Bevezetés a piac szegmentálódásába és célzásába

A szegmentálás a piac és a célközönség különböző tényezők alapján történő osztályozásának folyamata, mint például a különféle fogyasztói típusok, homogenitás, megkülönböztethetőség, közti különbségek, hozzáállásuk, társadalmi rétegek, demográfiai tényezők, például életkor, családméret, családi állapot, nem, és még sok más tényező. A piaci szegmentálási üzlet alapja a piackutatás és az üzleti vállalkozások sikere. A piaci szegmentálás elősegíti a fogyasztói piac szétválasztását, ami segít a marketing csapatnak a marketing kampány megtervezésében és megszervezésében. A célpiac magában foglalja azokat a piaci szegmenseket, amelyek mind a fogyasztók, mind a vállalat számára jövedelmezőek. A piaci szegmentálás és a célmarketing egyaránt nagyon hasznos módszer az idő, pénz és a termék / szolgáltatás marketingjével járó erőfeszítések megtakarítására, mivel a célzott marketing a fogyasztók vagy a közönség megcélzására koncentrál, a különböző fogyasztói szokások szerint. Fontos megérteni, hogy ha a piacot nem vizsgálják előre, és a marketingszakemberek nem koncentrálnak a megcélzott piacra, akkor a marketing hatása enyhül, és a vállalat vagy a marketingszakemberek hajlamosak felesleges időt, pénzt és erőforrásokat költeni a csoportra a nem nyereséges fogyasztói piacokon. A marketingszakemberek és a vállalat a piaci szegmentálást és a célzási gyakorlatokat alkalmazzák, hogy versenyképesebb és jövedelmezőbb piacot hozzanak létre, nagyobb sikerrel és minimális veszteségkockázattal. A célpiac és a célzott fogyasztók mélyebb megértése segíti a marketingszakembereket a termékek hatékonyabb és eredményesebb megtervezésében, fejlesztésében, szervezésében és népszerűsítésében, és elősegíti a fogyasztók piaci bizalmának megszerzését.

Szegmentálás-cél-pozicionálás megközelítés az üzleti életben

A célközönség / célpiac kiválasztásának ezt a megközelítését alapvetõen STP-folyamatnak nevezik (szegmentálás-cél-pozicionálás folyamat). Az üzleti STP megközelítés szerint a piaci szegmentálás a marketing kampányok első lépése. A piaci szegmentáció a piac és a fogyasztó szétválasztását jelenti azok közös jellemzői és homogenitásuk alapján. Ezek a hasonlóságok és homogenitás különféle tényezőket foglalnak magukban, mint például földrajzi tényezőket (hely, ország, régió és időjárás), demográfiai tényezőket (életkor, családméret, nem, stb.), Valamint a fogyasztó hozzáállását a termék / szolgáltatás megvásárlásához, az érzékenységet a fogyasztók figyelmét a termék / szolgáltatás árfaktorára. A piaci szegmentálás magában foglalja az üzleti és a fogyasztók különböző alkategóriáinak TAM (teljes rendelkezésre álló piac) azonosítását. A piaci szegmentáció lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy racionalizálja marketingtevékenységét, és magasabb elégedettségi szinttel kielégítse a fogyasztói igényeket, igényeket és törekvéseket, ami cserébe segít az üzleti vállalkozásnak óriási pénz- és időmegtakarítást, valamint az erőforrások marketing erőfeszítéseit. Miután a piacot alaposan megvizsgálták, a következő lépés a célpiac vagy a termékek és szolgáltatások értékesítésének célcsoportjának meghatározása.

A célzás elősegíti a marketingszakemberek számára, hogy megértsék és kielégítsék a fogyasztók igényeit, és ezáltal elősegítik a marketingstratégia és taktika megtervezését és kidolgozását rendkívül szervezett módon, a maximális haszon szem előtt tartásával. A célpiac / célközönség kiválasztását segítő tényezők:

  1. Fogyasztói igények és törekvések.
  2. A rendelkezésre álló piac mérete és a piac növekedési üteme.
  3. Szegmensek szerkezeti vonzereje.
  4. Célok és források állnak rendelkezésre a célközönség ellátására.
  5. Az üzleti közelség, azaz a célközönség távolsága az üzleti vállalkozástól.
  6. Értékesítés, kiadás és vásárlás a fogyasztók mintája szerint, azaz hogy a fogyasztó / vevő mennyit költ és a termék / szolgáltatás megvásárlásával kapcsolatos hozzáállása.

A célzás segít pontosabb és pontosabb adatok gyűjtésében is a fogyasztók törekvéseiről, kívánságairól, igényeiről, viselkedéséről és a termékkel / szolgáltatással szembeni hozzáállásáról, ami viszont hozzájárul a fogyasztói piac szűkítéséhez. Egyszerű szavakkal: a célzás hozzájárul a piac és a fogyasztók igényeinek finomításához. A pozicionálás az egyes piacok pozíciójának megtervezését és fejlesztését jelenti. Ennélfogva, mielőtt egy terméket vagy egy piaci stratégiát a piacon pozicionálna, a marketing csapatnak meg kell győződnie arról, hogy a piac megfelelő szegmentálódása és a marketing stratégia kidolgozása a fogyasztó törekvése szerint történik, amely mind a fogyasztó, mind a társaság számára előnyös lesz.

Célmarketing igény

A célmarketing célja a költségek csökkentése, mivel az erőforrások és az erőfeszítések nem pazarolják a műsorszórást, vagy azért, hogy mindenki számára kedvükre tegyenek mindent, és inkább mindenki számára kedvezzék, ehelyett a kiválasztott fogyasztói szekciót hívják fel, akik a termék és szolgáltatás fogyasztásának vagy vásárlásának tendenciáját mutatják. Így a célzás hozzájárul az üzleti bevételek növeléséhez azáltal, hogy a megfelelő fogyasztókat célozza meg. A célmarketing tehát a marketing erőfeszítések befektetését célozza egy adott fogyasztói szegmensre, megkönnyítve a termékek / szolgáltatások marketingjét, promócióját és árképzését költséghatékony módon.

A célmarketing kategóriái

Az alábbiakban három megközelítést / stratégiát választunk a célpiac kiválasztására:

1. Nem differenciált célzás

Mivel a név magától értetődő, a megkülönböztetés nélküli célzás a piac vagy a közönség kiválasztását jelenti az általános marketing stratégiának megfelelően. Megkülönböztetés nélküli célzás esetén az egész piacot célozzák meg, és egyetlen terméket eladnak az egész piacon testreszabás nélkül. Így ez a célzási stratégia kevésbé versenyképes, és előnyös azoknak a vállalkozásoknak, amelyekben a fogyasztók nem zavarják a szabványosított termékeket, és aggódnak az alacsony költségek miatt. Előnyös a vállalatra vagy az üzletre, mivel a célzási stratégia szerint a termelési költségek alacsonyak.

2. Koncentrált célzás

Koncentrált célzási megközelítések vagy egy adott piacra koncentrálódnak, és a marketing erőfeszítései erre a piacra irányulnak. Ez a megközelítés elősegíti a fogyasztók szűkítését, és ezáltal segíti a fogyasztók igényeinek hatékonyabb és szervezetesebb kielégítését. Segít a kisvállalkozásoknak abban, hogy egy adott szekció fogyasztóira összpontosítsanak, mint a nagyobb cégek, és segít nekik a márkájuk kialakításában egy adott piaci szegmensben.

3. Többszegmenses célzás

Ez a célzási megközelítés jól alkalmazható azoknak a cégeknek, amelyek egyszerre egynél több piacot céloznak meg. A több szegmensre történő célzás lehetővé teszi az üzleti vállalkozások számára, hogy nagyobb népességet érjenek el, de ez költségesnek számít a vállalat számára. Ez a megközelítés több irányítást és erőfeszítéseket igényel, mivel a lakosság nagyobb rétegére irányul. A marketing nagyon elengedhetetlen a sikeres üzleti vállalkozáshoz, valamint ahhoz, hogy minél több ügyfél és a fogyasztók száma elérhető legyen. Rendkívül fontos, hogy kövesse a megfelelő megközelítést, amely szerint a vállalkozás előmozdításához a megfelelő és megfelelő célpiac kiválasztásával a fogyasztók felé fordul.

Ajánlott cikkek

Ez egy útmutató a piaci szegmentáláshoz és a célzáshoz. Itt tárgyaljuk az üzleti szegmentálás-cél-pozicionálás megközelítést, valamint a célmarketing szükségességét és kategóriáit. A következő cikkeket is megnézheti további információkért -

  1. Célpiaci stratégia
  2. Hagyományos marketing
  3. Marketing tervezési folyamat
  4. Nemzetközi piacra lépési stratégiák

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés