A célpiaci stratégia áttekintése

Célpiacstratégia, miért fontos ilyen? Tehát végtelen órákat kemény munkát végzett, és végül elkészítette ezt a gyilkos terméket vagy szolgáltatást. De a munkád még nem ért véget. Meg kell mutatnia a célpiacának. Míg viszonylag egyszerű a tömegek számára általános márkajelzési és hirdetési tartalom kidolgozása, időt és erőforrásokat kell arra fordítania, hogy vadászjon egy célzottabb piacra, amely segít maximalizálni a befektetés megtérülését (ROI).

Például a General Motors és a Ford valószínűleg tudni fogja, hogy felszállt teherautóik Texasban vagy Észak-Dakotában történő értékesítése sokkal hatékonyabb lesz, mint New York-ban vagy Kaliforniában. Ezért, mielőtt új terméket vagy szolgáltatást mutatna be, alaposan elemezze, kinek szeretné forgalmazni, hogyan és mikor. Az a folyamat, azaz annak ismerete, hogy ki terjesztheti a termékét vagy szolgáltatását, gyakran magasabb megtérülést eredményez, és rendszer bevezetésével jár, nem pedig az elválaszthatatlan marketing függvényében.

Lépések a sikeres üzleti vállalkozás célzott piaci stratégiáihoz

Nos, ha nem biztos abban, hol kezdje, itt van néhány módszer a célpiaci stratégia meghatározására.

  1. Fokozza a figyelmet a célpiaci stratégiában

Az egyik leghatékonyabb dolog a termék vagy szolgáltatás intelligens forgalmazásához az, hogy szűkítse a tekintetét, vagyis más szavakkal, rangsorolja a prioritást. De milyen erőfeszítések vannak a rangsorolás szempontjából? Íme néhány tipp a marketing megközelítések átirányításához.

  • Határozza meg azokat a szükségleteket, amelyeket a termék kielégít:

Kik azok az emberek, akik a legjobban használják az Ön termékét? A kérdés megválaszolásakor vegye figyelembe az olyan tényezőket, mint az életkor, a földrajzi helyzet, a vásárlóerő, a családi állapot stb. Például egy újonnan induló főiskolai végzettséggel rendelkező személynek más igénye lesz, mint mondja, egy anya három tinédzser. Noha mindkettőre szükség lesz az alapvető szükségletekre, például élelmezésre, ruházatra és menedékre, valószínűleg eltérő módon költi el rendelkezésre álló jövedelmüket. Az évezredes nők kb. 50% -a havonta több mint kétszer vásárol ruhát, szemben az idősebb nők csak 35% -ával. A millenniumi férfiak viszont kétszer annyit költenek ruházatra, mint a nem millenniumi férfiak.

Mit jelent ez az üzleti életben? Ha ruhakereskedő, akár 500 dolláros kabátot, akár 15 dolláros pólót kínál, a célpiac különböző stratégiai szegmenseibe viszi. Egy olyan pólót, amely 15 dollárért árul, évente többször is meg lehet vásárolni, míg az 500 dolláros kabát valószínűleg egy életre szóló vásárlás. Ha a célpiaci stratégiát 15 dolláros póló eladására tervezi, akkor sokkal jobb ötlettel rendelkezik a célpiacra, azaz olyan évezredekre, akik alacsonyabb áron akarják a fajtát.

  • Használja a tölcsér megközelítést:

Néhány vezérigazgató számára általában hasznos azt gondolni, hogy a célpiaci stratégia kiválasztása egy többlépcsős csatorna. Például a nem gyakran az első vödör. Ha a termék vagy szolgáltatás nemekre jellemző, a közönség azonnal szűkít. Az életkor lehet a második szűrő. Ha szörfdeszkákat készít, akkor valószínűleg nem eredményez sikert a termék reklámozása a septuagenáris emberek számára. A végső szita lehet a jövedelem szintje. Egy család, amely Kia-t vásárol, valószínűleg más jövedelemsorból származik, mint a Lexust vásárló család.

Képforrás: pixabay.com

Az egymást követő szűrők áthaladásakor a termék és szolgáltatás célzottabb piacát érheti el. Természetesen kipróbálhatja a tölcsér sorrendjét és a különböző kombinációkat vagy szűrőket, hogy megnézze-e más végső eredményt. A végső csoport, ahová megérkezel, megkönnyíti az édes hely megtalálását, azaz a „vásárolni képes” és a „nagyon érdekeltek” kereszteződését.

  • Hangsúlyozzuk az elsődleges érték javaslatát:

Kik azok az emberek, akiket érdekli a termék vagy szolgáltatás értéke? Tegyük fel például, hogy a cég olyan babakocsikat gyárt, amelyeket könnyen összecsukható kompakt és hordozható alakba. Milyen szüleket érdekel a termék? Talán azok, akiknek gyakran utazniuk kell. Lehet, hogy Ön a DSLR fényképezőgépek gyártója, amelyek ellenállnak a vízbe merülés és a kemény sziklák merítésének. Ilyen esetekben a célpiaci elemzés olyan kültéri fotósok lehet, akik olyan üzletekből vásárolnak, mint a REI vagy a Patagonia. A terméket vagy szolgáltatástól függetlenül írja le a termék által kínált alapértékeket. Ezután húzzon egy vonalat a demográfiai csoporthoz, amely ezeket az értékeket részesíti előnyben.

Képforrás: pixabay.com

  1. Szerezzen be adatokat a célpiac stratégiájához

A megfelelő célpiac stratégiájának vadászata azt is jelenti, hogy objektív adatokkal vonják be a következtetést. Az adatok számos forrásból származhatnak. Az adatok összegyűjtése során szem előtt tartani kell néhány iránymutatást.

Ajánlott tanfolyamok

  • Online logisztikai menedzsment kurzus
  • Értékesítési tanfolyamok
  • Márkamenedzsment képzési csomag

  • Gyűjtsön felmérési adatokat a potenciális piacok felkutatására:

A metrikák nagyszerű módszer a valószínű demográfiai csoportok meghatározására. Ide tartozhatnak felmérések hírlevelek és e-mailek útján. Vagy érdemes bérelnie egy marketing céget, amely összegyűjti az Ön előzetes adatait. A kulcs mindkét irányban a demográfiai adatok gyűjtése a felmérésen keresztül. Segít abban, hogy a termékre adott pozitív válaszokat összekapcsolja az adott demográfiai csoportokkal. Ugyanazok a csoportok vannak, amelyeket a terméknek később meg kell céloznia.

  • Agresszív módon támaszkodjon a meglévő adatokra:

Nem valószínűtlen, hogy cége olyan terméket vagy szolgáltatást kínál, amely nagyjából hasonló a piacon már létező termékekhez vagy szolgáltatásokhoz. Ilyen esetben végezzen annyi házi feladatot. Milyen demográfiai célpiacstratégiai csoport vásárolja meg a terméket? Mikor vásárolnak? Melyik elem a termékcsaládban különösen népszerű? Elegendő adat áll rendelkezésre az interneten ahhoz, hogy makro képet kapjon az Ön által kínált termékekhez hasonló termékeket vásárló vásárlók keresztmetszetéről. Ön is megkaphatja a saját makró nézetét az ügyfelek típusát illetően.

Így végezheti el magának a piackutatást. Töltsön fel egy napot egy helyi kávézóban. Amikor az ügyfelek megrendelést végeznek, gondosan vegye figyelembe az egyes vásárlók véleményét. Hány évesek? Mi a nemek közötti megoszlás és etnikai hovatartozás? Van valami olyan ital, amely népszerűbb, mint a többi? Mikor van a legforgalmasabb idő a boltban? Miután megszerezte adatait, alkalmazza az eredményeket a kávégyártó vállalat marketingtevékenységére.

  • Nézze meg saját hálózatát:

A következő alkalommal, amikor barátaival és családjával tölt időt, nézd meg az általuk használt termékeket. Érdekli őket az Ön terméke vagy szolgáltatása? Tegyen fel olyan tompa kérdéseket, mint „Használnád ezt? Szüksége van erre a termékre? ”Vagy„ Ismer valakit, aki ezt használná? ”Ezek a kérdések fontos adatokat szolgáltathatnak.

Érintse meg a kollégák, mentorok és finanszírozók hálózatát. Kérje meg őket, hogy alaposan vizsgálják meg termékeit. Néhány napig kipróbálhatják őket is. Lehet, hogy meglepnek egy olyan célzott marketinggel, amelyet még soha nem gondoltál, és feltárják az innovatív módszereket arra, hogy más potenciális ügyfeleket megcélozzanak a termék használatához.

Amikor csak lehetséges, rajzoljon változatos perspektívákat, miközben marketing erőfeszítéseket épít. A végső cél az, hogy a demográfiai csoportok látják a kapcsolatot igényeik és a termék között. Több adatfolyam elemzése, valamint a célügyfelek azonosításának folyamatos erőfeszítései segítenek elérni ezt a célt, a ROI maximalizálása mellett.

  1. A márkaépítés erőfeszítéseinek újbóli összpontosítása

A márkaépítési kampányok fontosak annak érdekében, hogy a potenciális vásárlók körében még jobban megismerjék a terméktudatot. Ezek a kampányok hozzájárulnak a meglévő kilátások tudatosságának és elkötelezettségének fokozásához, és alakítják a piaci stratégiai vállalat, a márka és a termékkínálat felfogását is. A márkázási kampány végső célja az, hogy több kilátást nettózzon a tölcsér tetején, és növelje a tölcséren keresztüli vezetések áramlását, átalakítva a kilátásokat vevővé.

Az összegyűjtött ügyfélszegmentációs adatokat felhasználhatja exkluzív „vásárlói személyek” kifejlesztésére az érintettek számára, akik részt vesznek a „vásárlás” hívás befolyásolásában és elfogadásában. Ez lehet információ, például a szervezetben betöltött szerep, az üzleti igények és kihívások, az előnyben részesített marketing tartalom és a vásárlási szokások.

  1. Kapcsolódjon a releváns tartalomhoz

Lehet, hogy terméked vagy szolgáltatása vitathatatlan előnyt élvez a versennyel szemben. De a kilátások csak akkor válhatnak ügyfelekké, amíg megismerik és bizalmat építenek a márkádban. Szép dolgok történnek, amikor a célzott marketing megérti, ki vagy, a munkád és mennyire különbözik a többitől. E cél felé biztosítson számukra minden lehetőséget, hogy oktathassák magukat, amikor csak időre találnak rá.

Próbáljon ki egy olyan integrált online piaci stratégiai megközelítést kialakítani, amely kiterjed a közösségi marketing, a reklámok, az e-mailek és a többi taktika révén teljes körű lefedettséggel, amely lehetővé teszi a releváns tartalom elhelyezését a leendő ügyfelek előtt a csatorna minden szakaszában. Ne feledje, hogy tartalmának relevánsnak kell lennie. Testreszabhatja a tartalmat a definiált „célszemélyek” címére, és tartalmát hozzárendelheti az online csatorna megfelelő vásárlási szakaszához, amely valószínűleg vonzza a leendő ügyfelet.

Képforrás: pixabay.com

  1. Célzás a konverzió növelése érdekében

Azok a kilátások, akik rákattintanak a hirdetéseire, megosztják a közösségi média üzeneteit, vagy meglátogatják vállalati vagy webhelyének blogját, már foglalkoznak a márkával. Már jelezték, hogy érdekli az Ön terméke vagy szolgáltatása. Ezeket a kilátásokat valószínűleg alacsonyabbnak tekintik a marketingcsatorna során, és inkább a magasan képzett kilátásokat.

A vizuális hirdetések újracélzásával megőrizheti márka üzeneteit és ajánlatait közvetlenül a megcélzott ügyfél / piac előtt, függetlenül attól, hogy hol vannak, ezáltal növelve az átalakulás esélyét. A retargeszelő kampány indítása közben hozzon létre testreszabott hirdetéseket egy adott közönségszegmens alapján, amelyet a kilátások demográfia vagy érdeklődés határoz meg. Például, ha valaki meglátogatja a honlapot, de nem tesz semmit, akkor újból megcélozza az embert egy kreatív hirdetéssel, amelynek célja a márka ismertségének növelése, és kiemeli a termék általános értékét. De ha ez a személy egy adott termékoldalra navigál a weboldalon, ragadja meg a lehetőséget, hogy a reklámra összpontosítson, hogy erősítse a termék értékét.

A döntések értékelése a célpiacon

Miután nullázta a célpiaci stratégiákat, fontolja meg a következő kérdéseket.

  • Van-e elég ember ahhoz, hogy megfeleljen a kritériumoknak?
  • Vajon a célpiac valóban profitál-e abból, amit kínál? Van-e igény erre?
  • Megérti, mi ösztönzi a célpiacot a döntések meghozatalára?
  • Megengedhetik maguknak az Ön termékét vagy szolgáltatását?
  • El tudja érni az üzenetét a célpiac felé?
  • Elérheti őket üzenettel, és könnyen elérhetőek?

Próbáljon meg nem túlságosan lebontani a célpiaci stratégiát. Ne feledje, hogy több réspiac létezhet nekem. Fontolja meg, hogy a marketing üzenetnek különböznie kell-e minden piacon. Ha sikerül elérni az összes rést egy közös üzenettel, akkor talán a piacot túlságosan lebontották. Továbbá, ha csak 40 ember felel meg a kritériumoknak, akkor valószínűleg újra kell értékelnie a célt. A trükk az, hogy meghatározzuk a helyes egyensúlyt.

Képforrás: pixabay.com

Mindent elmondva és megtenni, a célpiaci stratégia meghatározása nehéz. De ha tisztában van azzal, akit meg akarja célozni, könnyebb lesz megtalálni a médiát, amelyet ki tud használni, hogy elérje őket, valamint az üzeneteket, amelyek velük együtt húzódnak. Bízzon az e-mailekben az áruk kézbesítése helyett fizikai levelek helyett. Takarítson meg pénzt a jobb ROI elérése érdekében.

A csúcskategóriás portréstúdióban több értékesítési egység volt elosztva számos rendeltetési központban. A stúdió közvetlen leveleket küldött, hogy előre meghatározott körzetben megcélozzák azokat, akik „ügyfeleknek” tekintik az ügyfeleket. Ezt következetesen tették, és nem találtak eredményt a drága kampányokból. A stúdió marketing céget hívott fel, hogy segítsen nekik. A cég elsőként az volt, hogy megvizsgálta jelenlegi ügyfél-adatbázisát. Elegendő információt találtak az ügyfelekről, mivel egy csúcskategóriás stúdió volt, amely kimerítő részleteket tárolt ügyfeleikről. A stúdió kitölti a kérdőívet az ügyfél nevéről, címéről, gyermekeiről, valamint kedvére és nem tetszéséről. A cég átvizsgálta az adatokat és azonosította az egyes ügyfelek helyét a térképen. Megállapította, hogy a legjobb vásárlók a stúdió célpályáján túl érkeztek, mivel ez egy rendeltetési hely volt. Az ügyfelek többsége valójában 13-18 mérföld távolságból származott. A cég átvette az adatokat, és kidolgozott egy új földrajzi célzott levelezőlistát az ezen belül tartózkodó családok számára, figyelembe véve az egyéb ügyféladatokat.

A következő alkalommal, amikor a stúdió közvetlen levél kampányt folytatott, nagy siker volt.

Ajánlott cikk

Íme néhány cikk, amely segít részletesebben megismerni a célpiac stratégiáját, ezért csak keresse meg a linket.

  1. Google marketing eszközök, amelyeket a jobb eredmények eléréséhez kell használnia
  2. Bejövő marketing stratégia
  3. A digitális marketing menedzsernek rendelkeznie kell
  4. Használja hangulatjelek a marketing
  5. Jobb eredmények a Marketing Cloud-ból

Kategória:

Vállalkozói fejlesztés