy új elindított termék relevanciájáról szólhat.

Azoknak a társaságoknak, amelyek befektetés nélkül szeretnének elkezdeni a blogolást, a WordPress és a Tumblr felhasználóbarát platformot kínál, amelyben cikkeket, fényképeket és megjegyzéseket tehet közzé, és megoszthatja azokat a közösségi médiában a további futásteljesítmény elérése érdekében.

Az info-grafika használata a blogokban nagyban megkönnyíti a bejövő marketingstratégia tartalmának vonzóvá tételét, különösen, ha marketing, műszaki vagy tudományos témákhoz kapcsolódik.

  1. Közösségi média

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Néhány évvel ezelőtt a közösségi média csak egy marketingstratégia volt, amelyet a vállalatok tradicionális marketing erőfeszítései kiegészítettek. Az elemzők azonban most azt jósolták, hogy a közösségi média most már önmagában is megjelenik médiumként, csakúgy, mint a webhely. Meg lehet határozni a Google keresőmotor vezetőjétől, aki megállapodott a Facebook és a Twitter segítségével. Az egyének, szervezetek vagy társaságok számára meglehetősen könnyű elindítani a közösségi média oldalt. Jobb eredmények érhetők el, ha az ilyen bejövő marketingtechnikai platformok fizetett szolgáltatásait a potenciális vásárlók elérhetőségének és kitettségének növelésére használják.

Azt is meg kell dolgozni, hogy mennyi erőfeszítést, időt, energiát és pénzt kell fordítani a különféle lehetőségekre, a vállalat működési területe, termékei és szolgáltatásai alapján. A FaceBook ideális lenne, ha több kép és képi tartalom van közzétételre. A média számára hírek, tudományos és műszaki termékek a Twitter és a LinkedIn vonzóbb lehet. A divat, a szórakozás, a szépség, az élelmiszer és a fogyasztási cikkek inkább a FaceBook-ra összpontosíthatnak.

Mindig jó, ha van egy nyitóoldal, amellyel a látogatók elérhetik az FB-n, a Twitter-en keresztül elérhető további információkat, akár regisztrálni, akár terméket vagy szolgáltatást vásárolni. Megfelelő nyitóoldal hiányában a látogatók összezavarodhatnak és elhagyhatják a közösségi média oldalait anélkül, hogy szeretnék, megosztanák vagy megtagadnák a követőiket, mint a Twitteren.

A közösségi média szintén hasznos esemény hozzászólások létrehozására, a fontos eseményekkel kapcsolatos találkozók megosztására a vállalaton belül, termékindításokhoz, az ügyfelek visszajelzéseinek beszerzéséhez és így tovább. Minél több kedvelés és megosztási tevékenység folyik a közösségi média oldalán, annál jobb lesz a márkatudatosság és következésképpen az értékesítési konverziók.

A szervezeti marketing legjobban a LinkedIn segítségével történhet, amely egy professzionális hálózati fórum. Új találkozók, új termékek bevezetése, a stratégiákkal és a piaci trendekkel kapcsolatos vélemény megvitatható mind a Linkedin Posts, mind a LinkedIn Pulse révén.

Ajánlott tanfolyamok

  • SEO Analytics képzési tanfolyamok
  • Ingyenes digitális marketing tanúsító tanfolyam
  • Online tanúsítási képzés a PMI Ütemezési Szakértő számára

  1. Youtube

A YouTube népszerű médiumává vált a divatipar, a zene, a filmipar, a motivációs hangszórók, a vállalati képzési cégek, a piackutatás, a piaci hírek, az elemzések és tanácsok, a táplálkozás, az egészség, a fitnesz, a sport, a művészet, a tánc, a hírek területén. média és sok más szakma. A YouTube-videókat általában három perctől öt percig tartó időtartamra keresik vagy megosztják attól függően, hogy mennyire érdekes vagy releváns a téma a nagy közönség számára. A YouTube-ra feltöltött és a közösségi médián keresztül megosztott videók fajtája nem volt korlátozva.

Lépések a bejövő marketing stratégiában

Az alábbiakban bemutatjuk a bejövő marketingstratégia lépéseit:

  • Vonz

A bejövő marketingstratégia első lépése a potenciális ügyfelek vonzása a cégéhez. Ehhez az összes fent vázolt médiát - a webhelyeket, a közösségi médiát, a blogokat és a YouTube-t optimalizálni kell a releváns tartalommal. A tartalom minősége, relevanciája a célközönség számára, az információk hitelessége, a formatervezés és a megjelenés esztétikája hozzájárul ahhoz, hogy a tartalom vonzza a közönséget.

  • Átalakítás

Nem elegendő a közönség vonzása a weboldalunkra vagy a közösségi média oldalára, hosszabb ideig kell maradniuk az oldalon, és képeseknek kell lenniük arra, hogy kölcsönhatásba lépjenek a társasággal. Tartalmaznia kell a kitöltendő űrlapokat, a cselekvésre ösztönző elemet, például egy alkalmazás letöltését vagy egy fehér könyvet, szemináriumon való részvételt, az információkat rögzítő céloldalt, az e-mail részleteit, hogy visszatérjen a látogatóhoz. A bejövő marketing automatizálás engedélyezése a helyszínen megkönnyítené a bejövő e-mail marketing nyomon követését, vagy ha a Twitter és a FaceBook követői, a megfelelő nyomon követési intézkedéseket ezen a platformon keresztül is meg lehet tenni.

  • Az értékesítés lezárása

A vonzás és az átalakítás első két bejövő marketingstratégiájának az értékesítés lezárásával kell végződnie. Különböző bejövő marketing technikák és eszközök állnak a forgalmazók rendelkezésére erre a célra. Az ügyfélkapcsolat-menedzsment (CRM) eszköz segít nyomon követni az összes kapcsolatot, vállalkozást és ügyletet, amelyek lehetővé teszik a könnyebb kapcsolatot a megfelelő kilátásokkal. Egy robusztus vállalati erőforrás-tervezés (ERP) a háttérképen biztosítaná a CRM működéséhez szükséges támogatást. Az eladás lezárásához szükség lehet fókuszált e-mailek sorozatára.

  • Vevői személyek létrehozása

Mint az üzleti vállalkozások közötti (B2B) marketingben, fontos a potenciális ügyfelek vásárlói személyiségeinek vagy kitalált profiljainak létrehozása, hogy elkészítsük a számukra releváns tartalmat és egyéb információkat. A vásárlószemélyeken kívül egy kis kulcsszavakkal, alacsony hatású, nagy hatással rendelkező kulcsszavakkal (hosszú farok kulcsszavak) végzett kutatások elősegítik a kattintások, a konverziók és az eladások növelését.

  • retargeting

Ez a stratégia arra irányul, hogy az egyes kattintásonkénti fizetési hirdetéseket az ügyfelek számára böngészési előzményeik szerint továbbadják. A kozmetikai társaság oldalát látogató személy elkezdi a kozmetikumokkal, szépségápolási szolgáltatásokkal és frizurákkal foglalkozó cégek Facebook hirdetéseit látni. Peter Cartier, a bejövő marketingstratégia szakértője szerint hatékony stratégia, mivel emlékezteti az ügyfeleket arra, hogy folytassák az indított utazást anélkül, hogy agresszív értékesítési pályának tűnnének.

Miért válik népszerűvé a bejövő marketingstratégia 2016-ban?

  • Adblockers

A digitális marketing úgy találta, hogy az Adblockerek akadályozzák a weboldalakon és a közösségi médiában folytatott promóciós erőfeszítéseiket. A kimenő promóciós erőfeszítés is a költségek. A blokkolók azért váltak népszerűvé, mert az emberek nem szeretik a webhelyen felbukkanó hirdetéseket, amikor lelkesen keresnek hasznos információkat, vagy online foglalnak valamilyen szolgáltatást vagy terméket. Annak ellenére, hogy a kreativitás, az olyan technológiák, mint az animáció és a 3D, amelyek bekerülnek az online hirdetésekbe, a nézők egyszerűen leállíthatják az Adblockerek használatával, így tagadhatják meg a hatalmas közönség számára történő elérését. Ezért van értelme passzív kimenő marketinggel folytatni, amely saját érdeme alapján vonzza a közönséget, ahelyett, hogy megpróbálná felhívni a figyelmüket azáltal, hogy behatol a néző élménybe.

  • Költséghatékony

Nagyon fontos ok van a vállalatok számára, hogy a bejövő marketing stratégiára összpontosítsanak. Ez a költséghatékonyság a kimenő marketinghez képest. Korábbi tanulmányok kimutatták, hogy a bejövő marketingstratégia körülbelül 60% -kal olcsóbb, mint a hagyományos marketingstratégia. A népszerű weboldalakban nagyon magas a kattintásonkénti fizetés (CPC) aránya, és nincs garancia az eladásokra való áttérésre. Ezenkívül a webhelyeken és a közösségi médiában megjelenő vizuális hirdetések alacsonyabb átkattintási arányt mutatnak, mint a szöveges hirdetések.

  • Hitelesség

A bejövő marketingstratégia jobb hitelességet teremt a meglévő és a leendő fogyasztók körében, mivel úgy tűnik, hogy a hangsúly nem közvetlenül az üzleti tevékenység megszerzésére irányul. Itt a vállalat nagy közönségnek mutatja be tudását, termékeit, technológiáját, humán erőforrásait és kutatási képességeit. A tiszta játék kimenő stratégiáját teljes erőfeszítésnek fogják tekinteni, hogy meggyőzzék és eladják a terméket, tehát nem elegendőek a közvélemény hitelességének megteremtéséhez.

Következtetés

A marketing stratégiája évtizedek óta működik, és sokan jobban megszerezték a befektetés megtérülését (ROI), mint a hagyományos marketing. Ez részben annak következménye, hogy a 2008. évi amerikai pénzügyi válság elengedte a recessziós tendenciákat, és ennek következményei Európában, Ázsiában és Afrikában terjedtek.

A bejövő marketingstratégiát nem szabad egyszeri műveletnek tekinteni, és a jobb eredmények elérése érdekében folyamatos erőfeszítéseket kell tennie. Tehát az a tény, hogy egyeseknek tetszettek és ügyfelekké váltak, nem azt jelenti, hogy örökre megtörténik. Ezért a vállalatoknak be kell vonniuk őket, örömükre kell őket hozniuk, és szájról szájra, vagy a digitális médiumon keresztül megosztaniuk kell őket a termékek promócióival. E felmérések eléréséhez rendszeresen meg kell valósítani az intelligens cselekvési felhívásokat, az intelligens szöveget és a társadalmi monitoringot.

Az ügyfeleknek kérdőíveket kaphatnak kérdőívükkel, hogy megtudják visszajelzéseiket és milyen új termékeket keresnek. Rendelkezésre kell állnia intelligens cselekvésre hívás-regisztrációnak, szavazásnak vagy regisztrációnak egy esemény, termék vagy szolgáltatás számára. A meglévő bejövő marketingtechnikai platformoknak - weboldalnak, blognak, közösségi médiának - továbbra is vonzó bejövő marketingstratégiai tartalommal kell rendelkeznie, amely a közönség érdekeihez és igényeihez igazodik. Ez segíthet nekik megoldás megtalálásában a felmerült problémákhoz, céljaik eléréséhez új termékek és ötletek bevezetésével.

A bejövő marketingstratégia tartalmának nem kell az értékesítés vagy a forgalomba hozatal szándékával állnia, néha csupán a fogyasztók tájékoztatása és tudatosítása a jogaikról, vagy az egészségügyi és táplálkozási ipar esetében ez lehet a kérdés, hogyan lehet legyőzni a egy betegség trauma, hogyan lehet egészséges maradni, hogyan lehet kiválasztani a megfelelő táplálékkombinációt az életkorhoz stb. Ha a festékiparról van szó, ez néhány tipp lehet a külső és belső falak gomba-, nedvességmentesség- és termesz-védő, illetve kapcsolódó kérdések megóvására. Az a társaság, amelynek a fogyasztói problémákkal küszöbön áll, mint a termék eladása, jobb hitelességet és márkaértéket fog létrehozni. Ez lehetővé teszi számukra, hogy hosszú távon felülmúlják a versenyt.

Ajánlott cikkek

Ez egy útmutató a bejövő marketing stratégiához. Itt megvitattuk a bejövő marketingstratégia öt leghatékonyabb és népszerűbb lépését.

  1. 10 egyszerű marketingkutatás vállalkozások számára
  2. WordPress és Joomla
  3. 5 egyszerű digitális marketingstratégia az üzleti siker érdekében
  4. A globális marketingstratégiák 10 előnye a vállalatok számára
  5. 10 hatékony szolgáltatási marketingstratégia (értékes)

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés