A marketingkutatás fontossága
A marketingkutatás egy fogalmi menedzsment folyamat, amely lehetővé teszi az áruk és szolgáltatások mozgását ezen áruk és szolgáltatások fogyasztói számára. A négy elem, az úgynevezett 4 P elem nagyon intelligens koordinálása, ezek az elemek fontosak a marketingkutatás jobb megértése érdekében. Az alábbiakban felsoroljuk, hogy világossá tegyük a koncepciót.
Marketingkutatás - Mielőtt elkezdenénk, gondolja át, mennyi időt és pénzt költene üzleti időjárása minden tevékenységére, termék gyártására vagy szolgáltatásra. A pénz természetesen a megadott költségvetésnek megfelelő lehet, és a tervezett idő is megtervezhető, azonban mennyi időt és pénzt költenek termékének és szolgáltatásainak elosztására vagy eladására.
Nos, az értékesítés a végső módja a nyereség megszerzésének, tehát biztos vagyok benne, hogy ésszerűen időt és pénzt költesz a termék és szolgáltatás eladására, ugye? Nos, ha nem, akkor gondolkodj rajta.
A legfontosabb marketingkutatási cél az, hogy eladja termékeit és szolgáltatásait, ha jól eladja, növeli a forgalmat, és ez növeli a profitot. Tehát most feltehetem ezt a kérdést fordítva: 'Szerinted miért nem fontos a termékek és szolgáltatások eladására költött összeg?
Képforrás: pixabay.com
Mennyit költ a termékek és szolgáltatások eladására?
A ráfordítások az értékesítési és marketing kutatócsoportok birtoklása vagy az értékesítés maximalizálásának mindkét csoportja lehetnek. A legtöbb ember számára az értékesítési és marketing kutatások ugyanazt jelentik; azonban mindkét kifejezés nem azonos, nagyon szorosan összefonódnak.
Az értékesítés a helyes jelöléssel kapcsolatos kutatás eredménye. A megfelelő piaci kutatás felhasználásával növelhető áruk és szolgáltatások értékesítése, és növekszik vállalkozása. Most az, hogy milyen fontos a marketingkutatás az üzleti életben.
-
1. P - termék:
Az első lépés nagyon világos, hogy meg kell határoznia, ki kell választania és ki kell fejlesztenie a terméket. A vállalatoknak nincs egyetlen termékük, számuk is létezik, és mégis újakkal mutatnak be új termékeket értékesítésük és bevételeik növelése érdekében.
Ezért gondoskodnak arról, hogy meghatározzák, mi a keresett termék, kiválasztják a megfelelő terméket, majd végül kidolgozzák a terméket. A termék itt az áruk, akárcsak a fizikai javak és a szolgáltatások egyaránt.
-
2. P - Ár:
A második legfontosabb elem a termék ára. Nem szeretné, hogy árát alacsonyabbá tegye, mivel ez megfékezi a profitját, és elérni fogja a haszonkulcsot.
Nem tarthatja magasabb termékárat, mint a versenytárs termékei, mivel ez hatással lesz az értékesítésre. Annak érdekében, hogy egyensúlyt teremtsen az értékesítésben és a nyereségben, egyenesen meg kell áraznia a terméket.
-
3. P - Hely:
A harmadik elem annak a vásárlónak a területe, ahova szeretné elérni termékét és szolgáltatását. Ki kell választania a megfelelő forgalmazási csatornát, hogy a megfelelő fogyasztóhoz eljuthasson a megfelelő fogyasztó felé, az elosztási csatornán keresztül növelve az értékesítést és a haszonkulcsokat.
-
4. P - promóciós stratégia:
Amint a többi elem világossá válik, itt az ideje, hogy stratégiázza promóciós tevékenységeit a többi elemtől függően. A megfelelő promóciós tevékenységekről döntenek, majd a végrehajtás számos adat és jelentés alapján megtörténik. Ez a megvalósítás eredményeket hoz a nyereség és a bevétel formájában.
A marketingkutatás meghatározása sokat magyaráz. Üzleti szempontból a marketingkutatás biztosítja, hogy eleget tesz az ügyfelek igényeinek, és megőrizze az ügyfelek tartalmát az általa készpénzre cserélt termékre és szolgáltatásokra elköltött pénzben, ellentétben az értékesítéssel: az eladás csak a tapintat és a különféle marketing kutatási technikák használatával foglalkozik. az ügyfelek készpénzre cserélése az Ön által felkínált termékek és szolgáltatások cseréjére, függetlenül az ügyfelek igényeitől és elégedettségétől.
A marketing nem vonja az ügyfelet fizetni az Ön termékeiért és szolgáltatásaiért anélkül, hogy megvizsgálná az áruk és szolgáltatások értékének relevanciáját; mindazonáltal igényt teremt a termékek és szolgáltatások megfelelő irányba és a megfelelő közönség körében történő értékesítésére.
Vizsgáljuk meg még mindig alaposan, mert biztos vagyok benne, hogy a marketingkutatás relevanciáját még tovább lehet fejleszteni. Tehát nézzük meg a 10 fontos okot, amelyek miatt a marketingkutatás fontos.
-
Fogyasztóközpontú kutatás
A világon és az Ön országában milliárd ember él. A helyes piaci értékesítéshez a megfelelő sok emberre kell összpontosítania, nem adhatja el vagy értékesítheti pasziánszot vagy értékes ékszereket a háztartási munkavállalóknak, mivel a felsőbb középosztálybeli emberekre és a felső vagy a gazdag osztály lakosságára összpontosíthat. értékes ékszerüzletek számára.
Hasonlóképpen, a különböző marketingkutató cégeknek különféle szegmense van a termékekről és szolgáltatásokról, és az értékesítés fókusza az emberek osztályától függ. A marketingkutatás a fogyasztó igényeire és elégedettségére összpontosít.
A vállalati világ egyik egyszerű törvénye: „ÜGYFELE a piac királya”, az üzleti élet folytatásához különféle marketingkutatások révén fenn kell tartania a kapcsolatot a királygal. Rendszeres találkozókat kell tartania, hogy megértse a mai fogyasztót és annak igényeit.
Az idő megváltozott, és így vannak az emberek (az ügyfelek). Örülnie kell ügyfeleinek, hogy ismernie kell őket.
-
A marketingkutatás irányítja Önt
A marketing a kutatási munkákból, elemzésekből, marketing kutatási projektekből stb. Származó sok marketing kutatási adat alapján működik. Nem az, hogy a termékét az ügyfelekre szorítja, ellentétben az eladásokkal. Egy termék marketingje, majd az értékesítési csapat felhasználása ugyanazon értékesítéshez jobb eredményeket nyújt, mivel a termék marketingje már megindította a termékek és szolgáltatások iránti kereslet kialakítását egy koncentrált vásárlócsoporton belül.
A marketingkutatók irányíthatják a fogyasztó igényeit és azt, ami valóban, igazán fontos számára. Az ügyfél alapvető követelményei alapján a vállalat hatékonyan összpontosítja és rangsorolja termékei és szolgáltatásai értékesítését. A marketingkutatás végigvezeti Önt és irányítja Önt mind a rövid távú, mind pedig a hosszú távú igényeire a koncentrált ügyfél számára.
-
Segít a legjövedelmezőbb növekedési lehetőségekben
Az üzleti életben mindenki nyereséget szerez; A nyereség a bruttó árbevétel mínusz a kiadások. Most hogyan lehet maximalizálni nyereségét? Igen, üzlet, értékesítés, szolgáltatás, minden csapat akarja maximalizálni üzleti tevékenységének profitját.
A profit maximalizálása érdekében csökkentenie kell a marketingkutató szervezet kiadásait. A piackutató segít adatgyűjtésben, stratégiai elemzésben és elemzésben, így maximalizálva az üzleti élet megfelelő módjaira összpontosíthat a kiadások csökkentése és végső soron a profit maximalizálása érdekében.
Ajánlott tanfolyamok
- Program a Google Analytics szolgáltatásban
- Online képzés az import-export kezeléséről
- Online képzés az operatív kutatásról
-
Létrehoz egy márkanévet és márkapozíciót a piacon
A marketingkutatás mind a vásárló, mind a hosszú távú igényeire összpontosít, mivel ezzel a piackutató megteremti a termékek iránti igényt mind rövid, mind hosszú távon az ügyfél számára. A termék márkaneve népszerűvé válik, elismerést és pozíciót adva neki.
Az eladásokkal ellentétben, ahol csak a termék és szolgáltatás eladása fókuszál erre a pillanatra, a marketingkutatás az ügyfelek igényeire és követelményeire összpontosít, és ennek megfelelően javasolja a termékeket azzal, hogy nem nyomja meg a terméket. Amikor az ügyfélkövetelmény arra összpontosít, hogy kapcsolattartást alakítson ki az ügyféllel, egy hosszú távú kapcsolatot, segít neki abban, hogy bízik benned, és visszatér hozzád termékeiért és szolgáltatásaiért.
-
Megérti a versenyt
Nagyon fontos az ügyfelek ismerete, sőt, vállalkozásának legfontosabb része; azonban meg kell ismernie a versenyt, amelyet vállalkozása az első naptól fog szembesülni. A monopólium egy szakaszának archiválása manapság szinte lehetetlen; minden bizonnyal versenytársa van bármely vállalkozásában, amelyet felvesz.
Ezért nagyon fontos, hogy ki a versenytársak, mit árulnak, mi a fókusz, mi a stratégiájuk, mi a helyzetük a piacon, amelyet eladni szeretne stb. A piackutató megkapja neked az adatokat, megadja a válaszokat minden olyan marketing kutatási kérdésre, amelyre meg kell válaszolni, mielőtt megpróbálná feltörni a piacot.
-
Segít csökkenteni a kockázatot
Marketingkutatás és elemzések sok adatot gyűjtenek a piacról a piac királyától. Az adatok soha nem tévedek, soha nem ad helytelen képet arról, hogy mi és mik az ügyfelek követelményei.
Ez segít abban, hogy csak a kívánt mennyiséget állítsa elő és értékesítse. Ez minimalizálja a pazarlást, megtakarítva ezzel a veszteség kockázatát. A veszteség kockázatának csökkentése nagyon fontos, mivel ez befolyásolhatja üzleti vállalkozását. Az üzleti folyamatos veszteség arra a pontra is vezethet, ahol le kell állítania vállalkozását, vagy el kell hagynia a piacot.
-
Növeli a döntési képességeket
A marketingkutatás csak a kutatás, az ügyfelekkel végzett kutatások, visszajelzéseik, igényeik, elvárásaik, az adott termékben elvárható változások alapján működik. A kutatás adatot generál, a marketing kutatók és elemzők ezeket a marketing kutatási adatokat arra használják, hogy segítsék a vezetést a termékek és szolgáltatások, az új bevezetések vagy a meglévőkben bevezetett változtatások meghozatalában, és hogyan tudják jobban eladni azokat.
-
Létrehozza a jövőbeli ügyfeleket
Ahogy korábban már tárgyaltuk, az eladásokkal ellentétben, a marketingkutatás nem csak a mai értékesítésre összpontosít, a nap vagy a hónap céljának archiválására; arra koncentrál, hogy ügyfélbázist hozzon létre mind a mai, mind a holnap számára. A bázist úgy alakítják ki, hogy kapcsolatot alakítanak ki az ügyféllel, megismerve az ő kedveltségeit és nem tetszik, azáltal, hogy valamilyen formában rendszeresen kapcsolatba lépnek a piac királyával.
Használhatja a marketingkutató kutatócsoportot, hogy odamenjen a piacon és beszéljen az ügyfelekkel, vagy a közösségi média segítségével kapcsolatot tarthat fenn az ügyféllel, a televízióval, a rádióval, és még sok más lehetőség van.
-
Helyes promóciós tevékenységek
Sokan úgy vélik, hogy az új papírban, a televízióban vagy a rádióban reklámozás nagyon jó módja az áruk és szolgáltatások kutatásának marketingje. Így Ön és a piackutató a megfelelő közönségre összpontosít.
Helyesen adja át üzenetét az ügyfeleknek, meg tudja magyarázni nekik, hogyan fog helyesen illeszkedni az életükhöz, és hogyan képes befolyásolni az életüket.
A promóciós tevékenységek helyesen vannak feltüntetve, ha a közönség megérti, mit szeretne nekik továbbadni. Használjon bármilyen eszközt, amelyet használni szeretne, és győződjön meg arról, hogy képes-e kommunikálni azzal, amit valójában a megfelelő közönség felé szeretne kommunikálni.
-
Maximalizálja az innovációt
Ma a piacon vagy, és nem használja az innovációt megfelelően, abszolút kudarc. Ha segíteni akar a márkájának növekedésében, innovációt és innovatív marketing kutatási ötleteket kell használnia. Az innováció segít a vállalat piackutatóinak a növekedési lehetőségek maximalizálásában és a márkanév más szintre emelésében.
Nem csak a termékek és szolgáltatások népszerűsítésében segíti a terméket, hanem helyesen tervezi meg a weboldalakat. Ezenkívül elősegíti az előnyök és szolgáltatások maximalizálását azáltal, hogy a megfelelő közönséget célozza meg, és kielégíti az igényeit és követelményeit.
Következtetés
Az idő megváltozott, és az idő változása miatt az ügyfelet a piac királyává tette, tehát ha az ügyfél úgy döntött, hogy marad, akkor a piacon marad, vagy esetleg el kell hagynia az üzletet. Ezért nagyon fontos, hogy az ügyfelek boldogok és elégedettek maradjanak azáltal, hogy megértsék igényeiket és igényeiket.
Az ügyfelek jobb megértése érdekében el kell fordulnia az ügyfelek körében, és visszajelzést szereznie kell a kutatási és dolgozási adatok kidolgozása érdekében. Az adatpiac kutatói és elemzői alapján a társaság számos döntést helyesen hozhat értékesítésének növelése, bevételeinek maximalizálása és kiadásainak csökkentése érdekében, növelve és maximalizálva a profitot.
Kapcsolódó cikkek:-
Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a marketingkutatást, ezért csak keresse meg a linket.
- Csodálatos útmutató az irodai etikett szabályokhoz szakemberek számára
- Globális marketingstratégiák a vállalatok számára
- 10 hatékony szolgáltatási marketingstratégia (értékes)
- Bejövő marketing stratégiák kezdő vállalkozások számára