Milyen típusú értékesítési promóciók vannak?

A marketing vagy az eladásösztönzés tevékenységei végtelenek, és minden bizonnyal nem fogják látni a hátrányokat, amíg be nem szállsz a hajóba, de nem mindig kell tanulni a hibáidtól, és előnyöket élvezhet másoktól való értékesítés, valamint az értékesítési stratégia típusai. Az értékesítésösztönzés típusai, ha a stratégiával és a tervezéssel történnek, közvetlenül vagy közvetetten befolyásolják az Ön eladását és vásárlását, például az Unilever termékek vagy a siksha.com marketing kampányaiban, először nem próbálták promóciójukat, inkább arra ösztönözték az embereket, hogy vásárolják meg termékeiket hozzájárulhat a szegény gyermekek oktatásához.

Értékesítésösztönzési típusok

Új vállalkozást indítottál, és lehetőségeket keresel annak kibővítéséhez? Borzalmas az Ön számára, ha úgy gondolja, hogy vállalkozása nem jól működik, és itt az ideje, hogy lovagoljon az égő vonattal? Megértem, hogy ez egy nagyon hosszú folyamat, nos, úgy tűnik, mivel hosszú folyamat, de őszintén szólva nem az. Sokféle promóció létezik vállalkozása számára, de ez teljesen a vállalkozás típusától és természetesen az, hogy mekkora a kiadási korlátok.

Emlékszem egy eseményre. értékesítési stratégia típusok Néhány nappal ezelőtt találkoztam egy íróval, aki depressziósnak tűnt, mert a könyve nem működött jól. Amikor megkérdeztem tőle, reklámozta-e a könyvét vagy sem, zavartan nézett ki. Azt mondta, miért reklámozza könyvét; ez a kiadói emberek munkája. Őszintén szólva, miután ezt meghallottam, zavart voltam. Arra gondoltam, hogy segítek neki. Bemutattam neki néhány írói értékesítési promóciós tevékenységet, valamint néhány olyan online platformot, ahol reklámozhatja könyvét. Nem volt biztos benne, de végül meggyőztem őt erről. Cserébe sok „köszönöm”.

A promóciós tevékenységek a célcsoporton és az üzleti típuson alapulnak. Ön író és szeretne népszerűsíteni a könyvet? Vagy promóciós tevékenység az éppen bevezetett új termékek egyikének? Nyitotta-e meg új butikját vagy utazási irodáját, ha igen, ki célozza meg az ifjúságot? Középkorú emberek? Vagy új szakemberek vagy vállalati társak? Bárki is, üljön hátra, gondolkodjon el, és tegye fel magának a legalapvetőbb kérdést; ki fogja megvásárolni a szolgáltatásait? Ez a válasz dönti el az eladásösztönzés típusát. Azonban néhány kategóriát kategorizáltam az Ön számára, amelyeket néhány módosítással a legtöbb vállalkozás számára fel lehet használni.

Az értékesítésösztönző tevékenységeket általában azért fizetik, mert az ezen a területen jártas emberek csak ebből keresnek belőle, de vannak olyan lehetőségek is, amelyek ingyenesek, nem ingyenek, hanem önmagukban is használhatják ezeket az eszközöket, mivel a fizikai kiadásaikat és a mentális energiát nem fogom szabadnak hívni. Tehát, mielőtt látná a 10 legnépszerűbb típusú promóciós típust, meg kell értenie azok típusát.

Online eladó promóciós típusok

Ez manapság a leggyakoribb gyakorlat, vagy azt mondanám, hogy a nap követelménye. Az emberek nagyon aktívak a közösségi médiában, különösen a fiatalok körében. Először bármilyen termékről olvasnak véleményt, majd inkább vásárolják. Manapság a vásárlók tisztában vannak a termékekkel és azok piacával. Még emlékszik az utoljára online vásárolt termékre. Nem használta az „összehasonlítást”? Nem ellenőrizte ugyanazon termékek árát két vagy három különböző weboldalon, biztos vagyok benne, hogy megtette.

Az online hírnév manapság nagyon fontos, és a fogyasztói vélemények nagyon fontos szerepet játszanak abban. Ahol az emberek hajlamosak egyre több véleményt elolvasni egy termékről, mielőtt megvásárolnák, a felhasználók is elég tudatossá váltak, és nem haboznak véleményt írni a termék megvásárlása után.

Ha online képet akar létrehozni, meg kell szereznie a bizalmat. Ösztönözze az embereket, hogy egyre több véleményről írjanak véleményüket. Ha néhány ember ezt ingyen teszi, fizetett lehetőségek is rendelkezésre állnak. Sok hallgató vagy akár szakemberek is szívesen látják el korábbi véleményeit. Minden attól függ, hogy milyen platformon kívánja elvenni a terméket.

Ingyenes minták

Meglepődött? Ne legyél, mert igaz. Igen, a termék ingyenes ingyen adása nem tűnik úgy, hogy promóciós tevékenység, de bízz bennem. Emlékszel a kifejezésre, és azt hallja, hogy valamely cég ingyen ad vagy adományozza termékeit? Tudom, hogy a „Free” egy olyan szó, amely riasztást okoz minket, különösen, ha a célközönség középtávú család.

Osztom egy élő példát. Arra gondoltam, hogy könyveket akarok kedvezményes áron vásárolni, és hirtelen egyik barátomtól kapott tanácsot, hogy ellenőrizze az átadási lehetőséget a Goodreads-en, és döbbenten láttam, hogy az írók valójában ingyenesen küldik el könyveiket az olvasóknak. Még azt sem kérik tőle, hogy fizessenek a szállítási költségekért. Jól! A gondolat nevetségesnek tűnik, de hidd el, vagy nem tudatosan tudatosan tudatában vannak a nevüknek tudatában. Legközelebb, amikor kiadnak egy könyvet, megfontolom annak megvásárlását.

A termék ingyenes mintái sokféle módon eloszthatók. Például keresse meg azokat a webhelyeket vagy blogot, amelyek az iparág termékeit reklámozzák. Vagy hozzájárulhat nagy márkákhoz, vagy felkérheti őket, hogy termékeikkel ingyen terjesszék a fogyasztókat.

Ajánlott tanfolyamok

  • PMP időgazdálkodási tanúsító tanfolyam
  • Figyelemmel kísérheti és irányíthatja a projekt tanúsító tanfolyamát
  • PMP Minőségirányítási Tanfolyam

Csökkentő ár

Nagyon nagy segítséget jelenthet a termék forgalomba hozatala a viszonylag alacsony árakkal, különösen akkor, ha a célközönség 27–40 éves. De természetesen a termék minősége előbb-utóbb növeli a termék iránti keresletet.

Az ilyen típusú promóciós típus nagy sikertörténettel rendelkezik. Az elektronikus eszközöktől kezdve a szórakoztató termékekig, a konyhai készülékektől az élelmiszerekig számos élő értékesítési promóciótípus létezik, amelyek viszonylag alacsony áron indultak el a piaci verseny legyőzése érdekében. Miután a termék megszerezte a helyet az emberek gondolkodásában és a konyhában, mérlegelje magát egy lépéssel előre. Számos induló vállalkozás ezt az opciót „értékesítésösztönző típusú eszközök promóciós stratégiájának indítása utáni típusnak” is tartja, mivel egy előre meghatározott árcímkével kezdődnek, de fontolgatják annak későbbi csökkentését, hogy ez a fogyasztók körében hírré váljon. Nagyon fontos azonban, hogy a termék minőségét a végéig megőrizze, mert az a minőség, amely a végén beszél és áll.

Szinte mindenki ismeri ezt a lehetőséget. Manapság a média a legerősebb média. Hirdesse termékét újságokban, rádióban, televízióban, folyóiratokban és kültéri feliratokon. Az összes fent említett lehetőséget közvetlen promóciónak tekintik, és nem lenne hibás azt mondani, hogy minden induláskor kötelező folyamat. Minél inkább elküldi hirdetését a média számára, annál inkább fogja ki a szemgolyóit napról napra. Ez előre vagy utóbb biztosan tükrözi az eladást.

Azonban, ha csak a médiában reklámozza termékét, amint azt mondtam, hogy ez szokásos gyakorlattá válik, "nem adott ugyanolyan választ, mint amire vártál, de a lehetőségek listájára teszi, ha a közönség nem kap termékeket. a márkaválasztásuk szerint. A reklám az ismert termékek kategóriáját sorolja be.

Nyilvánosság

A nyilvánosság összesen egy másik lehetőség, és a márkája számára működik, és az utóbbi időben mutatja az eredményt. A közkapcsolatok és a nyilvánosság különböző platformon történő feldolgozása során a vállalkozás tudatosságát és észlelhetőségét hozza létre, hogy új fogyasztókat vonzzon. A jól beépített márka erősíti a meglévő ügyfelek lojalitását. Segít abban, hogy a közvetlen tapasztalatok alapján alakítsák ki az ügyfelek felfogását.

A nyilvánosság magában foglalja a közvetlen kommunikációt a piaccal, hogy emeli vállalkozásának, márkájának tudatosságát, és kapcsolatot teremtsen a márka és a vásárlók között. Legyen nyilvános interjú, sajtóközlemény terjesztése a bevezetésről, a média közvetítése, ez felhívja a figyelmet termékének minőségére. A nyilvánosság egyik legjobb előnye a hitelesség. Ez viszonylag alacsony költség, és márkájának megbízhatóságát növeli a fogyasztók körében.

Reklámkampány

Hadd kezdjem ezt egy példával, hogy megmutassam Önnek a marketing kampány lehetőségeit. Mindannyian tudunk az egyik vezető szépségmárkáról, a Dove-ról és annak legsikeresebb marketing kampányáról, a „Real Beauty Sketches” kampányról, ahol egy képzett művész kétszer rajzolott egy női vázlatot magyarázat alapján; először magát a nőt, másodszor egy másik személy által róla adott részletek alapján. Ezt a videót több mint 114 millió alkalommal látták, és címsoruk a következő volt: „Képzelj el egy olyan világot, ahol a szépség a bizalom forrása, nem a szorongás.” Egy egyszerű, de hatékony megközelítés volt a személyiségmarketing számára, és azóta az irányt fordít a Dove felé.

Nem ez az első alkalom, amikor egy marketing kampány ilyen potenciálisan bizonyult. Más élő történeteink vannak, például a Nike, a Volkswagen. A marketing kampány megszervezése költséges más promóciós tevékenységekhez képest, és kétségtelenül vannak olyan marketing kampányok is, amelyek kudarcot vallottak. Tehát nagyon fontos stratégia elkészítése a kampány megkezdése előtt. Gondolj egy ideig és kérdezd meg magadtól, mit akarsz változtatni vagy megváltoztatni a társadalomban? Új utat hoz létre, vagy követi a régi tendenciát, és javítja azt? Ha pontosan megkapja a választ, akkor felmerül az ötlet, amely újabb történetet fog létrehozni.

Miért szükséges az értékesítésösztönzés?

Az akciók a vállalkozás életévé válnak. Ez olyan, mint a vállalkozás életében szükséges lépés. A promóciós tevékenységek nemcsak az értékesítésösztönző eszközök bővítésében segítenek, hanem tudatosságot teremtenek a termékkel kapcsolatban, márkanevévé válnak és segítik a régi ügyfelek megtartását. Az értékesítésösztönzés típusai drágák vagy olcsók lehetnek, és ez teljesen attól függ, hogy milyen tevékenységet választott a vállalkozása számára, és milyen nagy a tevékenysége.

Az értékesítésösztönzés nemcsak a fogyasztók számának növelésében segíti a kapcsolatot, hanem fenntartja a kapcsolatot a régi fogyasztókkal is. Mindannyian tisztában vagyunk a „szájszó” kifejezéssel, és tudjuk annak lehetőségeit. Ezt úgy tekinthetjük, mint egyfajta értékesítési promóciós eszköztevékenységet is, és hadd mondjam el, hogy ez az egyik leginkább potenciális tevékenység. Hogyan lehet hatékonyan használni? Tudom, hogy ez a leggyakoribb kérdés, mert nem tudja ellenőrizni az összes fogyasztó véleményét. Hadd mondjam el, a marketing kampányai, az online promóciók, a reklám és a nyilvánosság elősegítik az új ügyfelek vonzását, néha megtartják a régi ügyfeleket is, de a „Word of Mouth” a szolgáltatás és a termék minőségének nevében szól. Minél minőségesebb és jobb szolgáltatásokat kínál, és az ügyfeleknek nyújtja, annál sikeresebb lesz a kampánya.

Miért kell megtartani a régi ügyfeleket?

A régi fogyasztók egy bizonyos nyereséggel könnyen megközelíthető ügyfelekből állnak. A minőség az Ön nevében szól, és azok a szolgáltatások, amelyeket a termék vásárlása után nyújtanak a fogyasztóknak, láthatatlan közönségkapcsolat-tisztként működnek. Ezért nagyon fontos, hogy vigyázzon erre a közönségkapcsolati tisztre. Számos módszer változhat vállalkozásonként, de kevés lehetőség van közös,

  • Próbáljon meg fenntartani a közvetlen kapcsolattartót a fogyasztók között
  • Vegyen felméréseket a meglévő fogyasztók körében, hogy megismerje véleményét.
  • Próbáljuk megőrizni őket a márkájukkal
  • Díjak, versenyek vezetése

A fent említett lehetőségek a meglévő fogyasztók fenntartásának legáltalánosabb módjai. Az értékesítésösztönzés típusai az értékesítésösztönző eszközök nagyon szükségesek az új fogyasztók számára, de ügyelnie kell arra, hogy ne felejtse el meglévő fogyasztóit, és megfelelően vigyázzon rájuk.

Ajánlott cikkek

Tehát itt van néhány tanfolyam, amely segít részletesebben megismerni az értékesítésösztönzés típusait, az értékesítésösztönző eszközök típusait, valamint az értékesítési stratégia típusait, tehát csak keresse meg az alább megadott linket.

  1. 7 nagyszerű és hasznos eszköz a korlátlan értékesítési potenciál létrehozásához
  2. 10 legfontosabb árstratégia a marketingben (időtlen)
  3. 11 legjobb technika az online legjobb értékesítési vezetők létrehozásához
  4. Korlátlan értékesítési vezet