Áttekintés Stratégiai marketing vs taktikai marketing
Bizonyos szavakat az üzleti életben és a marketingben a katonaság vagy a fegyveres erők kölcsönzöttek. Még a stratégia szó is inkább a hadviseléshez kapcsolódik, mint a mindennapi élethez. Ne felejtsük el gerilla, csapda, frontvonal, stratégiai marketing, taktika …
Sokan nagyon gyakran használják a stratégia szót, a politikusok erről beszélnek, a vallási vezetők arról beszélnek, hogy miként túlliciálják a társadalmi elemeket a társadalomban, és a rendõrségnek stratégiára van szüksége a lopás, a goondaizmus vagy a betörés megfékezésére egy térségben.
Egy másik stratégiai kifejezés, amelyet a legtöbb ember használ, a taktika. Azt mondják, hogy a politikusok a vallási kártyát használják a kisebbségek szavazatainak megszerzésére és így tovább.
Egyszerűen fogalmazva: a stratégiai marketing célja egy cél vagy cél elérése - lehet nagyobb értékesítési volumen elérése a vidéki területeken, lehet, hogy több nő szavaz a Közgyűlés választásán, vagy előfordulhat, hogy a kozmetikai piacon első számban jelenik meg, és hamar.
A terv végrehajtásának taktikája. A nők szavazatának elnyerése érdekében a politikusok ingyenesen terjeszthetnek sarees-t egy térségben, hogy a kozmetikai ipar vezetőjévé válhassanak, egy társaság erőteljesen költhet tömegtájékoztatási kampányokra és szépségápolási pályázók szponzorálására.
Ha a stratégia és a taktika összekapcsolódik, a nettó eredmény a termék iránti kereslet felfelé irányuló elmozdulását, nagyobb márkatudatosságot, több értékesítési mennyiséget eredményezhet. Vagy egy vállalkozás versenyképes árakat fogadhat el, hogy az iparban megmaradjon, vagy elérje a maximális eladási mennyiséget.
Felmerül a kérdés, hogy melyiknek kell lennie az elsőnek, taktika vagy stratégia? Nyilvánvaló, hogy a stratégiának vagy a marketing tervnek kell elsőnek lennie, követve a taktikát. Ugyanakkor nem szabad megrontani a marketing taktikai részét.
Jim Joseph, marketingszakértő és szerző szerint a taktika fontos abban az értelemben, hogy kapcsolatba lép az ügyfelekkel és motiválja őket vásárolni.
Stratégiai marketing vs taktikai marketing infographics
A stratégia az első
A legtöbb országban van egy Tervezési Bizottság, akárcsak Indiában, amely meghatározza az infrastruktúra, az erőforrások, a lakásépítés, a foglalkoztatás növelése, a szegények és a vidéki emberek képzettségi szintjének fejlesztésének hosszú távú céljait.
A szövetségi rendszerben az államok szerepet játszanak a végrehajtandó projektek és az ehhez szükséges források megszerzésének eszközében akár szakszervezeti állami támogatások és kölcsönök révén.
A vállalatok számára a marketing terv vagy stratégia kidolgozása az első lépés a piacon történő észrevételhez. Az üzleti tervektől eltérően a marketing tervet az ügyfelek megnyerése és megtartása céljából dolgozzák ki. Meghatározza a taktikákat és eszközöket annak elérésére.
Mind a stratégia, mind a taktika megköveteli a célközönség széles körű megértését, ízlésüket és preferenciájukat, valamint a termékek vásárlásának motivációját, kivéve az ipar, a vállalat és a versenytársak státusát.
-
A társaság piaci részesedése és ereje:
Az, hogy mekkora a piaci részesedése az iparban, és hogy mennyit szembesül a versennyel, alapvető fontosságú a marketing terv elkészítéséhez.
A helyzetelemzéshez átfogó SWOT-elemzésre (erő, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések) van szükség.
A piaci erő arra utal, hogy márkáinak száma az öt legnagyobb eladási kategóriában van, gyengesége lehet egy telített piac vagy tapasztalt emberek hiánya a marketing és az értékesítés területén.
A lehetőségek magukban foglalhatják a jogalkotási változásokat, az új piacok megnyitását vagy a piacvezető szétesését.
A terméket a piacra lépésben, közepén vagy prémium kategóriában kell elhelyezni. A versenytől függ, mely minden vásárló valószínűleg megvásárolja a terméket, és milyen áron.
-
Azonosítsa a célközönséget:
A marketingszakembernek képesnek kell lennie arra, hogy egyértelműen azonosítsa termékei és szolgáltatásai célcsoportját. Ezt a demográfia alapján kell meghatározni, többek között az életkor, nem, család, jövedelem, életmód szintje alapján.
Konzervatív vagy tradicionális, vannak-e magasabb rendelkezésre álló jövedelmük és motiváltak-e többet költeni? Üzleti osztályúak, fizettek és marginális jövedelem-szintűek?
-
Meg kell határozni a hosszú távú marketing célt:
A marketing cél elérheti a földrajz első számú pozícióját vagy egy adott márka vonatkozásában, vagy lehet több értékesítés elérése. De nagyon fontos mennyiségi szempontból meghatározni, mondjuk az eladások 10 vagy 25% -os növekedését.
-
Fejlesztendő marketingkommunikációs stratégia:
Miután a terméket kifejlesztették és a célközönséget meghatározták, a következő lépés a marketingkommunikációs stratégiák kidolgozása a cél elérése és cselekvés meggyőzése céljából.
Lehet, hogy tömegtájékoztatási reklámok, közösségi média kampányok (Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit) útján történik. Ezután a marcomm stratégia felvázolja a célkitűzések eléréséhez szükséges taktikát, és a taktika végrehajtása a kívánt hatást gyakorolja a termékre és a piacra.
-
Hozzon létre marketing költségvetést:
Kezdetben, függetlenül attól, hogy induló vagy megalapozott - az éves marketing-költségvetés elkészítése rendkívül fontos. Lehet, hogy újságok, televízió, közösségi média, feliratok és reklámcsíkok keverékére lehet szükség a márka fejlesztése és a nagyobb eladások elérése érdekében.
Nagyon fontos, hogy az értékesítés árrését barométerként mutassuk meg, hogy mekkora összeget kell költeni a reklámozásra. Az alacsony iparágú iparágakban a túlságosan nagy összegű reklámköltés nem feltétlenül a kívánt taktika.
Másrészt az olyan iparágakban, mint például a kóla ivása, ahol a termelési költségek alacsonyak az eladási árhoz képest, a vállalatok megengedhetik maguknak, hogy megemeljék a marketing költségvetését, hogy megnövekedjen a piaci részesedésük.
Erőfeszítéseket kell tenni a marketingköltségeknek a költségvetésben szereplő költségeken belüli megtartása mellett, különben nehéz lehet a pénzügyi jóváhagyás megszerzése.
-
Taktika - Minden a 4 P körül forog
Egyszer azt hitték, hogy ha ismeri a marketing négy P-jét, akkor mindent tud - Termék, Árképzés, Hely és Promóció. A piac azonban sokkal összetettebb, és a közönség számára nem könnyen érthető.
A stratégiai marketing magában foglalja az Ön árpozíciójának, a marketing helyének és valószínűleg magának a terméknek az árát. Például a Maruti Suzuki Ltd, az indiai személygépjárművek vezető eladója újból bevezette prémium márkáit, amelyek a terv megváltoztatásával és a modellek új Nexa nevű bemutatóterembe való elhelyezésével nem sikerültek a piacon.
És az eredmények láthatók az S-Cross prémium átalakításával, a márkanevekkel meghaladott 50 000 eladással, az újraindítást követő hat hónapban, az Suzuki szerint.
-
Az alap taktika ára
Az árképzés a társaságok által célkitűzéseik elérése érdekében alkalmazott alapvető taktika. Ugyanakkor ez is a legbonyolultabb taktika, amelyet a marketingszakemberek követnek.
A túl magas ár elriaszthatja a vásárlókat a terméktől, és vonzódhat a versenyképes ajánlatokhoz, míg a túl alacsonynak tartott ár a vásárlók számára kétségeket okozhat annak minőségében és értékében.
A közvélemény által ellentétben az árat nem a költségek és az ésszerű nyereség alapján számítják ki. Ez a fogyasztói elképzelésekben kialakított márkaképén alapul, és egy olyan szinten, amelyet a piac hajlandó viselni.
A szakértők szerint az árazás mint marketing eszköz nehéz hatékonyan kiaknázható, mivel magában foglalja a horizontális és vertikális döntéshozatalt a szervezeten belül.
Az árképzési taktikákat általában a kínálat és a kereslet, annak rugalmassága és más paraméterek alapján készítik. Az árrugalmasság a mennyiségi százalékos változást jelenti, amelyet az ár felfelé vagy lefelé történõ változására adott válaszként igényelnek.
Az árképzés nagyobb hatást gyakorol a magas rugalmasságú termékekre, mivel ez a bevétel jelentős növekedését vagy csökkenését okozhatja. Az árképzésnek kétféle típusa van: a stratégiai marketing és a taktikai árazás.
A stratégiai marketing árazása figyelembe veszi a szervezet hosszú távú profitcélját, míg a taktikai árazás olyan rövid távú célok elérését jelenti, mint például a fesztivál-ajánlat, a szezon végi eladás 50% -os kedvezménnyel és így tovább.
-
Termékdinamika
Előfordulhat, hogy a terméket meg kell változtatni vagy el kell hagyni, és a verseny szempontjából új terméket kell kidolgozni. Indiában a szúnyogriasztók eredetileg füsttekercsek voltak, amelyek sok ember számára légzési problémákat okoztak, és megtöltötték a hamut is.
Ezt követően a vállalatok folyékony rovarriasztók kifejlesztését kezdték el, amelyek az elektromos áramon működnek, miközben lassan ürítik a folyadékot és a szagot, és ezzel eltávolítják a szúnyogokat.
-
Hely és földrajzi célzás:
A legtöbb termék érzékeny a földrajzi és kulturális különbségekre. Amit a vidéki piacon értékesít, az nem vonzza a városi piacot.
Az alacsony árú autók alkalmasabbak lehetnek a feltörekvő piacokra, mint a fejlett piacokra, míg a szélsőséges hideg, páratartalom és forró viszonyok között különféle termékek szükségesek kifejezetten az adott régió számára.
-
Promóciók és a változó technológiák
A marketing előmozdítása magában foglalja a márka üzenetének a fogyasztóval történő közlését a tömegkommunikációs eszközökön, e-mail kampányokon, közösségi médiákon, felhalmozásokon, bannereken, rendezvényeken való részvételt, vásárokat.
A marketingkommunikációs tevékenységek a marketingstratégia részét képezik a márkanév bizonyos hosszú távú céljainak elérése, több értékesítés, nagyobb piaci részesedés vagy kapcsolódó célok elérése érdekében.
Az évezredek azok voltak, akik 1980 és 2000 között az Egyesült Államokban születtek, és más módon gondolkodnak a vásárlási, kiadási és fogyasztási szokásokban. 79 millió emberből állnak, évente 170 milliárd dollár vásárlóerővel.
Ez a csoport inkább az online, a szociális média és a mobil technológiák iránti elkötelezettséggel rendelkezik. Ezért több erőfeszítést kell tenni ennek a célcsoportnak a kezelésére. Ami megkülönbözteti a Millenniumot a boomertől és a X Xers-től, az általában hajlamos mindent megosztani a barátaival az interneten.
Ezért a márkák kihasználhatják ezt a magatartást azáltal, hogy pozitív tapasztalatokat adnak a Millennials-nak, hogy megosszák a tweetet a társaságról, vagy tudassa másokkal, hogy megvásárolták az Ön termékét.
Következtetés
A változó piaci dinamika megváltoztatja a marketing stratégiákat és taktikákat. Az 1970-es években a Arm & Hammer szódabikarbóc megrázkódott, mivel a háztartások iránti kereslet csökkent.
Elősegíti a Church & Dwight Inc. stratégiájának kidolgozását, amely arra készteti a jelenlegi ügyfelet, hogy vegye fel a sárga dobozt a szupermarketben, és használjon több sütő szódat. A Arm & Hammer eladása volt a hűtőszekrény szagtalanítója, amely arra késztette a társaságot, hogy környezetbarát tisztítószereket fejlesszen ki.
A társaság fenntartotta a sárga dobozát a vörös Arm & Hammer logóval, amely azonnal felismerhető és hosszú története az 1860-as évek óta.
Időnként a változás megtagadása a változó időkkel drága terméket fizethet, amint ez történt a Car Ambassador Car nagyszámú vállalkozásával, amelynek piaci részesedése közel 90% volt, ám az új generációs elegánsan tervezett autók teljesen megsemmisítették.
A Dominoes 30 perces szállítási stratégiájával megerősítette piaci részesedését a pizzákban. Bármelyik cégnek nehéz a versenyt a termékminőséggel kapcsolatban, ezért kidolgozhatnak egy USP-t a szállítás és a teljes taktika alapján, majd a stratégia körül kezdtek forogni.
Ezt követően sok más márka, köztük a KFC és a MacDonald's, úgy tűnik, hatékonyan hajtotta végre ezt a stratégiát.
Sok szempontból a modern piacok hasonlítanak a háborús mezőkre, bár nem fizikai értelemben, ahol a márkák és a szervezetlen szereplők között harc zajlik. Ezért minden vállalat stratégiát és intézkedéseket (taktikákat) alkalmaz annak végrehajtásához.
Mikal E Belicove, a GSOT célja, stratégia. A cél és a taktika a legjobb módja a marketingterv fogalmának megfogalmazására. A cél széles körű elsődleges eredmény, míg a stratégia a terv, a cél a mérhető lépés, a taktika pedig a stratégia végrehajtásához használt eszközök és technikák.
Bármely marketingstratégia csak akkor segít, ha mind a stratégiai, mind a taktikai marketing kombinációját alkalmazzák.
A sikeres kampány előfeltételei a társaság helyzetének ismerete a versennyel szemben (piaci részesedés), marketing kommunikáció fejlesztése és a célközönség megértése.
A fenti tényezők megfelelő megértésével bármely kampány kudarcba kerülhet, amely nem képes a célok elérésére.
A stratégiai marketing elengedhetetlen a társaság hosszú távú céljainak eléréséhez, és azok, akik csak taktikai marketinggel foglalkoznak Adhoc alapon, kockáztatják annak a lehetőségét, hogy nem képesek konvertálni a potenciális ügyfeleket.
A zavaró technológiák, a recessziós piaci feltételek, az egyéb iparági vertikumok új versenye és az iparágon belüli verseny mind olyan tényezők, amelyek befolyásolhatják a márkák sorsát, ezért a marketingszakembereknek állandóan lábujjukban kell lenniük, hogy előrehaladjanak.
Egyetlen marketingszakértő sem lenne elég bölcs, hogy figyelmen kívül hagyja a jelenleg divatos bejövő marketing stratégiákat, mivel növekszik az internetes penetráció, a weboldalak, a blogkészítés és a keresőmotor-optimalizálás (SEO) technikái.
Ajánlott cikkek
Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a stratégiai marketingről, csak lépjen át a linkre
- 7 legnépszerűbb félelmetes technika, hogy sikeres piacvezető lehessen
- A legjobb internetes marketing eszközök
- Stratégiai teljesítmény-marketing betekintés
- Digitális elemzés vs. digitális marketing
- Stratégiai tervezés vs. stratégiai menedzsment
- Stratégiai tervezési eszközök | Jelentés és fontos lépések
- A legjobb dolgok a dummy marketing elemzéséről