Bevezetés a piaci szegmentációs folyamatba

A piaci szegmentáció a szavakkal magyarázza, ez a piac szegmentálása vagy szétválasztása, különféle típusú vagy vevőtípusok, vagy terméktípus, valamint sok más tényező alapján. A piaci szegmentálás nagyon hasznos a piackutatás során. A piaci szegmentálás segíti a potenciális vásárló különféle típusainak azonosítását olyan tényezők alapján, mint a homogenitás, megkülönböztethetőség, elhelyezkedés vagy földrajz, kereskedelem vagy szakma, amelyekben vannak, társadalmi rétegeik vagy státusuk stb., És lehetővé teszi a marketing csapat számára, hogy marketing stratégiáit a az ügyfelek típusa, választásuk és ízlésük. Ezenkívül ezek a szegmensek az ügyfelekből állnak, hasonló érdeklődésük, igényeik és elhelyezkedésük, vagy köztük lévő bizonyos hasonlóságok alapján. A piaci szegmentálás tehát lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy testreszabott vagy személyre szabott módon kezeljék és tervezzék marketing kampányaikat, az ügyfél igényei és igényei szerint.

A piaci szegmentációs folyamat fontossága

A piaci szegmentációs folyamat fontossága a következő:

  1. A piaci szegmentálás megkönnyíti a kampánykezelést és elősegíti a marketingszakemberek marketingterveinek stratégiáját. Így a piaci szegmentálás lehetővé teszi a marketingszakemberek számára a kampányok testreszabását.
  2. A hatékony piaci kutatás és a piaci szegmentálás sok hasznos időt, pénzt és erőforrást takaríthat meg a marketing kampányba fektetett módon. Ugyanakkor, mivel az ügyfelek igényeik, közös vonásaik, választásaik, státusuk stb. Szerint vannak csoportosítva, könnyebbé válik a közönség megcélzása a marketingszakemberek számára. A piaci szegmentálás révén tehát a kampánykezelési folyamat nagyon simán és hatékonyan, költséghatékony módon zajlik.
  3. A piaci szegmentálás segít megvizsgálni a piaci igényeket és a potenciális fogyasztót, ami csökkenti a veszteségek vagy a sikertelen marketing kampányok kockázatát. Mivel a piackutatást a kampány előtt előre elvégezzék, a sikerek esélye sokkal nagyobb, mivel a piac szegmentálása segít a marketingszakembereknek házi feladatukat elvégezni a marketing érdekében. A marketingszakemberek a potenciális fogyasztók általános igényeinek megfelelően, a piackutatás alapján stratégiázhatják és megtervezhetik kampányukat. Dióhéjban a piaci szegmentálás rendkívül hatékonyan növeli a siker arányát.
  4. A piaci szegmentálás felhasználható a fogyasztó vagy a célközönség rangsorolására és oly módon, hogy ez a marketingszakemberek számára is előnyös legyen. A piac szegmentálása segít megtanulni egy adott termék vásárlásának potenciálját, amely a sikeres marketing sarokköve, és lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy árengedményeket és üzleteket kínálhassanak, hogy felhívják a fogyasztók figyelmét a termékre.
  5. A piac és a célközönség szűkítése segít pénzt és más célzott erőforrásokat megtakarítani a termék vagy egy speciális kampány marketingjében, ami minden vállalat, cég vagy szervezet számára nagyon fontos dolog.

A piaci szegmentációs folyamat típusai

A piaci szegmentációs folyamat típusai a következők:

1. Viselkedés

A viselkedésbeli piaci szegmentáció a piac szegmentálására utal, a fogyasztó magatartása alapján, amely kölcsönhatásba lép a termékkel, például az, amit szeretnek vásárolni, vagy vásárlás alkalma, utazási tervek, a fogyasztó költségvetése stb. Dióhéjban a viselkedés szegmentálása arról szól, hogy a fogyasztó hozzáálljon a termékhez és annak vásárlási folyamatához.

2. Demográfiai

A piac megosztása vagy szétválasztása olyan demográfiai tényezők alapján, mint az életkor, nem, nemzetiség, családi állapot, családi méret, foglalkozás stb. Ez segíti a piac és a fogyasztók szűkítését az érdeklődésük és a termékek kiadására vagy vásárlására való képességük alapján.

3. Földrajzi

Mivel a név egyértelműen jelzi, hogy a földrajzi szegmentáció a piac megoszlására utal, a földrajzi vagy földrajzi helyzet alapján, ahol a célközönség vagy a fogyasztók találhatók. A földrajzi szegmentálásba bevont egyéb tényezők lehetnek az éghajlat, a régió, az ország, a vallás, a nyelv és a népesség.

4. Pszichográfiai

A pszichográfiai szegmentáció a piac osztályozására vagy megkülönböztetésére utal, olyan tényezők alapján, mint a fogyasztói életmód, vélemények, érdekek, nézetek, hozzáállás, társadalmi rétegek, személyes szokások és társaik, barátaink.

Piaci szegmentációs folyamat

Lépésről lépésre a piaci szegmentációs folyamat iránymutatásai a következők:

1. Célközönség / piac és a piac mérete

Bármely marketing kampány alapja a piac és a célközönség azonosítása. Segít a marketingszakembereknek a célközönség részébe tartozó fogyasztók típusának megismerésében, és az igényeiknek megfelelő elvárások meghatározásában. Segít marketing stratégiáik megszervezésében és megtervezésében, a piac méretének és a célközönség ízének megfelelően.

2. Állítsa be a célzott közönség elvárásait

A célközönség és a célközönség méretének meghatározása után át kell vizsgálni a fogyasztók igényeit és követelményeit, hogy megfeleljenek a fogyasztók igényeinek és elvárásainak.

3. Válassza ki a termékek kategóriáit és alkategóriáit

A fogyasztók osztályozásának demográfiai tényezői alapján a marketingszakembereknek alá kell osztani a termékeket úgy, hogy a termékek megfeleljenek a különféle korcsoportok, nemek közötti különbség stb.

4. Tanulmányozza vagy vizsgálja meg a célzott fogyasztók szükségleteit és viselkedését

A marketing csapatnak felül kell vizsgálnia a fogyasztók igényeit és preferenciáit a társadalom minden rétegeiben, és könnyű lesz általános marketingstratégiát kidolgozni, ha a fogyasztók igényeit alaposan megvizsgálják és felülvizsgálják.

5. Stratégizálja a marketing kampányt

Miután elvégezték az összes szükséges tényező piackutatását és a marketingszakemberek felhalmozták a fogyasztói érdeklődést és viselkedésüket, a marketing csapat készen áll arra, hogy stratégiai stratégiát készítsen egy adott termékre vagy szolgáltatásra. Különböző hirdetések és promóciók, bannerek stb. Vannak a termék vagy szolgáltatás népszerűsítése érdekében. A promóciót oly módon kell elvégezni, hogy megteremtse a kapcsolatot a fogyasztó és a termék vagy a szolgáltatás között, mivel a kapcsolat nagyon fontos a kampány sikere szempontjából.

A piaci szegmentáció volt a sarokköve a piacon lévő összes sikeres márka számára, függetlenül attól, hogy a cég / marketingszakértő termék alapú vagy szolgáltató társaság volt-e. Például a Redmi / Xiaomi a piacon a legnépszerűbb és legkeresettebb mobiltelefon-márkaként bizonyult, mivel helyesen végezték a házi feladatukat. Tanulmányozták a fogyasztóikat és az elvárásaikat, valamint a fogyasztók érzékenységét a telefonok árképzése iránt. A piac alapos áttekintése után sikeresen bevezették és elindították a terméket.

Ajánlott cikkek

Ez egy útmutató a piaci szegmentációs folyamathoz. Itt tárgyaljuk a piaci szegmentációs folyamat bevezetését és típusait, valamint a piac szegmentációs folyamatának lépésről lépésre szóló irányelveit. A következő cikkeket is megnézheti további információkért -

  1. Stratégiai üzleti tervezési folyamat
  2. Marketing tervezési folyamat
  3. Célpiaci stratégia
  4. A pénzügyi piac funkciói
  5. A piac szegmentálása és a célzás áttekintése

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés